Qu'est-ce que le marketing partenaire et comment peut-il aider votre entreprise à se développer ?

Le marketing de partenariat est une stratégie de croissance qui consiste à collaborer avec d'autres sociétés, affiliés, influenceurs et éditeurs pour obtenir plus de visibilité pour vos produits et services.

Cette tactique de marketing existe depuis plus de 100 ans, mais elle s'est rapidement développée ces dernières années, car les marques et les spécialistes du marketing ont appris à tirer parti des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter.

L'exemple le plus frappant de marketing de partenariat aujourd'hui est lorsqu'un annonceur paie pour le placement de produit dans une émission de télévision ou un film.

Un tel exemple est les publicités du Super Bowl, qui coûtent environ 5,5 millions de dollars par spot publicitaire en moyenne. Des marques comme Coca-Cola, Hyundai et Doritos ont investi massivement dans la création de publicités pour ce spot au cours de la dernière décennie.

Mais ce n'est pas la seule forme de marketing de partenariat.

Les collaborations d'influence de Daniel Wellington et les partenariats de co-branding entre des marques comme Apple et Nike sont deux exemples de marketing de partenariat. Et des agences comme Grovia changent la donne en matière de recrutement de partenaires avec un logiciel conçu pour aider les entreprises à trouver les bons partenaires.

Vous souhaitez en savoir plus sur le marketing partenaire ? Continuez à lire pour savoir ce que c'est, pourquoi vous devriez envisager de l'utiliser et comment le faire efficacement.

Qu'est-ce que le marketing partenaire ?

Le marketing de partenariat, également appelé marketing de partenariat, est le processus par lequel vous travaillez avec quelqu'un d'autre pour promouvoir votre produit ou service en échange de ce que vous faites de même pour lui ou de lui offrir un autre avantage.

Le partenariat avec des entreprises de toutes tailles peut être un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients, d'augmenter les ventes et d'accroître la visibilité de votre marque. Outre les entreprises, vous pouvez également vous associer à des affiliés, des influenceurs et des éditeurs pour promouvoir davantage vos produits et services.

Le marketing des partenaires n'a pas besoin d'être aussi coûteux. Il existe de nombreuses façons de former des partenariats sans lourde compensation monétaire.

Pourquoi devriez-vous tirer parti du marketing partenaire ?

Le marketing de partenariat offre un certain nombre d'avantages importants aux entreprises. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.

Facilite l'accès à de nouveaux marchés

Les partenariats stratégiques peuvent vous aider à accéder au public d'une autre entreprise, d'un affilié ou d'un influenceur. Lorsque vous vous associez à des entreprises et à des personnes qui ont le public que vous souhaitez cibler, vous pouvez facilement atteindre et engager un nouveau marché.

Cela peut vous aider à économiser beaucoup de temps et d'efforts que vous perdriez autrement à faire connaître votre marque.

Aide à augmenter la reconnaissance de votre marque

Si vous vous associez à une marque qui a déjà une clientèle fidèle, cela peut vous aider à gagner instantanément en reconnaissance sur le marché. Il en va de même pour les partenariats d'affiliation, d'influence et d'éditeur.

La clientèle ou fan base de vos partenaires fera plus facilement confiance à votre marque car ils font déjà confiance à votre partenaire et à ses recommandations. Les bonnes campagnes de marketing partenaires peuvent vous aider à augmenter la notoriété de votre marque avec un minimum d'effort.

Mène à de nouvelles idées

Lorsque vous vous associez à d'autres marques, affiliés ou influenceurs des médias sociaux, ils sont susceptibles d'apporter leurs propres idées et stratégies de marketing à la table. Vous pouvez avoir des idées auxquelles vous n'auriez probablement jamais pensé par vous-même.

Le marketing de partenariat vous donne l'occasion d'apprendre les uns des autres et de tirer le meilleur parti des forces de chacun.

Vous aide à offrir plus de valeur à vos consommateurs

Lorsque vous choisissez les bons partenaires pour votre marque, vous serez en mesure d'améliorer l'expérience utilisateur et d'offrir une valeur ajoutée à vos clients existants et potentiels.

Par example:

Le magasin d'ameublement Pottery Barn s'est associé à l'entreprise de peinture Sherwin-Williams pour aider ses clients à choisir des couleurs de peinture qui complètent parfaitement leurs choix de meubles.

Dans le cadre de la collaboration, ils ont également offert un coupon de réduction de 15 $ sur les achats de 75 $ ou plus en utilisant un code de coupon personnalisé.

En plus de bénéficier de réductions, les clients ont également eu accès à des conseils de conception simples pour changer l'apparence de leur maison, ce qui a généré des résultats positifs pour les deux marques.

Stratégie marketing plus rentable

Un autre avantage majeur de prendre des initiatives de marketing en partenariat est qu'il est plus rentable que la plupart des autres formes de marketing.

Vous vous demandez comment ?

Laissez-moi vous dire comment un partenariat avec une autre marque peut vous aider à économiser de l'argent.

Lorsque vous formez un partenariat, vous pouvez utiliser le vivier de talents de l'autre, ce qui signifie que si une marque travaille sur les graphismes promotionnels, l'autre peut créer une vidéo. Cela vous aidera à réduire le besoin d'externaliser le travail ou d'embaucher plus de personnes.

Vous pouvez également réduire le coût de diffusion des publicités et autres campagnes marketing pour faire connaître vos produits et services.

De plus, le marketing des partenaires suit principalement un modèle de paiement basé sur les performances au lieu d'un modèle de paiement par annonce ou de paiement par impression. Ainsi, vous ne paierez que pour les résultats réels, ce qui peut vous aider à améliorer le retour sur investissement de vos campagnes et à réduire les coûts.

Quels sont les différents types de marketing partenaire ?

Il existe différents types d'approches de marketing de partenariat parmi lesquelles choisir. Jetons un coup d'œil à certains des plus courants.

Le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation consiste à collaborer avec un éditeur, un blogueur ou un influenceur des médias sociaux. L'éditeur ou l'influenceur fera la promotion de votre produit ou service auprès de son public par le biais d'une publicité.

Habituellement, les promotions d'affiliation impliquent une promotion marketing basée sur des commissions où vous ne payez que lorsqu'un affilié génère du trafic réel, des prospects qualifiés ou des ventes pour votre entreprise.

Il s'agit d'une tactique marketing gagnant-gagnant pour les deux partenaires et vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

Les fournisseurs de services de cartes de crédit, les sociétés SaaS, les marques de beauté, les fournisseurs de boîtes d'économie d'abonnement et de nombreuses autres entreprises gèrent souvent des programmes de partenaires affiliés pour gagner plus d'affaires avec un effort marketing et un investissement minimes. Avoir un bon gestionnaire d'affiliation est la clé du succès de cette chaîne.

Amazon gère l'un des plus grands programmes d'affiliation, qui permet aux entreprises, aux éditeurs et aux influenceurs de promouvoir des produits qui correspondent à leur créneau et de gagner des commissions. Cela aide les détaillants qui vendent sur Amazon à atteindre de nouveaux publics cibles et à augmenter leurs ventes.

De nombreux vendeurs Amazon ont de bons mots à dire sur le programme Amazon Associates.

Marketing des partenaires de distribution

Le marketing des partenaires de distribution est une stratégie par laquelle des entreprises, des éditeurs ou des particuliers tiers vous aident à commercialiser vos produits ou services auprès de nouveaux publics.

Habituellement, les fabricants de produits utilisent cette approche de partenariat marketing pour renforcer leur présence sur différents marchés locaux et augmenter leurs ventes et leurs revenus.

Les partenaires de distribution peuvent inclure des distributeurs, des grossistes, des détaillants, des revendeurs, des courtiers et des affiliés qui peuvent présenter votre marque à un public plus large et à de nouvelles zones géographiques.

Marketing de partenariat stratégique

Le marketing de partenariat stratégique, c'est quand deux entreprises ayant des valeurs similaires prennent soigneusement des décisions stratégiques pour former un partenariat mutuellement bénéfique. Ce type de marketing partenaire peut également être appelé co-marketing ou co-branding.

Les partenaires mettent en commun leurs ressources, leurs idées marketing et leurs forces pour atteindre de nouveaux publics, accroître la notoriété de la marque et atteindre un objectif commercial commun.

Des marques populaires comme Uber et Spotify, GoPro et Red Bull, et Starbucks et Target, forment souvent des alliances stratégiques qui offrent des avantages évidents aux deux marques.

Par example:

Le partenariat entre Uber et Spotify a permis aux passagers d'Uber de diffuser leurs listes de lecture Spotify lorsqu'ils faisaient un tour. Alors qu'Uber a pu offrir des expériences personnalisées à ses passagers, le programme a également encouragé les utilisateurs à passer à Spotify Premium.

Tous les passagers Uber n'utilisent pas Spotify. De même, tous les utilisateurs de Spotify ne font pas un tour avec Uber. Ainsi, le partenariat stratégique entre les deux marques les a aidés à renforcer leur notoriété, à étendre leur portée et à gagner de nouveaux utilisateurs.

Programmes d'ambassadeurs de marque

Les programmes d'ambassadeurs de marque sont également l'une des nombreuses formes de marketing des partenaires. Alors qu'un ambassadeur aide une entreprise à accroître la notoriété de sa marque, devenir le visage d'une marque contribue également à renforcer la valeur de la marque personnelle de l'ambassadeur.

Grâce à un programme d'ambassadeur de marque, vous pouvez nouer des relations de partenariat à long terme avec des autorités de confiance, des éditeurs et des influenceurs des médias sociaux dans votre créneau.

Votre ambassadeur de marque fera la promotion de vos produits et services auprès de son public cible et montrera comment votre produit ou service s'intègre dans sa vie quotidienne. Ils sont susceptibles d'exécuter des promotions en ligne et hors ligne en utilisant des publications sur les réseaux sociaux, des articles de blog, du contenu vidéo, des mentions d'entretiens et des tactiques de marketing de bouche à oreille.

Marketing d'influence

Le marketing d'influence est l'une des formes les plus populaires de marketing de partenariat.

En tant que marque, vous trouvez et payez des influenceurs tels que des blogueurs et des personnalités des médias sociaux qui sont reconnus et dignes de confiance par votre public cible. En retour, les influenceurs parlent en bien de votre marque, de vos produits et de vos services à leur public et incitent les gens à acheter chez vous.

Une marque qui a fait les choses en grand avec le marketing d'influence est Daniel Wellington. La célèbre maison horlogère s'associe régulièrement à de nombreux influenceurs de toutes tailles pour les amener à promouvoir leurs nouvelles collections de montres et à proposer des réductions.

Vous pouvez trouver plus de 2 millions de publications lorsque vous recherchez « #danielwellington » sur Instagram. Beaucoup de ces publications proviennent d'influenceurs qui se sont associés à la marque pour augmenter sa visibilité et ses ventes.

Assurez-vous d'utiliser les bonnes plateformes pour mener vos propres campagnes de marketing d'influence ou engagez des agences de marketing d'influence comme la nôtre pour que des experts le fassent pour vous.

Marketing par promotion croisée

Une stratégie de marketing de promotion croisée est lorsque deux entreprises font la promotion des produits et services de l'autre auprès de leurs publics respectifs. Dans certains cas, de nombreux partenaires se réunissent pour mener des campagnes de marketing conjointes.

Vous pouvez annoncer votre partenariat par le biais d'une newsletter et promouvoir les produits et services de chacun via les réseaux sociaux, les sites Web et les newsletters. Cela vous aidera à faire la promotion croisée de vos marques auprès d'audiences similaires et à augmenter votre clientèle.

Par example:

Les deux marques emblématiques, Apple et Nike, ont fait la promotion croisée de leurs produits pour rapprocher le sport et la musique et émerveiller tous les amateurs de fitness du monde entier.

Nike+iPod a offert une meilleure expérience de course aux utilisateurs et a contribué à augmenter la valeur globale, la reconnaissance et la clientèle des deux marques. C'est un exemple parfait d'un partenariat gagnant-gagnant entre deux entreprises.

Commercialisation des partenariats de distribution

Le marketing de partenariat de distribution se produit lorsqu'une marque regroupe les produits ou services d'une marque partenaire parmi ses propres produits ou services.

Lorsque les produits de deux marques sont annoncés ensemble, cela aide les marques partenaires à tirer parti de la confiance que les clients ont dans une marque pour les encourager à essayer les produits de l'autre marque.

Il existe différentes façons d'effectuer le marketing de partenariat de distribution. De nombreuses marques utilisent des coupons en magasin, des bons d'achat par e-mail et des codes QR pour promouvoir mutuellement leurs produits et services.

Grâce à cette stratégie, les deux marques peuvent accroître leur portée et la fidélité de leurs clients, ce qui les aidera à obtenir plus de clients et de revenus.

Comment tirer le meilleur parti du marketing des partenaires

Maintenant que nous avons passé en revue les principaux types de marketing de partenariat, examinons quelques étapes cruciales qui peuvent vous aider à mener à bien des campagnes de marketing de partenariat pour votre entreprise.

Ces étapes vous aideront quel que soit le type de partenariat marketing que vous décidez de former.

1. Fixez des objectifs mesurables pour vos partenariats marketing

L'étape la plus cruciale de la création d'une stratégie de marketing de partenariat solide consiste à définir ce que vous souhaitez obtenir de votre campagne de marketing de partenariat.

Pour évaluer le succès de votre programme de marketing partenaire, vous devez vous assurer que les objectifs que vous définissez sont spécifiques et mesurables. Il est préférable d'aligner chaque objectif sur des indicateurs de performance clés (KPI) traçables.

Voici quelques exemples d'objectifs que vous pouvez viser à atteindre grâce à vos partenariats marketing :

• Augmentez les prospects d'un canal marketing ou d'un public spécifique de 30 % en 6 mois.
• Acquérir 200 nouveaux clients en 6 mois.
• Augmenter les visiteurs du site Web de 200 % en 6 mois.
• Générez des ventes de 40 000 $ grâce à des campagnes de marketing d'affiliation pour la saison des fêtes.
• Augmentez vos followers sur les réseaux sociaux de 20% en 3 mois.

Avoir des objectifs clairs vous aidera à comprendre quel type de partenaires vous devriez rechercher et à déterminer les meilleures stratégies de marketing de partenariat pour atteindre ces objectifs.

2. Sélectionnez les bons partenaires pour votre marque

Vous devez vous assurer que les partenariats que vous formez ont du sens pour les deux entreprises concernées. Il doit également être pertinent pour les publics des deux côtés.

Les partenariats gagnent en reconnaissance et en valeur dans le monde du marketing, mais seulement 35 % des entreprises citent le recrutement de partenaires comme l'une de leurs trois principales capacités, ce qui est un chiffre inquiétant.

Pour mener des campagnes de marketing de partenariat enrichissantes, vous devez trouver et recruter les bons partenaires pour votre marque. Cela ne doit pas être si difficile cependant.

Lorsque vous recherchez un partenaire potentiel, vous devez garder à l'esprit les points suivants :

• Vous devez choisir un partenaire qui a une audience similaire à la vôtre, mais qui ne doit pas être votre concurrent direct.
• Votre marque partenaire, votre affilié ou votre influenceur doit créer du contenu qui intéressera probablement votre public cible.
• Vous ne devez pas vous associer à une entreprise qui n'a aucun lien avec votre secteur d'activité.
• Vous devez vous associer à une marque ou à un individu dont l'identité, l'image et les valeurs de marque sont en harmonie avec celles de votre marque. Il ne devrait y avoir aucun conflit d'image ou de valeur entre les partenaires.
• Chaque partenaire doit être en mesure d'aider l'autre marque ou individu à atteindre au moins un objectif commercial qu'il ne peut pas atteindre seul.

Le recrutement de partenaires, d'affiliés et d'influenceurs qui correspondent bien à votre marque peut être facilité en tirant parti d'une plateforme de recrutement de partenaires fiable telle que Grovia.

Cette plate-forme vous aide à trouver des partenaires avec des audiences prêtes à l'achat et à entretenir des relations avec les partenaires, du premier contact à l'activation des revenus via le portail des partenaires.

3. Définir des attentes justes avec des avantages mutuels

Vous devez tenir compte de la valeur que chaque partenaire apportera au partenariat. Définissez clairement les attentes que vous avez de vos partenaires et ce que vous leur offrirez en retour pour vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.

Déterminez si un partenaire vous aidera :

• Augmenter la notoriété de la marque ?
• Développer votre clientèle ?
• Augmentez vos abonnés sur les réseaux sociaux ?
• Atteindre un nouveau groupe démographique cible ?

En parallèle, vous devez prendre le temps de définir ce que vous proposerez à votre partenaire. Vas-tu:

• Donner des commissions à vos partenaires affiliés ?
• Exposez votre marque partenaire à une nouvelle audience et aidez-la à augmenter ses ventes (comme elle le ferait pour vous) ?
• Envoyer des produits gratuits aux ambassadeurs de votre marque et donner une commission sur les ventes qu'ils génèrent ?

Définir des objectifs clairs et des attentes justes de la part de vos partenaires vous aidera à éviter les conflits et à garantir la préservation des intérêts des deux parties impliquées.

4. Choisissez les meilleurs canaux de marketing

Vous devez tirer parti de tous les principaux canaux et stratégies de marketing, qui incluent, mais sans s'y limiter :

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Marketing des médias sociaux
• Publicité par e-mail
• Publicité payante
• Promotions d'événements
• Autres stratégies de marketing numérique

Choisissez les canaux les plus pertinents pour vos deux publics cibles afin de tirer le meilleur parti de vos partenariats.

5. Configurez un programme de récompenses pour inciter vos partenaires les plus performants

Offrir des récompenses et des incitations est un excellent moyen de garder vos partenaires motivés. Cela peut vous aider à les encourager à maximiser leurs efforts de marketing et à générer une exposition, des prospects et des ventes plus précieux pour votre entreprise.

Le type de récompense que vous pouvez offrir varie en fonction de la forme de campagne de marketing partenaire que vous choisissez de mener.

Par example:

Si vous gérez un programme de marketing d'affiliation, vous pouvez offrir une commission supplémentaire de 20 % aux affiliés qui génèrent plus de 100 000 $ de ventes pour vous.

Alors que vous pouvez offrir des remises, des remises et des bonus aux partenaires de distribution qui font la promotion de vos produits et services avec succès dans un délai donné. Vous pouvez définir des récompenses pour atteindre différents objectifs de vente afin d'encourager vos partenaires à donner le meilleur d'eux-mêmes.

De nombreuses entreprises proposent des forfaits de voyage à leurs ambassadeurs de marque de grande valeur. Les ambassadeurs font également la promotion de la marque lors de leur excursion de voyage sponsorisée.

Parmi les autres récompenses qui peuvent rendre vos ambassadeurs et partenaires marketing heureux, citons :

• Produits nouveaux/exclusifs
• Incitations et primes monétaires
• Billets de divertissement
• Cartes cadeaux
• Invitation à un événement d'entreprise
• Séjour tranquille
• Prix ​​de reconnaissance tels que trophées et certificats

FAQ

1. Qu'est-ce qu'un partenaire publicitaire ?
La personne ou la marque qui vous aide à promouvoir votre produit ou service en tant que partenaire marketing est appelée partenaire dans le monde de la publicité.

2. Qu'est-ce que le marketing partenaire ?
Le marketing de partenariat est une forme de marketing où deux ou plusieurs entreprises s'entraident pour promouvoir les produits et services de l'autre. Les partenariats entre une marque et ses affiliés, influenceurs, partenaires de distribution et éditeurs relèvent également de la catégorie du marketing partenaire.

Par exemple, le Wi-Fi sponsorisé par Google chez Starbucks est un exemple de marketing de partenariat.

3. Quels sont les meilleurs outils de marketing partenaire ?
Grovia est l'un des meilleurs outils qui peuvent vous aider à trouver, recruter, engager et activer des partenaires générateurs de revenus pour votre entreprise.

4. Le partenariat est-il une stratégie marketing ?
Le marketing de partenariat ou le marketing de partenariat est l'une des stratégies de marketing à la croissance la plus rapide aujourd'hui. Si vous trouvez les bons partenaires pour votre entreprise, vous pouvez constater une augmentation significative de la notoriété de votre marque, de vos prospects et de vos ventes avec un minimum d'effort.

5. Quels sont les principaux types de marketing partenarial ?
Les principaux types de marketing de partenariat comprennent :

• Le marketing d'affiliation
• Marketing des partenaires de distribution
• Marketing de partenariat stratégique
• Programmes d'ambassadeurs de marque
• Marketing d'influence
• Promotions croisées
• Partenariats de distribution

Êtes-vous prêt à réussir le jeu du marketing partenaire ?

Le choix d'un partenaire pour votre marque implique des décisions cruciales, car le partenaire que vous choisissez peut soit élever votre marque vers de plus hauts sommets, soit vous conduire sur une voie difficile. Par conséquent, vous devez faire vos devoirs à fond avant d'établir des relations de partenariat.

Si vous recherchez des experts pour vous aider dans le marketing des partenaires, vous devriez envisager d'utiliser la plateforme ou les services de recrutement de partenaires de Grovia.

Vous pouvez également contacter mon équipe pour des services de branding et de marketing axés sur les résultats. Partagez vos réflexions sur le marketing des partenaires dans les commentaires ci-dessous pour entamer une conversation avec nous.