Iklan Kesadaran Lokal Facebook 101: Cara Meningkatkan Jangkauan Anda & Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Mulai Hari Ini (6 Contoh)

Kampanye periklanan hanyalah salah satu dari banyak tugas yang dihadapi pemilik bisnis lokal setiap hari, itulah sebabnya Facebook membuat fitur untuk membantu meringankan beban mereka. Awalnya disebut Iklan Kesadaran Lokal Facebook — dan sekarang Iklan Jangkauan Facebook — format iklan unik ini dirancang untuk membuat iklan untuk bisnis lokal lebih mudah dan (pada akhirnya) lebih efektif.

Apa itu Iklan Kesadaran Lokal Facebook?

Iklan Kesadaran Lokal ditampilkan kepada pengguna Facebook dan Instagram saat mereka secara fisik berada di dekat salah satu lokasi Anda. Masih digunakan untuk tujuan yang sama, namanya diubah menjadi Reach Ads pada April 2017 karena memaksimalkan jumlah orang yang melihat iklan Anda dan seberapa sering:

Kampanye ini mirip dengan kampanye Suka Halaman karena keduanya memperluas jangkauan. Namun, dengan Iklan Kesadaran Lokal vs. Iklan Suka Halaman, yang pertama dimaksudkan untuk meningkatkan lalu lintas pengunjung, sedangkan yang kedua adalah untuk meningkatkan lalu lintas Facebook dan jumlah pengikut.

Dengan perubahan nama, itu juga membawa:

• Menargetkan beberapa alamat jika Anda mengoperasikan lebih dari satu lokasi bisnis
• Kemampuan untuk memasukkan/mengecualikan orang berdasarkan lokasi, demografi, minat, dan perilaku
• Penargetan menurut bahasa dan koneksi
• Penjadwalan lanjutan dan kontrol anggaran
• Lebih banyak format
• Tombol CTA tambahan

Karena iklan ini meningkatkan kesadaran di antara orang-orang yang dekat dengan lokasi geografis bisnis, iklan ini ideal bagi mereka yang menjalankan restoran, kafe, toko, bar, atau segala jenis bisnis fisik dengan alamat fisik.

Anda harus tahu…

Iklan Kesadaran Lokal dibuat dengan mempertimbangkan privasi, itulah sebabnya pengiklan memilih lokasi untuk penargetan dengan iklan ini, daripada individu tertentu. Facebook tidak memberi tahu pengiklan tentang orang-orang tertentu di audiens mana pun, dan orang-orang memiliki kendali penuh atas informasi lokasi terbaru yang mereka bagikan dengan Facebook. Mereka hanya melihat iklan berdasarkan lokasi terakhir mereka jika layanan lokasi diaktifkan di ponsel mereka.

Cara menggunakan Iklan Kesadaran Lokal di Facebook

Untuk meningkatkan kesadaran, Anda dapat memilih untuk memaksimalkan jangkauan atau tayangan selama durasi kampanye, menetapkan kontrol frekuensi untuk berapa kali seseorang melihat iklan Anda, dan mengontrol jumlah hari minimum antara setiap tayangan iklan.

Namun, Facebook menemukan bahwa dalam hal mendorong penjualan di dalam toko, jangkauan iklan jauh lebih berdampak daripada keterlibatan.

Jadi sebagai hasil dari peningkatan kesadaran, Iklan Jangkauan Facebook juga membantu meningkatkan lalu lintas pengunjung dan penjualan dengan memungkinkan bisnis untuk:

• Soroti promosi
  Beri tahu orang-orang tentang penawaran yang Anda miliki, seperti obral kilat, hadiah liburan, atau spesial happy hour. Berikan insentif kepada penduduk setempat untuk mengunjungi lokasi bisnis fisik Anda.
• Bicaralah dengan penduduk setempat
  Apakah bisnis Anda entah bagaimana terhubung ke lokasi Anda? Buat itu diketahui. Ceritakan kisah tentang akar bisnis Anda dan bagikan tentang produk atau layanan apa pun yang dilokalkan.
• Buat koneksi manusia
  Bagikan latar belakang bisnis Anda — atau salah satu kualitas uniknya — untuk memudahkan orang terhubung dengan misi dan penawaran Anda.

Selain cara khusus untuk beriklan dengan Iklan Kesadaran Lokal ini, ada beberapa praktik terbaik yang perlu diingat.

7 Tips untuk Iklan Kesadaran Lokal Facebook (dengan contoh)

1. Mulailah dengan copywriting yang relevan dan kuat

Salinan iklan Facebook harus selalu persuasif, menarik, dan menghibur. Itu juga harus sesuai dengan visual Anda untuk meningkatkan relevansi, tingkat respons, dan ROI. Siapa pun yang melihat iklan Anda seharusnya tidak memiliki pertanyaan tentang apa yang Anda tawarkan dan tindakan apa yang harus diambil:

Selain itu, harus tepat dan lugas sehingga tidak membingungkan atau memperumit pesan. Tujuan salinan Anda adalah untuk meyakinkan orang untuk mengambil tindakan — bukan membuat mereka terkesan dengan kosakata Anda. Jadi, pastikan untuk menulis sedemikian rupa sehingga audiens Anda dapat dengan mudah memahami tawaran tersebut.

Catatan: Teks pada gambar harus dihindari, atau setidaknya dibatasi, karena iklan Anda mungkin tidak menjangkau seluruh pemirsanya jika proporsi teks terhadap gambar terlalu tinggi.

2. Manfaatkan penargetan ulang Facebook

Penargetan ulang Facebook adalah salah satu cara terbaik untuk melibatkan kembali pengunjung yang meninggalkan situs Anda sebelum mengonversi dengan menampilkan iklan khusus yang meyakinkan mereka untuk berkonversi:

Dengan iklan ini, Anda terlibat dengan orang-orang yang pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya, seperti…

• Pengunjung situs web sebelumnya
• Pelanggan sebelumnya
• Pelanggan email saat ini

Ini adalah kuncinya karena mereka sudah terbiasa dengan merek Anda dan potensi mereka untuk berkonversi jauh lebih tinggi daripada mereka yang belum pernah berinteraksi dengan Anda.

3. Manfaatkan video

Orang-orang mengonsumsi lebih banyak konten video Facebook secara teratur, jadi jika Anda tidak menggunakan video dengan iklan, Anda akan ketinggalan.

Tidak hanya itu, iklan video Facebook bahkan bisa lebih efektif daripada iklan gambar dengan:

• Memulai dengan kuat — Orang biasanya pergi dalam beberapa detik pertama video jika tidak menarik bagi mereka, jadi segera tangkap perhatian mereka. 10 detik pertama dapat membuat atau menghancurkan video Anda.
• Menjadi autentik — Facebook adalah tempat di mana orang ingin terhubung dengan orang lain, jadi bahkan sebagai merek, iklan video Anda harus tetap terasa pribadi dan mudah didekati. Bicaralah langsung dengan prospek dan pelanggan Anda dan berikan konten yang nyata, asli, dan dapat diterima.
• Menggunakan video vertikal — Kebanyakan orang memegang ponsel mereka secara vertikal, jadi Anda akan menutupi lebih banyak layar mereka dengan menggunakan rasio aspek vertikal atau persegi.

4. Ikuti spesifikasi iklan kesadaran lokal Facebook

• Ukuran gambar yang disarankan: 1200 X 628
• Rasio gambar: 1:9:1
• Teks iklan: 125 karakter
• Judul: 25 karakter
• Deskripsi: 30 karakter
• Penempatan: Umpan berita desktop, umpan berita seluler, kolom kanan

5. Pilih CTA terbaik

Ada empat tombol CTA yang tersedia dengan Iklan Kesadaran Lokal Facebook, dan semuanya bisa sangat efektif dalam menghasilkan lalu lintas pejalan kaki, mendapatkan pelanggan, dan meningkatkan penjualan:

Mendapatkan petunjuk
CTA ini paling ideal untuk mengarahkan lalu lintas pejalan kaki, karena membantu prospek menemukan lokasi fisik toko Anda dari ponsel mereka:

Telepon sekarang
Tombol panggil sekarang memungkinkan Anda untuk berbicara langsung dengan calon pelanggan di wilayah Anda dengan membiarkan mereka menelepon Anda dengan satu ketukan (seperti tombol klik untuk menelepon):

Mengirim pesan
Opsi CTA kirim pesan membantu Anda menghasilkan prospek dengan memungkinkan prospek mengirim pesan pribadi langsung dari iklan Anda:

Belajarlah lagi
Saat prospek mengklik tombol CTA ini, prospek akan langsung diarahkan ke situs web Anda atau halaman arahan pasca-klik tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang bisnis atau penawaran Anda:

6. Lacak dan ukur kinerja kampanye

Setelah menjalankan Iklan Jangkauan Facebook, pastikan untuk melacak kinerjanya dan mengevaluasi metrik utama (jangkauan dan frekuensi) untuk memahami berapa banyak orang yang melihat iklan Anda dan seberapa sering.

Tujuan jangkauan mengukur biaya per 1.000 orang yang dijangkau untuk membantu Anda memahami berapa biaya untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang. Selain itu, metrik frekuensi dapat membantu Anda memutuskan apakah orang cukup sering melihat iklan Anda sehingga berdampak.

Catatan: Pertimbangkan seberapa akrab audiens Anda dengan merek atau produk Anda. Jika mereka sudah mengetahui merek Anda, mereka tidak perlu sering melihat iklan Anda. Jika mereka tidak terbiasa dengan merek Anda, Anda mungkin ingin menampilkan iklan lebih sering.

7. Uji coba iklan Anda

Untuk menjalankan kampanye iklan Facebook yang menguntungkan, penting untuk menguji A/B sebelum menginvestasikan terlalu banyak uang ke dalamnya. Ini memungkinkan Anda menemukan iklan apa yang berkinerja baik, dan mana yang tidak.

Facebook mendukung ini dengan fitur pengujian terpisah bawaan mereka, dan mendorong pengiklan untuk menguji elemen berikut:

• Kreatif
• Salinan
• Judul:
• Jenis iklan
• Target audiens
• CTA
• Menawarkan

Perlu diingat, dengan setiap variasi iklan yang Anda uji coba, memberi Anda lebih banyak wawasan tentang pesan iklan yang sesuai dengan audiens Anda (dan hasil kampanye yang lebih baik). Jadi, semakin banyak variasi iklan yang Anda uji, semakin baik.

Dapatkan lebih banyak lalu lintas toko dengan Iklan Jangkauan Facebook

Jika Anda adalah pemilik bisnis lokal yang membutuhkan lebih banyak kesadaran merek, kunjungan, dan penjualan, iklan Jangkauan adalah sesuatu untuk diinvestasikan. Jangkau pengguna saat mereka berada di dekat salah satu lokasi Anda dan dapatkan mereka di depan pintu dengan mengikuti praktik terbaik yang tercantum di atas.

Untuk bantuan dalam memilih iklan tambahan, mendesainnya, dan mendapatkan klik, unduh Panduan Spesifikasi Iklan Instapage. Di dalamnya lengkap dengan semua dimensi, format file, ukuran, dan yang lainnya untuk membuat iklan yang menarik di semua platform dan perangkat.