10 exemples de pages de destination d'inscription qui permettent de convertir des prospects

Publié: 2018-06-05

Pour les pages de destination d'inscription, le seul objectif que les prospects doivent atteindre est de s'inscrire à votre service. Vous devez ensuite vous assurer que chaque élément de conception vous aide à atteindre cet objectif.

Après une définition rapide de la page de destination post-clic, nous critiquerons ensuite 10 exemples de pages d'inscription sur ce qu'ils font bien pour générer des inscriptions et ce qui pourrait être testé A/B pour des résultats de conversion potentiellement meilleurs.

Qu'est-ce qu'une page de destination d'inscription ?

Une page de destination post-clic typique est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs - un titre convaincant, des médias attrayants, une preuve sociale précieuse, des boutons CTA accrocheurs, etc. - pour convaincre les visiteurs d'agir sur une offre spécifique. Cette action peut consister à créer un compte, à télécharger un guide, à s'inscrire à un webinaire, à programmer une démo, etc.

Une page de destination d'inscription n'a qu'un seul objectif de conversion très spécifique : générer des inscriptions à un service.

Étant donné que l'inscription est généralement la dernière étape de l'entonnoir de conversion, la page de destination d'inscription ne se concentre pas autant sur la persuasion du prospect à convertir. Ce type de page vise plutôt à minimiser les frictions impliquées dans la conversion. Cela signifie que les éléments plus traditionnels de la page de destination post-clic (preuve sociale, témoignages, médias engageants, etc.) ne sont pas aussi nécessaires pour les pages d'inscription.

10 exemples de pages de destination post-clic d'inscription

(Pour des exemples de page d'inscription plus courts, nous avons montré la page entière. Cependant, pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur chaque page pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, gardez à l'esprit que certaines marques peuvent tester A/B leur page avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. LifeLock

Ce que la page fait bien :

"Qu'est-ce que tu attends?" et les statistiques en dessous servent d'éléments d'urgence, encourageant le visiteur à s'inscrire maintenant.
« Inscrivez-vous en quelques minutes » et « L' inscription ne prend que quelques minutes » indiquent aux prospects que le processus d'inscription est rapide et facile.
Les boutons CTA rouges attirent l'attention car ils contrastent bien avec le reste de la page.
Les boutons CTA supérieur et inférieur sont des balises d'ancrage qui amènent automatiquement les prospects aux boutons CTA du milieu pour cliquer sur le formulaire de capture de leads.
La conception par clic réduit la friction de la page de destination après le clic, car les visiteurs ne sont pas immédiatement intimidés par un formulaire.
Un formulaire en plusieurs étapes rend le processus d'inscription moins écrasant en divisant le formulaire long en étapes plus courtes et moins intimidantes.
Les images tout au long de la page montrent aux prospects à quoi ressemblent les différentes fonctionnalités du logiciel sur plusieurs appareils.
Les listes de contrôle à puces montrent aux prospects les principaux avantages de LifeLock, au lieu de se limiter aux fonctionnalités génériques.
Les notes et les témoignages de clients rappellent aux prospects qu'ils ont pris la bonne décision en choisissant LifeLock, les encourageant davantage à s'inscrire pour devenir membre.

Tests A/B à exécuter :

Un numéro de téléphone click-to-call permettrait aux prospects de contacter plus facilement le service client.
De nombreux liens de sortie (le logo LifeLock, les informations légales, les avis, l'annulation de l'adhésion, la politique de remboursement) permettent aux visiteurs de quitter la page avant de se convertir.
Les petits caractères sur toute la page pourraient faire hésiter les prospects à s'inscrire.
Une deuxième offre (pour un manuel de protection contre le vol d'identité gratuit) pourrait distraire les visiteurs de l'offre principale (s'inscrire pour un abonnement LifeLock).
L'ajout d'une copie à la première personne obligerait probablement plus de prospects à cliquer sur le bouton CTA.
L'ajout de plus d'espace blanc autour des boutons CTA les aiderait à se démarquer davantage. Le dernier bouton CTA est entouré de plus d'espace blanc et comprend une flèche de repère visuel, mais il se trouve tout en bas de la page.

2. Films n'importe où

Ce que la page fait bien :

Le format de clic permet aux visiteurs d'absorber les informations sur la page de destination post-clic avant d'avoir à remplir le formulaire.
Les logos de marque sur toute la page montrent aux visiteurs les entreprises bien connues qui utilisent Movies Anywhere.
Une copie minimale permet aux visiteurs de naviguer rapidement et facilement sur la page et de créer un compte.

Tests A/B à exécuter :

Plusieurs liens de sortie (Ignorer, Se connecter, boutons de téléchargement d'appareils mobiles, couvertures de films, navigation en pied de page) permettent aux visiteurs de quitter la page trop facilement avant la conversion.
Les boutons CTA bleus ressortiraient davantage s'ils étaient d'une couleur plus contrastée, comme l'orange.
La copie du bouton CTA persuaderait probablement plus de prospects de cliquer si elle était personnalisée et convaincante, comme « Créez mon compte gratuit ! »
Souligner que le compte est gratuit (dans le titre ou les boutons CTA) générerait probablement plus de conversions.

3. Qlik

Ce que la page fait bien :

Le regard de la femme vers la forme est un indice directionnel qui est susceptible d'amener les prospects à y regarder également.
L'encapsulation avec contraste de couleur est un repère visuel qui aide à attirer l'attention sur la forme.
La case d'inscription non cochée signifie que les prospects ont lu les conditions générales de Qliks et sont certains de s'inscrire.
Mettre en surbrillance « aujourd'hui » à plusieurs endroits (le corps du texte et l'en-tête du formulaire) met l'accent sur un sentiment d'urgence.
L'image du logiciel montre aux visiteurs que le logiciel est compatible avec une variété d'appareils.
Une fonction de chat en direct permet aux prospects de contacter rapidement et facilement le service client, offrant une meilleure expérience utilisateur.
La liste de contrôle des avantages rappelle aux prospects pourquoi ils ont choisi Qlik comme logiciel de visualisation de données en libre-service.
Les logos de marque servent de preuve sociale, permettant aux visiteurs de savoir que d'autres entreprises réputées font confiance à Qlik.

Tests A/B à exécuter :

11 champs de formulaire pourraient submerger les prospects. Diviser le formulaire en un processus en plusieurs étapes pourrait réduire les frictions et générer plus de conversions.
« Soumettre » sur le bouton CTA est vague. Le bouton obtiendrait probablement plus de clics si la copie était convaincante, comme « Inscrivez-vous à mon compte Qlik gratuit ».
Souligner que le compte est gratuit générerait probablement plus d'inscriptions.
Le logo Qlik avec un lien hypertexte pourrait immédiatement supprimer les visiteurs de la page sans conversion.

4. Aspirateurs D&B

Ce que la page fait bien :

Le chat en direct et le numéro de téléphone click-to-call (à deux endroits) permettent aux visiteurs de contacter facilement le service client de D&B Hoovers si nécessaire.
Le titre et le sous-titre traduisent clairement la proposition de valeur unique de l'entreprise.
Les astérisques dans les champs du formulaire indiquent que tous les champs sont obligatoires afin que les prospects ne soient pas surpris lors du processus d'inscription.

Tests A/B à exécuter :

Les liens de sortie (le logo D&B, la navigation dans le pied de page et les boutons sociaux) offrent aux visiteurs un moyen de sortir de la page sans s'inscrire.
Moins de copie serait mieux à ce stade du parcours de l'acheteur. La suppression des blocs de texte près des statistiques contribuerait probablement à l'écrémage de la page.
8 champs de formulaire pourraient être trop de friction pour encourager les gens à s'inscrire. La réduction des champs de formulaire pourrait augmenter les conversions.
La couleur turquoise du bouton CTA ne se démarque pas autant qu'elle le pourrait. Le rouge ou l'orange attireraient plus d'attention sur cette page.
La copie du bouton CTA devrait être plus personnalisée et convaincante. Quelque chose comme « Commencer mon essai gratuit ! » obligerait probablement plus de personnes à cliquer.

5. Oeil d'oiseau

Ce que la page fait bien :

Une copie minimale est excellente, car le prospect a probablement déjà pris sa décision de s'inscrire à BirdEye.
7 champs de formulaire sont parfaits pour une page de destination post-clic d'inscription dans la phase de décision de l'entonnoir.
La copie du bouton CTA est personnalisée et convaincante. Cependant, agrandir le texte rendrait le bouton plus accrocheur.
Le chat en direct offre une expérience utilisateur optimale aux visiteurs qui souhaitent contacter le service client.
Les images du logiciel montrent aux perspectives que le logiciel peut être utilisé sur plusieurs appareils.
Les logos de l'entreprise et les avis des clients garantissent aux prospects qu'ils prennent la bonne décision en s'inscrivant à un essai gratuit de BirdEye. Les noms complets, les affiliations et les portraits ajoutent de la crédibilité aux critiques.

Tests A/B à exécuter :

L'image en haut de la page pourrait détourner l'attention des visiteurs du formulaire de capture de leads car elle est très proche (qui se chevauche, en fait) et contient beaucoup de copie.
L'ajout d'un espace blanc autour du formulaire et du bouton CTA attirerait davantage l'attention sur celui-ci.
Le bouton CTA bleu ressortirait davantage de la page s'il s'agissait d'une couleur contrastante, comme l'orange.
Les liens de sortie sur les témoignages clients (« En savoir plus ») pourraient détourner l'attention des visiteurs de leur inscription car ils seraient redirigés vers une page externe.

6. Ryte

Ce que la page fait bien :

La copie du bouton CTA est directe et persuasive, ce qui permet de générer plus de conversions.
Plusieurs boutons CTA coopératifs (qui sont également des balises d'ancrage) donnent aux prospects de nombreuses chances de s'inscrire.
Un seul champ de formulaire permet aux prospects de remplir rapidement et facilement.
Un espace blanc suffisant au-dessus du pli permet d'attirer l'attention sur le titre, le formulaire et le bouton CTA.
La flèche sous le champ du formulaire agit comme un repère visuel et une balise d'ancrage, permettant aux visiteurs de savoir qu'il y a plus à voir ci-dessous et de les prendre automatiquement en cliquant.
Les logos de la marque montrent aux visiteurs les autres clients réputés que Ryte a acquis.
La section "Avec Ryte, vous pouvez" est très personnalisée avec une copie à la première personne et des avantages spécifiques qui pourraient aider à persuader les visiteurs de s'inscrire.

Tests A/B à exécuter :

Le bouton CTA vert ne se démarque pas autant qu'il le pourrait, car le bleu et le vert sont des couleurs analogues sur la roue chromatique.
Les liens de sortie (logo Ryte, lien de connexion, adresse e-mail de contact et liens de pied de page) pourraient distraire et supprimer les visiteurs de la page.
La conception d'une page longue n'est pas nécessaire pour une page de destination post-clic en phase de décision, car les prospects devraient disposer de la plupart des informations dont ils ont besoin à ce stade.
Une vidéo de plus de 3 minutes peut repousser les limites avec une capacité d'attention limitée. Réduire la vidéo peut augmenter le temps passé sur la page et, en fin de compte, les conversions.

7. Douche multimédia

Ce que la page fait bien :

Encapsuler la forme avec un contraste de couleurs l'aide à se démarquer.
5 champs de formulaire de base sont parfaits pour inciter les prospects à remplir le formulaire.
« Gratuit » à plusieurs endroits est efficace et plus convaincant que si « gratuit » n'était pas mentionné.
Une copie minimale (avec des paragraphes courts et une police en gras) rend la page facile à numériser et extrait rapidement les informations importantes.
L'iconographie et la copie en gras attirent l'attention sur les 3 principaux avantages de l'inscription à un compte Media Shower.
Les flèches orange au-dessus des logos des clients agissent comme un signal directionnel, pointant vers le formulaire.
Les logos de marques de confiance servent de preuve sociale, encourageant la décision des prospects de s'inscrire à Media Shower.

Tests A/B à exécuter :

« Soumettre » n'est pas convaincant pour la copie CTA. « Inscrivez-moi à Media Shower » est plus personnalisé et descriptif.
Le bouton CTA orange n'apparaît pas autant qu'il le pourrait car il y a d'autres oranges sur la page. Une autre couleur contrastante comme le violet ou le bleu pourrait attirer plus d'attention.
L'ajout d'espaces blancs sur toute la page faciliterait la navigation et la compréhension.
Les liens de sortie (le logo Media Shower, le bouton de connexion et les liens de pied de page) violent le taux de conversion de 1:1 et pourraient empêcher les visiteurs de se convertir.

8. Paychex

Ce que la page fait bien :

Un sentiment d'urgence (« Durée limitée uniquement », « Agir avant qu'il ne soit trop tard », « Ne manquez rien », « Offre exclusive ») pousse les prospects à se sentir obligés de s'inscrire rapidement.
Le regard de la femme vers la forme incite inconsciemment les visiteurs à y regarder aussi et les incite à se lancer.
L'encapsulation fait ressortir le formulaire sur la page.
La case d'inscription non cochée garantit que Paychex n'enverra des messages texte qu'aux clients très intéressés.
La flèche du bouton CTA indique qu'il y a plus de valeur au-delà de cette page, une fois qu'ils ont cliqué.
Un numéro de téléphone click-to-call offre une expérience utilisateur optimale.
"2 mois gratuits" est un excellent argument de vente car tout le monde aime la gratuité (et de nombreuses offres n'incluent qu'un mois gratuit).
La mise en évidence de certaines copies avec des en-têtes de section, des listes à puces, une mise en forme en gras et une iconographie permet aux visiteurs de trouver facilement les détails les plus importants.
Les récompenses de l'industrie rappellent pourquoi les prospects doivent s'inscrire à un essai Paychex.

Tests A/B à exécuter :

Le bouton CTA vert apparaîtrait vraiment s'il était d'une couleur plus contrastée comme l'orange.
7 champs de formulaire pourraient limiter le nombre total de conversions et supprimer quelques champs de saisie pourrait augmenter les conversions.
Le logo Paychex, l'astérisque hypertexte et les liens de pied de page sont des liens de sortie qui pourraient distraire les visiteurs et les éloigner de la page sans conversion.
La quantité de copie pourrait être écrasante pour les prospects. S'ils sont sur cette page de destination post-clic pour s'inscrire à un essai gratuit, la grande quantité de copie n'est pas nécessaire.
Deux vidéos peuvent également être trop importantes pour une page d'inscription au stade de la décision, car les prospects devraient déjà disposer de la plupart des informations dont ils ont besoin.

9. Planificateur Zen

Ce que la page fait bien :

L'encapsulation du formulaire attire l'attention sur celui-ci et encourage probablement davantage de personnes à le remarquer et à le remplir.
4 champs de formulaire demandant des informations très basiques sont parfaits pour inciter les prospects à les remplir.
Le bouton CTA vert se démarque car il n'y a pas d'autre vert sur la page.
« Gratuit » sur le bouton CTA est convaincant ; Cependant, l'ajout d'une copie à la première personne la rendrait plus personnalisée et convaincante.
Une copie très minimale permet aux visiteurs de se concentrer sur les principaux éléments : le formulaire et le bouton CTA.
L'iconographie et la police rouge/gras rendent les avantages de la section Zen Planner faciles à trouver en scannant la page due.
La preuve sociale (un témoignage de client, des avis Trustpilot et des récompenses de l'industrie) rappelle aux prospects qu'il y a d'autres satisfaits de Zen Planner.

Tests A/B à exécuter :

Le lien contactez-nous est mal placé car les internautes ont l'habitude de voir les logos de l'entreprise en haut à gauche d'une page. Avec le lien ici, cela permet une sortie très facile de cette page.
Plusieurs liens de sortie (le lien Contactez-nous, le logo Zen Planner et les logos de récompense) servent de voie d'évacuation et pourraient réduire les conversions.
Aucune politique de confidentialité ne peut dissuader les prospects de soumettre leurs informations personnelles.

10. Emma

Ce que la page fait bien :

4 champs de formulaire demandant des informations de base permettent aux prospects de remplir rapidement et facilement.
Le numéro de téléphone click-to-call permet aux visiteurs de contacter facilement les représentants d'Emma si nécessaire.
Une copie minimale permet aux prospects de se concentrer uniquement sur le remplissage du formulaire et l'inscription à Emma.
La copie du bouton CTA demande une action, mais peut générer plus de conversions avec une copie personnalisée (« Je suis prêt à changer ! », par exemple).
Un témoignage client donne aux prospects une dernière poussée d'encouragement avant de s'inscrire.

Tests A/B à exécuter :

Une deuxième offre pour une démo détourne l'attention de l'objectif de conversion principal de la création d'un compte.
Le logo Emma avec un lien hypertexte pourrait immédiatement supprimer les visiteurs de la page sans conversion.
Le bouton CTA bleu se démarquerait davantage s'il était d'une couleur différente, comme l'orange, car le bleu est fréquemment utilisé sur la page.
Aucune politique de confidentialité ne peut inquiéter les prospects et les empêcher de s'inscrire.

Les pages de destination post-clic peuvent faire toute la différence

Au moment où les prospects arrivent à l'étape de décision du parcours de l'acheteur, ils savent qu'ils ont un problème, ils ont envisagé leurs options et vous les avez convaincus de choisir votre produit ou service. La prochaine étape logique consiste à concevoir une page de destination post-clic d'inscription qu'ils ne peuvent pas quitter sans conversion.

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