10 ideas de marketing de yoga para conseguir más clientes

He impartido clases de yoga en cuatro continentes, desde suave yin yoga en un muelle de Cancún hasta sudoroso vinyasa en un estudio en Malasia. No importa dónde enseñe: siempre necesita nuevas ideas de marketing de yoga para que los estudiantes asistan a clase.

Cuando vivía en la República Dominicana en un velero, enseñaba yoga en un puerto deportivo tres veces por semana. Aunque todos los que vivían a bordo conocían inherentemente el valor de la flexibilidad física y la importancia de cuidar su propia salud, tenía que ser creativo con mi marketing.

Lancé anuncios a todo volumen en la radio del crucero quincenal, publiqué en las páginas de redes sociales de la ciudad y colgué volantes en restaurantes populares. Enumeré mis clases en mi sitio web, y si te sujetas la parte inferior de la espalda mientras estás cerca de mí (esa es la postura universal "Necesito yoga"), seguramente recibirás una invitación especial.

Eso fue hace unos años y el mercado del yoga ha cambiado. A medida que el mundo lucha por hacer frente a la pandemia de coronavirus, la necesidad de clases de yoga en todas sus formas es mayor que nunca. Sin embargo, la preocupación de algunas personas acerca de sus habilidades y posibles lesiones también está creciendo.

Aun así, hay estudiantes más que suficientes para llenar tus clases de yoga, estés donde estés. Solo en los Estados Unidos, la firma de investigación de mercado IBIS World predice que más de 55 millones de personas practican yoga. Eso es un salto bastante grande de los 20,4 millones de yoguis en 2012.

Los profesores de yoga, incluido yo mismo, pueden hablar interminablemente sobre los beneficios de la práctica regular de yoga, por lo que no hay razón para hacer una lista. Solo una mirada a la cara de tus alumnos saliendo de savasana es suficiente para saber que esta práctica y tus esfuerzos son importantes y valiosos.

Pero, ¿cómo puedes traducir esas miradas relajadas de felicidad pacífica en un método para atraer a nuevos estudiantes? En resumen, los profesores y propietarios de estudios deben aprender a promocionar un negocio de yoga de una forma auténtica y eficaz.

Aquí hay 10 ideas de marketing de yoga de moda para llenar tus clases semana tras semana.

1. Conoce a tus alumnos

Un error común que cometen los profesores de yoga es querer atraer a todos. Sin embargo, sus clases realmente están dirigidas a ciertos tipos de estudiantes. Principiante, el yoga suave atrae a una persona diferente a un vinyasa caliente. Antes de implementar sus ideas de marketing de yoga, debe tener una idea clara de su público objetivo.

Crea una personalidad para tu estudiante ideal. Piense en el género, el rango de edad, el estado familiar, el nivel de educación, la ubicación y los pasatiempos que puedan tener. Si no está seguro, mire quién ya viene a clase. Pídeles su opinión. Es posible que se sorprenda con los tipos de clases o los horarios que les interesan.

2. Actualice su sitio web

Incluso los profesores de yoga independientes necesitan tener un sitio web dedicado. Si tienes un estudio, es una obviedad. Puede suponer que todos sus estudiantes verán su presencia en línea antes de asistir a una clase. Por lo tanto, asegúrese de que su sitio web tenga lo siguiente:

• Protocolos de salud: todos querrán saber que está manteniendo a los estudiantes seguros
• Un horario semanal, que incluye descripciones completas de cada clase y ofertas virtuales
• Biografías y fotos del propietario del estudio, así como de cada maestro.
• Instrucciones para los estudiantes, como lo que deben traer, lo que está disponible y las comodidades adicionales que brinda (como ropa refrescante para savasana o duchas)
• Su ubicación e información de contacto

Mantenga su sitio web actualizado y considere un rediseño si no lo ha hecho por un tiempo. Es importante mantener su presencia en línea tan actualizada como las ofertas de sus clases.

3. Obtener una lista

Cuando los estudiantes están listos para probar el yoga, su primera acción suele ser buscar en línea. Incluso si no posee un estudio, es crucial que su negocio de yoga aparezca en Google My Business, Facebook Business, Apple Maps y Yelp. Si es miembro de Yoga Alliance u otras organizaciones relacionadas con la salud, mantenga su lista actualizada allí también.

Mientras lo hace, pídales a sus estudiantes regulares que publiquen una reseña de su negocio en estas páginas. Los futuros estudiantes vacilantes querrán saber lo que otros tienen que decir.

4. Organice eventos especiales

Algunas personas necesitan una razón especial para probar el yoga, así que sea creativo. Intente organizar una clase al aire libre en un parque cercano (verifique primero con el municipio local para obtener los permisos necesarios). Organice un taller sobre principios de alineación, inversiones u otra habilidad en la que sobresalga. Quizás un club de lectura que discuta textos espirituales en Zoom sería popular.

5. Publica videos en las redes sociales

Claro, puedo crear un flujo de asanas para mí todos los días, pero a veces prefiero seguir la clase de un compañero profesor en las redes sociales. También puede publicar videos para compartir con posibles estudiantes.

No pienses que compites contra otros profesores de yoga que tienen fama en las redes sociales. En su lugar, concéntrese en su público objetivo y ofrezca estas clases gratuitas como una forma de que se sientan cómodos con su estilo. Una buena práctica es publicar en Facebook de tres a siete veces por semana, una de las cuales es una clase en vivo de 30 minutos.

6. Haz crecer tu lista de correo electrónico

Especialmente en momentos en que es más probable que las personas se queden en casa debido a las precauciones de salud, mantenerse en contacto es más importante que nunca. Puede lograr esto, mientras les recuerda a los estudiantes las próximas clases virtuales y presenciales, a través del marketing por correo electrónico.

Si no ha recopilado las direcciones de correo electrónico de sus estudiantes actuales, comience ahora. Puede ser tan simple como una hoja de registro al comienzo de la clase o tan inteligente como ofrecer un libro electrónico gratuito a cambio de una dirección de correo electrónico a través de su sitio web.

7. Asociarse con empresas locales

Trabajé durante años con el propietario de una pequeña empresa de paddleboarding cuando impartía clases en Florida. Se asoció conmigo en la comercialización de las clases semanales de yoga SUP y me ayudó con todo el equipo necesario antes y después de la clase.

De esta manera, pude expandir mi audiencia a personas que ya amaban el paddleboard, así como ofrecer un evento especial para mis estudiantes regulares de mis clases de estudio. Considere su comunidad local: ¿con qué empresa podría asociarse?

8. Apoya una causa que valga la pena

Tome un consejo de los restaurantes que trabajan con organizaciones sin fines de lucro del área cuando tienen una noche especial donde un porcentaje de la factura se dona a una buena causa. Puedes hacer lo mismo con tus clases de yoga. Retribuirás a la comunidad y te conectarás con personas que comparten tus intereses y sienten curiosidad por el yoga.

¿La mejor parte? La organización sin fines de lucro comercializará en su nombre, tal vez a través de la segmentación de correo electrónico.

9. Crea un programa VIP

Los profesores de yoga aprecian a sus estudiantes habituales, en parte porque podemos ver a las personas progresar en su camino yóguico. Hágales saber cuánto significan para usted ofreciéndoles un programa VIP. Piense en ello como un programa de recompensas de fidelidad de restaurante. Solo que, en lugar de un postre gratis, pueden obtener una clase gratis.

10. Anime a los estudiantes a traer amigos

Finalmente, no olvide el simple poder de la publicidad de boca en boca como lo último en ideas de marketing de yoga. Ofrezca un programa de referencia en el que sus estudiantes puedan traer a un amigo a la clase (ya sea en línea o en persona) donde ambos reciban la mitad del precio total. Otra opción es ofrecer aceites de aromaterapia durante la clase a quienes inviten amigos.

Sé flexible con tu marketing

Enseñar yoga en el mercado actual puede ser un desafío. Pero, si el yoga nos ha enseñado algo, es que podemos superar nuestras limitaciones y tener éxito. Al ser estratégico e implementar nuevas ideas de marketing de yoga como las que se describen en esta guía, obtendrá estudiantes que apreciarán su trabajo.

Para comenzar, comience con sus estudiantes actuales. Pídales testimonios e ideas para talleres. Actualice su sitio web con estas ideas y comience a probar nuevas iniciativas de divulgación, como recopilar correos electrónicos, organizar eventos en línea o en persona, asociarse con una organización local sin fines de lucro para recaudar fondos, ¡y más! Usted puede ser sorprendido por sus resultados.