Co to jest marketing partnerski i jak może pomóc w rozwoju Twojej firmy?

Marketing partnerski to strategia rozwoju, która obejmuje współpracę z innymi firmami, podmiotami stowarzyszonymi, wpływowymi osobami i wydawcami w celu uzyskania większej ekspozycji produktów i usług.

Ta taktyka marketingowa istnieje od ponad 100 lat, ale w ostatnich latach szybko się rozwinęła, ponieważ marki i marketerzy nauczyli się wykorzystywać platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, Instagram i Twitter.

Najbardziej znanym przykładem marketingu partnerskiego jest sytuacja, w której reklamodawca płaci za lokowanie produktu w programie telewizyjnym lub filmie.

Jednym z takich przykładów są reklamy Super Bowl, które kosztują średnio około 5,5 miliona dolarów za spot reklamowy. Marki takie jak Coca-Cola, Hyundai i Doritos dużo inwestują w tworzenie reklam tego spotu w ciągu ostatniej dekady.

Ale to nie jedyna forma marketingu partnerskiego.

Współpraca z influencerami Daniela Wellingtona i współpraca co-brandingowa między takimi markami jak Apple i Nike to przykłady marketingu partnerskiego. A agencje takie jak Grovia zmieniają zasady rekrutacji partnerów dzięki oprogramowaniu zaprojektowanemu, aby pomóc firmom znaleźć odpowiednich partnerów.

Chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu partnerskim? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co to jest, dlaczego powinieneś rozważyć jego użycie i jak to zrobić skutecznie.

Co to jest marketing partnerski?

Marketing partnerski, zwany również marketingiem partnerskim, to proces, w którym współpracujesz z kimś innym w celu promowania swojego produktu lub usługi w zamian za to, że robisz to samo dla nich lub oferujesz im inną korzyść.

Współpraca z firmami różnej wielkości może być świetnym sposobem na dotarcie do nowych klientów, zwiększenie sprzedaży i lepszą ekspozycję marki. Oprócz firm możesz również współpracować z podmiotami stowarzyszonymi, wpływowymi osobami i wydawcami, aby dalej promować swoje produkty i usługi.

Marketing partnerski nie musi być jednak tak kosztowny. Istnieje wiele sposobów tworzenia partnerstw bez wysokich rekompensat pieniężnych.

Dlaczego warto wykorzystać marketing partnerski?

Marketing partnerski oferuje firmom szereg istotnych korzyści. Przyjrzyjmy się niektórym z nich.

Ułatwia dotarcie do nowych rynków

Partnerstwa strategiczne mogą pomóc Ci uzyskać dostęp do odbiorców innej firmy, podmiotu stowarzyszonego lub influencera. Kiedy współpracujesz z firmami i ludźmi, do których chcesz dotrzeć, możesz łatwo dotrzeć i wejść na nowy rynek.

Pomoże Ci to zaoszczędzić dużo czasu i wysiłku, które w przeciwnym razie marnujesz na generowanie świadomości marki.

Pomaga zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki

Jeśli współpracujesz z marką, która ma już lojalną bazę klientów, może to pomóc Ci błyskawicznie zdobyć uznanie na rynku. To samo dotyczy partnerstw afiliacyjnych, wpływowych i wydawców.

Baza klientów lub fanów Twoich partnerów łatwiej zaufa Twojej marce, ponieważ już ufają Twojemu partnerowi i jego rekomendacjom. Odpowiednie kampanie marketingowe dla partnerów mogą pomóc Ci zwiększyć różnorodność rozpoznawalności Twojej marki przy minimalnym wysiłku.

Prowadzi do świeżych pomysłów

Kiedy współpracujesz z innymi markami, podmiotami stowarzyszonymi lub wpływowymi osobami w mediach społecznościowych, prawdopodobnie wniosą oni do stołu własne pomysły i strategie marketingowe. Możesz uzyskać pomysły, o których prawdopodobnie nigdy nie pomyślałbyś sam.

Marketing partnerski daje możliwość uczenia się od siebie nawzajem i jak najlepszego wykorzystania swoich mocnych stron.

Pomaga dostarczać klientom większą wartość

Wybierając odpowiednich partnerów dla swojej marki, będziesz w stanie poprawić wrażenia użytkownika i zapewnić dodatkową wartość swoim obecnym i potencjalnym klientom.

Na przykład:

Sklep z wyposażeniem domu, Pottery Barn, nawiązał współpracę z firmą farbiarską Sherwin-Williams, aby pomóc swoim klientom wybrać kolory farb, które idealnie pasują do ich wyboru mebli.

W ramach współpracy oferowali również kupon rabatowy o wartości 15 USD przy zakupach o wartości 75 USD lub wyższej przy użyciu niestandardowego kodu kuponu.

Wraz z otrzymaniem rabatów klienci otrzymali również dostęp do prostych wskazówek projektowych, aby zmienić wygląd swoich domów, co przyniosło pozytywne rezultaty dla obu marek.

Bardziej efektywna kosztowo strategia marketingowa

Inną ważną zaletą podejmowania partnerskich inicjatyw marketingowych jest to, że jest to bardziej opłacalne niż większość innych form marketingu.

Zastanawiasz się jak?

Pozwól, że opowiem Ci, jak współpraca z inną marką może pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze.

Kiedy tworzysz partnerstwo, możesz korzystać z puli talentów drugiej strony, co oznacza, że ​​jeśli jedna marka pracuje nad grafiką promocyjną, druga może stworzyć wideo. Pomoże Ci to zmniejszyć potrzebę zlecania pracy na zewnątrz lub zatrudniania większej liczby osób.

Możesz także obniżyć koszty wyświetlania reklam i innych kampanii marketingowych, aby budować świadomość na temat swoich produktów i usług.

Co więcej, marketing partnerski opiera się głównie na modelu płatności opartym na wynikach, a nie na modelu płatności za reklamę lub za wyświetlenie. Płacisz więc tylko za rzeczywiste wyniki, co może pomóc Ci poprawić ROI Twoich kampanii i obniżyć koszty.

Jakie są rodzaje marketingu partnerskiego?

Do wyboru są różne rodzaje podejścia do marketingu partnerskiego. Rzućmy okiem na niektóre z najczęstszych.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny obejmuje współpracę z wydawcą, blogerem lub osobą wpływową w mediach społecznościowych. Wydawca lub influencer będzie promować Twój produkt lub usługę wśród swoich odbiorców za pomocą reklamy.

Zwykle promocje partnerskie obejmują promocję marketingową opartą na prowizji, w której płacisz tylko wtedy, gdy partner generuje rzeczywisty ruch, kwalifikujących się potencjalnych klientów lub sprzedaż dla Twojej firmy.

Jest to korzystna dla obu partnerów taktyka marketingowa, która pomaga w maksymalnym wykorzystaniu budżetu marketingowego.

Dostawcy usług w zakresie kart kredytowych, firmy SaaS, marki kosmetyczne, dostawcy pudełek ekonomicznych z subskrypcją i wiele innych firm często prowadzą programy partnerów afiliacyjnych, aby zdobywać więcej klientów przy minimalnym wysiłku marketingowym i inwestycjach. Posiadanie dobrego menedżera afiliacyjnego jest kluczem do sukcesu tego kanału.

Amazon prowadzi jeden z największych programów partnerskich, który pozwala firmom, wydawcom i wpływowym osobom promować produkty pasujące do ich niszy i zarabiać prowizje. Pomaga to sprzedawcom sprzedającym na Amazon dotrzeć do nowych odbiorców docelowych i zwiększyć sprzedaż.

Wielu sprzedawców Amazon ma dobre słowa do powiedzenia na temat programu Amazon Associates.

Marketing dla partnerów handlowych

Marketing partnerów kanału to strategia, w ramach której firmy zewnętrzne, wydawcy lub osoby fizyczne pomagają Ci promować Twoje produkty lub usługi nowym odbiorcom.

Zazwyczaj producenci produktów stosują to partnerskie podejście marketingowe do budowania swojej obecności na różnych rynkach lokalnych oraz zwiększania sprzedaży i przychodów.

Partnerzy handlowi mogą obejmować dystrybutorów, hurtowników, sprzedawców detalicznych, odsprzedawców, brokerów i podmioty stowarzyszone, które mogą przedstawić Twoją markę szerszej publiczności i nowym obszarom geograficznym.

Marketing partnerstwa strategicznego

Marketing partnerów strategicznych ma miejsce wtedy, gdy dwie firmy o podobnych wartościach ostrożnie podejmują strategiczne decyzje, aby stworzyć wzajemnie korzystne partnerstwo. Ten rodzaj marketingu partnerskiego można również określić jako co-marketing lub co-branding.

Partnerzy łączą swoje zasoby, pomysły marketingowe i mocne strony, aby dotrzeć do nowych odbiorców, zwiększyć rozpoznawalność marki i osiągnąć wspólny cel biznesowy.

Popularne marki, takie jak Uber i Spotify, GoPro i Red Bull oraz Starbucks i Target, często tworzą strategiczne sojusze, które zapewniają wyraźne korzyści obu markom.

Na przykład:

Partnerstwo Ubera i Spotify umożliwiło pasażerom Ubera strumieniowe przesyłanie swoich list odtwarzania Spotify, gdy wybierali się na przejażdżkę. Chociaż Uber był w stanie zapewnić swoim pasażerom spersonalizowane wrażenia, program zachęcał również użytkowników do przejścia na Spotify Premium.

Nie wszyscy pasażerowie Ubera korzystają ze Spotify. Podobnie nie wszyscy użytkownicy Spotify korzystają z Ubera. Tak więc strategiczne partnerstwo między obiema markami pomogło im zbudować świadomość marki, poszerzyć zasięg i zdobyć nowych użytkowników.

Programy Ambasadorów Marki

Programy ambasadorskie marki to także jedna z wielu form marketingu partnerskiego. Podczas gdy ambasador pomaga firmie zwiększyć świadomość marki, stanie się twarzą marki pomaga również zwiększyć wartość marki osobistej ambasadora.

Dzięki programowi ambasadorowania marki możesz tworzyć długoterminowe relacje partnerskie z zaufanymi władzami, wydawcami i wpływowymi osobami w mediach społecznościowych w swojej niszy.

Ambasador Twojej marki będzie promować Twoje produkty i usługi wśród docelowych odbiorców i pokaże, jak Twój produkt lub usługa wpisują się w ich codzienne życie. Prawdopodobnie będą prowadzić zarówno promocje online, jak i offline, wykorzystując posty w mediach społecznościowych, posty na blogach, treści wideo, wzmianki o wywiadach i taktyki marketingu szeptanego.

Influencer Marketing

Influencer marketing to jedna z najpopularniejszych form marketingu partnerskiego.

Jako marka znajdujesz i płacisz wpływowym osobom, takim jak blogerzy i osobistości z mediów społecznościowych, które są rozpoznawane i ufają Twojej grupie docelowej. W zamian influencerzy wysoko mówią o Twojej marce, produktach i usługach swoim odbiorcom i zachęcają ludzi do kupowania od Ciebie.

Jedną z marek, która osiągnęła sukces dzięki influencer marketingu, jest Daniel Wellington. Ta słynna firma zegarmistrzowska regularnie współpracuje z licznymi wpływowymi osobami o różnej wielkości, aby zachęcić ich do promowania swoich nowych kolekcji zegarków i oferowania rabatów.

Możesz znaleźć ponad 2 miliony postów, wyszukując „#danielwellington” na Instagramie. Wiele z tych postów pochodzi od influencerów, którzy nawiązali współpracę z marką, aby zwiększyć jej ekspozycję i sprzedaż.

Upewnij się, że korzystasz z odpowiednich platform do prowadzenia własnych kampanii influencer marketingowych lub zatrudniaj agencje influencer marketingu, takie jak nasza, aby eksperci zrobili to za Ciebie.

Marketing promocji krzyżowej

Strategia marketingowa z promocją krzyżową polega na tym, że dwie firmy promują nawzajem swoje produkty i usługi swoim odbiorcom. W niektórych przypadkach wielu partnerów spotyka się, aby prowadzić wspólne kampanie marketingowe.

Możesz ogłaszać swoje partnerstwo za pośrednictwem biuletynu i promować swoje produkty i usługi za pośrednictwem mediów społecznościowych, witryn internetowych i biuletynów. Pomoże Ci to promować krzyżowo Twoje marki wśród podobnych odbiorców i zwiększyć bazę klientów.

Na przykład:

Dwie kultowe marki, Apple i Nike, prowadziły wzajemną promocję swoich produktów, aby połączyć sport i muzykę i zadziwić wszystkich entuzjastów fitnessu na całym świecie.

Nike+iPod zapewnił użytkownikom lepsze wrażenia z biegania i pomógł zwiększyć ogólną wartość, rozpoznawalność i bazę klientów obu marek. Jest to doskonały przykład partnerstwa win-win między dwiema firmami.

Marketing partnerski w dystrybucji

Marketing partnerski w zakresie dystrybucji ma miejsce, gdy marka łączy produkty lub usługi marki partnerskiej z własnymi produktami lub usługami.

Gdy produkty dwóch marek są reklamowane razem, pomaga to markom partnerskim wykorzystać zaufanie klientów do jednej marki, aby zachęcić ich do wypróbowania produktów drugiej marki.

Istnieją różne sposoby prowadzenia marketingu partnerskiego w dystrybucji. Wiele marek wykorzystuje kupony sklepowe, kupony e-mailowe i kody QR do wzajemnej promocji produktów i usług.

Dzięki tej strategii obie marki mogą zwiększyć swój zasięg i lojalność klientów, co pomoże im zdobyć więcej klientów i przychody.

Jak w pełni wykorzystać marketing partnerski

Teraz, gdy omówiliśmy główne rodzaje marketingu partnerskiego, przyjrzyjmy się kilku kluczowym krokom, które mogą pomóc w prowadzeniu skutecznych kampanii marketingowych dla Twojej firmy.

Te kroki pomogą Ci niezależnie od rodzaju partnerstwa marketingowego, które zdecydujesz się nawiązać.

1. Wyznacz wymierne cele dla swoich partnerstw marketingowych

Najważniejszym krokiem w tworzeniu solidnej strategii marketingowej partnera jest określenie, co chcesz osiągnąć dzięki swojej partnerskiej kampanii marketingowej.

Aby ocenić sukces swojego programu marketingowego dla partnerów, musisz upewnić się, że cele, które definiujesz, są konkretne i mierzalne. Najlepiej jest dostosować każdy cel do możliwych do śledzenia kluczowych wskaźników wydajności (KPI).

Oto kilka przykładów celów, które możesz osiągnąć dzięki partnerstwu marketingowemu:

• Zwiększ liczbę leadów z określonego kanału marketingowego lub grupy demograficznej odbiorców o 30% w ciągu 6 miesięcy.
• Pozyskaj 200 nowych klientów w okresie 6 miesięcy.
• Zwiększ liczbę odwiedzających witrynę o 200% w 6 miesięcy.
• Generuj sprzedaż o wartości 40 000 USD dzięki kampaniom marketingu afiliacyjnego w okresie świątecznym.
• Zwiększ liczbę obserwujących w mediach społecznościowych o 20% w 3 miesiące.

Posiadanie jasnych celów pomoże Ci zrozumieć, jakich partnerów powinieneś szukać i znaleźć najlepsze partnerskie strategie marketingowe, aby osiągnąć te cele.

2. Wybierz odpowiednich partnerów dla swojej marki

Musisz upewnić się, że tworzone partnerstwa mają sens dla obu zaangażowanych firm. Powinno to być również istotne dla odbiorców obu stron.

Partnerstwa zyskują uznanie i wartość w świecie marketingu, ale tylko 35% firm wymienia rekrutację partnerów jako jedną z trzech najważniejszych umiejętności, co jest niepokojącą liczbą.

Aby prowadzić satysfakcjonujące partnerskie kampanie marketingowe, musisz znaleźć i zrekrutować odpowiednich partnerów dla swojej marki. Nie musi to być jednak takie trudne.

Szukając potencjalnego partnera, należy pamiętać o następujących kwestiach:

• Powinieneś wybrać partnera, który ma publiczność podobną do twojej, ale nie powinien być twoją bezpośrednią konkurencją.
• Twoja marka partnerska, podmiot stowarzyszony lub wpływowy powinien tworzyć treści, którymi prawdopodobnie zainteresują się Twoi docelowi odbiorcy.
• Nie powinieneś współpracować z firmą, która jest całkowicie niezwiązana z Twoją linią biznesową.
• Powinieneś współpracować z marką lub osobą, której tożsamość marki, wizerunek i wartości są w harmonii z Twoją marką. Pomiędzy partnerami nie powinno być żadnych konfliktów wizerunkowych ani wartości.
• Każdy partner powinien być w stanie pomóc drugiej marce lub osobie osiągnąć przynajmniej jeden cel biznesowy, którego nie są w stanie osiągnąć samodzielnie.

Rekrutację partnerów, podmiotów stowarzyszonych i wpływowych osób, które dobrze pasują do Twojej marki, można ułatwić, korzystając z niezawodnej platformy do rekrutacji partnerów, takiej jak Grovia.

Ta platforma pomaga znaleźć partnerów z gotowymi do zakupu grupami odbiorców i pielęgnować relacje partnerskie od pierwszego kontaktu do aktywacji przychodów za pośrednictwem portalu partnerskiego.

3. Zdefiniuj uczciwe oczekiwania z wzajemnymi korzyściami

Należy zastanowić się, jaką wartość każdy partner wniesie do partnerstwa. Jasno określ oczekiwania, jakie masz od swoich partnerów i co im zaoferujesz w zamian, aby upewnić się, że wszyscy są na tej samej stronie.

Dowiedz się, czy partner ci pomoże:

• Zwiększyć świadomość marki?
• Zwiększyć bazę klientów?
• Zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych?
• Dotrzeć do nowej grupy demograficznej grupy docelowej?

Jednocześnie powinieneś poświęcić czas na określenie, co zaoferujesz swojemu partnerowi. Czy będziesz:

• Dawać prowizje swoim partnerom afiliacyjnym?
• Zaprezentować swoją markę partnera nowym odbiorcom i pomóc im zwiększyć sprzedaż (tak jak zrobiliby to dla Ciebie)?
• Wysyłaj darmowe produkty do ambasadorów swojej marki i wypłacaj prowizję od generowanej przez nich sprzedaży?

Zdefiniowanie jasnych celów i uczciwych oczekiwań partnerów pomoże Ci uniknąć konfliktów i zapewni zachowanie interesów obu zaangażowanych stron.

4. Wybierz najlepsze kanały marketingowe

Powinieneś skorzystać ze wszystkich głównych kanałów i strategii marketingowych, które obejmują między innymi:

• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing e-mailowy
• Płatna reklama
• Promocje wydarzeń
• Inne strategie marketingu cyfrowego

Wybierz kanały, które są najbardziej odpowiednie dla obu docelowych odbiorców, aby jak najlepiej wykorzystać partnerstwo.

5. Skonfiguruj program nagród, aby zachęcić swoich najlepszych partnerów

Oferowanie nagród i zachęt to świetny sposób na utrzymanie motywacji partnerów. Pomoże Ci to zachęcić ich do maksymalizacji działań marketingowych i uzyskania bardziej wartościowych ekspozycji, potencjalnych klientów i sprzedaży dla Twojej firmy.

Rodzaj nagrody, którą możesz zaoferować, będzie się różnić w zależności od formy partnerskiej kampanii marketingowej, którą wybierzesz.

Na przykład:

Jeśli prowadzisz program marketingu afiliacyjnego, możesz zaoferować 20% dodatkowej prowizji partnerom, którzy generują dla Ciebie sprzedaż o wartości przekraczającej 100 000 USD.

Możesz natomiast oferować zniżki, rabaty i bonusy partnerom, którzy z powodzeniem promują Twoje produkty i usługi w określonym czasie. Możesz zdefiniować nagrody za osiągnięcie różnych celów sprzedażowych, aby zachęcić partnerów do dawania z siebie wszystkiego.

Wiele firm oferuje pakiety podróżne swoim cennym ambasadorom marki. Następnie ambasadorzy bardziej promują markę podczas sponsorowanych wycieczek.

Niektóre inne nagrody, które mogą uszczęśliwić Twoich ambasadorów i partnerów marketingowych, obejmują:

• Nowe/wyłączne produkty
• Zachęty pieniężne i premie
• Bilety na rozrywkę
• Karty podarunkowe
• Zaproszenie na imprezę firmową
• Spokojny pobyt
• Nagrody uznania, takie jak trofea i certyfikaty

Często zadawane pytania

1. Kim jest partner w reklamie?
Osoba lub marka, która pomaga promować Twój produkt lub usługę jako partner marketingowy, jest określana jako partner w świecie reklamy.

2. Czym jest marketing partnerski?
Marketing partnerski to forma marketingu, w której co najmniej dwie firmy pomagają sobie wzajemnie promować swoje produkty i usługi. Partnerstwa między marką a jej podmiotami stowarzyszonymi, influencerami, partnerami kanału i wydawcami również należą do kategorii marketingu partnerskiego.

Na przykład wi-fi sponsorowane przez Google w Starbucks jest przykładem marketingu partnerskiego.

3. Jakie są najlepsze narzędzia do marketingu partnerskiego?
Grovia to jedno z najlepszych narzędzi, które pomoże Ci znaleźć, rekrutować, angażować i aktywować partnerów generujących przychody dla Twojej firmy.

4. Czy partnerstwo to strategia marketingowa?
Marketing partnerski lub marketing partnerski to obecnie jedna z najszybciej rozwijających się strategii marketingowych. Jeśli znajdziesz odpowiednich partnerów dla swojej firmy, przy minimalnym wysiłku zauważysz znaczny wzrost świadomości marki, potencjalnych klientów i sprzedaży.

5. Jakie są główne rodzaje marketingu partnerskiego?
Główne rodzaje marketingu partnerskiego to:

• Marketing afiliacyjny
• Marketing partnerów handlowych
• Marketing partnerstwa strategicznego
• Programy ambasadorskie marki
• Influencer marketing
• Promocje krzyżowe
• Partnerstwa dystrybucyjne

Czy jesteś gotowy do gry w marketing partnerski?

Wybór partnera dla Twojej marki wiąże się z krytycznymi decyzjami, ponieważ wybrany przez Ciebie partner może albo wznieść Twoją markę na wyższy poziom, albo poprowadzić Cię trudną ścieżką. Dlatego przed budowaniem relacji partnerskich należy dokładnie odrobić pracę domową.

Jeśli szukasz ekspertów, którzy pomogą Ci w marketingu partnerskim, powinieneś rozważyć skorzystanie z platformy lub usług rekrutacyjnych dla partnerów Grovia.

Możesz również skontaktować się z moim zespołem, aby uzyskać usługi brandingowe i marketingowe zorientowane na wyniki. Podziel się swoimi przemyśleniami na temat marketingu partnerskiego w komentarzach poniżej, aby rozpocząć z nami rozmowę.