L'ajout de plusieurs monétisations rend-il votre entreprise affiliée plus rentable ?

La diversification des risques est toujours quelque chose qu'on nous dit de faire quand il s'agit d'affaires, mais qu'en est-il de la diversification des récompenses ?

Pour savoir s'il s'agit d'une stratégie rentable, nous allons comparer les entreprises affiliées vendues sur notre marché et voir leurs performances à mesure que de nouvelles monétisations ont été ajoutées.

Établissement des données

Avant d'entrer dans les données, nous devons établir exactement comment les entreprises sont classées sur notre marché.

Lors de la visualisation des annonces sur le marché, vous pourrez voir toutes les monétisations à partir desquelles une entreprise gagne des revenus. Cependant, grâce à notre processus de vérification, nous avons également des détails sur la contribution de chaque monétisation aux revenus globaux.

Cela nous permet de catégoriser chaque entreprise en fonction de la monétisation dont elle tire le plus grand pourcentage de ses revenus, ce que l'on appelle la monétisation principale. L'organisation des données de cette manière nous permet d'étiqueter chaque entreprise, ce qui nous aide à créer nos rapports sur l'état de l'industrie et des rapports de données comme celui-ci.

En règle générale, il est utile de conserver une version propre des données, étant donné que certaines entreprises peuvent ne tirer qu'un faible pourcentage de leurs revenus de monétisations supplémentaires. Aux fins de cette étude de données, nous nous sommes concentrés sur les entreprises qui ont des filiales comme principale monétisation.

Il est courant que les entreprises affiliées se combinent avec d'autres monétisations. Il convient de noter que bien qu'Amazon Associates soit un programme d'affiliation, nous le classons comme sa propre monétisation en raison du volume d'entreprises que nous voyons l'utiliser.

Les monétisations que nous avons vues combinées avec les affiliés incluent

• Associés Amazon
• Affichage publicitaire
• Générateur de leads
• Info produit

Analyser les données

Au cours des deux dernières années, nous avons vendu 48 entreprises avec des sociétés affiliées comme principale monétisation.

Nous avons organisé ces entreprises en fonction du nombre de monétisations utilisées, comme le montre le tableau ci-dessus. Bien qu'il n'y ait pas autant de données que nous le souhaiterions, nous pensons que les résultats méritent d'être partagés.

Les entreprises affiliées avec deux monétisations ont réalisé un bénéfice net moyen de 64 % supérieur à celui des entreprises avec une seule monétisation. Un bond important de la rentabilité est également observé en ce qui concerne le prix de vente moyen, qui a augmenté de 95% avec deux autres entreprises vendues.

Cette tendance s'est poursuivie avec l'ajout d'une troisième monétisation, le bénéfice net mensuel moyen augmentant de 37 % après deux monétisations et le prix de vente moyen augmentant de 31 %.

Bien qu'il soit intéressant, et peut-être un peu surprenant, de voir les chiffres augmenter autant, je ne pense pas que quiconque doute que la diversification des sources de revenus soit une bonne idée, surtout lorsqu'il s'agit de sites affiliés.

Nous pourrions terminer le rapport ici et conclure que les données corroborent ce que tout le monde pensait. Cependant, ce ne serait pas toute l'histoire; nous avons trouvé beaucoup plus d'informations, en particulier en plongeant dans des listes individuelles.

Tout d'abord, nous allons détailler les combinaisons de monétisation les plus populaires avec les entreprises affiliées.

Deux monétisations

Amazon Associates a représenté 11 des 18 monétisations secondaires. Ce n'est pas surprenant compte tenu de la facilité avec laquelle le programme d'affiliation d'Amazon peut être mis en œuvre.

Le prix de vente moyen de ces 11 entreprises était de 165 666,66 $, avec un bénéfice net mensuel moyen de 4 848,27 $, tous deux supérieurs à la moyenne des deux monétisations. La large gamme de produits disponibles offre peut-être aux propriétaires d'entreprises affiliées plus de choix lorsqu'il s'agit de trouver des produits à promouvoir. Tous les fabricants n'ont pas de programme d'affiliation, donc l'utilisation de la vaste collection de produits d'Amazon vous offre plus d'options, ce qui signifie plus de potentiel pour gagner de l'argent.

La publicité display était la deuxième monétisation secondaire la plus populaire, avec cinq entreprises l'utilisant en plus de l'affiliation. Ces entreprises de publicité affiliée et display avaient un prix de vente moyen de 98 539,80 $, mais avec l'ensemble de données si petit, il est injuste de faire des comparaisons avec Amazon Associates.

Pour les deux autres entreprises, il y en avait une qui utilisait la génération de leads et une autre qui utilisait le modèle de produit d'information.

Pour analyser plus en détail le rôle de la monétisation supplémentaire sur le bénéfice et la valorisation des entreprises vendues, nous avons examiné les entreprises avec le prix de vente le plus élevé et le plus bas avec deux monétisations.

La plus grande entreprise avec deux monétisations

L'entreprise avec le prix de vente le plus élevé était un forfait de six sites dans le créneau des sports et du plein air qui s'est vendu 456 000 $.

Qu'est-ce qui rendait cette annonce si rentable ?

Un examen de la façon dont il gagnait de l'argent a montré qu'il avait commencé avec un programme d'affiliation, ce qui l'a aidé à progresser jusqu'à atteindre quatre chiffres par mois. À partir de là, l'entreprise a lentement continué à ajouter des programmes d'affiliation jusqu'au point de vente. Amazon Associates a été présenté comme la deuxième monétisation de près de deux ans dans l'entreprise alors qu'il disposait déjà de deux autres programmes d'affiliation qui lui rapportaient de l'argent.

Le propriétaire a continué cette formule, ajoutant lentement plus de programmes d'affiliation. Au moment de la vente, environ quatre ans après son démarrage, l'entreprise gagnait de 20 programmes d'affiliation plus Amazon Associates. Cela a porté les revenus à une moyenne de 12 680 $ par mois au moment où il a été vendu sur notre marché.

L'un de nos conseillers en vérification, qui a évalué l'entreprise, a déclaré que "le multiple de valorisation de 36x a été choisi au plus haut typique en fonction d'une croissance régulière, d'une image de marque solide et de flux de revenus diversifiés".

Il existe un lien fort entre le succès de cette entreprise et la manière dont elle a ajouté des méthodes de monétisation. Les appliquer lentement a permis à l'entreprise de créer un bon contenu pour promouvoir les offres d'affiliation et de maintenir la trajectoire vers le haut tout en diversifiant les risques. Ces deux choses ne sont pas seulement de bonnes pratiques commerciales, mais ce que les acheteurs et les investisseurs recherchent lorsqu'ils achètent des entreprises prospères.

Cela soulève également un autre point positif concernant le modèle commercial de l'affiliation. L'utilisation de nombreux programmes d'affiliation différents était un autre bon moyen de diversifier les revenus.

On pourrait soutenir qu'il y avait d'autres facteurs contribuant au succès et à la valorisation de cette entreprise, mais dans quelle mesure ?

Le profit est l'un des facteurs les plus importants dans la valorisation d'une entreprise, mais d'autres facteurs entrent également en ligne de compte. Cette entreprise en particulier avait une petite liste de diffusion et un bon suivi sur YouTube, mais la majeure partie de son trafic provenait de la recherche organique. Bien que ces points aient été considérés comme positifs, ils n'étaient pas significatifs en termes de revenus ou de trafic, ce qui signifie qu'ils n'étaient pas un facteur important dans le succès ou le prix de vente élevé de l'entreprise.

La plus petite entreprise avec deux monétisations

L'entreprise qui s'est vendue pour le plus petit montant était une entreprise de publicité affiliée et d'affichage dans le créneau de l'électronique qui s'est vendue 32 491 $.

Initialement, l'entreprise a commencé à gagner principalement grâce à la publicité display AdSense et à deux programmes d'affiliation. Au cours de sa première année, il gagnait dans les quatre chiffres inférieurs d'Adsense et de l'un des programmes d'affiliation. Il essayait également de se diversifier davantage en ajoutant des programmes d'affiliation supplémentaires, bien que ceux-ci n'aient pas eu le même succès que les autres offres d'affiliation.

Un peu plus d'un an après le début de l'activité, le compte AdSense a été limité par Google et le site a perdu l'une de ses principales sources de revenus. Le vendeur a expliqué qu'il était occupé à travailler hors ligne lorsque cela s'est produit. En plus de cela, il n'était pas très familier avec la promotion des offres d'affiliation, ce qui signifiait une baisse significative des revenus.

C'est pourquoi nous parlons de diversifier les revenus en ajoutant des monétisations en tant qu'élément important de la création d'une entreprise prospère. Lorsque quelque chose se produit hors de votre contrôle, répartir le revenu aussi uniformément que possible aidera à annuler le risque. Comme nous l'avons vu avec la plus grande entreprise, il y a aussi une bonne affirmation selon laquelle cela peut augmenter les revenus.

Même si cette entreprise avait le prix de vente le plus bas, ce n'était en aucun cas une entreprise infructueuse. Tout au long de 2019, il a généré un bénéfice net de 32 508,23 $ pour le vendeur, qui a décidé de répertorier l'entreprise peu de temps après la limitation du compte AdSense. Alors que tout le monde aimerait créer une entreprise à six ou sept chiffres, les entreprises affiliées sont souvent des projets parallèles pour de nombreuses personnes, qui leur rapportent des revenus supplémentaires. Cette entreprise a certainement réussi.

Trois monétisations

Nous examinerons à nouveau les plus grandes et les plus petites entreprises pour analyser comment plusieurs monétisations ont affecté leur succès. Mais d'abord, nous allons donner un aperçu de la façon dont ces entreprises ont gagné leurs revenus.

Sur les 14 entreprises avec trois monétisations, 12 étaient des entreprises affiliées, des annonces display et des associés d'Amazon. L'un était une entreprise affiliée, d'affichage d'annonces et de génération de leads, tandis que l'autre était une entreprise d'affiliation, d'affichage d'annonces et de produits d'information. Dans l'ensemble, la répartition des monétisations était similaire à celle des entreprises avec deux monétisations et suit la similitude de la monétisation observée pour l'ensemble des sites Web affiliés.

Les entreprises avec trois monétisations avaient le prix de vente moyen le plus élevé à 181 569,64 $. Il serait facile de conclure qu'il est préférable d'avoir plus de monétisations, mais ce qui semble être plus important, c'est la manière dont les monétisations sont ajoutées. L'examen de cas individuels nous aidera à évaluer la meilleure façon d'utiliser des monétisations supplémentaires à des fins lucratives.

La plus grande entreprise avec trois monétisations

La plus grande liste avec trois monétisations était une filiale, Amazon Associates, et une entreprise d'affichage publicitaire qui s'est vendue 600 000 $ dans le créneau des soins pour animaux de compagnie.

Il s'agissait d'une entreprise bien âgée qui avait déjà été achetée lors d'une vente privée et travaillée par le propriétaire actuel avant de l'amener sur notre marché pour la vendre. Il gagnait déjà quatre chiffres par mois auprès d'Amazon Associates, et peu de temps après l'acquisition du site, la publicité display a été introduite. La publicité display aidait l'entreprise à gagner entre 1 000 et 2 000 dollars de revenus supplémentaires par mois.

Le premier programme d'affiliation a été introduit à peu près au même moment et a rapidement fait son chemin jusqu'à gagner cinq chiffres par mois pour l'entreprise. Les offres d'affiliation ont un grand potentiel de revenus, en particulier par rapport au programme d'affiliation Amazon Associates, car les taux de commission sont généralement plus élevés. L'entreprise a également ajouté une deuxième offre d'affiliation qui lui a rapporté quelques centaines de dollars par mois.

Même si la principale source de revenus de cette entreprise au point de vente était une offre d'affiliation unique, certains mois, elle rapporterait près de 10 000 $ des monétisations supplémentaires. L'application de monétisations supplémentaires de cette manière a donné à l'entreprise plus d'opportunités de gagner de l'argent. L'entreprise avait accumulé suffisamment d'adeptes pour que la publicité display lui rapporte mille dollars par mois sans nécessiter beaucoup d'entretien, voire aucun.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, ce fut une entreprise prospère à plus d'un titre. Il comptait un total de 61 000 abonnés sur les réseaux sociaux sur six comptes et ne nécessitait que deux heures de travail par semaine de la part des propriétaires. Mais en achetant un actif qui avait déjà du succès et en le développant encore plus, des monétisations supplémentaires ont été un facteur important de sa rentabilité.

La plus petite entreprise avec trois monétisations

La plus petite liste avec trois monétisations était une filiale, Amazon Associates, entreprise de publicité display dans le créneau de la finance, qui s'est vendue 39 433 $.

L'entreprise a gagné principalement grâce à un seul programme d'affiliation au point de vente (60 %), mais a commencé en tant que site Amazon Associates. Il gagnait quelques centaines de dollars par mois sur les différents marchés d'Amazon Associates avant d'ajouter des monétisations supplémentaires.

Le programme d'affiliation a été ajouté en mai 2018, presque un an après le début de l'activité, et la publicité display a été ajoutée en février 2019. Au cours des sept mois de 2019 précédant le point de vente, le bénéfice net de l'entreprise était déjà comparable à celui de l'ensemble. des revenus de 2018.

Bien que l'on ne puisse pas l'affirmer avec certitude, il existe des signes clairs indiquant que l'ajout de publicité display et la promotion d'une offre d'affiliation placent cette entreprise sur une trajectoire ascendante.

Diversifier avec prudence

Bien que les avantages de l'ajout de monétisations supplémentaires l'emportent de loin sur les inconvénients, il existe une bonne façon de procéder.

Essayer d'en faire trop tôt peut éparpiller vos efforts. La majorité des entreprises à succès dans cette étude ont construit des bases solides sur une ou deux monétisations avant de se diversifier. La publicité display est une monétisation qui en est quelque peu exonérée en raison de sa facilité d'utilisation. Vous devrez décider si c'est la bonne solution pour votre entreprise en particulier.

Poursuivant ce thème, la diversification doit se faire avec des monétisations qui se complètent. L'affiliation, la publicité display et les associés Amazon ont été combinés si souvent qu'il est sûr de dire qu'ils fonctionnent bien ensemble.

Les avantages de l'ajout de monétisations supplémentaires

Si votre entreprise tire ses revenus d'une seule source de revenus, elle a alors un point de défaillance critique. Si quelque chose arrive à ce flux de revenus, votre entreprise pourrait passer du succès à ne rien gagner, ou pire encore, faire des pertes.

Cela ressemble à une tactique de peur, mais c'est presque arrivé à l'une des entreprises dont nous avons parlé dans cet article. C'est aussi une chose à laquelle les entreprises affiliées sont particulièrement sensibles. Les programmes d'affiliation ne sont pas à l'abri des changements dans la structure des commissions.

À la suite de la pandémie mondiale, Amazon Associates a réduit ses commissions, ce qui signifie que de nombreuses entreprises ont non seulement subi un impact sur leurs bénéfices, mais leurs valorisations ont également diminué. Avoir plusieurs monétisations gagnantes est le meilleur moyen d'annuler ce risque.

Comme nous l'avons vu avec les données initiales et dans la plupart des entreprises que nous avons analysées, c'est aussi un moyen d'augmenter vos revenus. Amazon Associates et la publicité display sont les deux principales méthodes utilisées avec succès par les propriétaires d'entreprises affiliées. La publicité display est quelque chose qui devrait au moins être pris en compte grâce à sa facilité de mise en œuvre et d'entretien.

Avec les récentes réductions de commissions d'Amazon Associates, ce modèle n'est peut-être plus aussi efficace qu'il l'était autrefois. Cependant, la vaste gamme de produits disponibles à promouvoir sur Amazon en fait toujours une bonne monétisation supplémentaire.

La diversification est également possible grâce à différentes offres d'affiliation, pas seulement des monétisations. Les entreprises doivent chercher à promouvoir plus d'une offre d'affiliation dans la mesure du possible.

L'essentiel est que la diversification, lorsqu'elle est bien faite, réduira non seulement les risques, mais rendra également votre entreprise plus rentable.

Si vous possédez une entreprise affiliée, il y a eu beaucoup de matière à réflexion. Peut-être que cela confirme ce que vous avez déjà vu dans votre entreprise ? Si tel est le cas, il est probable que vous ayez créé une entreprise en ligne de taille significative.

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L'ajout de plusieurs monétisations peut être quelque chose que vous n'avez même pas encore envisagé. Cela pourrait être le catalyseur qui fera passer votre entreprise au niveau supérieur.