Les 10 plus grands changements apportés à Google Ads que vous devez connaître pour 2023

Ce n'est jamais une journée ennuyeuse en PPC, et 2022 l'a prouvé à chaque occasion. Les petites et moyennes entreprises ont été poussées au-delà de cette année par les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, l'évolution des comportements des consommateurs et la montée en flèche de l'inflation - et en cours de route, Google, bien sûr, a pris ses propres mesures.

Dans cet article, nous allons mettre en évidence les 10 plus grands changements apportés à Google Ads au cours de l'année écoulée que vous devriez connaître pour entrer en 2023, et pour chacun, partager des conseils pratiques pour adapter votre stratégie. Comme vous le verrez, il y a un mélange de bon, de mauvais et même un peu risqué…

Allons-y.

Les principales mises à jour de Google Ads que vous devez connaître pour 2023

Voici la liste :

1. Le coût par prospect augmente (presque) à tous les niveaux
2. L'automobile, la finance et les voyages bénéficient de nouveaux types d'annonces
3. Les annonces textuelles grand format arrivent à leur terme
4. Tout comme les achats intelligents et les campagnes locales
5. Et les audiences similaires sont les suivantes
6. Nouvelles informations publicitaires des concurrents sur le SERP
7. Nouveaux éléments d'annonce pour le nom et le logo de l'entreprise
8. Nouvelle fonctionnalité de voix off dans les annonces vidéo
9. Les publicités audio arrivent sur YouTube et les haut-parleurs intelligents
10. Le test bêta de la requête large nous laisse incertains

1. Le coût par prospect augmente (presque) à tous les niveaux

Le rapport de référence Google Ads récemment publié par WordStream montre que le coût par prospect a considérablement augmenté, pour 91 % des secteurs. Alors que l'augmentation globale moyenne est de 19 %, les industries des arts/divertissements, des voyages et du meuble ont enregistré des augmentations de 134 %, 69 % et 54 % respectivement.

Les données suggèrent que des facteurs tels que les prix élevés dus à l'inflation, ainsi que la diffusion d'annonces pour des requêtes à faible intention commerciale, ont entraîné une diminution des taux de conversion et donc une augmentation du CPL.

Réduisez votre coût par prospect en 2023 :

• Obtenez le guide PDF du rapport et utilisez nos recommandations pour vous adapter aux tendances spécifiques que nous observons, telles que l'utilisation d'une stratégie d'entonnoir complet et la gestion de listes de mots clés négatifs.
• Utilisez nos conseils éprouvés pour réduire votre coût par prospect dans Google Ads, quel que soit l'état de l'économie.

2. L'automobile, la finance et les voyages bénéficient de nouveaux types d'annonces

Les deux dernières années ont forcé plusieurs industries à ajuster constamment leurs stratégies alors que les problèmes de chaîne d'approvisionnement, les restrictions pandémiques et les turbulences économiques continuent de bouleverser nos vies. Bien que certains changements apportés à Google Ads aient davantage semblé être du sel sur la plaie, certains ont été positifs. Par exemple, pour aider ces industries à s'adapter à des besoins en constante évolution, Google a déployé plusieurs formats d'annonces uniques pour des secteurs verticaux spécifiques.

En mars dernier, à la NADA, Google a introduit les annonces pour les annonces de véhicules afin d'aider les concessionnaires automobiles à mettre en avant les voitures neuves et d'occasion qu'ils avaient sur leur terrain. Semblable à une annonce d'inventaire local sur Google, cette nouvelle annonce d'annonces de véhicules figure en bonne place en haut du SERP et met en évidence l'image, le prix, l'état et l'emplacement des voitures. Microsoft Advertising a également introduit un format de publicité automobile similaire pour les concessionnaires locaux.

Ces nouvelles annonces pour une offre de véhicule sont gérées presque de la même manière que les annonces Shopping et nécessitent qu'un flux d'inventaire actif soit régulièrement soumis et approuvé via Google Merchant Center. Auparavant, Google Merchant Center avait des politiques strictes interdisant la plupart des véhicules à moteur de leur plate-forme.

Pour la paix économique en 2023 :

En fin de compte, chaque industrie subit l'impact de la pandémie et ses répercussions économiques. Voici quelques messages super utiles de LocaliQ pour vous aider à relever les défis économiques.

• Marketing pendant l'inflation : comment s'adapter et prospérer.
• Marketing en période de ralentissement économique ou de récession
• Pourquoi avez-vous besoin d'un budget de marketing numérique dans n'importe quelle économie

3. Les annonces textuelles grand format arrivent enfin à leur terme...

Chaque spécialiste du marketing est fier de créer l'annonce textuelle parfaite, et depuis 22 ans, les annonceurs rédigent, testent et optimisent manuellement leurs annonces PPC sur Google. Au fil des ans, Google a introduit plusieurs nouveaux formats d'annonces de recherche. En 2016, Google a doublé la taille de ses annonces textuelles standard avec les annonces textuelles développées. Et en 2018, les annonces textuelles développées ont encore pris de l'ampleur. Mais après plusieurs années de changement, Google a finalement supprimé les annonces textuelles étendues en juin, ne permettant plus aux annonceurs de créer le format qui a défini la publicité PPC pendant des années.

Au lieu de cela, le nouveau type d'annonce par défaut de Google est l'annonce de recherche réactive (RSA), qui permet aux annonceurs de fournir plusieurs éléments textuels différents que Google peut assembler pour créer l'annonce qui se charge sur le SERP pour chaque recherche.

Ce format d'annonce basé sur les actifs et l'apprentissage automatique a un potentiel considérable pour diffuser plus de 40 000 variantes uniques d'une annonce avec suffisamment d'actifs. Mais les critiques notent rapidement que les RSA peuvent créer de mauvaises combinaisons et ne pas toujours bien fonctionner. Le changement limite effectivement le contrôle des marques sur les messages de leurs publicités et les processus de test sur le SERP.

Microsoft avait également prévu de suivre le changement de Google et de mettre fin à la prise en charge de son annonce textuelle étendue au cours de l'été, mais ils ont depuis repoussé cette date limite pour les ETA à février 2023.

Faites des RSA un jeu d'enfant en 2023 :

Les RSA ne vont nulle part rapidement. Utilisez notre modèle d'annonce responsive sur le Réseau de Recherche pour trouver les atouts parfaits à combiner pour Google.

4. ...tout comme le Smart Shopping et les campagnes locales...

Les annonceurs de commerce électronique connaissent bien les publicités d'achat. En 2018, Google a lancé son type de campagne Smart Shopping pour aider les entreprises à promouvoir leurs annonces shopping sur la recherche, l'affichage et YouTube. Avec un simple flux de produits dans Google Merchant Center, la portée des emplacements de grande valeur de Google sur le Web était facilement disponible pour toutes les petites entreprises. De même, Google a introduit les campagnes locales en 2019 pour aider les entreprises locales à promouvoir leur profil d'entreprise Google sur la recherche Google, Maps, Gmail, Display et YouTube.

Ces deux campagnes ont offert aux petites entreprises un excellent retour sur investissement avec des budgets plus petits et ont aidé à automatiser une grande partie de la gestion de leurs campagnes. Cependant, plus tôt cette année, Google a cessé d'autoriser les annonceurs à créer ces deux types de campagnes et a commencé à automatiser leur "mise à niveau" vers le dernier type de campagne de Google, Performance Max.

Les campagnes Performance Max de Google ont plusieurs fonctionnalités uniques et offrent encore plus de portée sur les nouveaux emplacements publicitaires, y compris le flux Discovery de Google. Et pour beaucoup, c'est beaucoup de choses à célébrer ! Plus de portée, plus de placements et plus d'automatisation permettent à de nombreux annonceurs de se vanter d'une augmentation significative des conversions avec un CPA inférieur sans avoir à gérer plus de campagnes.

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Mais tous les annonceurs ne célèbrent pas la perte des campagnes Smart Shopping et Local. Les campagnes Performance Max entièrement automatisées de Google nécessitent une bonne quantité de données et de budget avant de se dérouler sans heurts. Bien que vous puissiez techniquement exécuter ces campagnes avec n'importe quel budget, les annonceurs obtiennent de meilleurs résultats avec des budgets plus importants d'au moins 100 $/jour. Ce nouvel inventaire publicitaire inclus dans Performance Max peut être célébré comme une portée supplémentaire pour certains, tandis que d'autres peuvent déplorer les coûts supplémentaires incontrôlés.

Manipulez PMax avec facilité en 2023 :

Google continue de proposer de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux outils pour son nouveau type de campagne de prix, mais devriez-vous l'utiliser ? Utilisez nos ressources pour découvrir :

• Google Ads Performance Max : 10 choses à faire, à ne pas faire, à surveiller et à contourner
• Devriez-vous utiliser Google Ads Performance Max ? Avantages et inconvénients

5.                                    ...

Google a introduit les audiences similaires pour compléter la portée des audiences de remarketing des annonceurs il y a près de dix ans. Le succès des audiences similaires de son rival Facebook a amené Google à doubler ses audiences similaires. Depuis lors, ils sont devenus la pierre angulaire des campagnes Google Ad de nombreux annonceurs. Cependant, les nouvelles normes de confidentialité ont durement touché les solutions d'audience de Google et de Facebook. C'est pourquoi, en novembre, Google a annoncé qu'il prévoyait de passer des audiences similaires à des solutions d'audience "plus puissantes et durables" l'année prochaine.

Les annonceurs disposent d'environ six mois supplémentaires pour utiliser les audiences similaires de Google dans leurs campagnes. Ensuite, à partir de mai 2023, les audiences similaires ne pourront plus être ajoutées à de nouvelles campagnes ou groupes d'annonces. Peu de temps après, en août 2023, ils seront supprimés de tous les ciblages de campagne.

Google exhorte les annonceurs à mettre à jour leurs audiences avant la migration. Google recommande à tous les annonceurs de prendre l'habitude de s'appuyer sur leurs données de première partie, telles que les données de ciblage par liste de clients, pour créer de nouvelles audiences pour leurs campagnes. De plus, Google recommande de tirer parti des stratégies d'enchères intelligentes et du ciblage optimisé pour continuer à optimiser les performances de ses campagnes. Les annonceurs qui cherchent à étendre leur portée au-delà de leurs données de première partie peuvent bénéficier de l'expansion de l'audience de Google après la fin des audiences similaires.

Fait intéressant, Microsoft ne semble pas suivre l'exemple de Google dans ce domaine. Le jour même où Google a annoncé son intention de mettre fin aux audiences similaires, Microsoft Advertising a annoncé qu'il étendrait ses solutions d'audience similaire à davantage de marchés à l'échelle internationale.

Ciblez les bons potes en 2023 :

Utilisez notre aide-mémoire sur le ciblage d'audience Google Ads pour bien comprendre toutes les options qui s'offrent à vous et exploiter leur puissance. Vous avez de quoi travailler !

6. Nouveaux aperçus publicitaires des concurrents sur le SERP

Contre ces trois tristes nouvelles avec quelques mises à jour positives.

En 2021, Google a annoncé qu'il étendrait son programme de vérification des annonceurs et offrirait plus de transparence aux utilisateurs qui voient des publicités ciblées sur et en dehors du SERP. Grâce à ces efforts, Google a lancé My Ad Center en octobre, permettant aux internautes d'explorer comment les annonceurs les atteignent.

Parmi les fonctionnalités de My Ad Center se trouve un nouvel outil puissant appelé "Pages d'annonceurs". Ces pages d'annonceur permettent aux utilisateurs de voir toutes les autres annonces diffusées par l'annonceur au cours des 30 derniers jours.

Pour afficher la page d'annonceur d'une entreprise, vous devez cliquer sur les trois points empilés à côté d'une annonce. À partir de là, vous pouvez afficher les détails des annonceurs vérifiés, tels que leur nom commercial légal et leur emplacement. Plus intéressant encore, vous pouvez également cliquer sur "Voir plus d'annonces de cet annonceur".

À partir de là, vous pouvez voir toutes les annonces diffusées par l'annonceur au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez même filtrer ces résultats entre les annonces textuelles, illustrées et vidéo.

Ce nouvel outil est conçu pour offrir plus de transparence aux utilisateurs de Google, mais il a également un potentiel incroyable pour aider les annonceurs existants à espionner leurs concurrents !

Vraiment rivaliser en 2023 :

En parlant de concurrents, nous savons que l'espace publicitaire sur le Réseau de Recherche devient de plus en plus compétitif chaque année, alors armez-vous pour vous démarquer des autres avec ces publications :

• Comment être compétitif dans Google Ads (sans augmenter les enchères !)
• 3 alternatives créatives (et moins chères) pour cibler les concurrents avec des annonces de recherche

7. Nouveaux éléments publicitaires pour le nom et le logo de l'entreprise

Les entreprises ont souvent du mal à se différencier sur un SERP encombré et doivent parfois défendre leur propre nom de marque contre des concurrents ou d'autres annonceurs essayant de monter leurs histoires de manteau illégitimement. Les annonceurs vérifiés bénéficient désormais d'une certaine protection de la part de Google avec de nouveaux actifs d'annonces de nom et de logo d'entreprise sur le SERP.

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Ces nouveaux actifs sont exclusivement disponibles pour les annonceurs vérifiés. Non seulement ces nouveaux éléments publicitaires sont un ajout visuellement attrayant à leurs annonces qui devraient contribuer à améliorer les performances, mais Google espère également que ses politiques pour ces éléments de nom et de logo d'entreprise contribueront à réduire l'usurpation d'identité et la fraude. Pour utiliser ces nouvelles fonctionnalités, les annonceurs doivent terminer le processus de vérification auprès de Google.

De plus, les annonceurs ne peuvent utiliser cette fonctionnalité que pour mettre en évidence leur nom commercial légal ou une correspondance stricte avec leur nom de domaine. Les logos doivent également être affichés bien en vue et correspondre à l'identité vérifiée des annonceurs.

Plus de lectures d'actifs pour 2023 :

En parlant d'actifs :

• Saviez-vous que Google a renommé les extensions pour qu'elles s'appellent des actifs cette année ? Découvrez les modifications apportées aux extensions Google Ads ici.
• Et si vous êtes à la recherche d'un nouveau logo, consultez nos conseils pour créer un logo de petite entreprise parfait.

8. Nouvelles fonctionnalités de voix off pour les publicités vidéo

En partie motivé par la montée rapide de TikTok et ses fonctionnalités d'édition facilement accessibles, Google a introduit de nouvelles fonctionnalités pour son contenu publicitaire vidéo cet été. Parmi les améliorations, les annonceurs peuvent désormais ajouter une voix off à leurs annonces vidéo YouTube existantes sans modification supplémentaire. Auparavant, Google partageait le fait que moins de la moitié des publicités vidéo incluaient une voix off. Selon les recherches de Google, l'inclusion d'une voix off dans ces publicités peut augmenter la mémorisation publicitaire de 25 % et réduire le coût par utilisateur soulevé de 50 % par rapport aux publicités d'origine.

Les annonceurs peuvent choisir huit voix différentes (quatre hommes, quatre femmes) pour leurs voix off et fournir leur script, prévisualiser et modifier leurs voix off directement dans Google Ads sans logiciel de montage vidéo ni expérience vidéo supplémentaire.

Augmentez la chaleur de la vidéo en 2023 :

Le marketing vidéo gagne en popularité chaque année, et Google n'est pas la seule plate-forme à nous aider à améliorer le contenu des annonces vidéo :

• Utilisez notre guide de la publicité sur YouTube avec les conseils de pro de Jyll Saskin Gales pour commencer.
• Économisez de l'argent avec ces trois astuces pour créer des publicités vidéo sur un budget de Joe Martinez.
• Familiarisez-vous avec certaines nuances sournoises avec ces quatre paramètres en petits caractères dans les campagnes vidéo à connaître.

9. Les publicités audio arrivent sur YouTube et les haut-parleurs intelligents

Alors que le contenu en streaming et d'autres services OTT deviennent la norme pour la plupart des consommateurs, de nombreux annonceurs commencent à faire évoluer leur stratégie et leur budget. Google a annoncé avec impatience qu'il répondrait à cette demande auprès de son public croissant d'auditeurs de musique et de podcasts sur YouTube plus tôt cette année avec ses nouvelles campagnes publicitaires audio.

Ce nouveau sous-type de campagne vidéo est conçu pour permettre aux annonceurs de toucher les utilisateurs tout en écoutant de la musique ou des podcasts, là où un contenu vidéo très visuel ne donne généralement pas de bons résultats.

Voici un exemple d'annonce audio de Google :

Faites parler vos annonces en 2023 :

Les meilleures pratiques de Google pour les annonces audio recommandent d'utiliser une image statique ou une animation simple et de se concentrer sur la qualité du son, un ton de conversation et un court appel à l'action efficace.

Pour compléter ce nouveau format d'annonce audio, Google a également déployé le ciblage de nouveaux emplacements de contenu sur YouTube, tels que les gammes d'ambiance musicale et les gammes de podcasts, afin que les annonceurs puissent cibler leurs annonces audio sur les emplacements où ils sont le plus susceptibles de trouver leur cible. auditoire à l'écoute.

10. Un test bêta en requête large nous laisse... incertains

Il y a donc eu un mélange de changements positifs et négatifs. Ce dernier, nous vous le laissons...

En octobre, Google a lancé une fonctionnalité bêta limitée qui permet aux annonceurs d'activer le ciblage large par mots clés au niveau de la campagne. Ce n'est pas surprenant, étant donné sa pression constante pour la requête large et les enchères intelligentes, mais c'était un peu effrayant de voir une option sans type de correspondance, même s'il ne s'agissait que d'un test bêta.

Un avenir sans types de correspondance de mots clés est-il en vue ? Nous ne savons pas. Google a confirmé que les types de correspondance de mots clés ne vont nulle part, mais la déclaration de Ginny Marvin selon laquelle "Nous n'avons rien d'autre à partager pour le moment" ne règle pas exactement les choses...

Accélérez la vitesse des mots clés en 2023 :

Bien que les types de correspondance de mots clés soient toujours aussi performants, voici quelques lectures populaires pour vous aider à en tirer le meilleur parti :

• Devriez-vous vraiment "passer" à Broad Match + Smart Bidding ?
• Explication des modifications apportées par Google aux types de correspondance des mots clés

Réussir avec PPC en 2023

Alors que les changements dans l'économie et le SERP nous ont donné du fil à retordre, et bien que nous ayons perdu certaines fonctionnalités notables dans Google Ads cette année, il y a certainement eu plusieurs ajouts bienvenus à nos campagnes PPC. Nous ne sommes peut-être pas sûrs de ce que Google a prévu pour nous l'année prochaine - la seule certitude est encore plus de changement - mais avec ces conseils et ressources, vous avez de nombreuses façons de réussir en 2023.