Le 10 maggiori modifiche agli annunci Google che devi conoscere per il 2023

Non è mai una giornata noiosa in PPC e il 2022 lo ha dimostrato in ogni occasione. Le piccole e medie imprese sono state spinte oltre quest'anno dalle interruzioni della catena di approvvigionamento, dal cambiamento dei comportamenti dei consumatori e dall'inflazione alle stelle e, lungo la strada, Google, ovviamente, ha fatto alcune mosse proprie.

In questo post, metteremo in evidenza le 10 maggiori modifiche apportate a Google Ads dall'anno scorso che dovresti conoscere prima del 2023 e, per ognuna, condivideremo suggerimenti pratici per adattare la tua strategia. Come vedrai, c'è un mix di buono, cattivo e anche un po' rischioso...

Facciamo un salto.

I principali aggiornamenti di Google Ads che devi conoscere per il 2023

Ecco l'elenco:

1. Il costo per lead aumenta (quasi) su tutta la linea
2. Settore automobilistico, finanza e viaggi ottengono nuovi tipi di annunci
3. Gli annunci di testo espansi trovano la loro fine
4. Così come Smart Shopping e campagne locali
5. E il pubblico simile è il prossimo
6. Nuovi approfondimenti sulla pubblicità della concorrenza sulla SERP
7. Nuovo nome dell'azienda e risorse pubblicitarie del logo
8. Nuova funzione di voiceover negli annunci video
9. Gli annunci audio hanno colpito YouTube e gli altoparlanti intelligenti
10. Il beta test di corrispondenza generica ci lascia incerti

1. Il costo per lead aumenta (quasi) su tutta la linea

Il rapporto sui benchmark di Google Ads recentemente pubblicato da WordStream mostra che il costo per lead è aumentato in modo significativo, per il 91% dei settori. Mentre l'aumento medio complessivo è del 19%, i settori Arte/Intrattenimento, Viaggi e Mobili hanno registrato aumenti rispettivamente del 134%, 69% e 54%.

I dati suggeriscono che fattori come i prezzi elevati dovuti all'inflazione, oltre agli annunci visualizzati per query a basso intento commerciale, hanno portato a una diminuzione dei tassi di conversione e quindi a un aumento del CPL.

Riduci il costo per lead nel 2023:

• Scarica la guida in formato PDF del rapporto e utilizza i nostri consigli per adattarti alle tendenze specifiche che stiamo osservando, ad esempio l'utilizzo di una strategia di canalizzazione completa e il mantenimento di elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.
• Utilizza i nostri suggerimenti collaudati per ridurre il costo per lead in Google Ads, indipendentemente dallo stato in cui si trova l'economia.

2. Auto, finanza e viaggi ottengono nuovi tipi di annunci

Gli ultimi due anni hanno costretto diverse industrie ad adeguare costantemente le proprie strategie mentre i problemi della catena di approvvigionamento, le restrizioni dovute alla pandemia e le turbolenze economiche continuano a sconvolgere le nostre vite. Mentre alcune modifiche a Google Ads sono sembrate più sale sulla ferita, ce ne sono alcune che sono state positive. Ad esempio, per aiutare questi settori ad adattarsi alle esigenze in continua evoluzione, Google ha implementato diversi formati di annunci unici per verticali specifici.

A marzo alla NADA, Google ha introdotto gli annunci di annunci di veicoli per aiutare i concessionari di automobili a mettere in evidenza le auto nuove e usate che avevano nel loro lotto. Simile a un annuncio di prodotti disponibili localmente su Google, questo nuovo annuncio di elenchi di veicoli è ben visibile nella parte superiore della SERP e mette in evidenza l'immagine, il prezzo, le condizioni e la posizione delle auto. Microsoft Advertising ha anche introdotto un formato di annuncio automobilistico simile per i concessionari locali.

Questi nuovi annunci con scheda di veicoli sono gestiti in modo quasi identico agli annunci Shopping e richiedono che un feed di inventario attivo venga regolarmente inviato e approvato tramite Google Merchant Center. In precedenza, Google Merchant Center aveva politiche rigorose che vietavano la maggior parte dei veicoli a motore dalla loro piattaforma.

Per la pace economica nel 2023:

In fin dei conti, ogni settore sta subendo l'impatto della pandemia e le sue ripercussioni economiche. Ecco alcuni post super utili di LocaliQ per aiutarti a superare le sfide economiche.

• Marketing durante l'inflazione: come adattarsi e prosperare.
• Marketing durante un'economia lenta o recessione
• Perché hai bisogno di un budget per il marketing digitale in qualsiasi economia

3. Finalmente gli annunci di testo espansi trovano la loro fine...

Ogni operatore di marketing è orgoglioso di creare l'annuncio di testo perfetto e negli ultimi 22 anni gli inserzionisti hanno scritto, testato e ottimizzato manualmente i propri annunci PPC su Google. Nel corso degli anni, Google ha introdotto diversi nuovi formati di annunci di ricerca. Nel 2016, Google ha raddoppiato le dimensioni dei suoi annunci di testo standard con gli annunci di testo espansi. E nel 2018, gli annunci di testo espansi sono diventati ancora più grandi. Ma dopo diversi anni di cambiamento, Google ha finalmente eliminato gli annunci di testo espansi a giugno, non consentendo più agli inserzionisti di creare il formato che ha definito la pubblicità PPC per anni.

Invece, il nuovo tipo di annuncio predefinito di Google è l'annuncio di ricerca reattivo (RSA), che consente agli inserzionisti di fornire a Google più asset di testo diversi da mettere insieme per creare l'annuncio che viene caricato sulla SERP per ogni ricerca.

Questo formato di annunci basato sugli asset e basato sull'apprendimento automatico ha un notevole potenziale per offrire oltre 40.000 varianti uniche di un annuncio con risorse sufficienti. Ma i critici notano subito che gli RSA possono creare alcune combinazioni scadenti e potrebbero non funzionare sempre bene. La modifica limita efficacemente il controllo dei marchi sui messaggi dei loro annunci e sui processi di test sulla SERP.

Microsoft aveva pianificato di seguire la modifica di Google e di terminare il supporto anche per il suo annuncio di testo espanso durante l'estate, ma da allora ha posticipato la scadenza per gli ETA a febbraio 2023.

Rendi gli RSA un gioco da ragazzi nel 2023:

Le RSA non stanno andando da nessuna parte velocemente. Utilizza il nostro modello di annuncio di ricerca reattivo per trovare gli asset perfetti che Google può combinare.

4. ...così come lo shopping intelligente e le campagne locali...

Gli inserzionisti di e-commerce conoscono bene gli annunci commerciali. Nel 2018, Google ha rilasciato il suo tipo di campagna Shopping intelligente per aiutare le aziende a promuovere i propri annunci commerciali su Ricerca, Display e YouTube. Con un semplice feed di prodotti in Google Merchant Center, la portata di Google di posizionamenti di alto valore sul Web era facilmente disponibile per tutte le piccole imprese. Allo stesso modo, Google ha introdotto le campagne locali nel 2019 per aiutare le aziende locali a promuovere il proprio profilo aziendale su Google su Ricerca Google, Maps, Gmail, Display e YouTube.

Entrambe queste campagne hanno offerto alle piccole imprese un ottimo ROI con budget ridotti e hanno contribuito ad automatizzare gran parte della gestione delle campagne. Tuttavia, all'inizio di quest'anno, Google ha smesso di consentire agli inserzionisti di creare entrambi questi tipi di campagna e ha iniziato ad automatizzarne l'upgrade al nuovo tipo di campagna di Google, Performance Max.

Le campagne Performance Max di Google hanno diverse caratteristiche uniche e offrono una copertura ancora maggiore attraverso i nuovi posizionamenti degli annunci, incluso il feed Discovery di Google. E per molti, questo è molto da festeggiare! Più copertura, più posizionamenti e più automazione consentono a molti inserzionisti di vantare un aumento significativo delle conversioni con un CPA inferiore senza il fastidio di gestire più campagne.

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Ma non tutti gli inserzionisti festeggiano la perdita di Smart Shopping e delle campagne locali. Le campagne Performance Max completamente automatizzate di Google richiedono una buona quantità di dati e budget prima che procedano senza intoppi. Sebbene tu possa tecnicamente eseguire queste campagne con qualsiasi budget, gli inserzionisti ottengono risultati migliori con budget maggiori di almeno $ 100 al giorno. Questo nuovo inventario pubblicitario incluso in Performance Max può essere celebrato come copertura incrementale per alcuni, mentre altri potrebbero lamentarsi dei costi aggiuntivi incontrollati.

Gestisci PMax con facilità nel 2023:

Google continua a presentare nuove funzionalità e strumenti per il suo nuovo tipo di campagna a premi, ma dovresti usarlo? Usa le nostre risorse per scoprire:

• Google Ads Performance Max: 10 cose da fare, da non fare, da osservare e soluzioni alternative
• Dovresti utilizzare Google Ads Performance Max? Pro e contro

5. ... e il pubblico simile è il prossimo

Google ha introdotto i segmenti di pubblico simili per integrare la copertura degli inserzionisti dei loro segmenti di pubblico per il remarketing quasi dieci anni fa. Il successo del pubblico simile di Facebook rivale ha portato Google a raddoppiare il suo pubblico simile. Da allora, sono diventati una pietra miliare delle campagne pubblicitarie Google di molti inserzionisti. Tuttavia, i nuovi standard sulla privacy hanno colpito duramente le soluzioni per il pubblico di Google e Facebook. Ecco perché a novembre Google ha annunciato l'intenzione di abbandonare i segmenti di pubblico simili per soluzioni per i segmenti di pubblico "più potenti e durevoli" il prossimo anno.

Gli inserzionisti hanno circa altri sei mesi per utilizzare i segmenti di pubblico simili di Google nelle loro campagne. Quindi, a partire da maggio 2023, i segmenti di pubblico simili non saranno più disponibili per l'aggiunta a nuove campagne o gruppi di annunci. Poco dopo, nell'agosto 2023, verranno rimossi dal targeting di tutte le campagne.

Google esorta gli inserzionisti ad aggiornare il proprio pubblico prima della migrazione. Google consiglia a tutti gli inserzionisti di fare affidamento sui propri dati proprietari, come i dati di Customer Match, per creare nuovi segmenti di pubblico per le proprie campagne. Inoltre, Google consiglia di sfruttare le strategie Smart Bidding e il targeting ottimizzato per continuare a ottimizzare il rendimento delle proprie campagne. Gli inserzionisti che desiderano ampliare la propria portata oltre i propri dati proprietari possono trarre vantaggio dall'espansione del pubblico di Google dopo la chiusura del segmento di pubblico simile.

È interessante notare che Microsoft non sembra seguire l'esempio di Google in questo. Lo stesso giorno in cui Google ha annunciato i suoi piani per porre fine ai segmenti di pubblico simili, Microsoft Advertising ha annunciato che avrebbe esteso le sue soluzioni per i segmenti di pubblico simili a più mercati a livello internazionale.

Prendi di mira i pigoli giusti nel 2023:

Utilizza il nostro cheatsheet sul targeting per pubblico di Google Ads per comprendere appieno tutte le opzioni a tua disposizione e sfruttarne il potere. Hai molto su cui lavorare!

6. Nuovi approfondimenti sulla pubblicità della concorrenza sulla SERP

Contrastiamo queste tre tristi notizie con alcuni aggiornamenti positivi.

Nel 2021, Google ha annunciato che avrebbe ampliato il suo programma di verifica degli inserzionisti e offerto maggiore trasparenza degli annunci agli utenti che visualizzano annunci mirati all'interno e all'esterno della SERP. Con questi sforzi, Google ha lanciato My Ad Center in ottobre, consentendo agli utenti di esplorare come gli inserzionisti li raggiungono.

Tra le funzionalità di My Ad Center c'è un nuovo potente strumento chiamato "Pagine inserzionista". Queste pagine dell'inserzionista consentono agli utenti di vedere tutti gli altri annunci pubblicati dall'inserzionista negli ultimi 30 giorni.

Per visualizzare la pagina dell'inserzionista di un'azienda, devi fare clic sui tre punti in pila accanto a un annuncio. Da lì, puoi visualizzare i dettagli degli inserzionisti verificati, come il nome legale dell'azienda e l'ubicazione. Più interessante, puoi anche fare clic su "Visualizza altri annunci di questo inserzionista".

Da qui, puoi vedere tutti gli annunci che l'inserzionista ha pubblicato negli ultimi 30 giorni. Puoi persino filtrare questi risultati tra annunci di testo, illustrati e video.

Questo nuovo strumento è progettato per offrire maggiore trasparenza agli utenti di Google, ma ha un incredibile potenziale per aiutare anche gli inserzionisti esistenti a spiare la concorrenza!

Gareggia davvero nel 2023:

A proposito di concorrenti, sappiamo che lo spazio pubblicitario della rete di ricerca diventa sempre più competitivo ogni anno, quindi armati per distinguerti dagli altri con questi post:

• Come competere in Google Ads (senza aumentare le offerte!)
• 3 alternative creative (e più economiche) al targeting dei concorrenti con gli annunci della rete di ricerca

7. Nuovo nome commerciale e asset pubblicitari del logo

Le aziende spesso faticano a differenziarsi su una SERP affollata e talvolta devono difendere il proprio marchio da concorrenti o altri inserzionisti che cercano di cavalcare illegittimamente le loro favole. Gli inserzionisti verificati stanno ora ricevendo una certa protezione da Google con il nuovo nome commerciale e le risorse pubblicitarie del logo sulla SERP.

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Questi nuovi asset sono disponibili esclusivamente per gli inserzionisti verificati. Non solo queste nuove risorse pubblicitarie sono un'aggiunta visivamente accattivante ai loro annunci che dovrebbe aiutare a migliorare le prestazioni, ma Google spera anche che le sue norme per queste risorse di nomi e loghi aziendali aiutino a ridurre la rappresentazione e la frode. Per utilizzare queste nuove funzioni, gli inserzionisti devono completare la procedura di verifica con Google.

Inoltre, gli inserzionisti possono utilizzare questa funzione solo per evidenziare il proprio nome commerciale legale o una corrispondenza rigorosa con il proprio nome di dominio. Anche le risorse dei loghi devono essere ben visibili e corrispondere all'identità dell'inserzionista verificato.

Altre letture di risorse per il 2023:

A proposito di beni:

• Sapevi che Google ha rinominato le estensioni per essere chiamate risorse quest'anno? Ulteriori informazioni sulle modifiche alle estensioni di Google Ads qui.
• E se sei alla ricerca di un nuovo logo, dai un'occhiata ai nostri suggerimenti per creare un perfetto logo per piccole imprese.

8. Nuove funzionalità di voiceover per gli annunci video

In parte spinto dalla rapida ascesa di TikTok e dalle sue funzionalità di modifica facilmente accessibili, quest'estate Google ha introdotto nuove funzionalità per i suoi contenuti pubblicitari video. Tra i miglioramenti, gli inserzionisti possono ora aggiungere una voce fuori campo ai loro annunci video di YouTube esistenti senza ulteriori modifiche. In precedenza, Google ha condiviso che meno della metà degli annunci video includeva una voce fuori campo. Secondo la ricerca di Google, l'inclusione di una voce fuori campo in questi annunci può aumentare il ricordo dell'annuncio del 25% e ridurre il costo per utente sollevato del 50% rispetto agli annunci originali.

Gli inserzionisti possono scegliere otto voci diverse (quattro maschili, quattro femminili) per la loro voce fuori campo e fornire il loro copione, visualizzare in anteprima e modificare le loro voci fuori campo direttamente all'interno di Google Ads senza alcun software di editing video aggiuntivo o esperienza video.

Alza il calore del video nel 2023:

Il marketing video diventa sempre più popolare ogni anno e Google non è l'unica piattaforma che ci aiuta a creare contenuti pubblicitari video migliori:

• Utilizza la nostra guida alla pubblicità su YouTube con i suggerimenti professionali di Jyll Saskin Gales per iniziare.
• Risparmia denaro con questi tre trucchi per creare annunci video con un budget di Joe Martinez.
• Tieniti aggiornato su alcune sfumature subdole con queste quattro impostazioni di stampa fine nelle campagne video di cui essere a conoscenza.

9. Annunci audio su YouTube e altoparlanti intelligenti

Poiché i contenuti in streaming e altri servizi OTT diventano la norma per la maggior parte dei consumatori, molti inserzionisti stanno iniziando a orientare la propria strategia e il proprio budget. Google ha annunciato con entusiasmo che avrebbe soddisfatto questa domanda del suo crescente pubblico di ascoltatori di musica e podcast su YouTube all'inizio di quest'anno con le sue nuove campagne pubblicitarie audio.

Questo nuovo sottotipo di campagna video è progettato per consentire agli inserzionisti di raggiungere gli utenti durante l'ascolto di musica o podcast, dove i contenuti video altamente visivi in ​​genere non avrebbero un buon rendimento.

Ecco un esempio di annuncio audio di Google:

Fai parlare i tuoi annunci nel 2023:

Le best practice di Google per gli annunci audio consigliano di utilizzare un'immagine statica o una semplice animazione e di concentrarsi sulla qualità del suono, un tono colloquiale e un breve invito all'azione efficace.

A complemento di questo nuovo formato di annunci audio, Google ha anche implementato il targeting per nuovi posizionamenti di contenuti su YouTube, ad esempio Music Mood Lineups e Podcast Lineups, in modo che gli inserzionisti possano indirizzare i propri annunci audio ai posizionamenti in cui è più probabile che trovino il loro target pubblico in ascolto.

10. Un beta test di corrispondenza generica ci lascia... incerti

Quindi c'è stato un mix di cambiamenti positivi e negativi. Quest'ultima la lasciamo a voi...

A ottobre, Google ha lanciato una funzione beta limitata che consente agli inserzionisti di attivare il targeting per parole chiave generiche a livello di campagna. Questo non è sorprendente, data la sua costante spinta per la corrispondenza generica più Smart Bidding, ma è stato un po' spaventoso vedere un'opzione senza tipi di corrispondenza, anche se solo un beta test.

È un futuro senza tipi di corrispondenza delle parole chiave in vista? Non lo sappiamo. Google ha confermato che i tipi di corrispondenza delle parole chiave non stanno andando da nessuna parte, ma l'affermazione di Ginny Marvin secondo cui "Non abbiamo nient'altro da condividere in questo momento" non risolve esattamente le cose...

Aggiornati alla velocità delle parole chiave nel 2023:

Sebbene i tipi di corrispondenza delle parole chiave stiano ancora andando forte, ecco alcune letture popolari per aiutarti a sfruttarli al meglio:

• Dovresti davvero "eseguire l'upgrade" a corrispondenza generica + Smart Bidding?
• Spiegazione delle modifiche di Google ai tipi di corrispondenza delle parole chiave

Avere successo con PPC nel 2023

Mentre i cambiamenti nell'economia e nella SERP ci hanno dato del filo da torcere, e anche se quest'anno abbiamo perso alcune caratteristiche notevoli in Google Ads, ci sono state certamente diverse gradite aggiunte alle nostre campagne PPC. Potremmo non essere sicuri di ciò che Google ha pianificato per noi il prossimo anno (l'unica certezza è un ulteriore cambiamento), ma con questi suggerimenti e risorse, hai molti modi per avere successo nel 2023.