Los 10 mayores cambios en los anuncios de Google que debe conocer para 2023

Nunca es un día aburrido en PPC, y 2022 lo demostró en cada oportunidad. Las pequeñas y medianas empresas se vieron empujadas más allá de este año por las interrupciones en la cadena de suministro, los cambios en los comportamientos de los consumidores y la inflación vertiginosa, y en el camino, Google, por supuesto, hizo algunos movimientos propios.

En esta publicación, destacaremos los 10 cambios más importantes en Google Ads del año pasado que debe conocer para el 2023 y, para cada uno, compartiremos consejos prácticos para adaptar su estrategia. Como verá, hay una mezcla de cosas buenas, malas e incluso un poco peligrosas...

Saltemos.

Las principales actualizaciones de Google Ads que necesita saber para 2023

Aquí está la lista:

1. El costo por cliente potencial aumenta (casi) en todos los ámbitos
2. Automóviles, finanzas y viajes obtienen nuevos tipos de anuncios
3. Los anuncios de texto expandido llegan a su fin
4. Al igual que Smart Shopping y campañas locales
5. Y audiencias similares son las siguientes
6. Nuevos conocimientos publicitarios de la competencia en el SERP
7. Nuevos activos de anuncios de logotipo y nombre comercial
8. Nueva función de voz en off en los anuncios de video
9. Los anuncios de audio llegan a YouTube y a los parlantes inteligentes
10. La prueba beta de concordancia amplia nos deja inciertos

1. El costo por cliente potencial aumenta (casi) en todos los ámbitos

El informe de referencia de Google Ads publicado recientemente por WordStream muestra que el costo por cliente potencial ha aumentado significativamente en el 91 % de las industrias. Si bien el aumento general promedio es del 19 %, las industrias de arte/entretenimiento, viajes y muebles experimentaron aumentos del 134 %, 69 % y 54 %, respectivamente.

Los datos sugieren que factores como los altos precios debido a la inflación, además de anuncios que se muestran para consultas con baja intención comercial, han llevado a una disminución en las tasas de conversión y, por lo tanto, a un aumento en la CPL.

Reduzca su costo por cliente potencial en 2023:

• Obtenga la guía en PDF del informe y use nuestras recomendaciones para adaptarse a las tendencias específicas que estamos viendo, como usar una estrategia de embudo completo y mantener listas de palabras clave negativas.
• Use nuestros consejos probados y verdaderos para reducir su costo por cliente potencial en Google Ads, independientemente del estado en el que se encuentre la economía.

2. Automóviles, finanzas y viajes obtienen nuevos tipos de anuncios

Los últimos dos años han obligado a varias industrias a ajustar constantemente sus estrategias a medida que los problemas de la cadena de suministro, las restricciones pandémicas y la turbulencia económica continúan trastornando nuestras vidas. Si bien algunos cambios en Google Ads se han sentido más como sal en la herida, hay algunos que han sido positivos. Por ejemplo, para ayudar a estas industrias a adaptarse a las necesidades que cambian dinámicamente, Google ha implementado varios formatos de anuncios únicos para verticales específicos.

En marzo, en NADA, Google presentó Anuncios de listado de vehículos para ayudar a los concesionarios de automóviles a destacar los autos nuevos y usados ​​que tenían en su lote. Similar a un anuncio de inventario local en Google, este nuevo anuncio de listado de vehículos se destaca en la parte superior de la SERP y destaca la imagen, el precio, la condición y la ubicación de los autos. Microsoft Advertising también introdujo un formato de anuncio automotriz similar para los concesionarios locales.

Estos nuevos anuncios de listado de vehículos se administran de manera casi idéntica a los anuncios de compras y requieren que se envíe y apruebe regularmente un feed de inventario activo a través de Google Merchant Center. Anteriormente, Google Merchant Center tenía políticas estrictas que prohibían la mayoría de los vehículos motorizados en su plataforma.

Por la paz económica en 2023:

Al final del día, todas las industrias están experimentando el impacto de la pandemia y sus repercusiones económicas. Aquí hay algunas publicaciones súper útiles de LocaliQ para ayudarlo a superar los desafíos económicos.

• Marketing durante la inflación: cómo adaptarse y prosperar.
• Marketing durante una economía lenta o una recesión
• Por qué necesita un presupuesto de marketing digital en cualquier economía

3. Los anuncios de texto expandido finalmente llegan a su fin...

Todos los especialistas en marketing se enorgullecen de crear el anuncio de texto perfecto y, durante los últimos 22 años, los anunciantes han estado escribiendo, probando y optimizando manualmente sus anuncios de PPC en Google. A lo largo de los años, Google introdujo varios formatos nuevos de anuncios de búsqueda. En 2016, Google duplicó el tamaño de sus anuncios de texto estándar con anuncios de texto expandido. Y en 2018, los anuncios de texto expandido volvieron a crecer aún más. Pero después de varios años de cambios, Google finalmente eliminó los anuncios de texto expandido en junio, y ya no permitió que los anunciantes crearan el formato que definió la publicidad PPC durante años.

En cambio, el nuevo tipo de anuncio predeterminado de Google es el anuncio de búsqueda receptivo (RSA), que permite a los anunciantes proporcionar múltiples activos de texto diferentes para que Google los reúna para crear el anuncio que se carga en el SERP para cada búsqueda.

Este formato de anuncio basado en recursos y aprendizaje automático tiene un potencial considerable para publicar más de 40 000 variaciones únicas de un anuncio con suficientes recursos. Pero los críticos se apresuran a señalar que los RSA pueden crear algunas combinaciones deficientes y es posible que no siempre funcionen bien. El cambio limita efectivamente el control de las marcas sobre los mensajes de sus anuncios y los procesos de prueba en el SERP.

Microsoft también había planeado seguir el cambio de Google y finalizar el soporte para su anuncio de texto expandido durante el verano, pero desde entonces retrasaron esa fecha límite para las ETA hasta febrero de 2023.

Haga que las RSA sean muy sencillas en 2023:

Los RSA no van a ninguna parte rápidamente. Utilice nuestra plantilla de anuncio de búsqueda receptiva para crear los activos perfectos para que Google los combine.

4. ...al igual que Smart Shopping y campañas locales...

Los anunciantes de comercio electrónico conocen bien los anuncios de compras. En 2018, Google lanzó su tipo de campaña Smart Shopping para ayudar a las empresas a promocionar sus anuncios de compras en la Búsqueda, Display y YouTube. Con solo un feed de productos en Google Merchant Center, el alcance de ubicaciones de alto valor de Google en toda la web estaba fácilmente disponible para todas las pequeñas empresas. De manera similar, Google presentó Campañas locales en 2019 para ayudar a las empresas locales a promocionar su perfil comercial de Google en la Búsqueda de Google, Maps, Gmail, Display y YouTube.

Ambas campañas ofrecieron a las pequeñas empresas un gran retorno de la inversión con presupuestos más reducidos y ayudaron a automatizar gran parte de la gestión de sus campañas. Sin embargo, a principios de este año, Google dejó de permitir que los anunciantes crearan ambos tipos de campaña y comenzó a "actualizarlos" automáticamente al tipo de campaña más nuevo de Google, Performance Max.

Las campañas Performance Max de Google tienen varias características únicas y ofrecen aún más alcance en las nuevas ubicaciones de anuncios, incluido el feed Discovery de Google. ¡Y para muchos, esto es suficiente para celebrar! Más alcance, más ubicaciones y más automatización permiten a muchos anunciantes presumir de un aumento significativo en las conversiones con un CPA más bajo sin la molestia de administrar más campañas.

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Pero no todos los anunciantes celebran la pérdida de las campañas locales y de compras inteligentes. Las campañas Performance Max completamente automatizadas de Google requieren una buena cantidad de datos y presupuesto antes de funcionar sin problemas. Aunque técnicamente puede ejecutar estas campañas con cualquier presupuesto, los anunciantes obtienen mejores resultados con presupuestos más grandes de al menos $ 100 por día. Este nuevo inventario de anuncios incluido en Performance Max puede celebrarse como un alcance incremental para algunos, mientras que otros pueden lamentar los costos adicionales no controlados.

Maneje PMax con facilidad en 2023:

Google continúa presentando nuevas funciones y herramientas para su nuevo tipo de campaña de premios, pero ¿debería usarlo? Utilice nuestros recursos para averiguarlo:

• Rendimiento máximo de Google Ads: 10 pros, contras, advertencias y soluciones alternativas
• ¿Debería usar Google Ads Performance Max? Pros contras

5. ... y audiencias similares son las siguientes

Google introdujo Audiencias similares para complementar el alcance de los anunciantes de sus audiencias de remarketing hace casi una década. El éxito de las audiencias similares de su rival Facebook llevó a Google a duplicar sus audiencias similares. Desde entonces, se han convertido en la piedra angular de las campañas publicitarias de Google de muchos anunciantes. Sin embargo, los nuevos estándares de privacidad han afectado mucho a las soluciones de audiencia de Google y Facebook. Es por eso que en noviembre, Google anunció que planea pasar de Similar Audiences a soluciones de audiencia "más poderosas y duraderas" el próximo año.

Los anunciantes tienen unos seis meses más para utilizar Audiencias similares de Google en sus campañas. Luego, a partir de mayo de 2023, las audiencias similares ya no estarán disponibles para agregar a nuevas campañas o grupos de anuncios. Poco después, en agosto de 2023, se eliminarán de la orientación de todas las campañas.

Google insta a los anunciantes a actualizar sus audiencias antes de la migración. Google recomienda que todos los anunciantes se acostumbren a confiar en sus propios datos, como los datos de segmentación por lista de clientes, para crear nuevas audiencias para sus campañas. Además, Google recomienda aprovechar las estrategias de Smart Bidding y la segmentación optimizada para seguir optimizando el rendimiento de sus campañas. Los anunciantes que buscan escalar su alcance más allá de sus datos propios pueden beneficiarse de la expansión de la audiencia de Google después de que Similar Audiences finalice.

Curiosamente, Microsoft no parece estar siguiendo el ejemplo de Google en esto. El mismo día que Google anunció sus planes para terminar con Similar Audiences, Microsoft Advertising anunció que expandiría sus soluciones de Similar Audience a más mercados a nivel internacional.

Dirígete a las personas adecuadas en 2023:

Utilice nuestra hoja de trucos de segmentación de audiencia de Google Ads para comprender completamente todas las opciones disponibles para usted y aprovechar su poder. ¡Tienes mucho con lo que trabajar!

6. Nuevos conocimientos publicitarios de la competencia en el SERP

Vamos a contrarrestar esas tres noticias tristes con algunas actualizaciones positivas.

En 2021, Google anunció que expandiría su programa de verificación de anunciantes y ofrecería más transparencia publicitaria a los usuarios que ven anuncios dirigidos dentro y fuera del SERP. Con esos esfuerzos, Google lanzó My Ad Center en octubre, lo que permite a los buscadores explorar cómo llegan los anunciantes a ellos.

Entre las funciones de Mi centro de anuncios se encuentra una nueva y poderosa herramienta llamada "Páginas de anunciantes". Estas páginas de anunciantes permiten a los usuarios ver todos los demás anuncios que el anunciante ha publicado durante los últimos 30 días.

Para ver la página de anunciante de una empresa, deberá hacer clic en los tres puntos apilados junto a un anuncio. Desde allí, puede ver los detalles de los anunciantes verificados, como su nombre comercial legal y ubicación. Más interesante aún, también puede hacer clic en "Ver más anuncios de este anunciante".

Desde aquí, puede ver todos los anuncios que el anunciante ha estado publicando durante los últimos 30 días. Incluso puede filtrar estos resultados entre anuncios de texto, imagen y video.

Esta nueva herramienta está diseñada para ofrecer más transparencia a los usuarios de Google, ¡pero también tiene un potencial increíble para ayudar a los anunciantes existentes a espiar a su competencia!

Competir de verdad en 2023:

Hablando de competidores, sabemos que el espacio publicitario de búsqueda se vuelve más y más competitivo cada año, así que prepárese para sobresalir del resto con estas publicaciones:

• Cómo competir en Google Ads (¡sin aumentar las ofertas!)
• 3 alternativas creativas (y más baratas) para dirigirse a los competidores con anuncios de búsqueda

7. Nuevos recursos publicitarios de nombre comercial y logotipo

Las empresas a menudo luchan por diferenciarse en un SERP abarrotado y, a veces, tienen que defender su propia marca de la competencia u otros anunciantes que intentan aprovecharse de sus mentiras ilegítimamente. Los anunciantes verificados ahora obtienen cierta protección de Google con nuevos activos de anuncios de logotipo y nombre comercial en el SERP.

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Estos nuevos activos están disponibles exclusivamente para anunciantes verificados. Estos nuevos activos publicitarios no solo son una adición visualmente atractiva a sus anuncios que debería ayudar a mejorar el rendimiento, sino que Google también espera que sus políticas para estos activos de nombre y logotipo comercial ayuden a reducir la suplantación de identidad y el fraude. Para usar estas nuevas funciones, los anunciantes deben completar el proceso de verificación con Google.

Además, los anunciantes solo pueden usar esta función para resaltar su nombre comercial legal o una coincidencia estricta con su nombre de dominio. Los activos de los logotipos también deben mostrarse de forma destacada y coincidir con la identidad de los anunciantes verificados.

Más lecturas de activos para 2023:

Hablando de activos:

• ¿Sabías que Google cambió el nombre de las extensiones para llamarlas activos este año? Obtenga información sobre los cambios en las extensiones de Google Ads aquí.
• Y si está buscando un nuevo logotipo en el mercado, consulte nuestros consejos para crear un logotipo perfecto para una pequeña empresa.

8. Nuevas funciones de voz en off para anuncios de video

En parte impulsado por el rápido auge de TikTok y sus funciones de edición de fácil acceso, Google introdujo nuevas funciones para su contenido de anuncios de video este verano. Entre las mejoras, los anunciantes ahora pueden agregar una voz en off a sus anuncios de video de YouTube existentes sin edición adicional. Anteriormente, Google compartió que menos de la mitad de los anuncios de video incluían una voz en off. Según la investigación de Google, incluir una voz en off en estos anuncios puede aumentar el recuerdo del anuncio en un 25 % y reducir el costo por usuario levantado en un 50 % en comparación con los anuncios originales.

Los anunciantes pueden elegir ocho voces diferentes (cuatro masculinas, cuatro femeninas) para sus voces en off y proporcionar su guión, obtener una vista previa y editar sus voces en off directamente en Google Ads sin ningún software de edición de video adicional o experiencia de video.

Sube el calor del video en 2023:

El video marketing se vuelve más popular cada año, y Google no es la única plataforma que nos ayuda a mejorar el contenido de los anuncios de video:

• Utilice nuestra guía de publicidad en YouTube con consejos profesionales de Jyll Saskin Gales para comenzar.
• Ahorra dinero con estos tres trucos para crear anuncios de video con un presupuesto de Joe Martinez.
• Ponte al día con algunos matices engañosos con estas cuatro configuraciones de letra pequeña en las campañas de video que debes tener en cuenta.

9. Los anuncios de audio llegan a YouTube y a los parlantes inteligentes

A medida que la transmisión de contenido y otros servicios OTT se vuelven la norma para la mayoría de los consumidores, muchos anunciantes comienzan a cambiar su estrategia y presupuesto. Google anunció con entusiasmo que satisfaría esta demanda de su creciente audiencia de oyentes de música y podcasts en YouTube a principios de este año con sus nuevas campañas publicitarias de audio.

Este nuevo subtipo de campaña de video está diseñado para que los anunciantes lleguen a los usuarios mientras escuchan música o podcasts, donde el contenido de video altamente visual normalmente no funcionaría bien.

Este es un ejemplo de un anuncio de audio de Google:

Haz que tus anuncios hablen en 2023:

Las prácticas recomendadas de Google para los anuncios de audio recomiendan usar una imagen estática o una animación simple y centrarse en la calidad del sonido, un tono de conversación y una breve llamada a la acción eficaz.

Para complementar este nuevo formato de anuncios de audio, Google también implementó la orientación para nuevas ubicaciones de contenido en YouTube, como las listas de contenido musical y de podcasts, para que los anunciantes puedan orientar sus anuncios de audio a las ubicaciones donde es más probable que encuentren su objetivo. audiencia escuchando.

10. Una prueba beta de concordancia amplia nos deja... inciertos

Así que ha habido una mezcla de cambios positivos y negativos. Esto último te lo dejamos a ti...

En octubre, Google lanzó una función beta limitada que permite a los anunciantes activar la orientación de palabras clave amplias a nivel de campaña. Esto no es sorprendente, dado su impulso constante para la concordancia amplia más Smart Bidding, pero fue un poco aterrador ver una opción sin tipos de concordancia, aunque solo fuera una prueba beta.

¿Hay un futuro sin tipos de concordancia de palabras clave a la vista? no lo sabemos Google ha confirmado que los tipos de concordancia de palabras clave no van a ninguna parte, pero la declaración de Ginny Marvin de que "No tenemos nada más que compartir en este momento" no resuelve exactamente las cosas...

Alcance la velocidad de las palabras clave en 2023:

Si bien los tipos de concordancia de palabras clave siguen siendo fuertes, aquí hay algunas lecturas populares para ayudarlo a aprovecharlas al máximo:

• ¿Realmente debería "Actualizar" a Concordancia amplia + Ofertas inteligentes?
• Explicación de los cambios de Google en los tipos de concordancia de palabras clave

Tener éxito con PPC en 2023

Si bien los cambios en la economía y el SERP nos han hecho correr por nuestro dinero, y aunque hemos perdido algunas características notables en Google Ads este año, ciertamente ha habido varias adiciones bienvenidas a nuestras campañas de PPC. Es posible que no estemos seguros de lo que Google ha planeado para nosotros el próximo año, la única certeza es un cambio aún mayor, pero con estos consejos y recursos, tiene muchas maneras de tener éxito en 2023.