Les meilleures techniques de publicité visuelle que vous trouverez au stade pré et post-clic

En dehors des émissions de radio et des podcasts, les publicités que nous consommons sont très visuelles. Pour vous, en tant qu'annonceur, c'est une arme à double tranchant :

Vous savez que les gens consomment principalement des campagnes publicitaires visuelles, ce qui constitue un excellent point de départ.

Dans le même temps, la publicité consiste à se démarquer. Avec autant de concurrence, comment utiliser efficacement les visuels dans les publicités pour gagner des clics ? Et après cela, comment les utilisez-vous pour convertir sur les pages de destination post-clic ?

Techniques de publicité visuelle et exemples

Les images, les vidéos, le texte et la conception Web font partie de la recette d'une excellente campagne de publicité visuelle. Mais, il y a des moments pour utiliser chacun, et des endroits où une forme peut exceller là où une autre peut échouer. Voici quelques stratégies et techniques, accompagnées d'exemples, sur la façon de les utiliser dans vos campagnes publicitaires visuelles.

Images

De loin, les images sont les visuels les plus utilisés dans la publicité. Ils sont faciles à créer, à consommer et, avec une conception et une stratégie appropriées, ils peuvent attirer l'attention et communiquer des propositions de valeur en un clin d'œil. Voici quelques façons de les utiliser dans votre campagne publicitaire visuelle :

Afficher une photo d'après

Lorsqu'il s'agit de transmettre les avantages de votre offre, il est presque toujours plus puissant de montrer que de dire. C'est alors que les images de héros entrent en jeu.

Les images de héros sont une classe spécifique d'images que vous pourriez considérer comme une photo « après ». Comme dans, à quoi ressemble la vie du visiteur après avoir réclamé votre offre ?

Si votre produit fait gagner du temps, une photo de héros peut leur montrer qu'ils font quelque chose d'agréable avec tout le temps qu'ils ont gagné. Si cela améliore leur apparence, peut-être par le biais de vêtements ou d'un service de toilettage, une publicité peut représenter une personne bien habillée, bien soignée et populaire lors d'une réunion sociale.

Les images de héros aident le consommateur à se considérer comme le bénéficiaire de votre produit ou service. Ils sont les héros de leur propre histoire. Ils sont Popeye, vous êtes des épinards. Ils sont Clark Kent, vous êtes une cabine téléphonique.

Alternativement, le plan du héros peut positionner le produit en tant que héros. Dans ce cas, vous verriez le produit plus directement impliqué dans le sauvetage. Par exemple, vous vendez des auvents rétractables. L'avantage de ceux-ci est que vous pouvez vous amuser à l'extérieur par une chaude journée sans cuire au soleil direct. Dans une photo de héros comme celle-ci, vous pourriez montrer une famille profitant du plein air par une belle journée sous un auvent, souriant, sirotant de la limonade. L'acte héroïque du produit sauve la famille du soleil brûlant.

Les deux plans de héros sont très efficaces et une version peut être utilisée pour tous les produits et services. Voici un autre exemple de Casper :

Afficher une photo avant

Tout en mettant l'accent sur les avantages si votre offre est toujours une bonne idée, il peut parfois être encore plus puissant de repousser les points faibles de vos prospects. Prenez les logiciels de collaboration, par exemple.

Il peut être efficace de mettre l'accent sur les longues chaînes d'e-mails, les réunions inutiles, les jeux ennuyeux de tag téléphonique, pour rappeler à votre prospect pourquoi il envisage votre offre.

Encore une fois, bien que cela ne soit pas recommandé pour toutes les marques et toutes les offres, parfois, évoquer les tracas de la vie sans votre produit peut pousser votre prospect à l'action.

Facilitez la compréhension de votre concept

Contrairement à une représentation écrite d'un concept, les icônes sont graphiques. Dans la publicité, les icônes sont particulièrement utiles pour deux raisons. La première est que les gens n'aiment pas lire de longs contenus marketing. Les icônes peuvent diviser de longs blocs de texte pour en faciliter la consommation. Voici un exemple de Nectar :

La deuxième raison est que les gens peuvent consommer des images plus facilement que du texte. Je peux vous décrire un carré, ou je peux vous en montrer un. Je peux écrire « Menu de navigation mobile » ou je peux vous montrer une icône de hamburger. Je peux écrire « Barre de recherche » ou je peux proposer un bouton avec une loupe pour le représenter.

Dans tous les cas, l'image est plus facile à consommer.

Montrez-leur tout ce qu'ils doivent savoir

Alors que la plupart des gens préfèrent naviguer en ligne, une grande partie des consommateurs préfèrent toujours acheter en magasin. Et il y a une raison assez claire à cela :

Faire des achats en ligne, vous ne pouvez pas sentir le produit, l'essayer, le tester. Et cela désavantage grandement les annonceurs numériques. Mais les images de produits peuvent résoudre ce problème.

Les images de produits sont des images réelles du produit qui aident les téléspectateurs à déterminer si c'est ce dont ils ont besoin. Pour les meubles, cela signifierait des images de tous les angles de la pièce, y compris les personnes les utilisant comme points de référence.

Quelque chose de similaire fonctionne avec les vêtements. Montrez les personnes portant les vêtements sous tous les angles. Montrez les vêtements sans personne dedans. Montrez différentes couleurs.

Cela peut même fonctionner pour les logiciels, en affichant une image de l'interface pour prouver, par exemple, la robustesse ou la facilité d'utilisation. Ici, cela fonctionne pour Socket Shelf, un outil qui charge l'électronique tout en maximisant l'espace de comptoir :

Donnez un peu de contexte à vos statistiques sur la page de clic post-annonce

Comme les avantages sont mieux montrés que dits, il en va de même pour les statistiques. Lorsque vous avez des chiffres puissants de votre côté, les infographies sont idéales pour les afficher.

Les infographies prennent des statistiques banales et les mettent sous une forme facilement digestible, comme un graphique à barres ou un camembert, par exemple, pour les rendre plus faciles à comprendre et plus susceptibles d'être consommées.

Ils peuvent également aider à structurer votre produit ou service d'une manière qui prouve à quel point ils sont plus efficaces que la concurrence. Prenez cette infographie de Five9 :

Montrez-leur qu'ils peuvent vous faire confiance

Souvent, la conversion a moins à voir avec votre produit ou service et beaucoup plus avec la confiance. Vos prospects vous font-ils confiance ? Avec des badges, vous pouvez augmenter la probabilité qu'ils le fassent.

Les badges sont de petites images reconnaissables qui rendent le visiteur plus à l'aise avec la conversion. Il en existe trois types différents :

• Badges de sécurité : les badges de sécurité sont ceux qui véhiculent le site de vos prospects et l'argent est en sécurité. Ceux-ci peuvent être aussi simples que de petites icônes de verrouillage, indiquant que le site est sécurisé, ou ils peuvent être des badges de garantie de satisfaction, qui permettent aux visiteurs de savoir qu'ils peuvent récupérer leur argent s'ils ne sont pas satisfaits du produit.
• Badges de confiance : les badges de confiance rendent une entreprise plus digne de confiance grâce aux logos de marques reconnaissables comme le Better Business Bureau ou le programme de partenaires certifiés de Google. Ceux-ci permettent aux visiteurs de savoir qu'ils ont le soutien d'une entreprise réputée.
• Badges d'autorité : les badges d' autorité sont similaires aux badges de confiance, en ce sens qu'ils peuvent être des logos d'entreprises réputées. Cependant, ils ressemblent moins à des certifications du BBB et plus à des logos de clients servis. De nombreuses personnes peuvent devenir des partenaires publicitaires de Google, mais peu d'entre elles peuvent dire qu'elles ont fourni un service à Google. C'est la différence. Ces badges peuvent également être ceux qui disent « Lauréat » ou « Comme vu dans le New York Times ». Ils peuvent même être des infographies qui vantent des statistiques particulières, comme une agence de publicité pourrait vanter les revenus gagnés pour les clients, ou les clients servis, ou le nombre d'années d'activité. Tous ces éléments ajoutent de l'autorité et, à leur tour, rendent la conversion plus probable. Voici un exemple de Dock & Bay.

Vidéo

Alors que les images sont idéales pour attirer l'attention et transmettre des informations rapidement, les vidéos peuvent le faire et plus encore. Le mouvement est peut-être le meilleur moyen de sortir un utilisateur du défilement, et même une courte vidéo peut transmettre des informations beaucoup plus détaillées. Voici quelques façons de l'utiliser.

Prouvez que votre service est ce que vous prétendez

Lorsque votre entreprise est nouvelle, et surtout lorsqu'elle s'appuie sur une figure de proue, vous devez être en mesure de prouver qu'elle peut faire ce que vous prétendez. Pensez à un cours d'écriture d'un « rédacteur publicitaire de classe mondiale » pour lequel vous pourriez recevoir une annonce dans votre boîte de réception. Alors, qu'est-ce qui rend cet écrivain « de classe mondiale » ?

C'est ce qu'une vidéo d'introduction peut aider à prouver.

Une vidéo d'introduction est souvent plus longue qu'une vidéo publicitaire standard, car elle contient des informations détaillées, telles que pourquoi l'entreprise a été fondée, pourquoi elle est digne de confiance, quoi
l'autorité dont il dispose, etc. Il comprend généralement un employé de haut rang de l'entreprise, qui couvrira ces sujets un par un. Lorsqu'elles sont bien faites, ces vidéos donnent aux prospects le sentiment de pouvoir faire confiance à la marque derrière eux, malgré leur manque de reconnaissance.

Simplifiez votre service

Un problème majeur rencontré par les nouvelles entreprises ou dont les services sont très compliqués est l'obstacle à la compréhension de comment tout cela fonctionne et comment cela se traduit par un avantage pour le prospect.

Pour résoudre ces problèmes avec du texte, il faudrait des pages. Les résoudre avec des images serait peu pratique. C'est pourquoi les vidéos explicatives sont si précieuses.

Vous verrez très souvent cette technique de publicité visuelle maintenant, surtout dans la sphère des startups où il y a beaucoup de nouveaux visages chaque jour et des services de plus en plus complexes et inédits.

Ces vidéos durent souvent moins de deux minutes et sont expliquées si simplement que tout le monde peut les comprendre. Pour ajouter à leur simplicité, ils contiennent également souvent des animations caricaturales qui exécutent le script de la vidéo.

La vidéo explicative la plus célèbre vient de Dropbox, qui a levé 48 000 000 $ pour l'entreprise après sa sortie.

Faites en sorte que vos clients fassent de la publicité pour vous

Aussi puissante que puisse être la publicité, elle n'est pas aussi puissante que le bouche à oreille. Lorsqu'il s'agit de prendre des décisions d'achat, la plupart des gens se tournent vers leurs amis et leur famille. Et c'est parce qu'ils sont impartiaux en la matière. Chaque entreprise prétendra qu'elle est la meilleure pour vous, même si ce n'est pas le cas. Vos amis et votre famille, cependant, vous diront la vérité.

C'est le faisceau de témoignages vidéo de puissance. Ce sont de courtes vidéos qui se concentrent sur un client particulier et sur la façon dont vous avez résolu son problème, du point de vue du client, en mettant l'accent sur les résultats.

Ceux-ci sont encore plus puissants que les témoignages réguliers car ils sont beaucoup plus crédibles qu'une simple image ressemblant à une photo de stock accompagnée d'un prénom.

Offrez des exemples de votre réussite

Les témoignages peuvent faire des merveilles, mais de nombreux clients voudront en savoir plus que des résultats. Comment avez-vous accompli ce que vous avez fait ? Quel est votre processus? Quelles méthodes avez-vous utilisées pour résoudre le problème ?

C'est ce qu'une étude de cas vidéo peut résoudre. Les études de cas vidéo sont similaires aux témoignages vidéo en ce sens qu'elles se concentrent sur un client particulier et sur la façon dont vous les avez servis, mais au lieu de se concentrer sur les résultats, elles se concentrent sur le processus. En tant que telles, ces vidéos sont généralement plus longues car elles sont plus approfondies et impliquent plus de parties que le client, comme les équipes de votre entreprise qui ont travaillé avec eux.

Faites passer votre tir de héros à un autre niveau

Les clichés de héros peuvent faire du prospect ou du produit le héros, mais ils souffrent et bénéficient tous deux de leur nature statique. Ils peuvent être plus largement utilisés dans les supports marketing car ce sont de simples images. Cependant, ils ne sont pas aussi démonstratifs que les vidéos.

Pour faire passer votre photo de héros à un autre niveau, vous pouvez créer une démonstration de produit, qui montrera comment vos clients utilisent votre produit et comment ils en bénéficient également. Ceux-ci peuvent être courts pour l'étape de pré-clic, ou plus longs pour les pages de destination post-clic. Dans tous les cas, ils montreront des photos spécifiques de votre produit en cours d'utilisation. Cela peut également servir de vidéo explicative associée à une photo du produit qui donne aux visiteurs tout ce qu'ils doivent savoir sur l'utilisation du produit.

Texte

Quand on pense visuels, on pense images et vidéos. Cependant, la façon dont le texte apparaît sur une page affecte grandement la façon dont nous le consommons. Voici quelques façons d'améliorer ce que vous dites avec la façon dont vous le dites.

Construire la reconnaissance de la marque

Il est probable que lorsque vous voyez quelque chose écrit en écriture spencerienne rouge, vous penserez toujours à Coca-Cola :

La même chose peut être dite de la police de caractères utilisée dans le logo de Nike ou des campagnes Got Milk :

Ce sont des exemples de ce qui se passe lorsque la reconnaissance de la marque se construit au fil des années de répétition. Nous les avons vues tellement de fois, dans tellement d'endroits très visibles, que ces polices semblent appartenir aux entreprises qu'elles représentent.

C'est une victoire pour l'annonceur, car la notoriété est un puissant moteur de capital marque. Les polices décoratives comme celles-ci sont idéales pour exprimer une individualité créative dans les logos et les titres de campagne. Donc, si vous cherchez à faire une impression durable ou à vous démarquer de la foule, la police décorative est le choix parfait pour une copie plus courte.

Facilitez la lecture

Alors que les polices décoratives peuvent attirer l'attention et renforcer le rappel et l'individualité, elles sont horribles à lire dans le corps du texte.

Imaginez que vous essayez de lire une page Web entière ou un e-mail écrit dans la police de Coca-Cola. Assez difficile, n'est-ce pas?

Au stade du pré-clic, les polices décoratives peuvent attirer l'attention. Au stade post-clic, ils peuvent renforcer l'identité de la marque. Mais lorsqu'il s'agit de lecture lourde, comme vous le feriez dans un e-mail ou sur une page de destination, les polices décoratives devraient être supprimées.

Au lieu de cela, optez pour des polices propres et simples avec une grande lisibilité. Utilisez des phrases courtes. Divisez les longs paragraphes en petits morceaux et utilisez des puces lorsqu'elles sont appropriées. Voici un exemple de ce à quoi ressemble une haute lisibilité :

Soyez personnel

Maintenant que nous sommes constamment bombardés de messages publicitaires, ce sont les personnels qui ressortent. Parfois, vous pouvez ajouter cette touche personnelle avec une police d'écriture manuscrite.

Les polices d'écriture manuscrite sont exactement ce à quoi elles ressemblent : elles semblent être de l'écriture manuscrite. La plupart sont plus faciles à lire que l'écriture manuscrite, mais vous n'allez pas les utiliser pour écrire quoi que ce soit de long.

La plupart du temps, les polices d'écriture manuscrite peuvent être bonnes pour les signatures, tant qu'elles ont l'air réalistes. Ils sont précieux à la fin d'un e-mail ou d'un publipostage, même sur une page de destination, pour donner l'impression que le signataire soutient le message de l'annonce. Cela peut renforcer la confiance lorsque votre consommateur typique a l'impression de recevoir des messages de robots et de vendeurs tout le temps.

création de sites web

La publicité visuelle ne concerne pas seulement les visuels sur les publicités et les pages de destination post-clic ; il s'agit également de l'apparence de ces pages ensemble, visuellement, dans leur ensemble. Surtout après qu'un utilisateur a cliqué sur une annonce, les bonnes couleurs et la bonne disposition peuvent le guider vers la conversion.

Soyez stratégique avec la couleur

La couleur est l'un de vos alliés les plus précieux lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention dans la phase de pré-clic. Des couleurs vives et audacieuses qui contrastent avec l'environnement peuvent empêcher vos prospects de défiler.

Lorsque la plupart des pages sont blanches, il est facile de choisir une couleur dominante, comme le jaune ou le rouge, qui apparaîtra probablement sur la page de l'éditeur. Si vous savez où votre publicité sera diffusée, comme sur Facebook, par exemple, vous pouvez créer une publicité qui contrastera avec un environnement bleu et blanc.

Contrairement à l'étape de pré-clic, cependant, à l'étape de post-clic, les couleurs vives et audacieuses ne doivent pas être utilisées aussi généreusement.

Des études ont montré que plus c'est simple, mieux c'est lorsqu'il s'agit de choisir une palette de couleurs centrée sur la conversion. Trois teintes sont un nombre idéal pour guider les visiteurs vers votre bouton d'appel à l'action. Utilisez la règle 60-30-10 pour choisir ces couleurs :

• Dédiez 10% d'une couleur sur votre page à l'accent. C'est la couleur que vous voulez attirer l'attention des gens. C'est ce que vous allez colorer vos boutons CTA.
• Dédiez 30% d'une autre couleur à la base. La couleur de cette base sera déterminée par votre couleur d'accent. De quelle couleur votre accent ressort-il le mieux ?
• Dédiez 60% d'une autre couleur de votre page à l'arrière-plan. Cela devrait être quelque chose de doux qui n'entrera pas en conflit avec les couleurs de votre marque. Pour beaucoup, le meilleur choix est le blanc.

En utilisant les couleurs de votre marque ou la couleur d'accent comme point de départ, vous pouvez créer toutes sortes de schémas efficaces avec des couleurs monochromes, complémentaires et analogues. Ensemble, ils aideront à attirer votre visiteur vers le bouton CTA. Voici un exemple d'annonce qui utilise une couleur vive très différente du reste de l'annonce, pour faire ressortir le bouton CTA :

Guidez subtilement les visiteurs vers la conversion sur la page post-clic

Comme le texte sur une page Web est visuel, tous les éléments autour de ce texte le sont aussi. Et la manière dont ces éléments sont organisés a un impact important sur la façon dont le spectateur consomme la page.

Par exemple : et si vous tombiez sur une page Web qui alignait son centre de texte ? Ou, que se passe-t-il si vous tombez sur un bouton de formulaire comme celui-ci :

Très probablement, vous entreriez vos informations et appuyez accidentellement sur « Réinitialiser » en bas, car vous êtes habitué à ce qu'il y ait un bouton « Envoyer » sur tous les autres sites Web.

Alors que les boutons « Réinitialiser » étaient plus courants au début du Web, nous les avons dépassés, réalisant que le risque de les utiliser l'emporte sur les récompenses (presque personne n'aura besoin de réinitialiser tous les champs de formulaire).

De même, le texte centré fonctionne pour les titres, mais pas pour le corps du texte. Une lecture plus longue doit commencer à la marge de gauche.

Nous tenons ces conventions pour acquises car elles sont principalement suivies par la plupart des concepteurs de sites Web. Un bon design est à peine remarqué, mais il est toujours facile à consommer.

Cela nous amène peut-être à la convention de publicité visuelle la plus précieuse (et souvent négligée) pour les concepteurs de pages de destination post-clic : la hiérarchie visuelle.

La hiérarchie visuelle fait référence à la disposition des éléments sur une page Web de manière à diriger subtilement l'attention, guidant vos visiteurs vers l'objectif de la page. Sur une page de destination post-clic, cet objectif est la conversion.

Pour atteindre cet objectif, vous devez amener vos visiteurs de votre titre au bouton CTA. Voici quelques principes de conception que vous devez connaître pour pouvoir le faire.

• Taille : Plus grand = plus important. Plus petit = moins important.
• Poids : Plus foncé = plus important. Plus léger = moins important.
• Couleur : Plus de contraste = plus important. Moins de contraste = moins important.
• Densité : Plusieurs éléments regroupés = plus d'attention. Étaler les éléments = moins d'attention. (Cela ne signifie pas que vous devez emballer tous vos éléments dans un petit espace).
• Espace blanc : Espace positif = plus important. Espace blanc = moins important.

Ensemble, vous pouvez les utiliser pour concevoir une page qui guide subtilement votre visiteur vers la conversion. Voici quelques exemples:

• Taille : les titres doivent être plus gros, les formulaires doivent occuper de l'espace, les images importantes doivent également être plus grandes.
• Poids : les titres et les sous-titres peuvent être en gras (ce n'est pas obligatoire), le corps du texte important, comme les avantages, doit être plus sombre que le corps du texte qui l'entoure.
• Couleur : l' arrière - plan doit être plus clair, les éléments secondaires tels que les formulaires et les logos doivent être plus clairs ou plus sombres pour créer un contraste, et il doit y avoir le plus de contraste entre le bouton d'appel à l'action et le reste des éléments pour en faire le plus accrocheur élément.
• Densité : les puces peuvent tirer parti d'un corps de texte densément emballé, les boutons CTA ne devraient avoir aucun autre contenu autour d'eux pour attirer l'attention sur cet élément.
• Espace blanc : Votre page ne doit pas être entièrement composée d'espaces blancs, mais elle doit offrir suffisamment d'espace blanc pour que les visiteurs puissent lire confortablement et consommer chaque élément indépendamment des autres sans confusion.

En savoir plus sur la publicité visuelle

La prévalence de la publicité visuelle ne fait que croître, et c'est également vrai pour les plateformes sur lesquelles vous pouvez l'exécuter. Les spécialistes du marketing ont les mains pleines lorsqu'il s'agit de mener des campagnes publicitaires visuelles. Avec ces techniques, créez plus rapidement une campagne plus efficace. Pour accélérer encore plus les choses, découvrez les spécifications publicitaires des formats de chaque plate-forme avec le Guide de référence de la publicité numérique Instapage.