การตลาดพันธมิตรคืออะไรและจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร

การตลาดของพันธมิตรคือกลยุทธ์การเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับบริษัทอื่นๆ บริษัทในเครือ ผู้มีอิทธิพล และผู้เผยแพร่เพื่อให้ได้รับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากขึ้น

กลวิธีทางการตลาดนี้มีมานานกว่า 100 ปีแล้ว แต่เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากแบรนด์และนักการตลาดได้เรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram และ Twitter

ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของการตลาดของพันธมิตรในปัจจุบันคือเมื่อผู้โฆษณาจ่ายเงินสำหรับการจัดวางผลิตภัณฑ์ภายในรายการโทรทัศน์หรือภาพยนตร์

ตัวอย่างหนึ่งคือโฆษณา Super Bowl ซึ่งมีค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยประมาณ 5.5 ล้านดอลลาร์ต่อจุดโฆษณา แบรนด์ต่างๆ เช่น Coca-Cola, Hyundai และ Doritos ได้ลงทุนอย่างหนักเพื่อสร้างโฆษณาสำหรับจุดนี้ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

แต่นี่ไม่ใช่รูปแบบเดียวของการตลาดแบบพันธมิตร

การทำงานร่วมกันโดยผู้มีอิทธิพลของ Daniel Wellington และการสร้างแบรนด์ร่วมระหว่างแบรนด์ต่างๆ เช่น Apple และ Nike ต่างก็เป็นตัวอย่างของการตลาดของพันธมิตร และเอเจนซี่อย่าง Grovia กำลังเปลี่ยนแปลงเกมในการสรรหาพันธมิตรด้วยซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดของพันธมิตรหรือไม่ อ่านต่อเพื่อค้นหาว่ามันคืออะไร เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาใช้ และทำอย่างไรจึงจะได้ผล

การตลาดพันธมิตรคืออะไร?

การตลาดสำหรับคู่ค้าหรือที่เรียกว่าการตลาดแบบหุ้นส่วนคือกระบวนการเมื่อคุณทำงานร่วมกับบุคคลอื่นเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อแลกกับการทำแบบเดียวกันกับพวกเขาหรือเสนอผลประโยชน์อื่น ๆ แก่พวกเขา

การเป็นพันธมิตรกับธุรกิจทุกขนาดเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ เพิ่มยอดขาย และเป็นที่รู้จักมากขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ นอกจากธุรกิจแล้ว คุณยังสามารถร่วมมือกับบริษัทในเครือ ผู้มีอิทธิพล และผู้เผยแพร่โฆษณาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต่อไป

การตลาดของพันธมิตรไม่จำเป็นต้องแพงขนาดนั้น มีหลายวิธีที่คุณสามารถเป็นหุ้นส่วนโดยไม่ต้องจ่ายเงินจำนวนมาก

ทำไมคุณควรใช้ประโยชน์จากการตลาดของพันธมิตร?

การตลาดของพันธมิตรให้ประโยชน์มากมายแก่ธุรกิจ ลองมาดูที่บางส่วนของพวกเขา

ทำให้เข้าถึงตลาดใหม่ได้ง่ายขึ้น

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของบริษัทอื่น บริษัทในเครือ หรือผู้มีอิทธิพล เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับธุรกิจและผู้ที่มีผู้ชมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณจะสามารถเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับตลาดใหม่ได้อย่างง่ายดาย

สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามได้มาก ซึ่งคุณจะเสียเปล่าไปกับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณ

หากคุณเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่มีฐานลูกค้าประจำอยู่แล้ว มันจะช่วยให้คุณได้รับการยอมรับในตลาดได้ทันที เช่นเดียวกับพันธมิตรพันธมิตร ผู้มีอิทธิพล และผู้เผยแพร่โฆษณา

ฐานลูกค้าหรือฐานแฟนคลับของพันธมิตรของคุณจะไว้วางใจแบรนด์ของคุณได้ง่ายขึ้น เพราะพวกเขาไว้วางใจพันธมิตรของคุณและคำแนะนำของพวกเขาแล้ว แคมเปญการตลาดของพันธมิตรที่เหมาะสมสามารถช่วยให้คุณเพิ่มการจดจำแบรนด์ของคุณได้หลากหลายวิธี

นำไปสู่ความคิดที่สดใหม่

เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่น บริษัทในเครือ หรือผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย พวกเขามักจะนำแนวคิดและกลยุทธ์ทางการตลาดของตนเองมานำเสนอ คุณสามารถรับแนวคิดที่คุณอาจไม่เคยคิดได้ด้วยตัวเอง

การตลาดของพันธมิตรทำให้คุณมีโอกาสเรียนรู้จากกันและกันและใช้จุดแข็งของกันและกันให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ช่วยให้คุณส่งมอบคุณค่าที่มากขึ้นให้กับผู้บริโภคของคุณ

เมื่อคุณเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ คุณจะสามารถปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และมอบคุณค่าเพิ่มเติมให้กับลูกค้าที่มีอยู่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

ร้านตกแต่งบ้าน Pottery Barn ร่วมมือกับบริษัทสี Sherwin-Williams เพื่อช่วยลูกค้าเลือกสีเพ้นท์ที่เข้ากับตัวเลือกเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขาได้อย่างลงตัว

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของความร่วมมือ พวกเขายังเสนอคูปองส่วนลด 15 ดอลลาร์สำหรับการซื้อ 75 ดอลลาร์ขึ้นไปโดยใช้รหัสคูปองที่กำหนดเอง

นอกจากการรับส่วนลดแล้ว ลูกค้ายังได้รับคำแนะนำในการออกแบบง่ายๆ เพื่อเปลี่ยนรูปลักษณ์ของบ้าน ซึ่งสร้างผลลัพธ์เชิงบวกให้กับทั้งสองแบรนด์

กลยุทธ์การตลาดที่คุ้มค่ากว่า

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งของการริเริ่มด้านการตลาดของพันธมิตรคือความคุ้มค่ามากกว่าการตลาดรูปแบบอื่นๆ ส่วนใหญ่

สงสัยว่าอย่างไร?

ให้ฉันบอกคุณว่าการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นสามารถช่วยคุณประหยัดเงินได้อย่างไร

เมื่อคุณสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ คุณสามารถใช้กลุ่มพรสวรรค์ของกันและกัน ซึ่งหมายความว่าหากแบรนด์หนึ่งทำงานกับกราฟิกส่งเสริมการขาย อีกแบรนด์หนึ่งก็สามารถสร้างวิดีโอได้ ซึ่งจะช่วยลดความจำเป็นในการจ้างงานภายนอกหรือจ้างคนเพิ่ม

คุณยังสามารถลดค่าใช้จ่ายในการแสดงโฆษณาและแคมเปญการตลาดอื่นๆ เพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

นอกจากนี้ การตลาดของพันธมิตรส่วนใหญ่ใช้รูปแบบการชำระเงินตามผลงาน แทนที่จะเป็นรูปแบบการจ่ายต่อโฆษณาหรือแบบจ่ายต่อการแสดงผล ดังนั้น คุณจะจ่ายเฉพาะผลลัพธ์จริงเท่านั้น ซึ่งสามารถช่วยคุณปรับปรุง ROI ของแคมเปญของคุณและลดค่าใช้จ่ายได้

การตลาดพันธมิตรประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง

มีแนวทางการตลาดแบบหุ้นส่วนหลายประเภทให้เลือก ลองมาดูที่บางส่วนที่พบบ่อยที่สุด

การตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรเกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับผู้เผยแพร่ บล็อกเกอร์ หรือผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย ผู้เผยแพร่หรือผู้มีอิทธิพลจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่ผู้ชมผ่านโฆษณา

โดยปกติ การส่งเสริมการขายของพันธมิตรจะเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายทางการตลาดตามค่าคอมมิชชัน ซึ่งคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อบริษัทในเครือนำการเข้าชมจริง โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง หรือการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดแบบ win-win สำหรับพันธมิตรทั้งสอง และช่วยให้คุณใช้งบประมาณการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ผู้ให้บริการบัตรเครดิต บริษัท SaaS แบรนด์ความงาม ผู้ให้บริการกล่องสมัครสมาชิกแบบประหยัด และธุรกิจอื่น ๆ อีกมากมายมักเรียกใช้โปรแกรมพันธมิตรพันธมิตรเพื่อเอาชนะใจลูกค้ารายอื่นโดยใช้ความพยายามทางการตลาดและการลงทุนเพียงเล็กน้อย การมีผู้จัดการพันธมิตรที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จของช่องนี้

Amazon ดำเนินการหนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุด ซึ่งช่วยให้ธุรกิจ ผู้เผยแพร่ และผู้มีอิทธิพลสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับกลุ่มเฉพาะของตนและรับค่าคอมมิชชั่น ซึ่งช่วยให้ผู้ค้าปลีกที่ขายบน Amazon เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และเพิ่มยอดขายได้

ผู้ขายของ Amazon หลายรายมีคำพูดดีๆ เกี่ยวกับ Amazon Associates Program

การตลาดพันธมิตรช่องทาง

การตลาดของพาร์ทเนอร์ช่องทางเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจ ผู้เผยแพร่โฆษณา หรือบุคคลภายนอกจะช่วยคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผู้ชมใหม่

โดยปกติ ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จะใช้แนวทางการเป็นหุ้นส่วนทางการตลาดเพื่อสร้างสถานะในตลาดท้องถิ่นต่างๆ และเพิ่มยอดขายและรายได้

คู่ค้าช่องทางจำหน่ายอาจรวมถึงผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก ผู้ค้าปลีก นายหน้า และบริษัทในเครือที่สามารถแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับผู้ชมที่กว้างขึ้นและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่

การตลาดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

การตลาดของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์คือการที่บริษัทสองแห่งที่มีค่านิยมคล้ายคลึงกันทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างรอบคอบเพื่อสร้างหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน การตลาดพันธมิตรประเภทนี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นการตลาดร่วมหรือการสร้างแบรนด์ร่วม

พันธมิตรได้รวบรวมทรัพยากร แนวคิดทางการตลาด และจุดแข็งเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ เพิ่มการจดจำแบรนด์ และบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจร่วมกัน

แบรนด์ยอดนิยมอย่าง Uber และ Spotify, GoPro และ Red Bull และ Starbucks และ Target มักจะสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ให้ผลประโยชน์ที่ชัดเจนแก่ทั้งสองแบรนด์

ตัวอย่างเช่น:

ความร่วมมือระหว่าง Uber และ Spotify ทำให้ผู้ขับขี่ Uber สามารถสตรีมรายการเล่น Spotify ของพวกเขาเมื่อพวกเขานั่งรถ แม้ว่า Uber จะสามารถมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวให้กับผู้ขับขี่ได้ แต่โปรแกรมยังสนับสนุนให้ผู้ใช้เปลี่ยนไปใช้ Spotify Premium

ไม่ใช่ผู้ขี่ Uber ทุกคนที่ใช้ Spotify ในทำนองเดียวกัน ผู้ใช้ Spotify บางรายอาจไม่ได้ใช้บริการ Uber ดังนั้น ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างทั้งสองแบรนด์จึงช่วยให้พวกเขาสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ขยายการเข้าถึง และเพิ่มผู้ใช้ใหม่

โครงการ Brand Ambassadorship

โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์เป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดของพันธมิตรที่หลากหลาย ในขณะที่แอมบาสเดอร์ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ การได้เป็นพรีเซนเตอร์ของแบรนด์ยังช่วยเพิ่มมูลค่าแบรนด์ส่วนบุคคลของแอมบาสเดอร์ด้วย

ด้วยโปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพันธมิตรกับหน่วยงานที่เชื่อถือได้ ผู้เผยแพร่ และผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียในช่องของคุณ

แบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณจะโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายและแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะสมกับชีวิตประจำวันของพวกเขาอย่างไร พวกเขามีแนวโน้มที่จะดำเนินการโปรโมตทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์โดยใช้โพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ เนื้อหาวิดีโอ การกล่าวถึงในการสัมภาษณ์ และกลวิธีทางการตลาดแบบปากต่อปาก

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นรูปแบบการตลาดพันธมิตรรูปแบบหนึ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ในฐานะแบรนด์ คุณจะค้นหาและจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพล เช่น บล็อกเกอร์และบุคคลในโซเชียลมีเดีย ซึ่งเป็นที่รู้จักและไว้วางใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในทางกลับกัน ผู้มีอิทธิพลพูดถึงแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณกับผู้ชมอย่างสูง และดึงดูดให้ผู้คนซื้อจากคุณ

แบรนด์หนึ่งที่ทำให้มันยิ่งใหญ่ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คือ Daniel Wellington บริษัทนาฬิกาที่มีชื่อเสียงได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ทุกขนาดเป็นประจำเพื่อโปรโมตคอลเลคชันนาฬิกาใหม่และเสนอส่วนลด

คุณจะพบโพสต์มากกว่า 2 ล้านโพสต์เมื่อคุณค้นหา “#danielwellington” บน Instagram โพสต์เหล่านี้จำนวนมากมาจากผู้มีอิทธิพลที่ร่วมมือกับแบรนด์เพื่อเพิ่มการแสดงและการขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้แพลตฟอร์มที่เหมาะสมในการดำเนินการแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณเอง หรือจ้างเอเจนซี่ด้านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เช่นเราเพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญดำเนินการแทนคุณ

ข้ามการส่งเสริมการตลาด

กลยุทธ์การตลาดแบบข้ามช่องทางคือการที่บริษัทสองแห่งโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของกันและกันต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้อง ในบางกรณี พันธมิตรจำนวนมากมารวมตัวกันเพื่อดำเนินการแคมเปญการตลาดร่วมกัน

คุณสามารถประกาศความร่วมมือระหว่างกันผ่านจดหมายข่าวและโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของกันและกันผ่านโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ และจดหมายข่าว วิธีนี้จะช่วยให้คุณโปรโมตแบรนด์ข้ามกลุ่มไปยังกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันและเพิ่มฐานลูกค้าได้

ตัวอย่างเช่น:

ทั้งสองแบรนด์ดังอย่าง Apple และ Nike ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ร่วมกันเพื่อนำกีฬาและดนตรีมารวมกัน และสร้างความประหลาดใจให้กับผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายทั่วโลก

Nike+iPod มอบประสบการณ์การวิ่งที่ดีขึ้นให้กับผู้ใช้ และช่วยเพิ่มมูลค่าโดยรวม การรับรู้ และฐานลูกค้าของทั้งสองแบรนด์ เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการเป็นหุ้นส่วนแบบ win-win ระหว่างสองบริษัท

การตลาดหุ้นส่วนการจัดจำหน่าย

การตลาดพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายคือการที่แบรนด์รวมกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการของแบรนด์คู่ค้าเข้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเอง

เมื่อมีการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของสองแบรนด์ร่วมกัน จะช่วยให้แบรนด์พันธมิตรใช้ประโยชน์จากความไว้วางใจที่ลูกค้ามีในแบรนด์หนึ่งเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาลองผลิตภัณฑ์จากอีกแบรนด์หนึ่ง

มีหลายวิธีในการทำการตลาดแบบหุ้นส่วนการจัดจำหน่าย หลายแบรนด์ใช้คูปองในร้านค้า บัตรกำนัลอีเมล และรหัส QR เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของกันและกัน

ด้วยกลยุทธ์นี้ ทั้งสองแบรนด์สามารถเพิ่มการเข้าถึงและความภักดีของลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาได้รับลูกค้าและรายได้เพิ่มขึ้น

วิธีสร้างประโยชน์สูงสุดจากการตลาดของพันธมิตร

ตอนนี้เราได้ตรวจสอบประเภทหลักของการตลาดพันธมิตรแล้ว มาดูขั้นตอนสำคัญสองสามขั้นตอนที่สามารถช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยคุณโดยไม่คำนึงถึงประเภทของพันธมิตรทางการตลาดที่คุณตัดสินใจสร้าง

1. กำหนดเป้าหมายที่วัดได้สำหรับความร่วมมือทางการตลาดของคุณ

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการสร้างกลยุทธ์การตลาดพันธมิตรที่แข็งแกร่งคือการกำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุจากแคมเปญการตลาดพันธมิตร

ในการวัดความสำเร็จของโปรแกรมการตลาดสำหรับคู่ค้าของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าเป้าหมายที่คุณกำหนดมีความเฉพาะเจาะจงและสามารถวัดผลได้ เป็นการดีที่สุดที่จะจัดแต่ละเป้าหมายให้สอดคล้องกับตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่สามารถติดตามได้

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเป้าหมายที่คุณสามารถตั้งเป้าให้สำเร็จผ่านพันธมิตรทางการตลาดของคุณ:

• เพิ่มโอกาสในการขายจากช่องทางการตลาดเฉพาะหรือกลุ่มผู้เข้าชม 30% ใน 6 เดือน
• ได้ลูกค้าใหม่ 200 รายในระยะเวลา 6 เดือน
• เพิ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ 200% ใน 6 เดือน
• สร้างยอดขาย 40,000 เหรียญสหรัฐผ่านแคมเปญการตลาดพันธมิตรช่วงเทศกาลวันหยุด
• เพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย 20% ใน 3 เดือน

การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคุณควรมองหาพันธมิตรประเภทใดและหากลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

2. เลือกพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเป็นหุ้นส่วนที่คุณตั้งขึ้นนั้นสมเหตุสมผลสำหรับทั้งสองธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ควรเกี่ยวข้องกับผู้ชมของทั้งสองฝ่ายด้วย

ความร่วมมือกำลังได้รับการยอมรับและมูลค่าในโลกของการตลาด แต่มีบริษัทเพียง 35% เท่านั้นที่ระบุว่าการสรรหาพันธมิตรเป็นหนึ่งในสามความสามารถหลักของพวกเขา ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่ากังวล

ในการดำเนินแคมเปญการตลาดพันธมิตรที่คุ้มค่า คุณต้องค้นหาและสรรหาพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ มันไม่จำเป็นต้องยากขนาดนั้น

เมื่อมองหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ คุณควรคำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้:

• คุณควรเลือกพันธมิตรที่มีผู้ชมคล้ายกับคุณ แต่พวกเขาไม่ควรเป็นคู่แข่งโดยตรงของคุณ
• แบรนด์พันธมิตร พันธมิตร หรือผู้มีอิทธิพลของคุณควรสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณน่าจะสนใจ
• คุณไม่ควรร่วมมือกับบริษัทที่ไม่เกี่ยวข้องกับสายธุรกิจของคุณโดยสมบูรณ์
• คุณควรร่วมมือกับแบรนด์หรือบุคคลที่มีอัตลักษณ์ ภาพลักษณ์ และคุณค่าของแบรนด์สอดคล้องกับตราสินค้าของคุณ ไม่ควรมีการขัดแย้งกันของภาพหรือคุณค่าระหว่างพันธมิตร
• พันธมิตรแต่ละรายควรสามารถช่วยแบรนด์หรือบุคคลอื่นให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งเป้าหมายที่พวกเขาไม่สามารถทำได้ด้วยตนเอง

การสรรหาหุ้นส่วน บริษัทในเครือ และผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณนั้นสามารถทำได้ง่ายโดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มการจัดหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ เช่น Grovia

แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณค้นหาพันธมิตรที่มีผู้ชมที่พร้อมซื้อ และรักษาความสัมพันธ์ของพันธมิตรตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการเปิดใช้งานรายได้ผ่านพอร์ทัลพันธมิตร

3. กำหนดความคาดหวังที่ยุติธรรมพร้อมผลประโยชน์ร่วมกัน

คุณควรพิจารณาว่าคู่ค้าแต่ละรายจะนำคุณค่าใดมาสู่การเป็นหุ้นส่วน กำหนดความคาดหวังที่คุณมีจากคู่ค้าของคุณให้ชัดเจน และสิ่งที่คุณจะเสนอให้พวกเขาเป็นการตอบแทน เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนมีความเข้าใจตรงกัน

ดูว่าพันธมิตรจะช่วยคุณหรือไม่:

• เพิ่มการรับรู้แบรนด์?
• ขยายฐานลูกค้าของคุณ?
• เพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ?
• เข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมเป้าหมายใหม่หรือไม่

ในเวลาเดียวกัน คุณควรใช้เวลาในการกำหนดสิ่งที่คุณจะเสนอให้คู่ของคุณ คุณจะ:

• ให้ค่าคอมมิชชั่นแก่พันธมิตรพันธมิตรของคุณ?
• เปิดเผยแบรนด์คู่ค้าของคุณสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่และช่วยเพิ่มยอดขาย (เช่นเดียวกับที่พวกเขาทำเพื่อคุณ)?
• ส่งสินค้าฟรีให้กับแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณและให้ค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายที่พวกเขาสร้างขึ้น?

การกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและความคาดหวังที่ยุติธรรมจากคู่ค้าของคุณจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความขัดแย้งและรับรองการรักษาผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

4. เลือกช่องทางการตลาดที่ดีที่สุด

คุณควรใช้ประโยชน์จากช่องทางและกลยุทธ์ทางการตลาดที่สำคัญทั้งหมด ซึ่งรวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การตลาดผ่านอีเมล
• ค่าโฆษณา
• โปรโมชั่นกิจกรรม
• กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอื่นๆ

เลือกช่องที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายทั้งสองของคุณมากที่สุดเพื่อใช้ประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วนของคุณให้ได้มากที่สุด

5. ตั้งค่าโปรแกรมรางวัลเพื่อจูงใจพันธมิตรที่ผลงานดีเด่นของคุณ

การเสนอรางวัลและสิ่งจูงใจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นให้คู่ค้าของคุณมีแรงจูงใจ ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณส่งเสริมให้พวกเขาเพิ่มความพยายามทางการตลาดให้สูงสุด และผลักดันให้เกิดการแสดงข้อมูล โอกาสในการขาย และการขายที่มีคุณค่ามากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

ประเภทของรางวัลที่คุณสามารถเสนอได้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับรูปแบบแคมเปญการตลาดของพันธมิตรที่คุณเลือกดำเนินการ

ตัวอย่างเช่น:

หากคุณใช้โปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate คุณอาจเสนอค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติม 20% ให้กับ Affiliate ที่สร้างยอดขายมากกว่า 100,000 เหรียญให้กับคุณ

ในขณะที่คุณสามารถเสนอส่วนลด เงินคืน และโบนัสให้กับคู่ค้าช่องทางที่ประสบความสำเร็จในการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณภายในระยะเวลาที่กำหนด คุณสามารถกำหนดรางวัลสำหรับการบรรลุเป้าหมายการขายต่างๆ เพื่อส่งเสริมให้พันธมิตรของคุณทำดีที่สุด

หลายบริษัทเสนอแพ็คเกจการเดินทางให้กับแบรนด์แอมบาสเดอร์ที่มีมูลค่าสูง จากนั้นแอมบาสเดอร์ก็โปรโมตแบรนด์มากขึ้นในระหว่างการเดินทางท่องเที่ยวที่ได้รับการสนับสนุนเช่นกัน

รางวัลอื่นๆ ที่สามารถทำให้แอมบาสเดอร์และพันธมิตรทางการตลาดของคุณมีความสุข ได้แก่:

• สินค้าใหม่/พิเศษ
• แรงจูงใจทางการเงินและโบนัส
• ตั๋วความบันเทิง
• บัตรของขวัญ
• ขอเชิญร่วมงานบริษัท
• พักผ่อนสบายๆ
• รางวัลการรับรู้เช่นถ้วยรางวัลและใบรับรอง

คำถามที่พบบ่อย

1. พันธมิตรในการโฆษณาคืออะไร?
บุคคลหรือแบรนด์ที่ช่วยคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในฐานะพันธมิตรทางการตลาดจะเรียกว่าเป็นพันธมิตรในโลกโฆษณา

2. การตลาดพันธมิตรคืออะไร?
การตลาดพันธมิตรเป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดที่บริษัทตั้งแต่สองบริษัทขึ้นไปช่วยกันส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของกันและกัน ความร่วมมือระหว่างแบรนด์และบริษัทในเครือ ผู้มีอิทธิพล พันธมิตรช่องทาง และผู้เผยแพร่ยังอยู่ภายใต้หมวดหมู่ของการตลาดพันธมิตร

ตัวอย่างเช่น Wi-Fi ที่สนับสนุนโดย Google ที่ Starbucks เป็นตัวอย่างของการตลาดแบบหุ้นส่วน

3. เครื่องมือใดดีที่สุดสำหรับการตลาดพันธมิตร?
Grovia เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดที่สามารถช่วยคุณค้นหา รับสมัครงาน มีส่วนร่วม และเปิดใช้งานพันธมิตรที่สร้างรายได้สำหรับธุรกิจของคุณ

4. การเป็นหุ้นส่วนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดหรือไม่?
การตลาดแบบหุ้นส่วนหรือการตลาดพันธมิตรเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในปัจจุบัน หากคุณพบพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ คุณจะเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในการรับรู้ถึงแบรนด์ โอกาสในการขาย และการขายของคุณโดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

5. ประเภทหลักของการตลาดแบบหุ้นส่วนคืออะไร?
ประเภทหลักของการตลาดแบบหุ้นส่วนรวมถึง:

• การตลาดพันธมิตร
• การตลาดพันธมิตรช่องทาง
• การตลาดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
• โปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์
• การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์
• ข้ามโปรโมชั่น
• ห้างหุ้นส่วนการจัดจำหน่าย

คุณพร้อมหรือยังที่จะเล่นเกมการตลาดพันธมิตร?

การเลือกพันธมิตรสำหรับแบรนด์ของคุณเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจที่สำคัญ เนื่องจากพันธมิตรที่คุณเลือกสามารถนำแบรนด์ของคุณไปสู่จุดสูงสุดหรือนำคุณไปสู่เส้นทางที่ท้าทาย ดังนั้น คุณควรทำการบ้านให้ถี่ถ้วนก่อนที่จะสร้างความสัมพันธ์แบบหุ้นส่วน

หากคุณกำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยคุณในด้านการตลาดของพันธมิตร คุณควรพิจารณาใช้แพลตฟอร์มหรือบริการจัดหาพันธมิตรของ Grovia

คุณยังสามารถติดต่อทีมของฉันสำหรับบริการด้านการตลาดและการสร้างแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ แบ่งปันความคิดของคุณเกี่ยวกับการตลาดของพันธมิตรในความคิดเห็นด้านล่างเพื่อเริ่มการสนทนากับเรา