Dari Penulis Lepas Menjadi Pemimpin In-House: Temui Aja Frost

Untuk bekerja lepas atau masuk rumah? Itulah pertanyaannya.

Dan pertanyaannya sekarang lebih rumit dari sebelumnya – terutama untuk pemasar konten.

Menurut State of SEO 2022 kami, freelancing adalah jalur yang semakin menarik, dengan hampir 45% responden freelance dan kontrak mendapatkan gaji di atas $75.000 per tahun.

Tapi itu tidak berarti itu satu-satunya jalur karir yang layak untuk pemasar konten.

Faktanya, masa depan terlihat cerah bagi para profesional internal karena semakin banyak bisnis yang menemukan cara untuk mengintegrasikan SEO ke dalam upaya pemasaran yang lebih luas.

Jadi, ke mana Anda pergi di persimpangan jalan?

Dapatkan wawasan baru dari wawancara gaya Tanya Jawab dengan Aja Frost, yang memulai karir pemasarannya sebagai penulis lepas dengan penghasilan bulanan sekitar $6.000.

Sekarang, dia adalah Direktur Pertumbuhan Bahasa Inggris di HubSpot, di mana dia membantu Blog Penjualannya menembus dataran tinggi lalu lintas selama 18 bulan dengan menggunakan strategi "organik pertama".

Baca terus karena Frost membagikan pengalamannya menjadi ahli strategi konten internal, teknik SEO masuk, dan tip untuk membangun karier SEO yang menguntungkan.

Menjadi Ahli Strategi Konten In-House

Bagaimana rasanya beralih dari penulis lepas yang sudah mapan menjadi ahli strategi konten internal?

Aja Frost: “Transisi saya dari freelancing ke in-house terjadi enam tahun lalu, tapi saya ingat itu menantang.

Saya harus mempelajari kembali banyak naluri saya – misalnya, manajer dan rekan tim Anda cenderung menginginkan pembaruan yang lebih sering/mendetail daripada klien Anda, yang biasanya hanya peduli pada level tinggi. Saya jauh lebih tidak mandiri daripada sebagai pekerja lepas.

Selain itu, saya harus mencari tahu dinamika bekerja di dalam, yang pada saat itu terasa seperti organisasi besar (~1.700 orang). Kedengarannya kecil, karena HubSpot memiliki 7.000+ karyawan.”

Keterampilan atau pengalaman tak terduga apa yang telah membantu Anda sebagai pemimpin pemasaran dan ahli strategi SEO?

AF: “Mendengarkan dan mengamati secara aktif mungkin adalah keahlian saya yang paling sering saya gunakan.

Saya menghabiskan lima hingga enam jam per hari dalam rapat, dan mampu menafsirkan perasaan seseorang, apa yang mereka katakan versus apa yang tidak mereka katakan, apakah mereka yakin atau skeptis, dll., sangatlah berharga.

Untuk memfasilitasi ini, saya membuat Zoom layar penuh, menyembunyikan kotak saya sendiri agar tidak terganggu oleh wajah saya, dan mematikan semua notifikasi.

Jika saya berada dalam kelompok yang lebih besar, saya terus memindai wajah, jadi saya mengukur reaksi semua orang. Dan saya secara konsisten mengulangi apa yang saya dengar sehingga saya dapat menantang asumsi saya dan memastikan saya menafsirkan petunjuk dengan benar.

Alat & Teknik Konten Masuk

Apa fitur favorit Anda dalam platform HubSpot, dan mengapa?

AF: “Saya sangat senang dengan pembuat situs web gratis yang diluncurkan HubSpot beberapa bulan lalu.

Ini sebenarnya pembuat situs web seret dan lepas yang sangat mudah digunakan (saya telah membuat beberapa situs pengujian untuk bersenang-senang), dan menawarkan hosting web gratis dan tanpa biaya untuk menghubungkan domain khusus.”

Tren apa yang Anda lihat dalam pengaruh AI terhadap penelitian kata kunci? Bagaimana Anda mengambil dan mengubah tren ini menjadi strategi pencarian berbasis-cluster?

AF: “Penelitian kata kunci berbasis AI sangat membantu sebagai fondasi.

Jauh lebih cepat menggunakan alat untuk menghasilkan kata kunci berekor panjang yang relevan daripada menggali secara manual melalui SERP atau bahkan hasil Ahrefs.

Namun, tidak ada yang mengalahkan intuisi dan keahlian SEO untuk mencari tahu kata kunci mana yang termasuk dalam sebuah artikel dan bagaimana artikel tersebut harus dikelompokkan ke dalam kelompok.”

Bagaimana globalisasi memengaruhi perencanaan Anda untuk strategi konten?

AF: “Konten yang memiliki lalu lintas dan potensi permintaan di berbagai pasar akan dibuat dalam bahasa Inggris terlebih dahulu dan kemudian diterjemahkan ke dalam bahasa Spanyol, Prancis, Jerman, Portugis, dan/atau Jepang untuk blog regional kami.

Tim lokalisasi kami luar biasa; untuk setiap konten yang mereka lokalkan, mereka tidak hanya menerjemahkan kata dan artinya, tetapi juga mencocokkan gaya dan suara HubSpot dengan audiens target.

Misalnya, saat melokalkan postingan bahasa Inggris ke bahasa Jerman, tim akan mengganti "terhebat", "terbaik di kelas", "luar biasa", dll. dengan "bagus, dan ini akan membantu Anda".

Banyak konten dibuat dalam bahasa (artinya penelitian kata kunci dilakukan dalam bahasa Spanyol, dan konten dibuat dalam bahasa Spanyol). Ini memastikan kami menjawab pertanyaan unik untuk target pasar kami.”

Apa teknik SEO paling efektif yang Anda rekomendasikan kepada seseorang yang ingin meningkatkan hasil yang mereka peroleh dari penelusuran organik?

AF: “Fokus pada kualitas daripada kuantitas. Jauh lebih efektif untuk menerbitkan satu konten yang ditulis dengan baik dan mendalam dengan wawasan unik dan penelitian asli daripada 10 konten turunan tingkat tinggi.

Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang seharusnya ketika Anda melihat MSV target kata kunci Anda (volume pencarian bulanan), perlambat dan habiskan (lebih banyak) waktu di setiap posting.

Membantu Wanita Menjalankan Dunia SEO

Adakah tip untuk freelancer SEO yang mengalami kesulitan menjual diri mereka sendiri tanpa klien sebelumnya untuk referensi?

AF: “Buat sampel untuk klien hipotetis, tanyakan kepada freelancer lain apakah Anda dapat melakukan penelitian kata kunci gratis atau pembuatan konten untuk mereka dengan imbalan pelatihan dan nama Anda pada sebuah proyek, dan pastikan situs web Anda terlihat profesional dan strategi konten Anda sendiri sempurna .”

Saran apa yang Anda miliki untuk seorang wanita yang mengejar karir di SEO? Untuk seorang wanita yang menginginkan peran kepemimpinan dalam industri ini?

AF: “Menjadi wanita di industri SEO dan pemimpin wanita di bidang teknologi semakin mudah… tapi tetap sulit!

Kelompok pendukung saya sangat berharga untuk membantu saya melampiaskan ketika saya mengalami seksisme, mendorong saya untuk menghadapi tantangan baru, dan bertukar pikiran tentang strategi untuk mendapatkan lebih banyak waktu tayang dalam rapat, membuat orang menganggap saya serius, dan mengadvokasi diri saya sendiri.

Saya sangat, sangat merekomendasikan membangun jaringan rekan Anda (baik di dalam maupun di luar perusahaan Anda) untuk dihubungi.

Apa yang memberdayakan Anda sebagai pemimpin wanita yang kuat?

AF: “Saya diberdayakan oleh kepercayaan dan rasa hormat yang saya bagikan dengan kolega dan manajer saya yang luar biasa (atau, untuk pembaca Jerman, “baik”). Dan, tentu saja, versi live dari Beyonce's Formation.”

Sumber Daya Lainnya:

• Tumbuh Menjadi Kepemimpinan SEO In-House Bersama Tessa Nadik
• Cara Menonjol Dalam Penelusuran & Kepemimpinan: Saran dari CEO Aplikasi Skema
• Status SEO: In-House

Gambar Unggulan: Atas perkenan Aja Frost