¿Qué es el marketing de socios y cómo puede ayudar a que su negocio crezca?

El marketing de socios es una estrategia de crecimiento que implica la colaboración con otras empresas, afiliados, personas influyentes y editores para obtener una mayor exposición de sus productos y servicios.

Esta táctica de marketing existe desde hace más de 100 años, pero ha crecido rápidamente en los últimos años a medida que las marcas y los especialistas en marketing han aprendido a aprovechar las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter.

El ejemplo más destacado de marketing de socios en la actualidad es cuando un anunciante paga por la colocación de productos dentro de un programa de televisión o una película.

Un ejemplo de ello son los comerciales del Super Bowl, que cuestan en promedio alrededor de $ 5,5 millones por anuncio comercial. Marcas como Coca-Cola, Hyundai y Doritos han estado invirtiendo mucho en la creación de anuncios para este lugar durante la última década.

Pero esta no es la única forma de marketing de socios.

Las colaboraciones de personas influyentes de Daniel Wellington y las asociaciones de marca compartida entre marcas como Apple y Nike son ejemplos de marketing de socios. Y agencias como Grovia están cambiando el juego en el reclutamiento de socios con software diseñado para ayudar a las empresas a encontrar los socios adecuados.

¿Quiere obtener más información sobre el marketing de socios? Siga leyendo para descubrir qué es, por qué debería considerar usarlo y cómo hacerlo de manera efectiva.

¿Qué es el marketing de socios?

El marketing de socios, también conocido como marketing de asociación, es el proceso en el que trabaja con otra persona para promocionar su producto o servicio a cambio de que usted haga lo mismo por ellos u ofrézcales otro beneficio.

Asociarse con empresas de todos los tamaños puede ser una excelente manera de llegar a nuevos clientes, aumentar las ventas y obtener más exposición para su marca. Además de las empresas, también puede asociarse con afiliados, personas influyentes y editores para promocionar aún más sus productos y servicios.

Sin embargo, el marketing de socios no tiene por qué ser tan costoso. Hay muchas maneras de formar asociaciones sin una fuerte compensación monetaria.

¿Por qué debería aprovechar el marketing de socios?

El marketing de socios ofrece una serie de beneficios significativos para las empresas. Echemos un vistazo a algunos de ellos.

Hace que sea más fácil llegar a nuevos mercados

Las asociaciones estratégicas pueden ayudarlo a obtener acceso a la audiencia de otra empresa, afiliado o persona influyente. Cuando se asocia con empresas y personas que tienen la audiencia a la que desea dirigirse, puede llegar fácilmente a un nuevo mercado e interactuar con él.

Esto puede ayudarlo a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo que, de lo contrario, desperdiciaría en generar conciencia de marca.

Ayuda a aumentar el reconocimiento de su marca

Si se asocia con una marca que ya tiene una base de clientes leales, puede ayudarlo a ganar reconocimiento en el mercado al instante. Lo mismo se aplica a las asociaciones de afiliados, personas influyentes y editores.

La base de clientes o la base de seguidores de sus socios confiarán más fácilmente en su marca porque ya confían en su socio y en sus recomendaciones. Las campañas de marketing de socios adecuadas pueden ayudarlo a aumentar el reconocimiento de su marca con un esfuerzo mínimo.

Conduce a nuevas ideas

Cuando se asocia con otras marcas, afiliados o personas influyentes en las redes sociales, es probable que traigan sus propias ideas y estrategias de marketing a la mesa. Puede obtener ideas que probablemente nunca se le ocurrirían por su cuenta.

El marketing de socios le brinda la oportunidad de aprender unos de otros y aprovechar al máximo las fortalezas de los demás.

Le ayuda a ofrecer más valor a sus consumidores

Cuando elija los socios adecuados para su marca, podrá mejorar la experiencia del usuario y ofrecer valor adicional a sus clientes actuales y potenciales.

Por ejemplo:

La tienda de muebles para el hogar, Pottery Barn, se asoció con la empresa de pintura Sherwin-Williams para ayudar a sus clientes a elegir colores de pintura que complementaran perfectamente sus elecciones de muebles.

Como parte de la colaboración, también ofrecieron un cupón de descuento de $15 en compras de $75 o más utilizando un código de cupón personalizado.

Además de obtener descuentos, los clientes también tuvieron acceso a sencillos consejos de diseño para cambiar la apariencia de sus hogares, lo que generó resultados positivos para ambas marcas.

Estrategia de marketing más rentable

Otra gran ventaja de tomar iniciativas de marketing de socios es que es más rentable que la mayoría de las otras formas de marketing.

¿Se pregunta cómo?

Déjame decirte cómo asociarte con otra marca puede ayudarte a ahorrar dinero.

Cuando forman una sociedad, pueden usar el grupo de talentos de cada uno, lo que significa que si una marca trabaja en los gráficos promocionales, la otra puede crear un video. Esto lo ayudará a reducir la necesidad de subcontratar trabajo o contratar a más personas.

También puede reducir el costo de publicar anuncios y otras campañas de marketing para crear conciencia sobre sus productos y servicios.

Además, el marketing de socios sigue principalmente un modelo de pago basado en el rendimiento en lugar de un modelo de pago por anuncio o pago por impresión. Por lo tanto, solo pagará por los resultados reales, lo que puede ayudarlo a mejorar el ROI de sus campañas y reducir los costos.

¿Cuáles son los diferentes tipos de marketing de socios?

Hay diferentes tipos de enfoques de marketing de asociación para elegir. Echemos un vistazo a algunos de los más comunes.

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación implica colaborar con un editor, un blogger o una persona influyente en las redes sociales. El editor o influencer promocionará su producto o servicio a su público a través de un anuncio.

Por lo general, las promociones de afiliados implican una promoción de marketing basada en comisiones en la que solo paga cuando un afiliado genera tráfico real, clientes potenciales calificados o ventas para su negocio.

Esta es una táctica de marketing beneficiosa para ambos socios y lo ayuda a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

Los proveedores de servicios de tarjetas de crédito, las empresas de SaaS, las marcas de belleza, los proveedores de cajas económicas de suscripción y muchas otras empresas a menudo ejecutan programas de socios afiliados para ganar más negocios con un esfuerzo de marketing e inversión mínimos. Tener un buen administrador de afiliados es clave para el éxito de este canal.

Amazon ejecuta uno de los programas de afiliados más grandes, que permite que las empresas, los editores y las personas influyentes promocionen productos que se ajusten a su nicho y ganen comisiones. Esto ayuda a los minoristas que venden en Amazon a llegar a nuevos públicos objetivo y aumentar las ventas.

Muchos vendedores de Amazon tienen buenas palabras que decir sobre el Programa de Afiliados de Amazon.

Marketing de socios de canal

El marketing de socios de canal es una estrategia en la que las empresas, los editores o las personas de terceros lo ayudan a comercializar sus productos o servicios a nuevas audiencias.

Por lo general, los fabricantes de productos utilizan este enfoque de asociación de marketing para construir su presencia en diferentes mercados locales y aumentar sus ventas e ingresos.

Los socios de canal pueden incluir distribuidores, mayoristas, minoristas, revendedores, intermediarios y afiliados que pueden presentar su marca a audiencias más amplias y nuevas áreas geográficas.

Marketing de alianzas estratégicas

El marketing de socios estratégicos es cuando dos empresas con valores similares toman cuidadosamente decisiones estratégicas para formar una asociación mutuamente beneficiosa. Este tipo de marketing de socios también puede denominarse co-marketing o co-branding.

Los socios unen sus recursos, ideas de marketing y fortalezas para llegar a nuevas audiencias, aumentar el reconocimiento de la marca y lograr un objetivo comercial común.

Marcas populares como Uber y Spotify, GoPro y Red Bull, y Starbucks y Target, a menudo forman alianzas estratégicas que ofrecen claros beneficios para ambas marcas.

Por ejemplo:

La asociación de Uber y Spotify permitió a los usuarios de Uber transmitir sus listas de reproducción de Spotify cuando realizaban un viaje. Si bien Uber pudo brindar experiencias personalizadas a sus pasajeros, el programa también alentó a los usuarios a cambiarse a Spotify Premium.

No todos los pasajeros de Uber usan Spotify. Del mismo modo, no todos los usuarios de Spotify viajan con Uber. Entonces, la asociación estratégica entre ambas marcas les ayudó a crear conciencia de marca, expandir su alcance y ganar nuevos usuarios.

Programas de embajadores de marca

Los programas de embajadores de marca también son una de las muchas formas de marketing de socios. Si bien un embajador ayuda a una empresa a aumentar el conocimiento de la marca, convertirse en la cara de una marca también ayuda a aumentar el valor de la marca personal del embajador.

A través de un programa de embajadores de marca, puede formar relaciones de socios a largo plazo con autoridades de confianza, editores y personas influyentes en las redes sociales en su nicho.

Su embajador de marca promocionará sus productos y servicios a su público objetivo y mostrará cómo su producto o servicio encaja en su vida diaria. Es probable que realicen promociones tanto en línea como fuera de línea utilizando publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs, contenido de video, menciones en entrevistas y tácticas de marketing de boca en boca.

Marketing de Influenciadores

El marketing de influencers es una de las formas más populares de marketing de socios.

Como marca, encuentra y paga a personas influyentes como bloggers y personalidades de las redes sociales que son reconocidas y confiables por su público objetivo. A cambio, los influencers hablan muy bien de su marca, productos y servicios a sus audiencias y hacen que la gente le compre.

Una marca que ha triunfado con el marketing de influencers es Daniel Wellington. La famosa compañía de relojes se asocia regularmente con numerosos influencers de todos los tamaños para que promocionen sus nuevas colecciones de relojes y ofrezcan descuentos.

Puede encontrar más de 2 millones de publicaciones cuando busca "#danielwellington" en Instagram. Muchas de estas publicaciones son de personas influyentes que se han asociado con la marca para aumentar su exposición y ventas.

Asegúrese de utilizar las plataformas adecuadas para ejecutar sus propias campañas de marketing de influencers o contrate agencias de marketing de influencers como la nuestra para que los expertos lo hagan por usted.

Marketing de promoción cruzada

Una estrategia de marketing de promoción cruzada es cuando dos empresas promocionan los productos y servicios de la otra entre sus respectivas audiencias. En algunos casos, muchos socios se unen para realizar campañas de marketing conjuntas.

Pueden anunciar su asociación entre sí a través de un boletín y promocionar los productos y servicios de cada uno a través de las redes sociales, sitios web y boletines. Esto lo ayudará a realizar una promoción cruzada de sus marcas a audiencias similares y a aumentar su base de clientes.

Por ejemplo:

Las dos marcas icónicas, Apple y Nike, realizaron promociones cruzadas de sus productos para unir el deporte y la música y sorprender a todos los entusiastas del fitness en todo el mundo.

Nike+iPod brindó una mejor experiencia de carrera a los usuarios y ayudó a aumentar el valor general, el reconocimiento y la base de clientes de ambas marcas. Es un ejemplo perfecto de una asociación de ganar-ganar entre dos empresas.

Marketing de asociación de distribución

El marketing de asociación de distribución es cuando una marca agrupa los productos o servicios de una marca asociada entre sus propios productos o servicios.

Cuando los productos de dos marcas se anuncian juntos, ayuda a las marcas asociadas a aprovechar la confianza que los clientes tienen en una marca para alentarlos a probar los productos de la otra marca.

Hay varias formas de realizar marketing de asociación de distribución. Muchas marcas usan cupones en la tienda, vales por correo electrónico y códigos QR para promocionar los productos y servicios de los demás.

Con esta estrategia, ambas marcas pueden aumentar su alcance y la lealtad de sus clientes, lo que les ayudará a obtener más clientes e ingresos.

Cómo aprovechar al máximo el marketing de socios

Ahora que hemos revisado los principales tipos de marketing de socios, echemos un vistazo a algunos pasos cruciales que pueden ayudarlo a ejecutar campañas de marketing de socios exitosas para su negocio.

Estos pasos lo ayudarán independientemente del tipo de asociación de marketing que decida formar.

1. Establezca objetivos medibles para sus asociaciones de marketing

El paso más crucial para crear una sólida estrategia de marketing de socios es definir lo que desea lograr con su campaña de marketing de socios.

Para medir el éxito de su programa de marketing de socios, debe asegurarse de que los objetivos que defina sean específicos y medibles. Lo mejor es alinear cada objetivo con métricas clave de rendimiento rastreables (KPI).

Aquí hay algunos ejemplos de objetivos que puede intentar lograr a través de sus asociaciones de marketing:

• Aumente los clientes potenciales de un canal de marketing específico o una audiencia demográfica en un 30 % en 6 meses.
• Adquirir 200 nuevos clientes en un periodo de 6 meses.
• Aumentar las visitas al sitio web en un 200 % en 6 meses.
• Genere $40,000 en ventas a través de campañas de marketing de afiliación para la temporada navideña.
• Aumente los seguidores de las redes sociales en un 20% en 3 meses.

Tener objetivos claros lo ayudará a comprender qué tipo de socios debe buscar y descubrir las mejores estrategias de marketing de asociación para lograr esos objetivos.

2. Seleccione los socios adecuados para su marca

Debe asegurarse de que las asociaciones que forme tengan sentido para las dos empresas involucradas. También debe ser relevante para las audiencias de ambos lados.

Las asociaciones están ganando reconocimiento y valor en el mundo del marketing, pero solo el 35 % de las empresas citan la contratación de socios como una de sus tres capacidades principales, lo cual es una cifra preocupante.

Para ejecutar campañas de marketing de asociación gratificantes, debe encontrar y reclutar a los socios adecuados para su marca. Sin embargo, no tiene por qué ser tan difícil.

Al buscar un socio potencial, debe tener en cuenta los siguientes puntos:

• Debe elegir un socio que tenga una audiencia similar a la suya, pero que no sea su competencia directa.
• Su marca asociada, afiliado o persona influyente debe crear contenido que probablemente le interese a su público objetivo.
• No debe asociarse con una empresa que no tenga ninguna relación con su línea de negocio.
• Debe asociarse con una marca o individuo cuya identidad de marca, imagen y valores estén en armonía con los de su marca. No debe haber conflictos de imagen o valor entre los socios.
• Cada socio debe poder ayudar a la otra marca o individuo a lograr al menos un objetivo comercial que no pueden lograr por sí mismos.

El reclutamiento de socios, afiliados y personas influyentes que se ajusten bien a su marca puede ser más fácil aprovechando una plataforma confiable de reclutamiento de socios como Grovia.

Esta plataforma lo ayuda a encontrar socios con audiencias listas para comprar y fomentar las relaciones con los socios desde el primer contacto hasta la activación de ingresos a través del portal de socios.

3. Definir expectativas justas con beneficios mutuos

Debe considerar qué valor aportará cada socio a la sociedad. Defina claramente las expectativas que tiene de sus socios y lo que les ofrecerá a cambio para asegurarse de que todos estén en la misma página.

Averigua si un compañero te ayudará:

• ¿Aumentar el conocimiento de la marca?
• ¿Hacer crecer su base de clientes?
• ¿Aumentar tus seguidores en las redes sociales?
• ¿Llegar a un nuevo público objetivo demográfico?

Al mismo tiempo, debes tomarte el tiempo para definir qué le ofrecerás a tu pareja. Quieres:

• Dar comisiones a sus socios afiliados?
• ¿Exponer la marca de su socio a una nueva audiencia y ayudarlos a aumentar las ventas (tal como lo harían con usted)?
• ¿Enviar productos gratis a los embajadores de tu marca y dar una comisión sobre las ventas que generan?

Definir objetivos claros y expectativas justas de sus socios lo ayudará a evitar conflictos y garantizará la retención de los intereses de ambas partes involucradas.

4. Elija los mejores canales de marketing

Debe aprovechar todos los principales canales y estrategias de marketing, que incluyen, entre otros:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• Marketing de medios sociales
• Correo de propaganda
• publicidad paga
• promociones de eventos
• Otras estrategias de marketing digital

Elija los canales que sean más relevantes para sus dos audiencias objetivo para aprovechar al máximo sus asociaciones.

5. Establezca un programa de recompensas para incentivar a sus socios de mayor rendimiento

Ofrecer recompensas e incentivos es una excelente manera de mantener motivados a sus socios. Puede ayudarlo a alentarlos a maximizar sus esfuerzos de marketing y generar una exposición, clientes potenciales y ventas más valiosos para su negocio.

El tipo de recompensa que puede ofrecer variará según la forma de campaña de marketing de socios que elija ejecutar.

Por ejemplo:

Si está ejecutando un programa de marketing de afiliados, puede ofrecer una comisión adicional del 20 % a los afiliados que generen más de $100 000 en ventas para usted.

Mientras que puede ofrecer descuentos, reembolsos y bonificaciones a los socios de canal que promocionen con éxito sus productos y servicios dentro de un período de tiempo determinado. Puede definir recompensas por alcanzar diferentes objetivos de ventas para alentar a sus socios a dar lo mejor de sí.

Muchas empresas ofrecen paquetes de viaje a sus embajadores de marca de alto valor. Luego, los embajadores también promocionan más la marca durante su excursión de viaje patrocinada.

Algunas otras recompensas que pueden hacer felices a sus embajadores y socios de marketing incluyen:

• Productos nuevos/exclusivos
• Incentivos monetarios y bonificaciones
• Entradas de entretenimiento
• Tarjetas de regalo
• Invitación a un evento de empresa.
• Vacaciones tranquilas
• Premios de reconocimiento como trofeos y certificados.

preguntas frecuentes

1. ¿Qué es un socio en publicidad?
La persona o marca que le ayuda a promocionar su producto o servicio como socio de marketing se denomina socio en el mundo de la publicidad.

2. ¿Qué es el marketing de socios?
El marketing de socios es una forma de marketing en la que dos o más empresas se ayudan mutuamente a promocionar los productos y servicios de los demás. Las asociaciones entre una marca y sus afiliados, personas influyentes, socios de canal y editores también se incluyen en la categoría de marketing de socios.

Por ejemplo, el wi-fi patrocinado por Google en Starbucks es un ejemplo de marketing de asociación.

3. ¿Cuáles son las mejores herramientas para el marketing de socios?
Grovia es una de las mejores herramientas que puede ayudarlo a encontrar, reclutar, involucrar y activar socios que generen ingresos para su negocio.

4. ¿Es la asociación una estrategia de marketing?
El marketing de asociación o marketing de socios es una de las estrategias de marketing de más rápido crecimiento en la actualidad. Si encuentra los socios adecuados para su negocio, puede ver un aumento significativo en el conocimiento de su marca, clientes potenciales y ventas con un esfuerzo mínimo.

5. ¿Cuáles son los principales tipos de marketing de asociación?
Los principales tipos de marketing de asociación incluyen:

• La comercialización del afiliado
• Marketing de socios de canal
• Marketing de alianzas estratégicas
• Programas de embajadores de marca
• Marketing de influencers
• promociones cruzadas
• Asociaciones de distribución

¿Está listo para dominar el juego del marketing de socios?

Elegir un socio para su marca implica decisiones críticas porque el socio que elija puede llevar su marca a mayores alturas o conducirlo por un camino desafiante. Por lo tanto, debe hacer su tarea a fondo antes de construir relaciones de asociación.

Si está buscando expertos que lo ayuden con el marketing de socios, debería considerar usar la plataforma o los servicios de reclutamiento de socios de Grovia.

También puede comunicarse con mi equipo para obtener servicios de marca y marketing basados ​​en resultados. Comparta sus pensamientos sobre el marketing de socios en los comentarios a continuación para iniciar una conversación con nosotros.