Iklan Penemuan Google: Panduan Pengiklan Digital untuk Menghasilkan Prospek Top-of-Funnel

Google telah menyusun banyak produk dan fitur iklan barunya di sekitar tema penemuan tahun ini. Brad Bender, VP Manajemen Produk Google, mengumumkan rilis dan pembaruan baru ini dirancang untuk menjangkau orang-orang “tidak hanya ketika mereka mencari sesuatu yang spesifik, tetapi juga ketika terbuka untuk menemukan sesuatu yang baru” — yang sangat penting untuk melibatkan browser pasif dan menarik lalu lintas yang memenuhi syarat di bagian atas corong.

Prabhakar Raghavan, SVP periklanan dan perdagangan Google menjelaskan lebih lanjut:

Di dunia di mana kita memiliki lebih sedikit waktu dan lebih banyak pilihan, sangat penting bagi merek untuk mengantisipasi apa yang dibutuhkan konsumen untuk menonjol. Orang-orang beralih ke Google untuk berkomunikasi, menemukan jawaban, dan tetap terhibur. Dan semakin banyak, mereka menggeser dan menggulir feed sebagai bagian dari perjalanan itu—apakah itu menjelajahi video di feed beranda YouTube, memeriksa penawaran tepat waktu di tab Promosi Gmail, atau menggeser Discover untuk mengikuti berita terbaru -- ini adalah peluang bagi merek untuk melibatkan mereka saat itu penting

Iklan Penemuan Google sesuai dengan tema penemuan ini dengan tepat dan membantu pengiklan terlibat dan menarik lalu lintas yang memenuhi syarat di bagian atas corong.

Apa itu Iklan Penemuan Google?

Kampanye Discovery menggabungkan format iklan yang menarik secara visual dan fitur penargetan audiens untuk mempersonalisasi pengalaman iklan dengan lebih baik dan menginspirasi tindakan pelanggan. Format iklan visual memungkinkan pengiklan untuk menampilkan satu gambar atau beberapa gambar produk atau layanan mereka:

Penargetan dengan Discovery Ads bergantung pada penargetan audiens, bukan penargetan maksud pencarian berbasis kata kunci. Faktanya, Bender menggambarkan iklan sebagai “kaya secara visual, mengutamakan seluler, dan menggunakan kekuatan niat” di mana 'kekuatan niat' berarti sinyal bahwa Google berasal dari pola perilaku konsumen sebelumnya (kunjungan situs, unduhan aplikasi, video yang ditonton, pencarian peta, dll.). Pada dasarnya, sinyal yang sama yang digunakan Google untuk penargetan audiens dalam pasar.

5 Hal terpenting yang perlu diketahui tentang Iklan Penemuan Google

Saat mengevaluasi apakah jenis baru ini berlaku untuk kampanye Anda, pertimbangkan poin-poin berikut.

1. Mereka memiliki jenis kampanye sendiri

Pertama, Anda harus menjalankan kampanye Discovery terpisah, yang menunjukkan betapa pentingnya menurut Google iklan ini.

Mereka mirip dengan kampanye Aplikasi Universal di mana pengiklan mengunggah aset materi iklan dan beberapa ide salinan, dan Google secara otomatis menangani pengoptimalan dan penayangan melalui pembelajaran mesin (lebih lanjut tentang ini di #4 di bawah).

Karena iklan Discovery ditayangkan terutama di feed dan bukan di penelusuran (lebih lanjut tentang ini nanti), maksud penelusuran tidak berperan. Namun, karena Anda kehilangan beberapa niat komersial, strategi penargetan Anda akan berbeda. Audiens niat kustom dan audiens dalam pasar adalah opsi yang bagus untuk jenis kampanye ini karena mereka sangat fokus pada orang-orang dalam fase penemuan dan/atau penelitian dari siklus pembelian.

Selain strategi penargetan yang berbeda, Discovery Ads juga mengharuskan Anda mengambil pendekatan materi iklan yang berbeda. Meskipun iklan ini seharusnya muncul sebagai tanggapan atas minat dan perilaku pengguna, tetap saja tidak ada maksud penelusuran yang sebenarnya — jadi perhatikan di mana audiens Anda berada dalam perjalanan pembeli mereka saat membuat konten.

2. Bersandar pada pola pikir penemuan

Ini adalah kunci untuk memanfaatkan opsi iklan baru karena sekali lagi, tidak ada maksud pencarian yang sebenarnya. Artinya, ada lebih banyak tekanan pada pengiklan untuk membuat judul, deskripsi, dan visual yang persuasif.

Mirip dengan Facebook Carousel Ads, Discovery Ads memungkinkan pengiklan untuk menampilkan satu atau beberapa gambar yang menampilkan produk atau layanan mereka dalam format tayangan slide di feed Discover (di antara lokasi lain, dibahas di bawah).

Meskipun ini mungkin tampak seperti upaya Google untuk mengambil bagian dalam permainan iklan feed berita, Discovery Ads jauh lebih dalam. Pengguna di feed Discover berada dalam mode pembelajaran dan penemuan, jadi masuk akal bagi pengiklan untuk menampilkan iklan yang menarik bagi mentalitas tersebut.

Namun, hanya membuat iklan carousel tidak akan menjamin Anda sepenuhnya bersandar pada pola pikir penemuan, jadi Anda juga ingin menghasilkan konten yang menarik dan menarik.

Alih-alih mengambil pendekatan penjualan langsung, mulailah dengan membahas poin rasa sakit dan poin penjualan yang umum. Saat Anda menentukan konsep tertentu menghasilkan sebagian besar hasil kampanye Anda; Anda dapat memperbaiki salinan dan visual Anda di sekitar titik-titik tertentu itu.

Ingat, ini adalah Iklan Penemuan — jadi tujuannya bukan untuk menjual produk, melainkan untuk membuat orang bersemangat menemukan bisnis Anda.

3. Mereka bukan hanya untuk umpan Discover

Umpan Google Discover adalah umpan Facebook versi Google, kecuali didukung oleh algoritme pembelajaran mesin Google, yang menjangkau 800 juta orang di seluruh dunia.

Namun, bukan hanya audiens ini yang dijangkau pengiklan, dan feed Discover hanya satu lokasi tempat iklan ditampilkan (di aplikasi Google iOS dan Android, serta Google.com seluler).

Mereka juga dapat menjangkau orang-orang di umpan beranda seluler YouTube, ditampilkan sebagai iklan dalam umpan asli dengan gambar besar dan spanduk CTA di bawahnya:

Dan di tab sosial dan promosi Gmail, tampilan dan fungsinya mirip dengan iklan sponsor Gmail biasa:

Idenya di sini adalah bahwa Discovery Feed, YouTube, dan Gmail adalah tiga tempat khusus yang dikunjungi orang saat mereka dalam mode belajar dan penemuan. Iklan yang muncul di lokasi ini harus berkinerja baik. Faktanya, 76% konsumen senang membuat penemuan tak terduga saat berbelanja, dan 85% mengambil tindakan terkait produk dalam waktu 24 jam setelah menemukan produk.

Catatan: Terlepas dari lokasinya, Discovery Ads dikenakan biaya berdasarkan BPK.

4. Pembelajaran mesin berperan

Inti dari Discover adalah bahwa algoritme pembelajaran mesin Google mengidentifikasi apa yang diinginkan pengguna dan mengirimkannya kepada mereka. Discovery Ads mengikuti pendekatan yang sama.

Saat menyiapkan iklan ini, Anda akan memasukkan URL laman landas, setidaknya satu gambar, logo, dan hingga lima judul dan lima deskripsi. Dari sana, pembelajaran mesin Google menyajikan kombinasi terbaik di seluruh penempatan yang paling relevan dan tepat — atau di mana audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka.

Bergantung pada setelan akun pengguna, Google dapat menggunakan aktivitas web/aplikasi, informasi perangkat, dan lokasi untuk mempersonalisasi konten (yang sebagian besar mengaktifkan AMP). Misalnya, iklan ini kemungkinan ada di umpan YouTube saya karena belanja mobil baru-baru ini:

Yang ini di tab sosial Gmail karena saya mengunjungi situs web Hootsuite awal minggu ini:

Sama seperti Iklan Penelusuran Responsif Google, ini adalah cara lain Google mengotomatiskan proses pengoptimalan iklan untuk menjangkau lebih banyak pengguna yang relevan dengan materi iklan dan pesan yang sangat relevan.

Karena algoritme pembelajaran mesin Google telah mempelajari tentang jenis konten yang paling banyak ditanggapi oleh setiap pengguna, ini berarti rasio klik-tayang dan konversi iklan yang lebih tinggi.

5. Pedoman aset materi iklan harus diikuti

Orang-orang datang ke feed Discover, feed beranda YouTube, dan Gmail untuk menjelajahi dan menemukan konten baru yang sesuai dengan minat mereka. Untuk memastikan iklan terasa otentik dan relevan, Google menyarankan Anda memilih citra berkualitas tinggi yang menceritakan kisah merek Anda.

Selain itu, semua konten iklan harus mematuhi pedoman Kebijakan Google Ads dan Pedoman periklanan yang dipersonalisasi.

Iklan yang menyertakan salah satu dari berikut ini tidak akan disetujui:

• Tombol CTA pada gambar (atau visual apa pun yang meniru hyperlink atau terlihat seperti elemen yang dapat diklik)
• Clickbait (dimaksudkan untuk menarik pengguna agar mengklik dengan menyarankan mereka akan menemukan sesuatu yang luar biasa, keterlaluan, atau sensasional)
• Gambar buram dan berkualitas rendah
• Gambar yang dipangkas dengan buruk
• Gambar berorientasi salah

Menarik lalu lintas yang memenuhi syarat di bagian atas corong

Menjangkau orang saat mereka terbuka untuk menemukan sesuatu yang baru sama pentingnya dengan menargetkan mereka saat mereka mencari sesuatu yang spesifik. Lagi pula, setiap orang mulai di bagian atas corong pada satu waktu atau yang lain. Iklan Penemuan Google yang baru sempurna untuk melibatkan browser pasif ini di bagian atas corong.

Pelajari tentang banyak jenis iklan dan spesifikasi iklan lainnya di Panduan Spesifikasi Iklan Instapage di sini. Muncul lengkap dengan dimensi, format file, ukuran, dan segala sesuatu yang perlu diketahui untuk membuat iklan yang paling menarik di semua perangkat dan platform.