什么是合作伙伴营销以及它如何帮助您的业务发展？

合作伙伴营销是一种增长战略，涉及与其他公司、附属公司、影响者和出版商合作，以获得更多产品和服务的曝光率。

这种营销策略已经存在了 100 多年，但随着品牌和营销人员学会如何利用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台，它近年来发展迅速。

当今合作伙伴营销最突出的例子是广告商为电视节目或电影中的产品展示付费。

一个这样的例子是超级碗的广告，每个广告的平均成本约为 550 万美元。 在过去的十年里，可口可乐、现代和多力多滋等品牌一直在大力投资为这个地方制作广告。

但这并不是合作伙伴营销的唯一形式。

丹尼尔惠灵顿的影响者合作以及苹果和耐克等品牌之间的联合品牌合作都是合作伙伴营销的例子。 Grovia 等机构正在通过旨在帮助公司找到合适合作伙伴的软件来改变合作伙伴招聘的游戏规则。

想了解更多关于合作伙伴营销的信息？ 继续阅读以了解它是什么，为什么要考虑使用它，以及如何有效地做到这一点。

什么是合作伙伴营销？

合作伙伴营销，也称为合作伙伴营销，是您与其他人合作推广您的产品或服务以换取您为他们做同样的事情或为他们提供其他好处的过程。

与各种规模的企业合作可能是接触新客户、增加销售额并为您的品牌获得更多曝光率的好方法。 除了企业之外，您还可以与关联公司、影响者和出版商合作，进一步推广您的产品和服务。

不过，合作伙伴营销不一定要那么昂贵。 您可以通过多种方式建立合作伙伴关系，而无需大量金钱补偿。

为什么要利用合作伙伴营销？

合作伙伴营销为企业提供了许多显着的好处。 让我们来看看其中的一些。

更容易进入新市场

战略合作伙伴关系可以帮助您接触另一家公司、分支机构或影响者的受众。 当您与拥有您想要定位的受众的企业和个人合作时，您可以轻松接触并参与新市场。

这可以帮助您节省大量时间和精力，否则您会浪费在提高品牌知名度上。

有助于提高您的品牌知名度

如果您与已经拥有忠实客户群的品牌合作，它可以帮助您立即获得市场认可。 会员、影响者和出版商合作伙伴关系也是如此。

您的合作伙伴的客户群或粉丝群将更容易信任您的品牌，因为他们已经信任您的合作伙伴及其推荐。 合适的合作伙伴营销活动可以帮助您以最小的努力提高您的品牌认知度。

带来新的想法

当您与其他品牌、附属机构或社交媒体影响者合作时，他们可能会提出自己的营销理念和策略。 你可以得到你自己可能永远不会想到的想法。

合作伙伴营销让您有机会相互学习并充分利用彼此的优势。

帮助您为消费者提供更多价值

当您为您的品牌选择合适的合作伙伴时，您将能够改善用户体验并为现有和潜在客户提供额外的价值。

例如：

家居用品店 Pottery Barn 与油漆公司 Sherwin-Williams 合作，帮助他们的客户挑选与他们的家具选择完美搭配的油漆颜色。

作为合作的一部分，他们还使用自定义优惠券代码为购买 75 美元或以上的商品提供 15 美元的优惠券。

除了获得折扣外，客户还可以获得简单的设计技巧来改变他们家的外观和感觉，这对两个品牌都产生了积极的影响。

更具成本效益的营销策略

采取合作伙伴营销计划的另一个主要优势是它比大多数其他营销形式更具成本效益。

想知道怎么做？

让我告诉您与其他品牌合作如何帮助您省钱。

当您建立合作伙伴关系时，您可以使用彼此的人才库，这意味着如果一个品牌在宣传图片上工作，另一个品牌可以制作视频。 这将帮助您减少外包工作或雇用更多人的需要。

您还可以降低投放广告和其他营销活动的成本，以提高对您的产品和服务的认识。

此外，合作伙伴营销大多遵循基于绩效的支付模式，而不是按广告付费或按印象付费的模式。 因此，您只需为实际结果付费，这可以帮助您提高广告系列的投资回报率并降低成本。

合作伙伴营销有哪些不同类型？

有不同类型的合作营销方法可供选择。 让我们来看看一些最常见的。

联盟营销

联盟营销涉及与出版商、博主或社交媒体影响者合作。 发布商或影响者将通过广告向他们的受众推广您的产品或服务。

通常，会员促销涉及基于佣金的营销促销，您只需在会员为您的业务带来实际流量、合格潜在客户或销售时付费。

这对合作伙伴来说是一种双赢的营销策略，可以帮助您充分利用营销预算。

信用卡服务提供商、SaaS 公司、美容品牌、订阅经济盒提供商和许多其他企业经常运行联盟合作伙伴计划，以用最少的营销工作和投资赢得更多业务。 拥有一个好的联盟经理是这个渠道成功的关键。

亚马逊运营着最大的联盟计划之一，允许企业、出版商和影响者推广适合其利基的产品并赚取佣金。 这有助于在亚马逊上销售的零售商接触到新的目标受众并增加销售额。

许多亚马逊卖家对亚马逊联盟计划有很好的评价。

渠道合作伙伴营销

渠道合作伙伴营销是一种策略，第三方企业、发布商或个人帮助您向新受众推销您的产品或服务。

通常，产品制造商使用这种营销合作方式在不同的当地市场建立自己的影响力，并增加他们的销售额和收入。

渠道合作伙伴可能包括分销商、批发商、零售商、经销商、经纪人和关联公司，他们可以将您的品牌介绍给更广泛的受众和新的地理区域。

战略合作营销

战略合作伙伴营销是当两家具有相似价值观的公司谨慎地做出战略决策以形成互惠互利的合作伙伴关系时。 这种类型的合作伙伴营销也可以称为联合营销或联合品牌。

合作伙伴汇集他们的资源、营销理念和优势，以吸引新的受众、提高品牌知名度并实现共同的业务目标。

优步和 Spotify、GoPro 和红牛、星巴克和塔吉特等流行品牌经常结成战略联盟，为这两个品牌带来明显的好处。

例如：

Uber 和 Spotify 的合作使 Uber 乘客可以在乘车时播放他们的 Spotify 播放列表。 虽然 Uber 能够为他们的乘客提供个性化的体验，但该计划还鼓励用户改用 Spotify Premium。

并非所有 Uber 乘客都使用 Spotify。 同样，并非所有 Spotify 用户都乘坐优步。 因此，两个品牌之间的战略合作伙伴关系帮助他们建立了品牌知名度，扩大了影响力，并获得了新用户。

品牌大使计划

品牌大使计划也是合作伙伴营销的多种形式之一。 虽然大使可以帮助企业提高品牌知名度，但成为品牌代言人也有助于提升大使的个人品牌价值。

通过品牌大使计划，您可以与您所在领域中值得信赖的权威机构、出版商和社交媒体影响者建立长期合作伙伴关系。

您的品牌大使将向他们的目标受众推广您的产品和服务，并展示您的产品或服务如何融入他们的日常生活。 他们可能会使用社交媒体帖子、博客帖子、视频内容、采访提及和口碑营销策略来进行在线和离线促销。

影响者营销

影响者营销是最流行的合作伙伴营销形式之一。

作为一个品牌，您可以找到目标受众认可和信任的博主和社交媒体名人等影响者并为其付费。 作为回报，影响者会向他们的受众高度评价您的品牌、产品和服务，并吸引人们向您购买。

Daniel Wellington 是一个通过影响者营销而大放异彩的品牌。 这家著名的手表公司定期与各种规模的众多影响者合作，让他们推广他们的新手表系列并提供折扣。

当您在 Instagram 上搜索“#danielwellington”时，您可以找到超过 200 万条帖子。 其中许多帖子来自与该品牌合作以增加其曝光率和销售额的影响者。

确保您使用正确的平台来开展自己的影响者营销活动，或聘请像我们这样的影响者营销机构让专家为您做这件事。

交叉推广营销

交叉促销营销策略是两家公司向各自的受众推广彼此的产品和服务。 在某些情况下，许多合作伙伴聚集在一起开展联合营销活动。

您可以通过时事通讯宣布彼此的合作伙伴关系，并通过社交媒体、网站和时事通讯宣传彼此的产品和服务。 这将帮助您向相似的受众交叉推广您的品牌并增加您的客户群。

例如：

苹果和耐克这两个标志性品牌交叉推广他们的产品，将运动和音乐融合在一起，让全世界的健身爱好者惊叹不已。

Nike+iPod 为用户提供了更好的跑步体验，并帮助提高了两个品牌的整体价值、认知度和客户群。 这是两家公司之间双赢合作的完美典范。

分销合作营销

分销合作伙伴营销是品牌将合作伙伴品牌的产品或服务捆绑在他们自己的产品或服务中。

当两个品牌的产品一起做广告时，它有助于合作品牌利用客户对一个品牌的信任来鼓励他们尝试另一个品牌的产品。

有多种方式来执行分销合作伙伴营销。 许多品牌使用店内优惠券、电子邮件优惠券和二维码来交叉推广彼此的产品和服务。

通过这种策略，两个品牌都可以增加他们的影响力和客户忠诚度，这将帮助他们获得更多的客户和收入。

如何充分利用合作伙伴营销

既然我们已经回顾了合作伙伴营销的主要类型，让我们来看看可以帮助您为您的企业成功开展合作伙伴营销活动的几个关键步骤。

无论您决定建立何种营销合作伙伴关系，这些步骤都将为您提供帮助。

1. 为您的营销合作伙伴设定可衡量的目标

创建强大的合作伙伴营销策略的最关键步骤是定义您希望从合作伙伴营销活动中实现的目标。

要衡量合作伙伴营销计划的成功与否，您需要确保您定义的目标是具体且可衡量的。 最好将每个目标与可跟踪的关键绩效指标 (KPI) 保持一致。

以下是您可以通过营销合作伙伴关系实现的一些目标示例：

• 在 6 个月内将来自特定营销渠道或受众群体的潜在客户增加 30%。
• 在 6 个月内获得 200 个新客户。
• 在 6 个月内将网站访问者增加 200%。
• 通过假日季节联属网络营销活动产生 4 万美元的销售额。
• 在 3 个月内将社交媒体关注者增加 20%。

有明确的目标将帮助您了解您应该寻找什么样的合作伙伴，并找出实现这些目标的最佳合作伙伴营销策略。

2. 为您的品牌选择合适的合作伙伴

您需要确保您建立的合作伙伴关系对所涉及的两家企业都有意义。 它还应该与双方的受众相关。

合作伙伴关系在营销领域正在获得认可和价值，但只有 35% 的公司将招聘合作伙伴列为其三大能力之一，这是一个令人担忧的数字。

要开展有回报的合作营销活动，您需要为您的品牌找到并招募合适的合作伙伴。 不过，它不必那么困难。

在寻找潜在合作伙伴时，您应牢记以下几点：

• 您应该选择与您的受众相似但不应该成为您直接竞争对手的合作伙伴。
• 您的合作品牌、会员或影响者应该创建您的目标受众可能会感兴趣的内容。
• 您不应与与您的业务线完全无关的公司合作。
• 您应该与品牌标识、形象和价值观与您的品牌一致的品牌或个人合作。 合作伙伴之间不应该有任何形象或价值冲突。
• 每个合作伙伴都应该能够帮助其他品牌或个人实现至少一个他们自己无法实现的业务目标。

通过利用可靠的合作伙伴招聘平台（例如 Grovia），可以轻松招聘适合您品牌的合作伙伴、分支机构和影响者。

该平台可帮助您找到具有准备购买受众的合作伙伴，并通过合作伙伴门户网站从首次接触到收入激活培养合作伙伴关系。

3. 定义具有互惠互利的公平期望

您应该考虑每个合作伙伴将为合作伙伴关系带来什么价值。 明确定义您对合作伙伴的期望以及您将提供给他们的回报，以确保每个人都在同一个页面上。

弄清楚合作伙伴是否会帮助您：

• 提高品牌知名度？
• 扩大您的客户群？
• 增加您的社交媒体关注者？
• 达到新的目标受众群体？

同时，您应该花时间定义您将为您的合作伙伴提供什么。 你会：

• 给您的联盟合作伙伴佣金？
• 将您的合作伙伴品牌展示给新的受众并帮助他们增加销售额（就像他们为您做的那样）？
• 向您的品牌大使发送免费产品并从他们产生的销售额中获得佣金？

为您的合作伙伴定义明确的目标和公平的期望将帮助您避免冲突并确保保留相关双方的利益。

4. 选择最佳营销渠道

您应该利用所有主要的营销渠道和策略，包括但不限于：

• 搜索引擎优化（SEO）
• 社交媒体市场营销
• 电子邮件营销
• 付费广告
• 活动促销
• 其他数字营销策略

选择与您的两个目标受众最相关的频道，以充分利用您的合作伙伴关系。

5. 设置奖励计划来激励您表现最好的合作伙伴

提供奖励和激励措施是保持合作伙伴积极性的好方法。 它可以帮助您鼓励他们最大限度地开展营销工作，并为您的企业带来更多有价值的曝光、潜在客户和销售。

您可以提供的奖励类型将根据您选择开展的合作伙伴营销活动的形式而有所不同。

例如：

如果您正在运行联属网络营销计划，您可以向为您带来超过 10 万美元销售额的联属会员提供 20% 的额外佣金。

鉴于，您可以向在给定时间段内成功推广您的产品和服务的渠道合作伙伴提供折扣、回扣和奖金。 您可以为满足不同的销售目标定义奖励，以鼓励您的合作伙伴尽其所能。

许多公司为其高价值品牌大使提供旅行套餐。 然后，大使们也会在他们赞助的旅行中更多地宣传这个品牌。

其他一些可以让您的大使和营销合作伙伴满意的奖励包括：

• 新品/独家产品
• 货币奖励和奖金
• 娱乐门票
• 礼品卡
• 公司活动邀请
• 悠闲的住宿
• 奖杯、证书等表彰奖励

常见问题

1、什么是广告合作伙伴？
帮助您作为营销合作伙伴推广您的产品或服务的人或品牌被称为广告界的合作伙伴。

2. 什么是合作伙伴营销？
合作伙伴营销是一种营销形式，两个或多个公司互相帮助推广彼此的产品和服务。 品牌与其附属公司、影响者、渠道合作伙伴和出版商之间的合作伙伴关系也属于合作伙伴营销的范畴。

例如，星巴克由谷歌赞助的无线网络就是合作营销的一个例子。

3. 合作伙伴营销的最佳工具是什么？
Grovia 是最好的工具之一，可以帮助您为您的业务寻找、招募、参与和激活创收合作伙伴。

4. 合作是一种营销策略吗？
合作营销或合作伙伴营销是当今发展最快的营销策略之一。 如果您为您的业务找到合适的合作伙伴，您可以毫不费力地看到品牌知名度、潜在客户和销售额的显着提高。

5. 合作营销的主要类型有哪些？
合作营销的主要类型包括：

• 联盟营销
• 渠道合作伙伴营销
• 战略合作营销
• 品牌大使计划
• 影响者营销
• 交叉促销
• 分销合作伙伴

您准备好在合作伙伴营销游戏中大放异彩了吗？

为您的品牌选择合作伙伴涉及关键决策，因为您选择的合作伙伴既可以将您的品牌推向更高的高度，也可以带领您走上具有挑战性的道路。 因此，在建立伙伴关系之前，您应该彻底做好功课。

如果您正在寻找专家来帮助您进行合作伙伴营销，您应该考虑使用 Grovia 的合作伙伴招聘平台或服务。

您还可以联系我的团队以获取以结果为导向的品牌和营销服务。 在下面的评论中分享您对合作伙伴营销的想法，开始与我们对话。