Cara Menumbuhkan Milis Anda Menggunakan Streaming Langsung

Membangun milis adalah hal yang mudah untuk bisnis online apa pun. Sebuah milis yang kuat memberi Anda kesempatan untuk terlibat dengan dan memelihara audiens Anda tanpa harus menghabiskan lebih banyak uang untuk mendapatkan arahan lagi dan lagi. Dan bagian terbaiknya adalah, Anda dapat membangun hubungan dengan pelanggan surat Anda saat mereka turun ke saluran penjualan.

Masalahnya, menumbuhkan milis bukanlah tugas satu kali. Ini harus menjadi praktik yang konstan jika Anda ingin meningkatkan skala merek Anda. Itulah mengapa terkadang Anda perlu berkreasi untuk menarik pelanggan baru. Untungnya, ada banyak cara untuk menarik lebih banyak pelanggan, dan video langsung adalah opsi baru, menarik, dan efektif.

Video langsung adalah alat utama untuk menarik prospek baru. Di LinkedIn, video langsung menghasilkan 24 kali lebih banyak komentar dan tujuh kali lebih banyak reaksi.

Bagaimana Anda dapat menggunakan video langsung untuk mengembangkan milis Anda? Dalam posting blog ini, kami akan membagikan enam langkah yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan milis Anda menggunakan video live streaming. Kami akan membahas semuanya, mulai dari membuat penawaran luar biasa hingga merencanakan streaming langsung Anda, menggunakan kekuatan mendongeng, mempromosikan acara Anda, dan banyak lagi. Tapi sebelum kita melakukannya, mari kita definisikan live streaming.

Apa itu streaming langsung?

Streaming langsung melibatkan penggunaan video langsung yang disiarkan ke audiens. Streaming langsung dapat diakses oleh siapa saja atau sekelompok orang berdasarkan cara Anda menyiapkannya. Misalnya, video langsung Facebook dan YouTube tersedia untuk siapa saja di kedua platform. Zoom live webinar, di sisi lain, hanya dapat diakses dengan undangan.

Anda juga dapat menyelenggarakan acara langsung bayar per tayang atau PPV. PPV memungkinkan merek untuk memonetisasi streaming video langsung dan acara dengan membebankan biaya untuk akses. Jika idenya terdengar familier, itu karena memang begitu. PPV digunakan oleh jaringan televisi yang mengenakan biaya untuk akses ke acara olahraga besar atau konser.

Menumbuhkan milis Anda dengan video streaming langsung tidak sesulit kedengarannya. Anda tidak perlu menjadi jaringan televisi besar atau memiliki akses ke teknologi mutakhir untuk produksi anggaran besar. Yang dibutuhkan hanyalah sedikit perencanaan, kreativitas, dan eksekusi yang tepat untuk mewujudkannya.

Enam langkah untuk mengembangkan milis Anda dengan video langsung

Seperti semua hal pemasaran, tingkat kesuksesan Anda dengan streaming langsung dan membangun milis Anda berkaitan dengan seberapa baik Anda merencanakan. Berikut ini adalah proses enam langkah yang dirancang untuk membantu Anda menghasilkan hasil.

Tentukan audiens Anda

Perjalanan pembeli adalah salah satu konsep yang paling kuat dalam pemasaran. Menggunakannya, bersama dengan pemahaman mendalam tentang di mana audiens Anda berada, dapat membantu Anda menyelaraskan streaming langsung secara sempurna dengan prospek di berbagai tahap dalam perjalanan mereka.

Untuk meningkatkan persona dan perjalanan pembeli Anda, mulailah dengan mengembangkan gambaran yang jelas tentang siapa pembeli ideal Anda. Tentukan tantangan apa yang mereka hadapi di jalan untuk menemukan dan membeli produk seperti milik Anda.

Selanjutnya, identifikasi di mana pembeli ideal Anda berada dalam perjalanan mereka agar streaming langsung Anda menjadi bernilai. Apakah mereka baru saja menemukan masalah yang tidak dapat mereka definisikan dengan jelas di awal perjalanan mereka, atau apakah mereka sadar akan masalah dan mencari solusi?

Meskipun memiliki persona adalah pemasaran 101, jangan meremehkan nilai dari menciptakan definisi konkret tentang siapa yang Anda kejar dan mengapa mereka harus mendengarkan Anda. Jika Anda tidak memiliki nilai untuk ditambahkan, Anda tidak akan mendapatkan hasil.

Jika Anda belum cukup mengetahui audiens Anda, dapatkan Lembar Kerja Avatar Pelanggan DigitalMarketer. Ini adalah lembar kerja yang mudah diikuti yang akan membantu Anda mengembangkan persona pelanggan yang berwawasan luas.

Buat penawaran menarik

Streaming langsung adalah tentang berbagi informasi berharga dengan pelanggan. Informasi yang Anda bagikan harus terkait erat dengan penawaran yang sama kuatnya. Tawaran yang Anda hadirkan juga harus menjadi solusi dari masalah yang dimiliki audiens Anda. Ini bisa berupa panduan cepat gratis, daftar periksa yang tersedia untuk diunduh, atau undangan untuk memesan sesi konsultasi gratis dengan Anda.

Saat Anda membuat penawaran, rancanglah untuk membuat perbedaan positif dalam kehidupan pembeli Anda. Bertujuan agar penawaran Anda sangat berharga sehingga audiens tidak bisa tidak mendaftar untuk itu.

Streaming langsung Amy Porterfield tentang cara mengajukan pertanyaan yang lebih baik dilengkapi dengan lembar contekan gratis. Aliran ini ditargetkan untuk pengusaha online dan memberi mereka kiat tentang cara mengajukan pertanyaan yang lebih baik untuk menghasilkan hasil bisnis yang lebih baik. Menjelang akhir streaming, ia mengarahkan pemirsa ke laman landas sederhana untuk mengunduh dengan cepat.

Ceritakan kisah yang kuat

Bercerita adalah alat pemasaran yang efektif. Ketika digunakan dengan benar, itu memposisikan pembeli Anda sebagai satu-satunya peserta terpenting dalam perjalanan menuju kesuksesan dengan memberi mereka sesuatu untuk dihubungkan.

Untuk menceritakan kisah yang kuat, Anda harus memperkenalkan sebuah masalah. Tergantung di mana pembeli Anda berada dalam perjalanan, mereka mungkin atau mungkin tidak sepenuhnya memahami panjang dan luasnya situasi mereka saat mereka bergerak di sepanjang perjalanan pembeli.

Dengan memperkenalkan masalah, Anda BISA membantu mereka mendefinisikannya dengan memberikan konteks. Tunjukkan bagaimana masalah tersebut memengaruhi bisnis atau kehidupan mereka, dan biaya jika tidak mengatasinya. Tunjukkan “solusi” yang tidak efektif dan bagaimana Anda, dan produk Anda, berpotensi dapat membantu.

Setelah Anda memperkenalkan masalah dan audiens Anda memahaminya dengan jelas, solusinya harus mengikuti. Streaming langsung Anda adalah bagian dari solusi itu. Tetapi yang penting untuk diperhatikan adalah bahwa tujuan Anda tetaplah menangkap alamat email dengan menawarkan sesuatu yang berharga kepada audiens Anda seperti magnet utama.

Oleh karena itu, cerita Anda menjadi sarana untuk menciptakan kebutuhan, dan menawarkan Anda (sebagai ganti alamat email) solusinya.

Amy Porterfield menggali lebih dalam dalam siaran langsungnya yang berjudul "Cara Mengajukan Pertanyaan yang Lebih Baik untuk Mendapatkan Hasil yang Lebih Baik." Aliran ditargetkan pada pengusaha online dan bagaimana mereka dapat mengajukan pertanyaan yang lebih baik untuk menghasilkan hasil bisnis yang lebih baik. Untuk melibatkan audiensnya, dia menggunakan kekuatan mendongeng untuk berbagi kisah pribadi tentang perjalanan kewirausahaannya. Dia berbicara tentang suka dan duka, yang semuanya memberdayakan penontonnya dan berhubungan langsung dengan judul live streamnya.

Tarik perhatian ke ajakan Anda untuk bertindak

Setelah mengidentifikasi masalah dan memberikan solusi, inilah saatnya untuk membuat penawaran Anda sejelas mungkin. Streaming langsung memberi Anda kesempatan untuk membagikan penawaran Anda secara real-time secara verbal dan juga menyediakan tautan yang dapat diklik pembeli untuk segera menerima tawaran Anda.

Dan saat Anda menyampaikan ajakan bertindak, pastikan untuk membawa pulang nilai penawaran. Ajakan bertindak, seperti masalah yang Anda definisikan, harus memiliki konteks. Audiens Anda perlu memahami manfaat dari mengambil tindakan.

Porterfield menunjukkan dengan tepat bagaimana membuat ajakan bertindak yang efektif. Menjelang akhir, dia menarik perhatian penonton pada dua tawaran. Yang pertama adalah akses ke program yang dia promosikan, semua tentang pemasaran online. Yang kedua, lembar contekan yang dapat diunduh gratis tentang cara mengajukan pertanyaan yang lebih baik untuk mendapatkan jawaban (dan hasil yang lebih baik).

Promosikan streaming langsung Anda seperti film blockbuster

Mempromosikan streaming langsung sangat mirip dengan mempromosikan film baru. Apakah penawaran Anda adalah akses ke situs streaming video langsung, perangkat lunak baru, atau program pelatihan, gunakan semua platform yang bisa Anda dapatkan untuk mempromosikan acara Anda sebelumnya. Beralih ke media sosial, gunakan pemasaran email, dan jika memungkinkan, persembahkan sebagian anggaran Anda untuk menggunakan iklan berbayar jika memungkinkan.

Ciptakan antisipasi tentang nilai yang akan Anda bagikan. Melakukannya memberi Anda kesempatan untuk menarik audiens terbesar dan memperkenalkan lebih banyak orang asing ke merek Anda.

Wave.video adalah alat pemasaran video yang sering menghosting video langsung di saluran YouTube, halaman Facebook, dan platform media sosial lainnya. Mereka mulai mempromosikan acara langsung mereka di media sosial dan buletin email beberapa minggu sebelumnya. Berikut adalah contoh postingan Facebook dan video teaser yang mereka buat untuk live streaming mendatang.

Gunakan kembali permata streaming langsung

Video langsung sering kali menyertakan permata informasi. Dan seperti yang diketahui oleh setiap pemasar cerdas, mengubah tujuan konten adalah cara paling pasti untuk menjaga merek Anda tetap diingat, membuatnya mudah diakses oleh pembeli saat mereka semakin dekat untuk membuat keputusan pembelian.

Setelah perekaman streaming langsung Anda selesai, gunakan kembali. Buat kutipan dengan gambar, cuplikan video dengan pengetahuan mendalam, bagikan statistik yang pasti akan menarik perhatian audiens Anda, dan banyak lagi.

Adobe Summit berlangsung pada Maret 2020, tetapi itu tidak menghentikan mereka untuk mempromosikan acara tersebut pada bulan Juli. Dalam contoh ini, Adobe menggunakan kutipan dan membuat penawaran kepada siapa saja yang melewatkan acara untuk mengakses koleksi video sesuai permintaan.

Bonus: Pikirkan di luar penangkapan timbal

Sementara menumbuhkan milis adalah tujuannya, Anda harus berpikir lebih besar. Hari ini, siapa pun yang mendaftar untuk konten, penawaran, atau buletin apa pun tahu bahwa mereka akan dikirimi email. Tujuan Anda sebagai merek adalah menjadi semanusiawi mungkin. Lakukan ini dengan menawarkan nilai dan solusi untuk membantu pelanggan baru Anda membuat keputusan yang tepat.

Ada banyak cara untuk memulai siklus pengasuhan Anda. Anda akan bergantung pada di mana pembeli Anda berada dalam perjalanan mereka, dan seberapa banyak Anda memahami tentang mereka dan apa yang mereka butuhkan.

Misalnya, jika Anda menawarkan panduan tentang fitur yang harus diperhatikan saat membuat platform keanggotaan yang sukses, pembeli Anda sedang dalam tahap pertimbangan. Di sini, siklus pengasuhan Anda adalah tentang pendidikan yang mendorong pertimbangan untuk solusi Anda. Anda dapat menawarkan serangkaian email dengan tautan ke video tentang setiap fitur penting yang harus diketahui pembeli, yang semuanya merupakan fitur yang disertakan dalam solusi Anda.

Kesimpulan

Video langsung adalah alat yang ampuh yang dapat digunakan merek untuk membangun dan mengembangkan milis mereka. Untuk melakukannya dengan sukses, mereka harus mendefinisikan audiens mereka dengan jelas, membuat penawaran menarik yang tidak bisa ditolak pembeli, menceritakan kisah yang berhubungan, dan mempromosikan acara mereka dengan tergesa-gesa.