10 największych zmian w reklamach Google, które musisz znać w 2023 r

W PPC nigdy nie jest nudno, a rok 2022 udowodnił to przy każdej okazji. Małe i średnie firmy zostały zepchnięte na wyższy poziom w tym roku przez zakłócenia w łańcuchu dostaw, zmianę zachowań konsumentów i gwałtownie rosnącą inflację – a po drodze Google oczywiście wykonał kilka własnych ruchów.

W tym poście przedstawimy 10 największych zmian w Google Ads z zeszłego roku, o których warto wiedzieć przed wejściem w 2023 r., a dla każdej z nich podzielimy się praktycznymi wskazówkami, jak dostosować strategię. Jak zobaczysz, istnieje mieszanka dobra, zła, a nawet trochę ryzykowna…

Wskoczmy.

Najważniejsze aktualizacje Google Ads, które musisz znać na rok 2023

Oto lista:

1. Koszt potencjalnego klienta wzrasta (prawie) we wszystkich obszarach
2. Motoryzacja, finanse i podróże otrzymują nowe typy reklam
3. Rozszerzone reklamy tekstowe dobiegają końca
4. Podobnie jak Smart Shopping i kampanie lokalne
5. Podobni odbiorcy są następni
6. Nowe informacje o reklamach konkurencji w SERP
7. Nowe zasoby reklamowe z nazwą firmy i logo
8. Nowa funkcja lektora w reklamach wideo
9. Reklamy audio trafiają na YouTube i inteligentne głośniki
10. Test beta dopasowania przybliżonego pozostawia nas niepewnych

1. Koszt potencjalnego klienta wzrasta (prawie) we wszystkich obszarach

Niedawno opublikowany przez WordStream raport porównawczy Google Ads pokazuje, że koszt potencjalnego klienta znacznie wzrósł – w 91% branż. Podczas gdy średni ogólny wzrost wynosi 19%, branże związane ze sztuką/rozrywką, podróżami i meblami odnotowały wzrost odpowiednio o 134%, 69% i 54%.

Dane sugerują, że czynniki takie jak wysokie ceny spowodowane inflacją oraz reklamy wyświetlane w przypadku zapytań o niskim zamiarze komercyjnym doprowadziły do ​​spadku współczynników konwersji, a tym samym do wzrostu CPL.

Obniż koszt leada w 2023 roku:

• Pobierz przewodnik po raporcie w formacie PDF i skorzystaj z naszych zaleceń, aby dostosować się do obserwowanych przez nas konkretnych trendów, takich jak stosowanie strategii pełnej ścieżki i utrzymywanie list wykluczających słów kluczowych.
• Skorzystaj z naszych sprawdzonych wskazówek, aby obniżyć koszt potencjalnego klienta w Google Ads, niezależnie od stanu gospodarki.

2. Auto, finanse i podróże otrzymują nowe typy reklam

Ostatnie dwa lata zmusiły kilka branż do ciągłego dostosowywania swoich strategii, ponieważ problemy z łańcuchem dostaw, ograniczenia związane z pandemią i zawirowania gospodarcze nadal wywracają nasze życie do góry nogami. Chociaż niektóre zmiany w Google Ads bardziej przypominały sól na ranę, są też takie, które okazały się pozytywne. Na przykład, aby pomóc tym branżom dostosować się do dynamicznie zmieniających się potrzeb, Google wprowadził kilka unikalnych formatów reklam dla określonych branż.

W marcu na konferencji NADA firma Google wprowadziła reklamy z listą pojazdów, aby pomóc dealerom samochodów wyróżnić nowe i używane samochody, które mają na swoich parkingach. Podobnie jak reklama lokalnego asortymentu produktów w Google, ta nowa reklama z wykazem pojazdów jest wyróżniana na górze SERP i wyróżnia się obrazem, ceną, stanem i lokalizacją samochodów. Firma Microsoft Advertising wprowadziła również podobny format reklamy motoryzacyjnej dla lokalnych dealerów.

Te nowe reklamy z listą pojazdów są zarządzane niemal identycznie jak reklamy produktowe i wymagają regularnego przesyłania i zatwierdzania aktywnego pliku danych o asortymencie za pośrednictwem Google Merchant Center. Wcześniej w Google Merchant Center obowiązywały surowe zasady zabraniające większości pojazdów mechanicznych wjazdu na ich platformę.

O pokój gospodarczy w 2023 roku:

W końcu każda branża odczuwa wpływ pandemii i jej reperkusje gospodarcze. Oto kilka niezwykle pomocnych postów z LocaliQ, które pomogą Ci poradzić sobie z wyzwaniami ekonomicznymi.

• Marketing podczas inflacji: jak się przystosować i prosperować.
• Marketing w okresie spowolnienia gospodarczego lub recesji
• Dlaczego potrzebujesz budżetu na marketing cyfrowy w każdej gospodarce

3. Rozszerzone reklamy tekstowe wreszcie dobiegają końca...

Każdy marketer z dumą tworzy idealną reklamę tekstową, a od 22 lat reklamodawcy ręcznie piszą, testują i optymalizują swoje reklamy PPC w Google. Na przestrzeni lat firma Google wprowadziła kilka nowych formatów reklam w wyszukiwarce. W 2016 roku firma Google podwoiła rozmiar swoich standardowych reklam tekstowych dzięki rozszerzonym reklamom tekstowym. A w 2018 r. rozszerzone reklamy tekstowe znów stały się jeszcze większe. Ale po kilku latach zmian, Google ostatecznie wyeliminowało rozszerzone reklamy tekstowe w czerwcu, nie pozwalając już reklamodawcom na tworzenie formatu, który definiował reklamę PPC przez lata.

Zamiast tego nowym domyślnym typem reklamy Google jest responsywna reklama w wyszukiwarce (RSA), która umożliwia reklamodawcom udostępnianie wielu różnych zasobów tekstowych, które Google może połączyć w celu zbudowania reklamy, która ładuje się w SERP dla każdego wyszukiwania.

Ten oparty na zasobach i oparty na uczeniu maszynowym format reklamy ma znaczny potencjał, aby wyświetlać ponad 40 000 unikalnych odmian reklamy z wystarczającą liczbą zasobów. Jednak krytycy szybko zauważają, że RSA mogą tworzyć kiepskie kombinacje i nie zawsze działają dobrze. Zmiana skutecznie ogranicza kontrolę marek nad komunikatami ich reklam i procesami testowania w SERP.

Microsoft planował śledzić zmiany Google i zakończyć wsparcie dla swojej rozszerzonej reklamy tekstowej również w okresie letnim, ale od tego czasu przesunął termin ETA z powrotem na luty 2023 r.

Ułatw RSA w 2023 roku:

RSA zmierzają donikąd szybko. Skorzystaj z naszego szablonu elastycznej reklamy w wyszukiwarce, aby stworzyć idealne zasoby do połączenia przez Google.

4. ...podobnie jak Inteligentne Zakupy i kampanie lokalne...

Reklamodawcy e-commerce dobrze znają reklamy produktowe. W 2018 roku Google udostępnił typ inteligentnej kampanii produktowej, aby pomóc firmom promować reklamy produktowe w wyszukiwarce, sieci reklamowej i YouTube. Wystarczy plik danych o produktach w Google Merchant Center, aby zasięg Google w zakresie miejsc docelowych o wysokiej wartości w całym internecie był łatwo dostępny dla wszystkich małych firm. Podobnie Google wprowadził kampanie lokalne w 2019 r., aby pomóc lokalnym firmom promować profil swojej firmy w Google w wyszukiwarce Google, Mapach, Gmailu, sieci reklamowej i YouTube.

Obie te kampanie oferowały małym firmom duży zwrot z inwestycji przy mniejszych budżetach i pomogły zautomatyzować wiele procesów zarządzania kampaniami. Jednak na początku tego roku Google przestał zezwalać reklamodawcom na tworzenie obu tych typów kampanii i zaczął automatyzować „uaktualnianie” ich do najnowszego typu kampanii Google, Performance Max.

Kampanie Google Performance Max mają kilka wyjątkowych funkcji i oferują jeszcze większy zasięg w nowych miejscach docelowych reklam, w tym w kanale Google Discovery. Dla wielu jest to powód do świętowania! Większy zasięg, więcej miejsc docelowych i większa automatyzacja pozwalają wielu reklamodawcom pochwalić się znacznym wzrostem konwersji przy niższym CPA bez konieczności zarządzania większą liczbą kampanii.

Źródło obrazu

Ale nie wszyscy reklamodawcy świętują utratę inteligentnych kampanii produktowych i kampanii lokalnych. W pełni zautomatyzowane kampanie Google Performance Max wymagają dużej ilości danych i budżetu, zanim będą płynnie działać. Chociaż technicznie możesz prowadzić te kampanie przy dowolnym budżecie, reklamodawcy osiągają lepsze wyniki przy większych budżetach wynoszących co najmniej 100 USD dziennie. Ten nowy zasób reklam zawarty w Performance Max może być dla niektórych celebrowany jako rosnący zasięg, podczas gdy inni mogą ubolewać nad dodatkowymi niekontrolowanymi kosztami.

Obsługuj PMax z łatwością w 2023 roku:

Google wciąż wprowadza nowe funkcje i narzędzia do nowego typu kampanii z nagrodami, ale czy warto z nich korzystać? Skorzystaj z naszych zasobów, aby dowiedzieć się:

• Google Ads Performance Max: 10 nakazów, zakazów, ostrzeżeń i obejść
• Czy powinieneś używać Google Ads Performance Max? Za I przeciw

5. ...a następni są podobni odbiorcy

Prawie dziesięć lat temu Google wprowadził funkcję Podobni odbiorcy, aby uzupełnić zasięg reklamodawców o odbiorców remarketingu. Sukces podobnej publiczności konkurencyjnego Facebooka skłonił Google do podwojenia liczby podobnych odbiorców. Od tego czasu stały się kamieniem węgielnym kampanii Google Ads wielu reklamodawców. Jednak nowe standardy prywatności mocno uderzyły w rozwiązania dotyczące odbiorców zarówno Google, jak i Facebooka. Właśnie dlatego w listopadzie Google ogłosiło, że w przyszłym roku planuje odejść od podobnych odbiorców na rzecz „mocniejszych i trwalszych” rozwiązań dotyczących odbiorców.

Reklamodawcy mają jeszcze około sześciu miesięcy na wykorzystanie Google podobnych odbiorców w swoich kampaniach. Od maja 2023 roku funkcja Podobni odbiorcy nie będzie już dostępna do dodawania do nowych kampanii ani grup reklam. Wkrótce potem, w sierpniu 2023 r., zostaną one usunięte ze wszystkich kierowań kampanii.

Google apeluje do reklamodawców o zaktualizowanie listy odbiorców przed migracją. Google zaleca, aby wszyscy reklamodawcy wyrobili sobie nawyk polegania na własnych danych, takich jak dane kierowania na listę klientów, podczas tworzenia nowych odbiorców dla swoich kampanii. Ponadto Google zaleca korzystanie ze strategii inteligentnego określania stawek i zoptymalizowanego kierowania, aby nadal optymalizować skuteczność swoich kampanii. Reklamodawcy, którzy chcą zwiększyć swój zasięg poza własne dane, mogą skorzystać na rozszerzeniu grona odbiorców Google po wygaśnięciu funkcji Podobni odbiorcy.

Co ciekawe, Microsoft nie wydaje się podążać w tym kierunku za Google. Tego samego dnia, w którym Google ogłosiło plany zakończenia funkcji Podobni odbiorcy, firma Microsoft Advertising ogłosiła, że ​​rozszerzy swoje rozwiązania dotyczące podobnych odbiorców na większą liczbę rynków międzynarodowych.

Kieruj reklamy do właściwych osób w 2023 r.:

Skorzystaj z naszego ściągawki kierowania na odbiorców w Google Ads, aby w pełni zrozumieć wszystkie dostępne opcje i wykorzystać ich moc. Masz dużo pracy!

6. Spostrzeżenia nowych reklam konkurencji w SERP

Przeciwstawmy tym trzem smutnym wiadomościom kilka pozytywnych aktualizacji.

W 2021 roku Google ogłosiło, że rozszerzy swój program weryfikacji reklamodawców i zaoferuje większą przejrzystość reklam użytkownikom, którzy widzą reklamy kierowane w SERP i poza nim. Dzięki tym wysiłkom Google uruchomił w październiku Moje Centrum Reklam, umożliwiając wyszukiwarkom zbadanie, w jaki sposób reklamodawcy do nich docierają.

Wśród funkcji Mojego centrum reklam jest nowe, potężne narzędzie o nazwie „Strony reklamodawców”. Te strony reklamodawców pozwalają użytkownikom zobaczyć wszystkie inne reklamy wyświetlane przez reklamodawcę w ciągu ostatnich 30 dni.

Aby wyświetlić stronę reklamodawcy firmy, musisz kliknąć trzy ułożone kropki obok reklamy. W tym miejscu możesz wyświetlić szczegółowe informacje dotyczące zweryfikowanych reklamodawców, takie jak ich oficjalna nazwa firmy i lokalizacja. Co ciekawsze, możesz także kliknąć opcję „Zobacz więcej reklam tego reklamodawcy”.

Tutaj możesz zobaczyć wszystkie reklamy wyświetlane przez reklamodawcę w ciągu ostatnich 30 dni. Możesz nawet filtrować te wyniki między reklamami tekstowymi, graficznymi i wideo.

To nowe narzędzie ma na celu zapewnienie większej przejrzystości użytkownikom Google, ale ma niesamowity potencjał, aby pomóc istniejącym reklamodawcom również w szpiegowaniu ich konkurencji!

Prawdziwa rywalizacja w 2023 roku:

Mówiąc o konkurencji, wiemy, że przestrzeń reklamowa w wyszukiwarce staje się z roku na rok coraz bardziej konkurencyjna, więc uzbrój się, aby wyróżnić się spośród innych dzięki tym postom:

• Jak konkurować w Google Ads (bez podnoszenia stawek!)
• 3 kreatywne (i tańsze) alternatywy dla kierowania reklam do konkurencji za pomocą reklam w wyszukiwarce

7. Nowe zasoby reklamowe z nazwą firmy i logo

Firmy często mają trudności z wyróżnieniem się na zatłoczonym SERP, a czasami muszą bronić własnej marki przed konkurencją lub innymi reklamodawcami próbującymi nielegalnie wykorzystać ich opowieści o płaszczach. Zweryfikowani reklamodawcy uzyskują teraz pewną ochronę ze strony Google dzięki nowym zasobom reklam z nazwą firmy i logo w SERP.

Źródło obrazu

Te nowe zasoby są dostępne wyłącznie dla zweryfikowanych reklamodawców. Te nowe zasoby reklamowe są nie tylko atrakcyjnym wizualnie dodatkiem do reklam, który powinien poprawić skuteczność, ale Google ma również nadzieję, że zasady dotyczące tych nazw firm i zasobów logo pomogą ograniczyć podszywanie się pod inne osoby i oszustwa. Aby korzystać z tych nowych funkcji, reklamodawcy muszą przejść proces weryfikacji w Google.

Ponadto reklamodawcy mogą korzystać z tej funkcji tylko w celu wyróżnienia swojej legalnej nazwy firmy lub ścisłego dopasowania do nazwy domeny. Zasoby logo muszą też być dobrze widoczne i pasować do tożsamości zweryfikowanych reklamodawców.

Więcej odczytów aktywów na 2023 r.:

Mówiąc o majątku:

• Czy wiesz, że w tym roku Google zmienił nazwę rozszerzeń na aktywa? Dowiedz się więcej o zmianach w rozszerzeniach Google Ads tutaj.
• A jeśli szukasz nowego logo, zapoznaj się z naszymi wskazówkami, jak stworzyć idealne logo dla małej firmy.

8. Nowe funkcje lektora dla reklam wideo

Częściowo napędzany szybkim rozwojem TikTok i jego łatwo dostępnymi funkcjami edycji, Google wprowadził tego lata nowe funkcje do swoich reklam wideo. Wśród ulepszeń reklamodawcy mogą teraz dodawać lektora do swoich istniejących reklam wideo w YouTube bez dodatkowej edycji. Wcześniej Google informowało, że mniej niż połowa reklam wideo zawiera lektora. Według badań Google, włączenie lektora do tych reklam może zwiększyć rozpoznawalność reklamy o 25% i obniżyć koszt jednego pozyskanego użytkownika o 50% w porównaniu z oryginalnymi reklamami.

Reklamodawcy mogą wybrać osiem różnych głosów (cztery męskie, cztery żeńskie) jako podkłady głosowe i udostępniać scenariusz, wyświetlać podgląd i edytować podkład głosowy bezpośrednio w Google Ads bez żadnego dodatkowego oprogramowania do edycji wideo ani obsługi wideo.

Podkręć temperaturę wideo w 2023 roku:

Marketing wideo staje się z roku na rok coraz bardziej popularny, a Google nie jest jedyną platformą, która pomaga nam tworzyć lepsze treści reklam wideo:

• Na początek skorzystaj z naszego przewodnika po reklamach w YouTube, zawierającego profesjonalne wskazówki Jyll Saskin Gales.
• Oszczędzaj pieniądze dzięki tym trzem sztuczkom, aby tworzyć reklamy wideo przy ograniczonym budżecie od Joe Martineza.
• Zapoznaj się z niektórymi podstępnymi niuansami dzięki tym czterem drobnym drukiem w kampaniach wideo, o których warto wiedzieć.

9. Reklamy audio trafiają na YouTube i inteligentne głośniki

Ponieważ treści przesyłane strumieniowo i inne usługi OTT stają się normą dla większości konsumentów, wielu reklamodawców zaczyna zmieniać swoją strategię i budżet. Firma Google z entuzjazmem ogłosiła, że ​​na początku tego roku zaspokoi to zapotrzebowanie rosnącej publiczności słuchaczy muzyki i podcastów w YouTube dzięki nowym kampaniom reklam audio.

Ten nowy podtyp kampanii wideo jest przeznaczony dla reklamodawców, którzy chcą docierać do użytkowników podczas słuchania muzyki lub podcastów, podczas gdy wysoce wizualne treści wideo zwykle nie byłyby skuteczne.

Oto przykład reklamy dźwiękowej od Google:

Niech Twoje reklamy przemówią w 2023 roku:

Sprawdzone metody Google dotyczące reklam dźwiękowych zalecają stosowanie statycznego obrazu lub prostej animacji oraz skupienie się na jakości dźwięku, tonie konwersacji i krótkim skutecznym wezwaniu do działania.

Aby uzupełnić ten nowy format reklam dźwiękowych, firma Google wprowadziła także kierowanie na nowe miejsca docelowe treści w YouTube, takie jak składy Music Mood i składy podcastów, dzięki czemu reklamodawcy mogą kierować swoje reklamy dźwiękowe do miejsc docelowych, w których najprawdopodobniej trafią do celu publiczność słuchająca.

10. Test beta dopasowania przybliżonego nie pozostawia nas... niepewnych

Nastąpiła więc mieszanka pozytywnych i negatywnych zmian. To ostatnie pozostawiamy Wam...

W październiku Google uruchomił ograniczoną funkcję beta, która umożliwia reklamodawcom włączenie szerokiego kierowania na słowa kluczowe na poziomie kampanii. Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę ciągłe dążenie do dopasowania przybliżonego i inteligentnego określania stawek, ale widok opcji bez typów dopasowań był trochę przerażający — nawet jeśli był to tylko test beta.

Czy nie widać przyszłości bez typów dopasowań słów kluczowych? nie wiemy. Google potwierdziło, że typy dopasowań słów kluczowych nigdzie się nie zmienią, ale stwierdzenie Ginny Marvin, że „w tej chwili nie mamy nic więcej do udostępnienia”, nie rozwiązuje sprawy…

Osiągnij szybkość słów kluczowych w 2023 r.:

Mimo że typy dopasowania słów kluczowych wciąż cieszą się dużą popularnością, oto kilka popularnych lektur, które pomogą Ci w pełni je wykorzystać:

• Czy naprawdę powinieneś przejść na dopasowanie przybliżone + inteligentne określanie stawek?
• Objaśnienie zmian wprowadzonych przez Google w typach dopasowania słów kluczowych

Odnieś sukces z PPC w 2023 roku

Chociaż zmiany w gospodarce i SERP dały nam szansę na nasze pieniądze i chociaż w tym roku straciliśmy kilka zauważalnych funkcji Google Ads, z pewnością pojawiło się kilka mile widzianych dodatków do naszych kampanii PPC. Możemy nie być pewni, co Google zaplanował dla nas w przyszłym roku – jedyną pewną rzeczą jest jeszcze więcej zmian – ale dzięki tym wskazówkom i zasobom masz wiele sposobów na odniesienie sukcesu w 2023 roku.