Facebook Local Awareness Ads 101 : Comment améliorer votre portée et obtenir plus de clients dès aujourd'hui (6 exemples)

Les campagnes publicitaires ne sont que l'une des nombreuses tâches auxquelles les propriétaires d'entreprises locales sont confrontés au quotidien, c'est pourquoi Facebook a créé une fonctionnalité pour les aider à alléger leur charge. Initialement appelé Facebook Local Awareness Ads – et maintenant Facebook Reach Ads – ce format publicitaire unique est conçu pour rendre la publicité pour les entreprises locales plus facile et (en fin de compte) plus efficace.

Que sont les publicités Facebook Local Awareness ?

Les publicités de sensibilisation locale sont présentées aux utilisateurs de Facebook et d'Instagram lorsqu'ils se trouvent physiquement à proximité de l'un de vos emplacements. Toujours utilisées dans le même but, elles ont été renommées Reach Ads en avril 2017, car elles maximisent le nombre de personnes qui voient vos annonces et à quelle fréquence :

Ces campagnes sont similaires aux campagnes Page Likes dans la mesure où elles étendent toutes les deux la portée. Cependant, avec Local Awareness Ads vs. Page Likes Ads, la première est destinée à augmenter le trafic piétonnier, tandis que la seconde est destinée à augmenter le trafic Facebook et le nombre d'abonnés.

Avec le changement de nom, cela a également entraîné:

• Ciblage autour de plusieurs adresses si vous exploitez plusieurs sites commerciaux
• La possibilité d'inclure/exclure des personnes par emplacement, données démographiques, intérêts et comportements
• Ciblage par langues et connexions
• Planification avancée et contrôle budgétaire
• Plus de formats
• Boutons CTA supplémentaires

Étant donné que ces annonces sensibilisent les personnes proches de l'emplacement géographique d'une entreprise, elles sont idéales pour ceux qui gèrent un restaurant, un café, un magasin, un bar ou tout type d'entreprise physique avec une adresse physique.

Tu devrais savoir…

Les annonces de sensibilisation locale ont été conçues dans un souci de confidentialité, c'est pourquoi les annonceurs sélectionnent des emplacements à cibler avec ces annonces, plutôt que des individus spécifiques. Facebook ne dit pas aux annonceurs quelles personnes spécifiques font partie d'un public, et les gens ont un contrôle total sur les informations de localisation récentes qu'ils partagent avec Facebook. Ils ne voient des annonces en fonction de leur emplacement récent que si les services de localisation sont activés sur leur téléphone.

Comment utiliser les publicités de sensibilisation locale sur Facebook

Pour accroître la notoriété, vous pouvez choisir de maximiser votre portée ou vos impressions pendant toute la durée de la campagne, définir des contrôles de fréquence pour le nombre de fois qu'une personne voit votre annonce et contrôler le nombre minimum de jours entre chaque impression d'annonce.

Cependant, Facebook a constaté que lorsqu'il s'agit de générer des ventes en magasin, la portée des publicités a beaucoup plus d'impact que l'engagement.

Ainsi, grâce à une notoriété accrue, les publicités sur la portée de Facebook contribuent également à augmenter le trafic piétonnier et les ventes en permettant aux entreprises de :

• Mettre en avant les promotions
  Parlez aux gens d'une offre que vous avez, comme une vente flash, un cadeau de vacances ou un happy hour spécial. Donnez aux habitants une incitation à visiter votre emplacement commercial physique.
• Parlez aux habitants
  Votre entreprise est-elle liée d'une manière ou d'une autre à votre emplacement ? Faites-le savoir. Racontez une histoire sur les racines de votre entreprise et partagez des informations sur les produits ou services localisés.
• Tisser des liens humains
  Partagez l'histoire de votre entreprise - ou l'une de ses qualités uniques - pour permettre aux gens de se connecter facilement à votre mission et à vos offres.

En plus de ces manières spécifiques de faire de la publicité avec les annonces de notoriété locale, il y a quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit.

7 conseils pour les publicités Facebook Local Awareness (avec exemples)

1. Commencez par une rédaction pertinente et puissante

Le texte publicitaire sur Facebook doit toujours être persuasif, excitant et divertissant. Il doit également correspondre à votre visuel pour augmenter la pertinence, le taux de réponse et le retour sur investissement. Toute personne qui consulte votre annonce ne doit pas se poser de questions sur ce que vous proposez et sur les mesures à prendre :

En outre, il doit être précis et direct afin de ne pas embrouiller ou compliquer le message. Le but de votre copie est de convaincre les gens d'agir - pas de les impressionner avec votre vocabulaire. Assurez-vous donc d'écrire de manière à ce que votre public puisse facilement comprendre l'offre.

Remarque : Le texte sur les images doit être évité, ou du moins limité, car votre annonce peut ne pas atteindre son public complet si la proportion de texte par rapport à l'image est trop élevée.

2. Profitez du reciblage Facebook

Le reciblage Facebook est l'un des meilleurs moyens de réengager les visiteurs qui quittent votre site avant de se convertir en leur montrant une publicité personnalisée qui les convainc de se convertir :

Avec ces publicités, vous interagissez avec des personnes qui ont déjà eu une interaction avec votre marque dans le passé, telles que…

• Anciens visiteurs du site Web
• Clients précédents
• Abonnés actuels aux e-mails

C'est essentiel car ils connaissent déjà votre marque et leur potentiel de conversion est beaucoup plus élevé que ceux qui n'ont pas encore interagi avec vous.

3. Tirez parti de la vidéo

Les gens consomment régulièrement de plus en plus de contenu vidéo sur Facebook, donc si vous n'utilisez pas de vidéo avec des publicités, vous passez à côté.

Non seulement cela, mais les publicités vidéo Facebook peuvent être encore plus efficaces que les publicités illustrées en :

• Commencer fort — Les gens partent généralement dans les premières secondes d'une vidéo si cela ne les intéresse pas, alors captez leur attention immédiatement. Les 10 premières secondes peuvent faire ou défaire votre vidéo.
• Être authentique - Facebook est un endroit où les gens veulent se connecter aux gens, donc même en tant que marque, vos publicités vidéo doivent toujours être personnelles et accessibles. Parlez directement à vos prospects et clients et fournissez un contenu réel, authentique et pertinent.
• Utilisation de vidéos verticales — La plupart des gens tiennent leur téléphone verticalement, vous couvrirez donc une plus grande partie de leur écran en utilisant un rapport hauteur/largeur vertical ou carré.

4. Suivez les spécifications des publicités de sensibilisation locale sur Facebook

• Taille d'image recommandée : 1200 X 628
• Rapport d'image : 1:9:1
• Texte de l'annonce : 125 caractères
• Titre : 25 caractères
• Descriptif : 30 caractères
• Emplacement : fil d'actualité sur ordinateur, fil d'actualité sur mobile, colonne de droite

5. Choisissez le meilleur CTA

Il existe quatre boutons CTA disponibles avec les publicités Facebook Local Awareness, et tous peuvent être très efficaces pour générer du trafic piétonnier, gagner des clients et augmenter les ventes :

Obtenir des directions
Ce CTA est idéal pour générer du trafic piétonnier, car il aide les prospects à trouver l'emplacement physique de votre magasin à partir de leur téléphone :

Appelle maintenant
Le bouton Appeler maintenant vous permet de parler directement aux clients potentiels de votre région en leur permettant de vous appeler d'une simple pression (comme un bouton d'appel en un clic) :

Envoyer le message
L'option envoyer un message CTA vous aide à générer des leads en permettant aux prospects d'envoyer des messages privés directement depuis votre annonce :

Apprendre encore plus
Lorsque les prospects cliquent sur ce bouton CTA, il les envoie directement vers votre site Web ou votre page de destination post-clic où ils peuvent en savoir plus sur votre entreprise ou votre offre :

6. Suivre et mesurer les performances de la campagne

Après avoir diffusé une publicité sur la portée de Facebook, assurez-vous de suivre ses performances et d'évaluer les mesures clés (portée et fréquence) pour comprendre combien de personnes ont vu vos publicités et à quelle fréquence.

L'objectif d'audience mesure le coût pour 1 000 personnes touchées afin de vous aider à comprendre combien il en coûte pour diffuser vos annonces auprès des gens. De plus, la mesure de fréquence peut vous aider à déterminer si les internautes ont vu vos annonces assez souvent pour avoir un impact.

Remarque : Tenez compte du degré de familiarité de votre public avec votre marque ou votre produit. S'ils connaissent déjà votre marque, ils n'ont pas besoin de voir vos annonces aussi fréquemment. S'ils ne connaissent pas votre marque, vous souhaiterez peut-être diffuser des annonces plus souvent.

7. Split testez vos annonces

Pour mener des campagnes publicitaires Facebook rentables, il est important d'effectuer des tests A/B avant d'y investir trop d'argent. Cela vous permet de découvrir quelles publicités fonctionnent bien et lesquelles ne le sont pas.

Facebook prend en charge cela avec sa fonction de test fractionné intégrée et encourage les annonceurs à tester les éléments suivants :

• Créatif
• Copie
• Gros titre
• Type d'annonce
• Public cible
• CTA
• Offre

Gardez à l'esprit que chaque variante d'annonce que vous testez en deux parties vous donne plus d'informations sur les messages publicitaires qui résonnent avec votre public (et de meilleurs résultats de campagne). Ainsi, plus vous testez de variantes d'annonces, mieux c'est.

Obtenez plus de trafic en magasin avec Facebook Reach Ads

Si vous êtes le propriétaire d'une entreprise locale et que vous avez besoin d'accroître la notoriété de votre marque, le trafic piétonnier et les ventes, les annonces d'audience sont un atout dans lequel investir. Atteignez les utilisateurs lorsqu'ils se trouvent à proximité de l'un de vos emplacements et faites-les entrer en suivant les bonnes pratiques répertoriées. dessus.

Pour obtenir de l'aide sur la sélection d'annonces supplémentaires, leur conception et l'obtention du clic, téléchargez le guide des spécifications des annonces Instapage. Inside est complet avec toutes les dimensions, formats de fichiers, tailles et tout le reste pour créer des publicités convaincantes sur toutes les plateformes et tous les appareils.