Da scrittore freelance a leader interno: incontra Aja Frost

Per lavorare come freelance o per lavorare in azienda? Questa è la domanda.

E la domanda è più complicata ora più che mai, specialmente per i content marketer.

Secondo il nostro State of SEO 2022, il freelance è un percorso sempre più allettante, con quasi il 45% degli intervistati freelance e a contratto che guadagna stipendi superiori a $ 75.000 all'anno.

Ma ciò non significa che sia l'unico percorso di carriera praticabile per i marketer di contenuti.

In effetti, il futuro sembra roseo per i professionisti interni poiché sempre più aziende stanno trovando modi per integrare la SEO in attività di marketing più ampie.

Allora, da che parte vai al bivio?

Ottieni nuove informazioni da questa intervista in stile Q&A con Aja Frost, che ha iniziato la sua carriera nel marketing come scrittrice freelance con un reddito mensile di circa $ 6.000.

Ora è la direttrice della crescita inglese presso HubSpot, dove ha aiutato il suo blog sulle vendite a superare un plateau di traffico di 18 mesi utilizzando una strategia "organic-first".

Continua a leggere mentre Frost condivide la sua esperienza nel diventare una content strategist interna, tecniche SEO di riferimento e suggerimenti per costruire una gratificante carriera SEO.

Diventare uno stratega dei contenuti interno

Com'è stato passare da uno scrittore freelance affermato a uno stratega dei contenuti interno?

Aja Frost: “La mia transizione da freelance a in-house è avvenuta sei anni fa, ma ricordo che è stata una sfida.

Ho dovuto imparare di nuovo molto del mio istinto: ad esempio, il tuo manager e i tuoi compagni di squadra tendono a desiderare aggiornamenti più frequenti/dettagliati rispetto ai tuoi clienti, che in genere si preoccupano solo dell'alto livello. Ero molto meno autonomo di quanto non fossi stato come libero professionista.

Inoltre, ho dovuto capire le dinamiche del lavoro all'interno di quella che, all'epoca, sembrava una grande organizzazione (~ 1.700 persone). Ora sembra poco, dato che HubSpot ha oltre 7.000 dipendenti.

Quale abilità o esperienza inaspettata ti ha aiutato come leader del marketing e stratega SEO?

AF: “L'ascolto e l'osservazione attivi sono probabilmente le mie abilità più utilizzate.

Trascorro dalle cinque alle sei ore al giorno in riunioni ed essere in grado di interpretare come si sente qualcuno, cosa sta dicendo rispetto a cosa non sta dicendo, se è convinto o scettico, ecc., è incredibilmente prezioso.

Per facilitare ciò, rendo Zoom a schermo intero, nascondo la mia casella in modo da non poter essere distratto dal mio viso e disattivo tutte le notifiche.

Se sono in un gruppo più numeroso, continuo a scansionare i volti, quindi misuro le reazioni di tutti. E ripeto costantemente ciò che sto ascoltando in modo da poter contestare le mie supposizioni e assicurarmi di interpretare correttamente gli indizi.

Go-To Strumenti e tecniche di contenuto

Qual è la tua funzionalità preferita all'interno della piattaforma HubSpot e perché?

AF: “Sono così entusiasta del costruttore di siti Web gratuito HubSpot lanciato alcuni mesi fa.

In realtà è un costruttore di siti Web drag-and-drop super facile da usare (ho creato alcuni siti di prova per divertimento) e offre hosting web gratuito e nessun costo per la connessione di un dominio personalizzato.

Quali tendenze stai vedendo in quanto l'IA influisce sulla ricerca di parole chiave? Come prendi e trasformi queste tendenze in strategie di ricerca basate su cluster di argomenti?

AF: “La ricerca di parole chiave guidata dall'intelligenza artificiale è utile come base.

È molto più veloce utilizzare uno strumento per trovare parole chiave pertinenti a coda più lunga piuttosto che scavare manualmente tra le SERP o persino i risultati di Ahrefs.

Tuttavia, niente batte l'intuizione e l'esperienza di un SEO per capire quali parole chiave devono stare insieme in un articolo e come questi articoli dovrebbero essere raggruppati in gruppi".

In che modo la globalizzazione influisce sulla pianificazione della strategia dei contenuti?

AF: “I contenuti che hanno potenziale di traffico e domanda in più mercati verranno creati prima in inglese e poi localizzati in spagnolo, francese, tedesco, portoghese e/o giapponese per i nostri blog regionali.

Il nostro team di localizzazione è incredibile; per ogni contenuto che localizzano, non traducono solo le parole e il significato, ma abbinano lo stile e la voce di HubSpot al pubblico di destinazione.

Ad esempio, durante la localizzazione di un post in inglese in tedesco, il team sostituirà "greatest", "best in class", "incredible" ecc. con "it's good, and it will help you".

Molti contenuti vengono creati in lingua (il che significa che la ricerca per parole chiave viene eseguita in spagnolo e il contenuto viene creato in spagnolo). Ciò garantisce che rispondiamo alle domande specifiche del nostro mercato di riferimento”.

Qual è la tecnica SEO più efficace che consiglieresti a qualcuno che vuole migliorare i risultati ottenuti dalla ricerca organica?

AF: “Focalizzarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità. È molto più efficace pubblicare un contenuto ben scritto e approfondito con intuizioni uniche e ricerche originali rispetto a 10 pezzi derivati ​​di livello superiore.

Se non stai ottenendo i risultati dovresti esserlo quando guardi l'MSV (volume di ricerca mensile) target delle tue parole chiave, rallenta e dedica (molto più) tempo a ogni post.

Aiutare le donne a gestire il mondo SEO

Qualche consiglio per i freelance SEO che hanno difficoltà a vendersi senza clienti passati alle spalle come riferimento?

AF: "Crea campioni per ipotetici clienti, chiedi a un altro freelance se puoi fare una ricerca gratuita di parole chiave o la creazione di contenuti per loro in cambio di formazione e il tuo nome su un progetto, e assicurati che il tuo sito web abbia un aspetto professionale e la tua strategia di contenuto sia impeccabile .”

Che consiglio hai per una donna che intraprende una carriera nel SEO? Per una donna che aspira a un ruolo di leadership nel settore?

AF: “Essere una donna nel settore SEO e una donna leader nella tecnologia sta diventando molto più facile... ma è ancora dura!

Il mio gruppo di supporto è stato prezioso per aiutarmi a sfogarmi quando provo sessismo, spingendomi ad affrontare nuove sfide e strategie di brainstorming per ottenere più tempo di trasmissione nelle riunioni, convincere le persone a prendermi sul serio e difendere me stesso.

Consiglio vivamente di costruire la tua rete di colleghi (sia all'interno che all'esterno della tua azienda) da chiamare.

Cosa ti dà potere come forte leader femminile?

AF: “Sono incoraggiato dalla fiducia e dal rispetto che condivido con i miei meravigliosi (o, per i lettori tedeschi, “buoni”) colleghi e manager. E, naturalmente, la versione live di Beyonce's Formation".

Altre risorse:

• Crescere nella leadership SEO interna con Tessa Nadik
• Come distinguersi nella ricerca e nella leadership: i consigli del CEO di Schema App
• Stato della SEO: interno

Immagine di presentazione: per gentile concessione di Aja Frost