Comment utiliser un cadeau pour accélérer la croissance de votre liste de diffusion

Nous voulons tous une liste de diffusion massive, mais en développer une peut être comme gravir une montagne. Cela demande beaucoup de temps, de travail et de persévérance. Ou, n'est-ce pas ?

Aujourd'hui, je vais partager les histoires de trois entreprises différentes – un écrivain/programmeur indépendant, une entreprise de bonbons emblématique et une entreprise de produits de parfumerie innovante – qui ont accéléré la croissance de leurs listes de diffusion à l'aide de cadeaux publicitaires.

Chacune des histoires est unique, inspirante et regorge d'informations que toute entreprise envisageant un cadeau comme option de génération de leads devrait connaître.

Josh Earl a augmenté sa liste de diffusion de 3 418% (près de 200 000 !) en 11 jours

Josh Earl est un écrivain et programmeur indépendant qui a créé une liste de diffusion de personnes intéressées à apprendre des astuces pour utiliser un éditeur de texte sophistiqué appelé Sublime Text. Après avoir porté sa liste de diffusion à 5 500 abonnés, il souhaitait organiser un concours pour attirer encore plus de personnes à s'inscrire à sa liste.

Mais voici le hic : Josh ne voulait pas ajouter uniquement des noms aléatoires à sa liste de diffusion. Il voulait attirer des abonnés de qualité qui seraient ses clients idéaux. C'est le but ultime de toute entreprise, n'est-ce pas ?

En utilisant le plugin WordPress KingSumo, Josh a créé son cadeau. Son prix était une licence gratuite pour Sublime Text, d'une valeur de 70 $. Une fois son prix choisi et son cadeau organisé, il s'est tourné vers les réseaux sociaux et sa liste actuelle pour faire connaître son offre. Après 11 jours de promotion de son cadeau, voici les résultats de Josh :

• Il a collecté 187 991 adresses e-mail.

• Son site Web a reçu des visites de 398 896 visiteurs uniques.

• Grâce au flot de tweets mentionnant son concours (et incluant son pseudo Twitter), son audience Twitter a plus que doublé, passant de 13 460 à 32 427.

• L'afflux massif et soutenu de trafic a eu un grand impact sur le classement Alexa de son site. Il a dépassé 2 043 911 autres sites Web et est devenu le 49 137e site le plus populaire sur Internet.

Le succès du cadeau de Josh n'était pas un hasard. Il y a deux raisons principales pour lesquelles cela a réussi :

#1 – Il a utilisé son prix pour attirer des abonnés hautement qualifiés.

Choisir le bon cadeau peut être délicat. Si votre offre s'adresse à un public trop large, vous pourriez vous retrouver avec une liste massive de prospects non qualifiés. Mais si votre offre s'adresse à un public trop restreint, vous pourriez nuire aux chances de votre cadeau d'être partagé largement sur le Web. C'est un équilibre délicat que Josh a réussi.

Josh a donné une licence Sublime Text. Il s'agit d'un produit dont il savait qu'il avait une valeur marchande importante et établie. Il savait également que les seules personnes qui participeraient pour gagner son cadeau étaient des personnes familiarisées avec, et peut-être même des utilisateurs réguliers, de l'éditeur de texte. C'était son genre de personnes – des personnes à qui il savait qu'il pourrait vendre s'il pouvait les mettre sur sa liste. Et il l'a fait. Le premier livre de Josh, Sublime Productivity , dont il fait la promotion avec sa liste de diffusion, s'est vendu à plus de 2 000 exemplaires et lui a rapporté 38 000 $, et ce n'est pas fini.

La leçon importante ici : votre prix est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces d'attirer des prospects qualifiés. Choisissez-le judicieusement.

#2 - Il a tiré parti de l'intérêt personnel des autres.

Josh a compris très tôt que la plupart des cadeaux étaient peu performants parce que les entreprises comptent sur leurs entrants pour agir contre leur propre intérêt.

Qu'est-ce que cela signifie exactement?

Lorsqu'une entreprise demande aux participants de transmettre des informations sur un concours après avoir soumis une inscription, les participants pensent quelque chose comme ceci : « Moins il y a de gens qui connaissent cet incroyable cadeau que je veux vraiment gagner, meilleures sont mes chances de gagner. " Puis, au détriment du concours, ils décident : « Je ne le dirai à personne.

Ainsi, de nombreux cadeaux ne gagnent jamais en popularité parce que les gens ne sont pas disposés à partager une offre si cela signifie agir contre leur propre intérêt.

Alors, comment faire en sorte que les gens se sentent bien et enthousiastes à l'idée de partager votre cadeau ? Vous encouragez le partage à travailler en leur faveur, pas contre lui.

Voici ce que Josh a fait : lorsqu'une personne a soumis son inscription, Josh a configuré un répondeur automatique de confirmation d'inscription qui a connecté une offre supplémentaire. Chaque personne qui partagerait une « URL chanceuse » spéciale (un lien unique vers son cadeau) et aiderait un nouveau participant au cadeau recevrait trois chances supplémentaires de gagner. Cela a permis à Josh de concevoir son cadeau pour la viralité.

Tootsie Roll a rassemblé 43 292 adresses e-mail et sécurisé 400 « testeurs de goût » en 3 jours

Lorsque l'emblématique entreprise de bonbons Tootsie Roll a sorti une toute nouvelle saveur de sucette dans un nombre limité de magasins, cela n'a pas généré trop de buzz au départ. Avant de se lancer sur le marché mondial, l'entreprise souhaitait accroître la notoriété de sa marque et recevoir des commentaires sur la nouvelle saveur de sucette pour s'assurer qu'elle serait un succès.

Pour atteindre ces deux objectifs dans un court laps de temps, Tootsie Roll a organisé un cadeau. À l'aide de ShortStack, ils ont créé une page de destination de marque pour leur cadeau, permettant à leurs fans et à leurs abonnés de participer pour avoir la chance d'être l'un des testeurs de goût exclusifs de la dernière saveur pop de Tootsie Roll. Après avoir partagé leur nom, leur âge, leur adresse e-mail et leur adresse postale, les participants ont été sélectionnés et ont envoyé des échantillons de sucette avec un sondage pour obtenir leurs commentaires.

Tootsie Roll voulait principalement interagir avec son public Facebook, alors ils ont promu leur cadeau uniquement à ce public. Ils ont publié des mises à jour de statut organiques et investi dans des publications de page boostées. Après seulement 3 jours de promotion de leur cadeau, voici les résultats de Tootsie Roll :

• Ils ont reçu 43 292 entrées. Il s'agissait d'une augmentation de 702 % des inscriptions par rapport à une promotion similaire qu'ils avaient organisée dans le passé.

• Leur promotion a touché plus d'un million de personnes.

• De leurs 43 292 entrées, ils ont obtenu 400 testeurs de goût, dépassant leur objectif initial de 100. Les 400 testeurs de goût ont reçu par la poste un pack d'échantillons Tootsie Roll Pops qui comprenait un encart imprimé avec un code de réponse rapide (code QR) qui a emmené les testeurs à un sondage avec 10 questions de rétroaction sur la nouvelle saveur pop.

Des résultats comme celui-ci ne se produisent que si vous avez bien fait certaines choses. Voici les deux principaux points à retenir que nous pouvons tous tirer du cadeau de Tootsie Roll :

#1 – Ils ont hébergé leur cadeau sur une page de destination indépendante de Facebook.

Alors que Tootsie Roll cherchait à s'engager uniquement avec son public Facebook, ils voulaient que l'entrée soit aussi transparente que possible. La publication de leur cadeau en tant que page de destination a permis à leurs fans mobiles et de bureau de participer à leur cadeau sans aucune barrière de Facebook.

#2 – Ils ont traité leur cadeau comme un investissement.

Pour donner un élan à leur promotion, Tootsie Roll a fait le choix de payer pour jouer. Ils ont utilisé un petit budget publicitaire pour étendre la portée de leur campagne au-delà de leur audience organique. Cet investissement a porté ses fruits pour Tootsie Roll, car ils ont pu augmenter de 587 % la portée de la publication faisant la promotion de leur cadeau.

JewelScent a augmenté sa liste de diffusion de 3 431 nouveaux abonnés et a gagné 18 776,49 $ en 8 jours

Il y a deux ans, une société de produits de parfumerie innovante appelée JewelScent a été lancée. Qu'est-ce qui différencie JewelScent de tous ses concurrents en bougies, produits de lavage des mains et aromathérapie ? Caché à l'intérieur de chacun de leurs produits se trouve un bijou d'une valeur de 10 $ à 7 500 $.

Pour augmenter les ventes et faire connaître l'un de leurs produits les plus populaires et les plus recherchés, leur bougie de bijouterie, JewelScent a organisé un cadeau la semaine précédant la Saint-Valentin. À l'aide de l'outil ViralSweep, ils ont configuré leur cadeau avec un seul champ de saisie. Pour participer, les participants devaient simplement partager leur adresse e-mail.

Pour encourager le partage, après qu'un utilisateur ait appuyé sur « Entrée », plusieurs options de partage sur les réseaux sociaux lui ont été présentées. Chaque partage signifiait que le participant gagnait des entrées supplémentaires pour le cadeau.

À peine 8 jours après l'annonce de leur cadeau sur le thème de la Saint-Valentin, voici les résultats de JewelScent :

• Ils ont reçu 15 675 entrées, dont 3 431 provenaient de nouvelles personnes que JewelScent n'avait pas encore sur leur liste de diffusion. Cela signifie qu'environ 22% des personnes qui ont participé à leur concours étaient des personnes entièrement nouvelles apportées par le réseau actuel de JewelScent.

• Ils ont généré 11 659,33 $ en revenus directs et 7 117,16 $ en revenus indirects. Cela représente un total de 18 776,49 $, soit 2 862,35 $ par jour sur la durée du concours !

JewelScent a fait bien des choses avec son cadeau, mais voici les deux décisions qui ont eu le plus d'impact :

#1 - Ils ont utilisé des liens de suivi pour mesurer le retour monétaire des efforts de leur cadeau.

Lorsque JewelScent a lancé son offre, deux de ses principaux objectifs étaient de développer sa liste de newsletters par e-mail et de générer des revenus. Ces deux choses ne vont pas toujours de pair, mais dans le cas de JewelScent, c'est le cas.

Pourquoi? Parce qu'ils ont fait les démarches appropriées qui devaient être faites une fois qu'ils ont collecté leurs données (plus à ce sujet dans le point suivant). De plus, ils ont utilisé un lien de suivi sur le bouton sur lequel les gens cliqueraient pour accéder au site Web de JewelScent après avoir participé au concours. Cela les a aidés à savoir si oui ou non leur cadeau a produit des ventes.

#2 – Ils sont restés en communication constante avec leurs participants.

Le marketing par e-mail a joué un rôle important dans le succès du cadeau de JewelScent. Pendant toute la durée de la promotion, leur équipe a communiqué avec leurs participants via Facebook et e-mail. Même après la fin de leur concours, tous ceux qui n'ont pas gagné ont reçu un e-mail avec un coupon de 10 % de réduction. Cet effort a généré des revenus de 7 117,16 $.

Ce qu'il faut retenir ici : un cadeau n'a pas de valeur à moins que vous ne mettiez les données que vous collectez à votre service. C'est ce que vous faites avec votre liste (c'est-à-dire comment vous vendez à vos abonnés une fois votre cadeau terminé) qui compte le plus.

Dernières pensées

Les cadeaux publicitaires peuvent être une excellente option si vous souhaitez accélérer la croissance de votre liste de diffusion. Cela dit, il n'y a toujours pas de raccourcis vers le haut. Escalader une montagne, même si vous avez de l'aide, n'est jamais une promenade dans le parc. Pour vraiment récolter les fruits de l'offre d'un cadeau, il est impératif que vous élaboriez une stratégie, investissiez votre temps et d'autres ressources, et utilisiez toutes les informations que vous collectez pour forger de nouvelles relations et stimuler les ventes.

Avez-vous déjà organisé un cadeau pour aider à développer votre liste de diffusion ? Si tel est le cas, sonnez dans la section des commentaires ci-dessous. J'aimerais entendre vos histoires!

Cet article est apparu à l'origine en tant qu'article invité sur le blog de Kissmetric.