Annonces dynamiques LinkedIn : votre ressource complète avec des spécifications d'annonces, des exemples et plus encore

Pour les entreprises B2B cherchant à générer de nouveaux prospects, les publicités dynamiques LinkedIn peuvent être l'un des meilleurs moyens de publicité numérique. La plate-forme de médias sociaux compte plus de 500 millions de membres et jusqu'à 40 % d'entre eux utilisent quotidiennement LinkedIn. Plus de 80 % des prospects B2B proviennent de la plateforme, ce qui en fait de loin le premier site social pour les conversions :

… Et les publicités dynamiques jouent un grand rôle dans ce succès.

Que sont les publicités dynamiques LinkedIn ?

Les publicités dynamiques LinkedIn sont de petites publicités personnalisées placées sur le côté droit d'un flux, disponibles uniquement sur ordinateur. Ils peuvent aider à générer des prospects en générant du trafic vers votre site Web ou votre page de destination post-clic en raison de leur capacité à personnaliser la création publicitaire en fonction du profil de l'utilisateur.

Annonces dynamiques LinkedIn (bureau) :

Les publicités dynamiques LinkedIn sont personnalisées pour un membre spécifique en utilisant ses informations personnelles pour l'attirer et l'engager. Il existe trois types disponibles :

• Follow Company Ads - utilisé pour augmenter le nombre d'abonnés sur la page de votre entreprise et renforcer la notoriété de la marque.
• Spotlight Ads — utilisé avec un appel à l'action (CTA) et peut être lié à une page de destination ou à un site Web post-clic (par exemple, présenter votre produit, service, événement, etc.). Ceux-ci peuvent également être placés comme arrière-plan personnalisé.
• Annonces de contenu - utilisées pour générer des téléchargements de contenu et générer des prospects. (Actuellement disponible uniquement pour les utilisateurs de comptes LinkedIn gérés.)

Suivre l'annonce de l'entreprise

Suivez les spécifications des annonces de l'entreprise :

• Nom de l'entreprise : 25 caractères maximum espaces compris
• Logo : 100 x 100px minimum
• Description de l'annonce (image ci-dessus) : 70 caractères maximum, espaces compris
• Titre de l'annonce (sous l'image) : 50 caractères maximum, espaces compris
• Bouton CTA : choisissez entre visiter l'entreprise, visiter les emplois ou visiter la vie.

Annonce Spotlight

Spécifications de l'annonce Spotlight :

• Nom de l'entreprise : 25 caractères maximum espaces compris, le nom de l'entreprise s'affiche lorsque l'utilisateur survole le nom de l'entreprise.
• Logo : 100 x 100px minimum
• Description de l'annonce (image ci-dessus) : 70 caractères maximum, espaces compris
• Titre de l'annonce (sous l'image) : 50 caractères maximum, espaces compris
• Texte du bouton CTA : 18 caractères maximum, espaces compris
• Image d'arrière-plan facultative : exactement 300 x 250 pixels (2 Mo ou moins). Cela supprime l'image du profil utilisateur et la description de l'annonce.

Annonce Spotlight avec image d'arrière-plan

Annonce de contenu

Spécifications des annonces de contenu :

• Nom de l'entreprise : 25 caractères maximum espaces compris
• Logo de l'entreprise (facultatif) : 100 x 100px minimum
• Nombre d'abonnés à la page de l'entreprise (facultatif) : peut être activé ou désactivé
• CTA principal : 75 caractères maximum, espaces compris, ou choisissez l'une des trois options pré-créées.
• Nom du document : 50 caractères maximum, espaces compris
• Document téléchargeable : maximum 10 Mo PDF
• Aperçu du document (facultatif) : maximum 5 pages d'aperçu avec chaque taille de page d'aperçu 81 x104px
• Termes de la politique de confidentialité : maximum 2 000 caractères, espaces compris

Dans la colonne de droite, les annonces dynamiques sont placées deux à la fois, vous n'êtes donc en concurrence qu'avec un annonceur supplémentaire pour attirer l'attention de l'utilisateur. Que vous fassiez la promotion d'une offre d'emploi, d'un téléchargement de livre blanc ou d'une page d'entreprise, les annonces textuelles dynamiques LinkedIn exploitent les informations des profils d'utilisateurs, leur permettant d'envoyer ces informations d'un simple clic.
Par exemple, si vous faites la promotion d'un nouveau rapport de recherche, un utilisateur peut soumettre ses informations en cliquant sur l'annonce et en la téléchargeant sur la page post-clic.

Les 3 principaux avantages des annonces dynamiques

La personnalisation de vos annonces avec des informations provenant des profils d'utilisateurs de LinkedIn vous permet d'établir une connexion plus profonde avec eux. Selon LinkedIn, les annonces dynamiques ont montré qu'elles produisaient deux fois plus de taux de clics que les annonces display classiques et offraient trois avantages distincts :

Construisez une relation plus étroite avec votre public

Les annonces dynamiques captent l'attention de l'audience d'une manière que les annonces graphiques traditionnelles ne peuvent pas. Chaque annonce présente les détails personnels d'un membre LinkedIn, y compris sa photo, son prénom, son titre de poste, qui offrent tous un niveau élevé de personnalisation.

Obtenez une personnalisation améliorée

Une fois que vous avez rédigé le contenu de votre annonce, LinkedIn s'occupe de la personnalisation et de la traduction automatique, afin que l'annonce soit adaptée à chaque utilisateur. Les outils de mappage de données peuvent être utilisés pour une personnalisation améliorée car en ajoutant des macros ; vous pouvez personnaliser automatiquement chaque campagne pour chaque utilisateur individuel que vous ciblez.

Atteindre les objectifs marketing

Les publicités dynamiques fonctionnent à chaque étape de votre entonnoir marketing, que vous souhaitiez accroître la notoriété de votre marque avec Follow Company Ads, générer du trafic pour augmenter les conversions de pages de destination post-clic ou promouvoir un événement avec Spotlight Ads. Bien sûr, vous pouvez également tester les publicités A/B pour l'optimisation des publicités dans le gestionnaire de campagne LinkedIn.

Comment les annonces dynamiques se comparent aux autres annonces LinkedIn

LinkedIn propose plusieurs options de publicité rentables aux côtés des annonces dynamiques.

Contenu sponsorisé

Le contenu sponsorisé de LinkedIn vous permet de promouvoir votre contenu auprès des utilisateurs extérieurs à votre entreprise. Contrairement aux annonces dynamiques qui sont uniquement destinées aux ordinateurs, le contenu sponsorisé peut être affiché sur les ordinateurs de bureau, les appareils mobiles et les tablettes. Cependant, l'annonce apparaît sur le flux d'un membre en tant que publicité native - placée en combinaison avec du contenu partagé par d'autres utilisateurs. Il apparaît comme un message ordinaire mais est marqué comme contenu sponsorisé.

Annonce de contenu sponsorisé :

Annonce de contenu sponsorisé avec image miniature :

InMail sponsorisé

Sponsored InMail vous aide à transmettre un message hautement personnalisé à votre public de la même manière que les annonces dynamiques. Cependant, Sponsored InMail fournit plus de contenu textuel pour diffuser votre message publicitaire.

Contrairement aux annonces dynamiques, Sponsored InMail vous permet d'utiliser la messagerie privée de LinkedIn pour promouvoir votre contenu auprès des destinataires. Les utilisateurs n'ont pas non plus besoin de suivre la page de votre entreprise pour recevoir votre contenu dans leur boîte de réception. De plus, les annonces InMail sponsorisées ne sont livrées dans la boîte de réception d'un membre que lorsque l'utilisateur a été actif sur la plate-forme, garantissant une délivrabilité à 100%.

InMail sponsorisé :

Annonces textuelles LinkedIn

Tout comme les annonces dynamiques LinkedIn, les annonces textuelles n'apparaissent que sur le bureau, cependant, elles peuvent être affichées en haut d'une page en plus de la colonne de droite.

Annonce textuelle LinkedIn placée en haut de la page d'accueil :

Annonce textuelle en haut et dans la colonne de droite d'une page de profil :

Les annonces textuelles LinkedIn sont efficaces pour générer des conversions et promouvoir des offres. Vous pouvez utiliser un CTA pour encourager les utilisateurs à cliquer sur votre annonce, et les images de profil peuvent engager votre public. Comme les annonces dynamiques LinkedIn, votre annonce textuelle peut générer du trafic vers une page de destination ou un site Web post-clic. De plus, vous pouvez utiliser les tests A/B pour l'optimisation.

Les annonces textuelles LinkedIn fonctionnent de manière similaire aux annonces du réseau de recherche Google en utilisant des enchères de paiement par clic (PPC) ou de coût par impression (CPM) pour contrôler votre budget publicitaire. Créez simplement votre annonce textuelle LinkedIn et définissez un budget quotidien dans le gestionnaire de campagne de LinkedIn.

Bonnes pratiques des publicités dynamiques LinkedIn

Gardez ce qui suit à l'esprit lors de la création de votre annonce dynamique…

Réfléchissez à votre objectif global

Si vous cherchez à augmenter l'exposition de votre marque en attirant les gens vers la page de votre entreprise, choisissez une annonce de suivi. Si votre objectif est d' augmenter le trafic et les conversions, sélectionnez une annonce Spotlight et présentez votre produit, événement, webinaire, etc. Si votre objectif est de générer des prospects, choisissez une annonce de contenu. Le gestionnaire de campagne de LinkedIn vous permet de sélectionner le format d'annonce dynamique souhaité et le public cible que vous avez choisi :

Utilisez la personnalisation visuelle pour capter l'attention de votre public

Choisir d'inclure la photo, le nom ou l'entreprise d'un membre aide à engager chaque utilisateur. Il existe des modèles prédéfinis dans le gestionnaire de campagne qui garantissent automatiquement que votre annonce contient ces informations.

Soyez très précis avec votre titre et votre texte

Votre titre et votre texte doivent permettre à un utilisateur de comprendre clairement votre message. Remarquez comment l'annonce dynamique ci-dessous explique clairement l'offre :

Utilisez un CTA clair pour dire à votre public ce qu'il faut faire ensuite

L'annonce dynamique ci-dessous, de CA Technologies, montre un CTA simple pour télécharger leur livre blanc. Cela a permis d'obtenir un taux de conversion de 11,3 % :

N'oubliez pas l'étape post-clic

Si vous générez du trafic vers une page externe, assurez-vous que votre page de destination post-clic reflète le contenu de votre annonce et est optimisée pour les utilisateurs de LinkedIn. Voici un exemple parfait, d'abord l'annonce suivie de la page de destination post-clic correspondante :

Testez votre annonce dynamique LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager vous permet d'afficher les statistiques des annonces dans l'onglet performances. Vous pouvez afficher les taux de clics, les impressions, les prospects, les abonnés et les taux d'engagement, en fonction de votre objectif publicitaire global.

De plus, vous pouvez mesurer le succès des annonces en entonnoir inférieur en utilisant l'outil de suivi des conversions de LinkedIn. Le test A/B de votre annonce dynamique vous permet de tester différents titres, logos et textes. Idéalement, testez une variable dans chaque annonce pour déterminer les performances de chaque annonce.

Vous pouvez également tester des images d'arrière-plan et des icônes dans le cadre de votre processus de test A/B :

Créez l'annonce LinkedIn parfaite pour votre entreprise

Les annonces dynamiques sont supérieures aux annonces graphiques traditionnelles, car elles tirent parti des informations accessibles au public des utilisateurs pour personnaliser le message. Moins de travail pour les annonceurs numériques et potentiellement plus de conversions en conséquence.

Ne vous arrêtez pas là, cependant. Consultez le guide gratuit des spécifications des annonces Instapage, car il couvre toutes les principales plates-formes publicitaires afin que vous puissiez rapidement référencer les spécifications des annonces et les options de ciblage pour des centaines de types d'annonces.