Est-ce que sept chiffres sont votre objectif ? Apprenez comment y arriver grâce à un PDG à sept chiffres

Laura Roeder, la fondatrice de Meet Edgar, sait une chose ou deux sur la façon de créer une entreprise d'un million de dollars. Elle a bâti une entreprise à sept chiffres dans les cinq ans suivant son démarrage.

Elle a dirigé des équipes virtuelles du monde entier au cours de la dernière décennie et sait tout sur le saut dans l'inconnu.

Ici, elle partage ses leçons apprises sur le chemin de la création d'une entreprise à 7 chiffres. De la réflexion stratégique à l'état d'esprit financier et à la gestion d'une équipe à distance, elle vous a dit tout ce que vous devez savoir sur la façon de faire 7 chiffres avec votre nouvelle entreprise.

Comment maîtriser votre état d'esprit financier pour faire 7 chiffres

Si votre objectif est de créer une entreprise d'un million de dollars, vous devez faire beaucoup de travail conscient sur «l'état d'esprit de l'argent».

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie se sentir d'accord pour gagner de l'argent, dépenser de l'argent et facturer un tarif équitable pour votre travail. Et les «choses d'argent» vont bien plus loin que l'argent - elles englobent également des réflexions sur le mérite, la facilité et votre propre valeur personnelle.

Afin de développer un état d'esprit positif en matière d'argent, vous devez surmonter vos plus gros obstacles à la richesse et augmenter vos points de consigne de richesse. L'un des meilleurs cours sur l'état d'esprit de l'argent est le Lucky Bitch Money Bootcamp.

Le cours vous aide à en savoir plus sur des choses comme :

• Pourquoi baser vos prix sur les autres personnes de votre secteur peut être une énorme erreur
• Comment vous devez changer votre état d'esprit financier par rapport à celui que vos parents vous ont appris
• Pourquoi faire quelque chose que vous aimez et gagner beaucoup d'argent ne devrait pas être incompatible
• Comment la culpabilité empêche de nombreux entrepreneurs d'atteindre leur potentiel de revenu réel

Alors avant de commencer à bâtir votre entreprise à 7 chiffres, mettez en forme votre état d'esprit financier !

Apprendre à faire des erreurs

Être d'accord avec l'échec fait partie de l'état d'esprit dont vous avez besoin si vous souhaitez créer une entreprise de plusieurs millions de dollars. Apprendre des leçons à la dure n'est pas une mauvaise chose – c'est ce qui vous donne les connaissances et les outils pour vous améliorer !

Cependant, il existe des erreurs génériques que vous pouvez éviter de commettre. Voici cinq erreurs courantes que commettent les petits propriétaires d'entreprise pour la première fois et POURQUOI vous devriez les éviter à tout prix.

Ne pas investir dans votre entreprise

De nombreux propriétaires d'entreprise sont coincés dans cette ornière d'essayer de TOUT faire eux-mêmes. Leurs journées de travail sont pleines de leurs affaires. Il s'agit d'équipes composées d'une seule personne : PDG, chefs de projet, rédacteurs, support technique et service client, le tout réuni en une seule personne, qui n'a toujours que 24 heures par jour.

Ils aimeraient développer leurs activités, améliorer leurs horaires et se sentir plus à l'aise. Mais le fait est qu'il n'y a que JUSTE assez d'argent pour joindre les deux bouts, et s'arrêter pour évaluer semble non seulement impossible mais irresponsable.

L'idée de dépenser un seul dollar de plus que nécessaire peut ressembler à un suicide commercial. Mais la réalité de la situation ne peut pas être évitée longtemps - il n'y a vraiment que peu de choses que vous pouvez accomplir seul. Et si vos objectifs commerciaux doivent être PLUS GRANDS que vous ne l'êtes actuellement, mais que vous êtes déjà trop sollicité… eh bien : il est temps d'investir intelligemment dans votre entreprise.

Investir INTELLIGEMMENT signifie dépenser de l'argent pour quelque chose qui vous aidera réellement à développer votre entreprise. Cela signifie NE PAS acheter de solutions rapides et NE PAS dépenser d'argent dans un programme de formation que vous ne pouvez pas prendre la peine de suivre. Vous pensez que vous n'avez plus de temps, et c'est ça le problème ? Détrompez-vous.

Non, investir INTELLIGEMMENT signifie considérer où vous pouvez dépenser pour aider votre entreprise à fonctionner plus efficacement afin que vous puissiez vous concentrer sur des tâches plus importantes et meilleures. Cela signifie investir dans des outils qui aident votre entreprise à se développer, puis prendre le temps de s'assurer que ces outils sont utilisés à bon escient.

Et parfois, cela signifie payer les cent (voire mille !) dollars supplémentaires pour payer une vraie solution par rapport à l'option de bricolage bon marché à 10 $ qui vous fera maudire longtemps après les heures de travail pendant les prochains mois.

Dans votre cas, il s'agit peut-être de dépenser de l'argent pour un service mensuel qui vous aide à payer vos impôts. C'est peut-être un programme de formation. Il s'agit peut-être d'embaucher un nouveau membre dans l'équipe, d'acheter une nouvelle technologie ou de s'agrandir dans un nouvel espace de bureau.

Il est facile de le voir rétrospectivement, mais ne perdez pas de temps à chercher des sous. Plus tôt vous commencerez à investir (judicieusement) dans votre entreprise, plus vite vous deviendrez l'entreprise à 7 chiffres que vous souhaitez être.

Se sentir mal à propos de la promotion de votre entreprise

Quand il s'agit de vendre, il y a certainement des gens qui en font trop... mais il y a BEAUCOUP plus de gens qui insistent sur le fait que l'auto-promotion n'est pas leur "truc". Devinez quoi? Si vous voulez aller de l'avant, vous devriez envisager d'en faire votre "truc" !

Autopromotion. Promouvoir votre entreprise, c'est participer à la diffusion de vos idées et de votre savoir-faire. L'autopromotion ne réduit pas les autres; au lieu de cela, cela fait que les autres se sentent bien. Cela ajoute de la valeur aux personnes avec lesquelles vous communiquez, et c'est fait avec intégrité. Et vous n'avez même pas besoin d'être un "super vendeur" pour le faire.

Regardez-le de cette façon : disons que vous faites une vente sur un nouveau produit. Si vous n'avez tweeté à ce sujet que deux fois, selon vous, quelles sont les chances que tous ceux qui vous suivent aient réellement VU que vous en parliez ? Il y a de fortes chances que la plupart des personnes qui vous suivent ne vous aient jamais vu mentionner votre vente une seule fois. Augmentez vos chances de faire passer votre message en variant les heures de la journée où vous postez et le libellé que vous utilisez pour partager votre message.

Ignorer vos statistiques de vente

Lorsque vous êtes occupé à gérer votre entreprise au jour le jour, le fait de voir les ventes s'accélérer ou de voir vos abonnés en ligne prospérer est généralement suffisant pour apaiser cette pensée lancinante dans votre esprit qui vous dit que vous devriez être plus au top de vos mesures.,

Vous êtes parfaitement bien de fredonner avec ce que vous faites, en ignorant les données et les chiffres financiers réels parce que – regardez ! – certaines personnes ont retweeté votre dernier tweet et vous avez réalisé de nombreuses ventes le mois dernier. Combien? Vous ne savez pas ! Mais c'était suffisant pour payer les factures, comme c'est la plupart des mois, donc vous devez faire quelque chose de bien. . . à droite?

Même les propriétaires d'entreprise les plus inconscients finissent par remarquer que les ventes chutent ou que le trafic de leur blog s'arrête brutalement. Mais combien de propriétaires d'entreprise gèrent le quotidien avec des œillères, sans remarquer du tout que leur entreprise stagne ?

Regarder vers l'avenir est toujours la bonne attitude, mais sans aucun contexte de la santé de votre entreprise d'un mois à l'autre, comment savez-vous que vous avancez au lieu de simplement courir sur place ? Tant de propriétaires d'entreprise ont passé beaucoup trop de temps dans cette transe semblable à celle d'un zombie dans laquelle vous entrez lorsque vous vous concentrez uniquement sur le fait de faire avancer les choses.

Dans cet état d'esprit, la seule chose qui pourrait vous en sortir est de voir les ventes s'ARRÊTER soudainement ou de voir le trafic de votre blog plonger considérablement. Et ne serait-ce pas génial de pouvoir voir quelque chose comme ça arriver à l'avance ?

Pour le propriétaire d'entreprise occupé, sans un petit coup de pouce d'un bon suivi à l'ancienne, vous ne serez peut-être pas secoué jusqu'à ce que vous ressentiez cette secousse qui vous fait tomber l'estomac lorsque vous regardez votre solde bancaire plonger "soudainement".

Au début, la collecte, le suivi et l'analyse des données peuvent sembler être une tâche effrayante, mais soyons réalistes. La création de quelques feuilles de calcul et l'exécution de Google Analytics sont-elles VRAIMENT plus effrayantes que de n'avoir AUCUNE idée si vous atteignez ou non vos objectifs commerciaux ?

Même si vous n'êtes pas une personne naturellement portée sur les données, vous serez
étonné par le nombre de questions complexes auxquelles il est facile de répondre par une recherche rapide dans KISSmetrics.

Si vous êtes novice en matière de suivi et de métriques, que diriez-vous de commencer par quelques étapes ? Consultez nos feuilles de triche Google Analytics pour être opérationnel avec certaines mesures de base en 20 minutes ou moins.

Pas de test fractionné quoi que ce soit

Lorsque vous êtes une petite entreprise en démarrage, vous pouvez supposer que vous n'êtes tout simplement pas assez grand pour penser à des stratégies de marketing.

MAUVAIS. La vérité est que les petites entreprises ont tellement à gagner de l'optimisation et de la rationalisation de leurs campagnes marketing. Quelle que soit la taille de votre entreprise, doubler ou même tripler vos ventes simplement en modifiant quelques variables sur une page de vente a un impact ÉNORME. Et encore plus pour la petite entreprise de boutique que la société mondiale de fantaisie-pantalon.

Les tests fractionnés (ou tests A/B) sont un outil que les petites entreprises peuvent utiliser sans avoir à se faire accompagner par un grand service marketing. À l'aide d'outils tels que Visual Website Optimizer ou Optimizely, il est rapide et facile de configurer un test, même si vous manquez de temps, d'argent et de compétences en matière de codage cérébral.

Tester les bases comme le placement de la boîte opt-in ou la copie de la page de vente est le moyen le plus rapide et le plus simple de déterminer à quoi votre public répond réellement avec certitude, plutôt qu'en théorie.

L'un des MEILLEURS endroits pour les petites entreprises démarrées pour commencer à optimiser l'entonnoir de vente est de tester par fractionnement divers éléments de votre campagne de marketing par e-mail.

Ceci est particulièrement crucial si le trafic de votre site Web n'est pas suffisamment élevé pour générer un résultat extrêmement fiable sur l'une des pages de votre site.

Les outils de marketing par e-mail comme Aweber et Mailchimp ont des fonctionnalités intégrées pour vous aider à configurer des tests fractionnés.

Testez diverses options dans vos e-mails (lignes d'objet, le nom dans vos champs "de", différents types de copie qui mènent à votre page de vente) et faites en sorte que le plus de personnes possible cliquent sur votre page de destination.

Attendre que tout soit parfait

Trop souvent, les propriétaires d'entreprise sont prudents quant à la diffusion de leurs biens et services dans le monde parce qu'ils ne sont pas « prêts ». Et parce que « prêt » n'est pas une véritable destination, éviter l'action jusqu'à ce que vous y soyez signifie que vous n'agirez jamais.

La réponse la plus courante à des conseils comme vous présenter à un podcast ou établir des liens avec les leaders de votre secteur via les médias sociaux est quelque chose du genre « AHHHH ! Es tu fou?! Je suis loin d'être prêt !"

Bien sûr, le sentiment d'être imparfait dans un monde où tout le monde semble avoir cent pas d'avance sur vous est valable. Mais "SI PAS MAINTENANT, ALORS QUAND?"

Lorsque vous construisez une entreprise d'un million de dollars, vous n'avez aucune idée des idées qui seront bien reçues, lesquelles seront réincarnées en idées plus grandes et meilleures, et lesquelles sont vraiment destinées à mordre la poussière. Vous pouvez cacher vos idées et vos projets jusqu'à ce qu'ils soient « parfaits », mais il y a un point où ça suffit, et n'avoir RIEN à offrir aux clients potentiels coûte plus cher que de publier une offre qui n'est pas parfaite à 100 %.

Allez de l'avant avec les plans qui seront les plus utiles aux propriétaires de petites entreprises. Il y aura des moments où vous serez sur un chemin, pour découvrir que vos clients recherchent autre chose. Alors, faites des recherches et adaptez-vous.

Et devine quoi? Ce programme que vous peaufinez de manière obsessionnelle avant de pouvoir le vendre ? Ce blog pour lequel vous devez trouver la police parfaite avant de pouvoir envoyer du trafic ? Ils peuvent TOUS LES DEUX être corrigés, améliorés et optimisés APRÈS leur lancement.

Avancer continuellement, tester un produit imparfait, rester à l'écoute et ajuster le cap au besoin est un bien meilleur plan que de rester au même endroit pour toujours peaufiner votre produit jamais tout à fait prêt à être expédié.

Vous voulez écouter quelques conseils à sept chiffres ? Regarde ça:

Comment travailler à distance

Si vous démarrez une entreprise d'un million de dollars à distance, il y a quelques défis supplémentaires à surmonter.

Lorsque vous dirigez une équipe virtuelle, ce n'est un secret pour personne qu'il y a un manque d'interaction personnelle. Personne ne veut être seul dans « la-la land » lorsqu'il travaille en équipe. Pour être un leader efficace, vous devez rester en contact avec vos collaborateurs.

Assurez-vous de communiquer au moins quelques fois par semaine avec les membres de votre équipe… même s'il s'agit d'un court e-mail. Si vous n'utilisez pas une application de gestion de projet comme Basecamp, demandez aux membres de l'équipe de vous envoyer un récapitulatif quotidien de :

• Ce qu'ils ont accompli aujourd'hui
• Sur quoi ils vont travailler ensuite
• À quelles questions doivent-ils répondre pour aller de l'avant ?

Voici quelques autres façons de garder votre santé mentale tout en créant une entreprise d'un million de dollars à distance.

Sors de la maison

En tant que propriétaire d'entreprise, il est essentiel de rester inspiré. Pour ce faire, vous devez sortir de vos pantoufles au moins quelques jours par semaine. Même si les membres de votre équipe sont dispersés dans le monde entier, vous pouvez rassembler un groupe de propriétaires d'entreprise locaux partageant les mêmes idées pour partager des idées. Allez plus loin et rencontrez-vous dans un endroit intéressant pour stimuler la créativité.

Mener par l'exemple

Traitez les membres de votre équipe comme vous aimeriez être traité. Soyez rapide pour répondre aux questions. Soit fiable. Être disponible; les membres de votre équipe suivront votre exemple.

Aidez à encadrer les membres de votre équipe

Saisissez l'opportunité d'être un leader influent en enseignant ce que vous savez aux autres membres de l'équipe. Demandez aux membres de l'équipe ce qu'ils veulent faire à l'avenir et aidez-les à atteindre leurs objectifs. Vous vous sentirez bien en ayant un impact positif sur leur vie.

Trouvez des moyens de vous connecter… virtuellement

Pensez à des façons créatives de connecter votre équipe virtuelle. Partagez des listes de lecture musicales ou connectez-vous sur les réseaux sociaux. Vous pourriez même prendre une tasse de café virtuelle avec un employé sur Skype. Ne cessez jamais de construire votre relation avec votre équipe. La fidélisation rapporte des récompenses maintes et maintes fois.

Réunissez-vous en face à face (quand vous le pouvez)

Au moins une fois par an, essayez de réunir tout le monde au même endroit pour parler des objectifs de l'entreprise. Utilisez ce temps pour vous connecter à un niveau personnel et vous amuser. Ensuite, observez la dynamique de l'équipe et la productivité monter en flèche.

Faire l'éloge

Prenez le temps de remercier les personnes qui vous aident. La philosophie de gestion selon laquelle "un compliment est le cadeau le plus abordable que vous puissiez offrir à quelqu'un" s'applique toujours dans le monde virtuel.

Apprendre en continu

Lorsque vous ouvrez votre esprit à de nouvelles idées, technologies et processus, des choses incroyables se produisent. N'arrêtez jamais d'apprendre, en gardant à l'esprit que certaines choses s'apprennent mieux par essais et erreurs.

Tout documenter.

Faites de votre mieux pour documenter autant que vous le pouvez et demandez à vos employés virtuels de faire de même. Cela inclut vos processus métier, vos mots de passe, vos idées et vos fichiers liés au travail. Vous pouvez utiliser des applications gratuites basées sur le cloud comme Dropbox et Google Docs pour faciliter le partage de la documentation. Considérez la documentation comme l'actif et la police d'assurance de votre entreprise.

Simplifiez la vie des nouvelles recrues

Lorsque vous n'embauchez qu'une seule personne tous les quelques mois, la mettre à niveau n'est pas nécessairement si difficile. Bien sûr, c'est du travail, mais ça va être long avant que tu doives le refaire pour quelqu'un d'autre !

Sauf si, vous savez, ce n'est pas le cas.

Lorsque vous vous développez rapidement et que vous vous dirigez vers cet objectif de 7 chiffres par an, vous devez trouver des moyens de rationaliser et d'accélérer le processus.

Edgar a embauché un tas de nouvelles personnes la deuxième année, et pas toujours une par une non plus - parfois plusieurs personnes en une seule semaine, ce qui nous a obligés à trouver des moyens plus efficaces pour rattraper l'équipe.

Cela signifiait créer de la documentation et beaucoup de cela. Manuels de formation, directives de marque, instructions et procédures dans notre wiki des employés - nous avons créé une base de données facilement consultable d'informations et de savoir-faire qui aiderait les nouveaux venus dans l'entreprise à démarrer.

(Un peu comme une de ces vidéos de formation d'employés à l'ancienne, mais moins ringard et bizarre.)

Et maintenant vous êtes prêt à travailler chez Blockbuster Video !

Il viendra un jour où vous n'aurez tout simplement plus le temps de passer des heures et des heures à guider vous-même chaque nouvelle recrue tout au long du processus d'intégration. Préparez-vous pour cette journée en documentant au fur et à mesure !

Comment faire fonctionner votre entreprise d'un million de dollars

Comment évitez-vous la deuxième crise lorsque vous dirigez une nouvelle entreprise ?

Lorsque vous construisez une entreprise d'un million de dollars, il y aura certainement des obstacles sur la route. Que devez-vous garder à l'esprit - et que devez-vous faire pour maintenir l'élan que vous avez construit lorsque vous avez commencé ?

Concentrez-vous sur « comment » et non sur « si »

Selon les frères Grimm, Hansel et Gretel ont suivi leur progression à travers les bois en laissant une traînée de chapelure.

Cela s'est avéré très peu pratique.

D'une part, les méthodes basées sur le gluten pour surveiller votre succès sont rarement la solution. Mais d'autre part, savoir où vous avez été et comprendre comment vous y êtes arrivé sont des choses très différentes.

Atteindre vos objectifs n'est pas aussi précieux que de savoir exactement comment vous les atteignez.

C'est pourquoi il est si important non seulement de vous fixer des objectifs, mais aussi de décomposer ces objectifs en tâches – de cette façon, vous pourrez mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Savoir comment vous avez atteint certains jalons facilite non seulement la célébration des grandes victoires, mais aussi l'identification objective de ce qui fonctionne vraiment et de ce qui semble fonctionner.

Au lieu de simplement regarder ce que vous avez fait, regardez POURQUOI vous l'avez fait et si cela a fait une différence mesurable.

Sinon, les actions que vous entreprenez sont comme laisser tomber des miettes de pain - il semble que cela aide sur le moment, mais après un certain temps, répéter vos succès passés et éviter vos erreurs passées devient plus une question de chance.

Soyez prêt et ouvert au changement

Nous avons déjà écrit sur les dangers du changement de tâche et sur la façon dont le multitâche dans votre routine quotidienne tue votre productivité.

Le multitâche à grande échelle est tout aussi dangereux - et c'est une habitude que vous devez briser.

Cela signifie abandonner les choses qui n'ont pas d'impact positif, peu importe à quel point vous voulez les conserver.

Habituez-vous à couper des parties de votre entreprise, même celles qui ne sont pas si anciennes.

Fin 2014, alors qu'Edgar n'avait que quelques centaines d'utilisateurs, nous avons lancé un groupe Facebook où ces utilisateurs pouvaient interagir avec nous et entre eux. Edgar HQ était un endroit où nous pouvions faire des annonces, et nos utilisateurs pouvaient nous faire part de leurs commentaires. (Et franchement, tout le monde s'est bien amusé là-bas !)

En un an, cependant, le groupe que nous aimions tant avait dépassé son objectif. Au fur et à mesure que ses membres atteignaient des milliers de membres, nous avons réalisé que le maintien et la modération du groupe entravaient la tâche même que nous lui avions confiée : responsabiliser nos utilisateurs et nous permettre de fournir un service client exceptionnel et un outil en constante amélioration.

En janvier 2016, nous avons fermé le groupe et trouvé des moyens plus évolutifs pour remplir son objectif. Nous avons construit un meilleur système pour collecter et écouter les commentaires des utilisateurs, nous avons renforcé notre base de données d'aide et nous avons doublé le partage des annonces par e-mail et notre blog de mise à jour officiel.

En concentrant nos énergies sur des choses qui peuvent grandir avec notre base d'utilisateurs, nous avons facilité la fourniture du type de support que les gens veulent et attendent.

Ne prenez pas de décisions commerciales basées sur vos attachements émotionnels. Faites-les en fonction de la valeur ajoutée ou non de votre entreprise !

Ne basez pas vos choix sur ce que vous aimez ou n'aimez pas – basez-les sur ce qui a du sens pour votre entreprise !

Ne combattez pas les changements naturels Rien de ce que vous faites n'est gravé dans la pierre, pas même votre nom.

Lorsque nous avons lancé Edgar, nous voulions le présenter aux gens – c'est de là que vient notre URL !

Et bien que nous voulions en rester là, au fil du temps, nous avons constaté que le fait d'avoir opté pour MeetEdgar.com avait un effet secondaire involontaire : les gens n'arrêtaient pas de nous appeler Meet Edgar !

Alors on s'est dit, bon sang – si c'est comme ça que ça a du sens de nous appeler, on va continuer. En juin 2016, nous avons changé le nom de notre société actuelle en MeetEdgar , et avons créé de jolis logos pour l'accompagner :

Ne vous en tenez pas à quelque chose juste pour le plaisir. Si vous avez pris une décision avec un but, par tous les moyens, assumez cette décision - mais si le vent souffle dans une certaine direction et que vous n'avez pas de vraie raison de le combattre, pourquoi le feriez-vous ?

(De plus, cela a toujours semblé bizarre sur le plan grammatical de dire que nous "travaillons chez Edgar".)

Analysez vos actions, concentrez-vous sur ce qui apporte de la valeur, documentez votre façon de faire, adoptez de grands changements.

Vous savez maintenant comment démarrer une entreprise d'un million de dollars

Vous avez maintenant tous les secrets d'affaires d'un million de dollars ; qu'est-ce qui t'en empêche ?! Procrastiner et lire comment faire 7 chiffres par an ne vous y mènera pas !

La meilleure façon d'apprendre est en faisant, alors faites-le, faites des erreurs, n'ayez pas peur de plonger dans l'inconnu et appréciez le processus en cours de route. Tu as ça!

Y a-t-il des conseils pour démarrer une entreprise d'un million de dollars que nous avons manqués ? Faites le nous savoir dans les commentaires.