Cele mai mari 10 modificări la Google Ads pe care trebuie să le cunoașteți pentru 2023

Nu este niciodată o zi plictisitoare în PPC, iar 2022 a dovedit asta cu fiecare ocazie. Întreprinderile mici și mijlocii au fost împinse mai sus și dincolo de acest an de întreruperile lanțului de aprovizionare, comportamentele schimbătoare ale consumatorilor și inflația vertiginoasă și, pe parcurs, Google, desigur, a făcut unele mișcări proprii.

În această postare, vom evidenția cele mai mari 10 modificări aduse Google Ads din ultimul an pe care ar trebui să le cunoașteți despre intrarea în 2023 și, pentru fiecare, vom împărtăși sfaturi practice pentru a vă adapta strategia. După cum veți vedea, există un amestec de bine, rău și chiar puțin șocant...

Să sărim înăuntru.

Cele mai importante actualizări Google Ads pe care trebuie să le cunoașteți pentru 2023

Iată lista:

1. Costul pe client crește (aproape) în general
2. Automobile, finanțe și călătorii primesc noi tipuri de anunțuri
3. Anunțurile text extinse își ating finalul
4. La fel cum fac Cumpărături inteligente și campaniile locale
5. Și audiențe similare urmează
6. Noi informații despre publicitatea concurenților asupra SERP
7. Numele companiei și materiale publicitare sigle noi
8. Funcție nouă de voce off în anunțurile video
9. Reclamele audio ajung pe YouTube și difuzoarele inteligente
10. Testul beta de potrivire largă ne lasă nesiguri

1. Costul pe client crește (aproape) în general

Raportul de referință Google Ads lansat recent de WordStream arată că costul pe client potențial a crescut semnificativ, pentru 91% din industrii. În timp ce creșterea medie generală este de 19%, industriile Arte/Divertisment, Călătorii și Mobilier au înregistrat creșteri de 134%, 69% și, respectiv, 54%.

Datele sugerează că factori precum prețurile ridicate din cauza inflației, plus anunțurile afișate pentru interogări cu intenții comerciale scăzute, au condus la o scădere a ratelor de conversie și, prin urmare, la o creștere a CPL.

Reduceți costul pe client potențial în 2023:

• Obțineți ghidul PDF al raportului și utilizați recomandările noastre pentru a vă adapta la tendințele specifice pe care le vedem, cum ar fi utilizarea unei strategii complete și menținerea listelor de cuvinte cheie negative.
• Folosiți sfaturile noastre încercate și adevărate pentru a reduce costul pe client potențial în Google Ads, indiferent de starea în care se află economia.

2. Auto, finanțe și călătorii primesc noi tipuri de anunțuri

Ultimii doi ani au forțat mai multe industrii să își ajusteze în mod constant strategiile, deoarece problemele lanțului de aprovizionare, restricțiile pandemice și turbulențele economice continuă să ne răstoarne viețile. În timp ce unele modificări aduse Google Ads s-au simțit mai mult ca sare pe rană, există unele care au fost pozitive. De exemplu, pentru a ajuta aceste industrii să se adapteze la nevoile în schimbare dinamică, Google a lansat mai multe formate de anunțuri unice pentru anumite verticale.

În martie, la NADA, Google a introdus Vehicle Listing Ads pentru a ajuta dealerii de mașini să evidențieze mașinile noi și second-hand pe care le aveau pe lotul lor. Similar cu un anunț de inventar local pe Google, acest nou anunț de listări de vehicule este prezentat în mod vizibil în partea de sus a SERP și evidențiază imaginea, prețul, starea și locația mașinilor. Microsoft Advertising a introdus, de asemenea, un format similar de anunț auto pentru dealerii locale.

Aceste noi anunțuri cu afișare de vehicule sunt gestionate aproape identic cu anunțurile pentru Cumpărături Google și necesită un flux de inventar activ pentru a fi trimis și aprobat în mod regulat prin Google Merchant Center. Anterior, Google Merchant Center avea politici stricte care interziceau majoritatea vehiculelor cu motor de pe platforma lor.

Pentru pacea economică în 2023:

La sfârșitul zilei, fiecare industrie se confruntă cu impactul pandemiei și repercusiunile economice ale acesteia. Iată câteva postări foarte utile de la LocaliQ pentru a vă ajuta să faceți față provocărilor economice.

• Marketing în timpul inflației: Cum să te adaptezi și să prosperi.
• Marketing în timpul unei economii lente sau recesiunii
• De ce aveți nevoie de un buget de marketing digital în orice economie

3. Anunțurile text extinse își ating în sfârșit sfârșitul...

Fiecare agent de marketing se mândrește cu crearea anunțului text perfect și, în ultimii 22 de ani, agenții de publicitate au scris, testat și optimizat manual anunțurile PPC pe Google. De-a lungul anilor, Google a introdus mai multe formate noi de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare. În 2016, Google și-a dublat dimensiunea anunțurilor text standard cu anunțuri text extinse. Și în 2018, anunțurile text extinse au crescut din nou și mai mult. Dar, după câțiva ani de schimbări, Google a eliminat în sfârșit anunțurile text extinse în iunie, nemaipermițând agenților de publicitate să creeze formatul care a definit publicitatea PPC de ani de zile.

În schimb, noul tip de anunț implicit al Google este anunțul de căutare adaptabil (RSA), care le permite agenților de publicitate să ofere mai multe elemente de text diferite pentru ca Google să le așeze pentru a construi anunțul care se încarcă în SERP pentru fiecare căutare.

Acest format de anunț bazat pe materiale și bazat pe învățarea automată are un potențial considerabil de a difuza peste 40.000 de variante unice ale unui anunț cu suficiente active. Dar criticii notează rapid că RSA-urile pot crea unele combinații slabe și s-ar putea să nu funcționeze întotdeauna bine. Schimbarea limitează efectiv controlul mărcilor asupra mesajelor reclamelor și asupra proceselor de testare pe SERP.

Microsoft plănuise să urmeze modificarea Google și să pună capăt suportului pentru anunțul text extins și în cursul verii, dar de atunci a amânat termenul limită pentru ETA până în februarie 2023.

Faceți din RSA o briză în 2023:

RSA-urile nu merg nicăieri repede. Utilizați șablonul nostru de anunț adaptabil de căutare pentru a găsi elementele perfecte pe care Google să le combine.

4. ...la fel cum fac Cumpărături inteligente și campaniile locale...

Agenții de publicitate de comerț electronic cunosc bine anunțurile pentru cumpărături. În 2018, Google a lansat tipul său de campanie pentru Cumpărături inteligente pentru a ajuta companiile să-și promoveze anunțurile pentru cumpărături în Rețeaua de căutare, Rețeaua de display și YouTube. Cu doar un feed de produse în Google Merchant Center, acoperirea Google a destinațiilor de plasare de mare valoare pe web a fost ușor disponibilă pentru toate întreprinderile mici. În mod similar, Google a introdus campanii locale în 2019 pentru a ajuta companiile locale să-și promoveze profilul de afaceri Google în Căutarea Google, Maps, Gmail, Display și YouTube.

Ambele campanii au oferit întreprinderilor mici un ROI excelent la bugete mai mici și au ajutat la automatizarea unei mari părți a gestionării campaniilor. Cu toate acestea, la începutul acestui an, Google a încetat să le permită agenților de publicitate să creeze ambele tipuri de campanii și a început să le automatizeze „actualizarea” la cel mai nou tip de campanie Google, Performance Max.

Campaniile Google Performance Max au mai multe funcții unice și oferă și mai multă acoperire în noile destinații de plasare a anunțurilor, inclusiv în feedul Discovery de la Google. Și pentru mulți, este o mulțime de sărbătorit! Mai multă acoperire, mai multe destinații de plasare și mai multă automatizare îi permit multor agenți de publicitate să se lăudeze cu o creștere semnificativă a conversiilor cu o sumă CPA mai mică, fără complicația de a gestiona mai multe campanii.

Sursa imaginii

Dar nu toți agenții de publicitate sărbătoresc pierderea campaniilor inteligente pentru Cumpărături și a campaniilor locale. Campaniile de performanță maximă complet automatizate de la Google necesită o cantitate sănătoasă de date și un buget înainte de a se desfășura fără probleme. Deși, din punct de vedere tehnic, puteți rula aceste campanii cu orice buget, agenții de publicitate văd rezultate mai bune cu bugete mai mari de cel puțin 100 USD/zi. Acest nou inventar publicitar inclus în Performance Max poate fi celebrat ca acoperire incrementală pentru unii, în timp ce alții pot deplânge costurile suplimentare necontrolate.

Gestionați PMax cu ușurință în 2023:

Google continuă să lanseze noi funcții și instrumente pentru noul său tip de campanie de premii, dar ar trebui să le folosiți? Folosiți resursele noastre pentru a afla:

• Performanța maximă Google Ads: 10 lucruri de făcut, de evitat, de atenție și de soluții
• Ar trebui să utilizați Google Ads Performance Max? Avantaje dezavantaje

5. ... și audiențe similare urmează

Google a introdus segmentele de public similare pentru a completa acoperirea publicului de remarketing al agenților de publicitate în urmă cu aproape un deceniu. Succesul audiențelor similare ale rivalului Facebook a determinat Google să-și dubleze audiențe similare. De atunci, acestea au devenit piatra de temelie a campaniilor publicitare Google ale multor agenți de publicitate. Cu toate acestea, noile standarde de confidențialitate au lovit puternic atât soluțiile pentru audiență ale Google, cât și ale Facebook. De aceea, în noiembrie, Google a anunțat că intenționează să treacă de la Publicul similar pentru soluții de public „mai puternice și mai durabile” anul viitor.

Agenții de publicitate mai au aproximativ șase luni pentru a utiliza segmentele de public similare Google în campaniile lor. Apoi, începând din mai 2023, segmentele de public similare nu vor mai fi disponibile pentru a fi adăugate la noi campanii sau grupuri de anunțuri. La scurt timp după, în august 2023, acestea vor fi eliminate din toate direcționarea campaniei.

Google îi îndeamnă pe agenții de publicitate să își actualizeze publicul înainte de migrare. Google recomandă tuturor agenților de publicitate să se obișnuiască să se bazeze pe datele lor primare, cum ar fi datele de direcționare după clienți, pentru a crea noi segmente de public pentru campaniile lor. În plus, Google recomandă să profitați de strategiile de licitare inteligentă și de direcționarea optimizată pentru a continua optimizarea performanței campaniilor lor. Agenții de publicitate care doresc să-și extindă acoperirea dincolo de datele lor primare pot beneficia de extinderea publicului Google după dispariția Publicului similar.

Interesant este că Microsoft nu pare să urmeze exemplul lui Google în acest sens. În aceeași zi în care Google și-a anunțat planurile de a pune capăt audiențelor similare, Microsoft Advertising a anunțat că își va extinde soluțiile de public similar pe mai multe piețe la nivel internațional.

Țintește-i pe cei potriviți în 2023:

Folosiți fișa noastră Google Ads pentru direcționarea către public pentru a înțelege pe deplin toate opțiunile disponibile și pentru a le valorifica puterea. Ai multe de lucrat!

6. Noi perspective de publicitate ale concurenților asupra SERP

Să contracarăm acele trei știri triste cu câteva actualizări pozitive.

În 2021, Google a anunțat că își va extinde programul de verificare a agenților de publicitate și va oferi mai multă transparență publicitară utilizatorilor care văd anunțuri direcționate pe și în afara SERP. Cu aceste eforturi, Google a lansat Centrul meu de anunțuri în octombrie, permițând utilizatorilor să exploreze modul în care agenții de publicitate îi ajung.

Printre funcțiile din Centrul meu de anunțuri se numără un nou instrument puternic numit „Pagini pentru advertiseri”. Aceste pagini pentru agenții de publicitate le permit utilizatorilor să vadă toate celelalte anunțuri pe care agentul de publicitate le-a difuzat în ultimele 30 de zile.

Pentru a vizualiza Pagina de publicitate a unei companii, va trebui să faceți clic pe cele trei puncte stivuite de lângă un anunț. De acolo, puteți vedea detalii de la agenții de publicitate verificați, cum ar fi numele comercial legal și locația acestora. Mai interesant, puteți, de asemenea, să faceți clic pentru „Vedeți mai multe anunțuri ale acestui agent de publicitate”.

De aici, puteți vedea toate anunțurile pe care agentul de publicitate le-a difuzat în ultimele 30 de zile. Puteți chiar să filtrați aceste rezultate între anunțuri text, imagine și video.

Acest nou instrument este conceput pentru a oferi mai multă transparență utilizatorilor Google, dar are un potențial uimitor de a ajuta agenții de publicitate existenți să-și spioneze concurența!

Concurează cu adevărat în 2023:

Vorbind despre concurenți, știm că spațiul publicitar de căutare devine din ce în ce mai competitiv în fiecare an, așa că înarmați-vă pentru a vă evidenția deasupra celorlalți cu aceste postări:

• Cum să concurezi în Google Ads (fără a crește sumele licitate!)
• 3 alternative creative (și mai ieftine) pentru a viza concurenții cu anunțuri afișate în Rețeaua de căutare

7. Numele companiei și elementele publicitare sigle noi

Companiile se luptă adesea să se diferențieze pe un SERP aglomerat și, uneori, trebuie să își apere propriul nume de marcă de concurenți sau de alți agenți de publicitate care încearcă să-și folosească poveștile de haine în mod ilegitim. Agenții de publicitate verificați beneficiază acum de o anumită protecție de la Google cu noi materiale publicitare cu nume de companie și logo pe SERP.

Sursa imaginii

Aceste noi elemente sunt disponibile exclusiv agenților de publicitate verificați. Nu numai că aceste noi materiale publicitare sunt o completare atractivă din punct de vedere vizual la anunțurile lor, care ar trebui să contribuie la îmbunătățirea performanței, dar Google speră, de asemenea, că politicile sale pentru aceste elemente de nume de companie și sigle să contribuie la reducerea uzurparei identității și fraudei. Pentru a utiliza aceste noi funcții, agenții de publicitate trebuie să finalizeze procesul de verificare cu Google.

În plus, agenții de publicitate pot folosi această funcție doar pentru a evidenția numele comercial legal sau o potrivire strictă cu numele lor de domeniu. Elementele siglelor trebuie, de asemenea, să fie afișate vizibil și să se potrivească cu identitatea agenților de publicitate verificați.

Mai multe citiri de active pentru 2023:

Apropo de active:

• Știați că Google a rebrandat extensiile pentru a fi numite active anul acesta? Aflați aici despre modificările aduse extensiilor Google Ads.
• Și dacă sunteți în căutarea unui nou logo, consultați sfaturile noastre pentru a crea un logo perfect pentru întreprinderile mici.

8. Noi funcții de voce off pentru anunțurile video

În parte, determinat de creșterea rapidă a TikTok și de funcțiile sale de editare ușor accesibile, Google a introdus noi funcții pentru conținutul publicitar video în această vară. Printre îmbunătățiri, agenții de publicitate pot adăuga acum o voce off la anunțurile lor video existente pe YouTube, fără editare suplimentară. Anterior, Google a spus că mai puțin de jumătate dintre anunțurile video includeau o voce off. Conform cercetărilor Google, includerea unei voce off în aceste reclame poate crește reamintirea anunțurilor cu 25% și poate reduce costul pe utilizator crescut cu 50% în comparație cu reclamele originale.

Agenții de publicitate pot alege opt voci diferite (patru bărbați, patru femei) pentru vocea lor off și pot oferi scenariul, previzualizare și edita vocea lor direct în Google Ads, fără niciun software suplimentar de editare video sau experiență video.

Măriți căldura video în 2023:

Marketingul video devine din ce în ce mai popular în fiecare an, iar Google nu este singura platformă care ne ajută să facem un conținut publicitar video mai bun:

• Folosiți ghidul nostru de publicitate pe YouTube cu sfaturile profesioniste de la Jyll Saskin Gales pentru a începe.
• Economisiți bani cu aceste trei trucuri pentru a crea anunțuri video cu un buget redus de la Joe Martinez.
• Fiți la curent cu câteva nuanțe ascunse cu aceste patru setări de tipărire fine în campaniile video de care trebuie să fiți conștient.

9. Reclamele audio ajung pe YouTube și difuzoarele inteligente

Pe măsură ce conținutul de streaming și alte servicii OTT devin norma pentru majoritatea consumatorilor, mulți agenți de publicitate încep să își orienteze strategia și bugetul. Google a anunțat cu nerăbdare că va satisface această cerere pentru publicul său în creștere de ascultători de muzică și podcast de pe YouTube la începutul acestui an, cu noile sale campanii de anunțuri audio.

Acest nou subtip de campanie video este conceput pentru ca agenții de publicitate să ajungă la utilizatori în timp ce ascultă muzică sau podcasturi, unde conținutul video foarte vizual nu ar avea de obicei performanțe bune.

Iată un exemplu de anunț audio de la Google:

Faceți reclamele dvs. să vorbească în 2023:

Cele mai bune practici Google pentru reclamele audio recomandă utilizarea unei imagini statice sau a unei animații simple și concentrarea pe calitatea sunetului, un ton conversațional și un scurt îndemn eficient la acțiune.

Pentru a completa acest nou format de anunț audio, Google a lansat, de asemenea, direcționarea pentru noi destinații de plasare de conținut pe YouTube, cum ar fi liniile de muzică și podcast, astfel încât agenții de publicitate să-și poată direcționa anunțurile audio către destinațiile de plasare unde este cel mai probabil să-și găsească ținta. audiența care ascultă.

10. Un test beta de potrivire amplă ne lasă... nesiguri

Deci a existat un amestec de schimbări pozitive și negative. Acesta din urmă îl lăsăm în seama dumneavoastră...

În octombrie, Google a lansat o funcție beta limitată care permite agenților de publicitate să activeze direcționarea amplă a cuvintelor cheie la nivel de campanie. Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere forța sa constantă pentru potrivirea amplă plus Licitarea inteligentă, dar a fost puțin înfricoșător să vezi o opțiune fără tipuri de potrivire – chiar dacă este doar un test beta.

Este în vedere un viitor fără tipuri de potrivire a cuvintelor cheie? Nu știm. Google a confirmat că tipurile de potrivire a cuvintelor cheie nu merg nicăieri, dar declarația lui Ginny Marvin că „Nu avem nimic altceva de împărtășit în acest moment” nu rezolvă exact lucrurile...

Ajungeți la viteza cuvintelor cheie în 2023:

Deși tipurile de potrivire a cuvintelor cheie sunt încă puternice, iată câteva lecturi populare pentru a vă ajuta să profitați la maximum de ele:

• Chiar ar trebui să faceți upgrade la Potrivire amplă + Licitare inteligentă?
• Schimbările Google aduse tipurilor de potrivire a cuvintelor cheie au fost explicate

Reușiți cu PPC în 2023

În timp ce schimbările din economie și SERP ne-au dat o cale pentru banii noștri și, deși am pierdut unele funcții vizibile în Google Ads în acest an, cu siguranță au existat câteva completări binevenite la campaniile noastre PPC. Este posibil să nu fim siguri ce a planificat Google pentru noi anul viitor – singura certitudine este o schimbare și mai mare – dar cu aceste sfaturi și resurse, aveți o mulțime de modalități de a reuși în 2023.