Perencanaan ABC untuk prioritas pemasaran konten

Proses sederhana untuk menimbang prioritas konten Anda

Munculnya pemasaran konten yang selalu aktif telah menyebabkan tsunami konten, membuat cut-through menjadi lebih sulit, sehingga tim membutuhkan alat dan pendekatan untuk menyeimbangkan prioritas konten mereka. Dalam posting ini, saya akan membagikan 'proses ABC' kami yang kami gunakan untuk menyederhanakan proses prioritas pemasaran konten dan perencanaan konten yang paling efektif untuk memenuhi tujuan klien kami.

Pemasaran akal sehat praktik umum

Sangat mudah untuk tenggelam dalam kegembiraan membuat konten dan melupakan gambaran yang lebih besar. (Saya juga pernah ke sana). Tantangannya adalah ketika kita sebagai pemasar menempatkan hati kita ke dalam pekerjaan (dan sebanyak yang kita tahu kebenarannya berbeda), mudah untuk kehilangan akal dan bertindak seolah-olah pelanggan target kita dengan bersemangat mencari apa yang kita tawarkan.

Kebenaran yang tidak menyenangkan dari pemasaran konten

Ada beberapa kebenaran yang tidak menyenangkan yang harus dihadapi pemasar. Kami berada dalam perang untuk relevansi dan perhatian. Ada tsunami konten yang berkembang di luar sana. Saingan utama kami dalam perang ini bukanlah perusahaan lain. Saingan kita – jika kita mengabaikannya – adalah setiap kepentingan dan perhatian dalam kehidupan masyarakat.

Sebagai pemasar, kita tidak bisa berharap untuk memenangkan perang itu, karena kita kalah jumlah. Tsunami konten akan terus meningkat selamanya. Satu-satunya harapan kami agar tidak tenggelam adalah memanfaatkan minat dan kekhawatiran orang-orang dan menghasilkan konten yang menonjol karena memiliki relevansi dan nilai langsung.

Untuk membantu kami mempertahankan fokus ini, kami memiliki model sederhana untuk membantu menjaga keselarasan tim konten kami, dan proses yang ketat untuk menerapkannya.

Butuh rencana untuk membuat strategi pemasaran yang unggul?

Mulailah hari ini menggunakan proses langkah demi langkah yang telah dicoba dan diuji untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.

Mulai sekarang

ABC untuk mendapatkan prioritas konten Anda dengan benar

Jika model berikut tampak agak sederhana, itu karena memang dimaksudkan untuk menjadi sederhana. Ini dirancang untuk membantu memperbaiki kesalahan sederhana yang sering kita lihat bahkan dilakukan oleh pemasar yang sangat cerdas – jatuh ke dalam perangkap pemasaran selfie. Terkadang, kami juga melihat masalah sebaliknya, di mana pemasar membuat (atau mengkurasi) konten menarik yang tidak mendorong hasil komersial apa pun.

Model prioritas pemasaran konten sederhana ini membantu tim konten menghindari kedua ekstrem tersebut, dan menciptakan campuran konten yang seimbang:

• Tindakan

Tindakan apa yang ingin Anda dorong yang membuat orang lebih dekat dengan merek Anda? Apa rangkaian tindakan yang Anda inginkan untuk mengarahkan pengguna Anda?

• Merek

Apa yang Anda ingin orang tahu, pikirkan, dan rasakan tentang merek Anda? Ini sangat penting untuk merek baru, atau untuk penyegaran merek.

• komunikasi

Apa komunitas target Anda yang menarik untuk dikomunikasikan ? Inilah yang dibicarakan orang yang relevan dengan merek Anda, tetapi yang akan mereka bicarakan meskipun merek Anda tidak ada .

Memutuskan bobot

Akronim ABC membantu tim konten kami mengingat prioritas yang mereka butuhkan untuk menyeimbangkan, dan kami memulai perencanaan strategis kami dengan tindakan yang ingin kami bantu. (Dalam hal prioritas pemasaran konten , terkadang membantu untuk berpikir dalam urutan CBA [Comms, Brand, Action], untuk memastikan bahwa Anda memanfaatkan apa yang dibicarakan komunitas target Anda).

Pembobotan untuk prioritas pemasaran konten Anda

Kami ingin mendorong tim sisi klien untuk memutuskan proporsi konten dan keterlibatan mereka yang akan ditujukan untuk setiap prioritas. Tentu saja, persentase ini akan bervariasi sewaktu-waktu, misalnya saat kita perlu mempromosikan kampanye atau acara khusus yang ditujukan untuk mendorong respons tertentu.

Namun tetap penting bahwa pemilik proyek berkomitmen pada bobot persentase untuk setiap prioritas. Mengapa? Karena membantu memastikan bahwa konten yang dihasilkan memberikan nilai komunikasi.

Ingatlah untuk berpikir jauh di luar komunitas merek Anda yang sudah mapan, karena prioritas Komunikasi bukanlah pertanyaan tentang apa yang paling ingin Anda komunikasikan – ini tentang memanfaatkan apa yang dibicarakan oleh komunitas target Anda. Mundur selangkah dan dengarkan. Apa yang orang pedulikan dan bicarakan? Nilai apa yang dapat Anda berikan kepada mereka segera, tanpa membicarakan merek Anda?

Contoh pembobotan:

Bagaimana pembobotan 40:40:20 ini memengaruhi frekuensi posting Facebook jika Anda menjalankan program konten selalu aktif yang menyertakan 5 posting Facebook per minggu? (Visual di bawah ini berfokus pada frekuensi – waktu aktual dan urutan posting adalah pertanyaan terpisah).

Menunjukkan bagaimana bobot konten Anda memengaruhi frekuensi posting Anda adalah penting jika Anda ingin mencapai keselarasan tim penuh. Saat Anda mengambil langkah klarifikasi tambahan ini, Anda mungkin menemukan bahwa tim proyek ingin memikirkan kembali prioritas. Sangat penting untuk melakukan diskusi penuh dan menyelesaikannya secara menyeluruh, jika tidak, Anda mungkin menemukan bahwa campuran konten Anda, betapapun terinspirasinya, tidak menghasilkan hasil yang Anda harapkan.

Butuh rencana untuk membuat strategi pemasaran yang unggul?

Mulailah hari ini menggunakan proses langkah demi langkah yang telah dicoba dan diuji untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.

Mulai sekarang

Apa yang terjadi jika Anda tidak melakukan prioritas pemasaran konten?

Sebenarnya, pemasar konten yang sukses mungkin secara intuitif sudah melakukan beberapa versi ini. Tetapi jika Anda belum yakin akan perlunya memprioritaskan konten Anda secara cerdas di seluruh prioritas ABC, mungkin membantu untuk mempertimbangkan apa yang terjadi jika Anda memberikan terlalu banyak atau terlalu sedikit penekanan pada setiap bidang prioritas:

Jadi, apa bobot ABC yang tepat untuk Anda?

Itu benar-benar tergantung. Menemukan bobot ideal antara pilar prioritas ABC akan bergantung pada berbagai faktor, termasuk apakah merek Anda baru atau sudah mapan. Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga diskon yang sudah terkenal, Anda mungkin lebih memprioritaskan Tindakan , dan kurang memprioritaskan Merek dan Komunikasi . Itu mungkin masuk akal bagi perusahaan yang mengeluarkan penawaran reguler yang diterima dengan baik. Tapi itu akan kurang masuk akal untuk merek yang belum terkenal.

Bagaimana ABC pemasaran konten dimainkan di seluruh platform

Platform tertentu lebih cocok untuk konten Komunikasi, sementara yang lain lebih cocok untuk membangun pemahaman tentang proposisi Merek Anda, dan platform lain mungkin paling cocok untuk mendorong Action. Namun, langkah pertama adalah memutuskan rasio prioritas ABC untuk keseluruhan campuran konten Anda.

Perencanaan ABC bukanlah latihan sekali saja

Pengalaman telah mengajari kami bahwa hal di atas cukup mudah dipahami, dan ini adalah latihan yang bermanfaat untuk melakukan hal di atas, karena hal itu membuat tim benar-benar memikirkan prioritas konten mereka. Namun, penting untuk tidak memperlakukannya sebagai latihan sekali saja. Kami benar-benar melakukan perencanaan ABC sebagai bagian dari setiap siklus perencanaan konten – hal pertama yang kami lakukan adalah memetakan campuran ABC kami selama periode perencanaan. Kami kemudian memutuskan topik untuk masing-masing konten. Ini membantu kami memastikan bahwa kami memiliki campuran konten yang sesuai yang melibatkan audiens target kami sambil mendukung prioritas bisnis

Butuh rencana untuk membuat strategi pemasaran yang unggul?

Mulailah hari ini menggunakan proses langkah demi langkah yang telah dicoba dan diuji untuk mengoptimalkan pemasaran Anda.

Mulai sekarang