De redator freelancer a líder interno: conheça Aja Frost

Trabalhar como freelancer ou in-house? Essa é a questão.

E a questão é mais complicada agora do que nunca – especialmente para profissionais de marketing de conteúdo.

De acordo com nosso State of SEO 2022, o freelancer é um caminho cada vez mais atraente, com quase 45% dos freelancers e contratados ganhando salários acima de $ 75.000 por ano.

Mas isso não significa que seja a única carreira viável para profissionais de marketing de conteúdo.

Na verdade, o futuro parece promissor para os profissionais internos, pois mais empresas estão encontrando maneiras de integrar o SEO a esforços de marketing mais amplos.

Então, para que lado você vai na bifurcação da estrada?

Obtenha novos insights com esta entrevista estilo perguntas e respostas com Aja Frost, que iniciou sua carreira de marketing como redatora freelancer, obtendo uma renda mensal de aproximadamente US$ 6.000.

Agora, ela é a diretora de crescimento em inglês da HubSpot, onde ajudou seu blog de vendas a quebrar um platô de tráfego de 18 meses, empregando uma estratégia de “primeiro orgânico”.

Continue lendo enquanto Frost compartilha sua experiência de se tornar uma estrategista de conteúdo interna, técnicas de SEO essenciais e dicas para construir uma carreira gratificante em SEO.

Tornando-se um estrategista de conteúdo interno

Como tem sido a transição de um escritor freelance estabelecido para um estrategista de conteúdo interno?

Aja Frost: “Minha transição de freelancer para interno foi há seis anos, mas lembro que foi um desafio.

Tive que reaprender muitos dos meus instintos – por exemplo, seu gerente e colegas de equipe tendem a querer atualizações mais frequentes/detalhadas do que seus clientes, que normalmente se preocupam apenas com o alto nível. Eu era muito menos autônomo do que quando era freelancer.

Além disso, tive que descobrir a dinâmica de trabalhar dentro do que, na época, parecia ser uma grande organização (cerca de 1.700 pessoas). Agora isso parece pouco, já que a HubSpot tem mais de 7.000 funcionários.”

Que habilidade ou experiência inesperada o ajudou como líder de marketing e estrategista de SEO?

AF: “Ouvir e observar ativamente é provavelmente minha habilidade mais usada.

Passo de cinco a seis horas por dia em reuniões, e ser capaz de interpretar como alguém está se sentindo, o que está dizendo versus o que não está dizendo, se está convencido ou cético, etc., é incrivelmente valioso.

Para facilitar isso, coloco o Zoom em tela cheia, escondo minha própria caixa para não me distrair com meu rosto e desligo todas as notificações.

Se estou em um grupo maior, continuo examinando os rostos, então estou avaliando as reações de todos. E eu sempre repito o que estou ouvindo para poder desafiar minhas suposições e ter certeza de que estou interpretando as pistas corretamente.”

Ferramentas e técnicas de conteúdo Go-To

Qual é o seu recurso favorito na plataforma HubSpot e por quê?

AF: “Estou muito entusiasmado com o criador de sites gratuito HubSpot, lançado há alguns meses.

Na verdade, é um construtor de sites de arrastar e soltar que é super fácil de usar (criei alguns sites de teste para me divertir) e oferece hospedagem gratuita na web e nenhum custo para conectar um domínio personalizado.”

Quais tendências você está vendo em como a IA afeta a pesquisa de palavras-chave? Como você pega e transforma essas tendências em estratégias de pesquisa orientadas por cluster de tópicos?

AF: “A pesquisa de palavras-chave orientada por IA é útil como base.

É muito mais rápido usar uma ferramenta para encontrar palavras-chave de cauda longa relevantes do que vasculhar manualmente os SERPs ou mesmo os resultados do Ahrefs.

No entanto, nada supera a intuição e a experiência de um SEO para descobrir quais palavras-chave devem ser agrupadas em um artigo e como esses artigos devem ser agrupados em grupos.”

Como a globalização afeta seu planejamento de estratégia de conteúdo?

AF: “O conteúdo com potencial de tráfego e demanda em vários mercados será criado primeiro em inglês e depois localizado em espanhol, francês, alemão, português e/ou japonês para nossos blogs regionais.

Nossa equipe de localização é incrível; para cada parte do conteúdo que eles localizam, eles traduzem não apenas as palavras e o significado, mas também combinam o estilo e a voz da HubSpot com o público-alvo.

Por exemplo, ao localizar uma postagem em inglês para o alemão, a equipe substituirá “melhor”, “melhor da categoria”, “incrível” etc. por “é bom e ajudará você”.

Muito conteúdo é criado no idioma (o que significa que a pesquisa de palavras-chave é feita em espanhol e o conteúdo é criado em espanhol). Isso garante que respondamos às perguntas exclusivas do nosso mercado-alvo.”

Qual é a técnica de SEO mais eficaz que você recomendaria para alguém que deseja melhorar os resultados obtidos na pesquisa orgânica?

AF: “Foco na qualidade sobre a quantidade. É muito mais eficaz publicar um conteúdo bem escrito e aprofundado com insights exclusivos e pesquisas originais do que 10 peças derivadas de nível superior.

Se você não está obtendo os resultados que deveria ao olhar para o MSV (volume de pesquisa mensal) de suas palavras-chave, diminua a velocidade e gaste (muito mais) tempo em cada postagem.”

Ajudando as mulheres a comandar o mundo do SEO

Alguma dica para freelancers de SEO que têm dificuldade em se vender sem clientes anteriores para referência?

AF: “Crie amostras para clientes hipotéticos, pergunte a outro freelancer se você pode fazer alguma pesquisa gratuita de palavras-chave ou criação de conteúdo para eles em troca de treinamento e seu nome em um projeto, e certifique-se de que seu site pareça profissional e sua própria estratégia de conteúdo seja impecável .”

Que conselho você daria para uma mulher que busca uma carreira em SEO? Para uma mulher que aspira a um papel de liderança na indústria?

AF: “Ser uma mulher na indústria de SEO e uma líder feminina em tecnologia está ficando muito mais fácil… mas ainda é difícil!

Meu grupo de apoio tem sido inestimável por me ajudar a desabafar quando experimento sexismo, me incentivando a enfrentar novos desafios e a pensar em estratégias para obter mais tempo de antena nas reuniões, fazer com que as pessoas me levem a sério e me defender.

Eu altamente, recomendo construir sua rede de colegas (tanto dentro quanto fora de sua empresa) para chamar.”

O que a capacita como uma líder feminina forte?

AF: “Sou fortalecido pela confiança e respeito que compartilho com meus maravilhosos (ou, para os leitores alemães, “bons”) colegas e gerente. E, claro, a versão ao vivo de Beyonce's Formation.”

Mais recursos:

• Crescendo na liderança interna de SEO com Tessa Nadik
• Como se destacar em pesquisa e liderança: conselhos do CEO do Schema App
• Estado do SEO: Interno

Imagem em destaque: Cortesia de Aja Frost