파트너 마케팅이란 무엇이며 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 됩니까?

파트너 마케팅은 다른 회사, 계열사, 인플루언서 및 퍼블리셔와 협력하여 제품 및 서비스에 대한 노출을 늘리는 성장 전략입니다.

이 마케팅 전술은 100년 이상 사용되었지만 브랜드와 마케터가 Facebook, Instagram, Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 방법을 배우면서 최근 몇 년 동안 빠르게 성장했습니다.

오늘날 파트너 마케팅의 가장 눈에 띄는 예는 광고주가 TV 쇼나 영화 내에서 제품 배치 비용을 지불하는 경우입니다.

그 중 하나가 슈퍼볼 광고로, 광고당 평균 비용이 약 550만 달러입니다. Coca-Cola, Hyundai 및 Doritos와 같은 브랜드는 지난 10년 동안 이 자리에 대한 광고를 만드는 데 막대한 투자를 해왔습니다.

그러나 이것이 파트너 마케팅의 유일한 형태는 아닙니다.

Daniel Wellington의 인플루언서 협업 및 Apple 및 Nike와 같은 브랜드 간의 공동 브랜딩 파트너십은 모두 파트너 마케팅의 예입니다. 그리고 Grovia와 같은 에이전시는 기업이 올바른 파트너를 찾는 데 도움이 되도록 설계된 소프트웨어로 파트너 모집의 판도를 바꾸고 있습니다.

파트너 마케팅에 대해 더 알고 싶으십니까? 그것이 무엇인지, 왜 그것을 사용해야 하는지, 그리고 어떻게 효과적으로 사용하는지 알아보려면 계속 읽으십시오.

파트너 마케팅이란 무엇입니까?

파트너십 마케팅이라고도 하는 파트너 마케팅은 귀하가 다른 사람을 위해 동일한 일을 하거나 다른 혜택을 제공하는 대가로 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 다른 사람과 협력하는 프로세스입니다.

모든 규모의 비즈니스와 파트너십을 맺는 것은 신규 고객에게 도달하고 매출을 늘리며 브랜드를 더 많이 노출시킬 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 비즈니스 외에도 제휴사, 인플루언서 및 퍼블리셔와 파트너 관계를 맺어 제품 및 서비스를 더욱 홍보할 수 있습니다.

파트너 마케팅은 그렇게 비용이 많이 들 필요는 없습니다. 막대한 금전적 보상 없이 파트너십을 형성할 수 있는 방법은 많이 있습니다.

파트너 마케팅을 활용해야 하는 이유는 무엇입니까?

파트너 마케팅은 기업에 여러 가지 중요한 이점을 제공합니다. 그 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.

새로운 시장에 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

전략적 파트너십을 통해 다른 회사, 계열사 또는 인플루언서의 청중에게 접근할 수 있습니다. 타겟으로 삼고 싶은 잠재고객이 있는 비즈니스 및 사람들과 파트너 관계를 맺으면 새로운 시장에 쉽게 도달하고 참여할 수 있습니다.

이렇게 하면 브랜드 인지도를 높이는 데 낭비할 많은 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

이미 충성도가 높은 고객 기반이 있는 브랜드와 파트너 관계를 맺는다면 시장에서 즉시 인지도를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 제휴사, 인플루언서 및 퍼블리셔 파트너십도 마찬가지입니다.

파트너의 고객 기반 또는 팬 기반은 이미 파트너와 그들의 추천을 신뢰하기 때문에 브랜드를 더 쉽게 신뢰할 수 있습니다. 올바른 파트너 마케팅 캠페인은 최소한의 노력으로 다양한 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

신선한 아이디어로 이어집니다

다른 브랜드, 계열사 또는 소셜 미디어 인플루언서와 파트너 관계를 맺을 때 자신의 마케팅 아이디어와 전략을 테이블에 가져올 가능성이 높습니다. 혼자서는 생각하지 못했던 아이디어를 얻을 수 있습니다.

파트너 마케팅은 서로에게서 배우고 서로의 장점을 최대한 활용할 수 있는 기회를 제공합니다.

고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있도록 지원

브랜드에 적합한 파트너를 선택하면 사용자 경험을 개선하고 기존 및 잠재 고객에게 추가 가치를 제공할 수 있습니다.

예를 들어:

가정용 가구 매장인 Pottery Barn은 페인트 회사인 Sherwin-Williams와 협력하여 고객이 가구 선택을 완벽하게 보완하는 페인트 색상을 선택할 수 있도록 돕습니다.

협업의 일환으로 맞춤형 쿠폰 코드를 사용하여 $75 이상 구매 시 $15 할인 쿠폰도 제공했습니다.

할인을 받는 것과 함께 고객은 집의 모양과 느낌을 바꾸는 쉬운 디자인 팁에 액세스할 수 있어 두 브랜드 모두에 긍정적인 결과를 가져왔습니다.

보다 비용 효율적인 마케팅 전략

파트너 마케팅 이니셔티브의 또 다른 주요 이점은 대부분의 다른 마케팅 형태보다 비용 효율적이라는 것입니다.

방법이 궁금하세요?

다른 브랜드와 파트너 관계를 맺으면 비용을 절약할 수 있는 방법을 알려드리겠습니다.

파트너십을 맺을 때 서로의 인재 풀을 사용할 수 있습니다. 즉, 한 브랜드가 홍보 그래픽 작업을 하면 다른 브랜드가 비디오를 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 작업을 아웃소싱하거나 더 많은 사람을 고용해야 할 필요성을 줄이는 데 도움이 됩니다.

또한 광고 및 기타 마케팅 캠페인 실행 비용을 줄여 제품 및 서비스에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

또한 파트너 마케팅은 광고당 지불 또는 노출당 지불 모델 대신 실적 기반 지불 모델을 주로 따릅니다. 따라서 실제 결과에 대해서만 비용을 지불하면 캠페인의 ROI를 개선하고 비용을 절감할 수 있습니다.

파트너 마케팅의 다른 유형은 무엇입니까?

선택할 수 있는 다양한 유형의 파트너십 마케팅 접근 방식이 있습니다. 가장 일반적인 몇 가지를 살펴보겠습니다.

제휴 마케팅

제휴 마케팅에는 게시자, 블로거 또는 소셜 미디어 영향력 있는 사람과의 협업이 포함됩니다. 퍼블리셔나 인플루언서는 광고를 통해 청중에게 당신의 제품이나 서비스를 홍보할 것입니다.

일반적으로 제휴 프로모션에는 제휴사가 귀하의 비즈니스에 대한 실제 트래픽, 적격 리드 또는 판매를 유도할 때만 비용을 지불하는 수수료 기반 마케팅 프로모션이 포함됩니다.

이는 두 파트너 모두에게 윈-윈 마케팅 전략이며 마케팅 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

신용 카드 서비스 제공 업체, SaaS 회사, 뷰티 브랜드, 구독 경제 상자 제공 업체 및 기타 많은 비즈니스는 종종 최소한의 마케팅 노력과 투자로 더 많은 비즈니스를 획득하기 위해 제휴 파트너 프로그램을 실행합니다. 좋은 제휴 관리자를 두는 것은 이 채널의 성공의 열쇠입니다.

Amazon은 비즈니스, 퍼블리셔 및 인플루언서가 자신의 틈새 시장에 맞는 제품을 홍보하고 수수료를 받을 수 있는 가장 큰 제휴 프로그램 중 하나를 운영합니다. 이를 통해 Amazon에서 판매하는 소매업체는 새로운 대상 고객에게 도달하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

많은 Amazon 판매자가 Amazon Associates Program에 대해 좋은 말을 합니다.

채널 파트너 마케팅

채널 파트너 마케팅은 타사 비즈니스, 게시자 또는 개인이 제품 또는 서비스를 새로운 잠재고객에게 마케팅하는 데 도움을 주는 전략입니다.

일반적으로 제품 제조업체는 이 마케팅 파트너십 접근 방식을 사용하여 다양한 현지 시장에서 입지를 구축하고 판매 및 수익을 늘립니다.

채널 파트너에는 유통업체, 도매업체, 소매업체, 재판매업체, 중개업체 및 제휴업체가 포함될 수 있으므로 더 많은 고객과 새로운 지역에 귀하의 브랜드를 소개할 수 있습니다.

전략적 파트너십 마케팅

전략적 파트너 마케팅은 유사한 가치를 가진 두 회사가 상호 이익이 되는 파트너십을 형성하기 위해 신중하게 전략적 결정을 내리는 것입니다. 이러한 유형의 파트너 마케팅은 공동 마케팅 또는 공동 브랜딩이라고도 합니다.

파트너는 리소스, 마케팅 아이디어 및 강점을 모아 새로운 잠재고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높이며 상호 비즈니스 목표를 달성합니다.

Uber와 Spotify, GoPro와 Red Bull, Starbucks와 Target과 같은 인기 브랜드는 종종 두 브랜드에 분명한 이점을 제공하는 전략적 제휴를 형성합니다.

예를 들어:

Uber와 Spotify의 파트너십을 통해 Uber 라이더는 승차 시 Spotify 재생 목록을 스트리밍할 수 있습니다. Uber는 라이더에게 개인화된 경험을 제공할 수 있었지만 이 프로그램은 또한 사용자가 Spotify Premium으로 전환하도록 권장했습니다.

모든 Uber 라이더가 Spotify를 사용하는 것은 아닙니다. 마찬가지로 모든 Spotify 사용자가 Uber를 타는 것은 아닙니다. 따라서 두 브랜드 간의 전략적 파트너십은 브랜드 인지도를 구축하고 도달 범위를 확장하며 새로운 사용자를 확보하는 데 도움이 되었습니다.

브랜드 홍보대사 프로그램

브랜드 홍보대사 프로그램은 또한 다양한 형태의 파트너 마케팅 중 하나입니다. 앰버서더는 기업이 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되지만 브랜드의 얼굴이 되는 것도 앰버서더의 개인 브랜드 가치를 높이는 데 도움이 됩니다.

브랜드 대사 프로그램을 통해 틈새 시장의 신뢰할 수 있는 기관, 퍼블리셔 및 소셜 미디어 인플루언서와 장기적인 파트너 관계를 형성할 수 있습니다.

귀하의 브랜드 대사는 귀하의 제품과 서비스를 대상 고객에게 홍보하고 귀하의 제품 또는 서비스가 일상 생활에 어떻게 부합하는지 보여줄 것입니다. 그들은 소셜 미디어 게시물, 블로그 게시물, 비디오 콘텐츠, 인터뷰 언급 및 입소문 마케팅 전술을 사용하여 온라인 및 오프라인 프로모션을 모두 실행할 가능성이 높습니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 파트너 마케팅의 가장 인기 있는 형태 중 하나입니다.

브랜드로서 타겟 고객이 인정하고 신뢰하는 블로거 및 소셜 미디어 인물과 같은 영향력 있는 사람을 찾고 비용을 지불합니다. 그 대가로 영향력 있는 사람들은 청중에게 브랜드, 제품 및 서비스를 높이 평가하고 사람들이 당신에게서 구매하도록 합니다.

인플루언서 마케팅으로 큰 성공을 거둔 브랜드 중 하나는 Daniel Wellington입니다. 이 유명한 시계 회사는 모든 규모의 수많은 인플루언서와 정기적으로 협력하여 새로운 시계 컬렉션을 홍보하고 할인을 제공하도록 합니다.

Instagram에서 "#danielwellington"을 검색하면 2백만 개 이상의 게시물을 찾을 수 있습니다. 이 게시물의 대부분은 브랜드의 노출과 판매를 늘리기 위해 브랜드와 제휴한 영향력 있는 사람들의 것입니다.

올바른 플랫폼을 사용하여 자신의 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하거나 당사와 같은 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하여 전문가에게 의뢰하십시오.

크로스 프로모션 마케팅

교차 판촉 마케팅 전략은 두 회사가 서로의 제품과 서비스를 해당 청중에게 홍보하는 것입니다. 경우에 따라 많은 파트너가 함께 모여 공동 마케팅 캠페인을 실행합니다.

뉴스레터를 통해 파트너 관계를 알리고 소셜 미디어, 웹사이트 및 뉴스레터를 통해 서로의 제품과 서비스를 홍보할 수 있습니다. 이렇게 하면 유사한 잠재고객에게 브랜드를 교차 홍보하고 고객 기반을 늘릴 수 있습니다.

예를 들어:

두 개의 상징적인 브랜드인 Apple과 Nike는 스포츠와 음악을 하나로 결합하고 전 세계의 모든 피트니스 애호가를 놀라게 하기 위해 제품을 교차 프로모션했습니다.

Nike+iPod는 사용자에게 더 나은 러닝 경험을 제공하고 두 브랜드의 전반적인 가치, 인지도 및 고객 기반을 높이는 데 도움이 되었습니다. 이는 두 회사 간의 상생 파트너십의 완벽한 예입니다.

유통 파트너십 마케팅

유통 파트너십 마케팅은 브랜드가 자체 제품 또는 서비스 중 파트너 브랜드의 제품 또는 서비스를 번들로 묶는 것입니다.

두 브랜드의 제품을 함께 광고할 때 파트너 브랜드가 한 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 활용하여 다른 브랜드의 제품을 사용하도록 권장하는 데 도움이 됩니다.

유통 파트너십 마케팅을 수행하는 방법은 다양합니다. 많은 브랜드가 매장 내 쿠폰, 이메일 쿠폰 및 QR 코드를 사용하여 서로의 제품과 서비스를 교차 홍보합니다.

이 전략을 사용하면 두 브랜드 모두 도달 범위와 고객 충성도를 높일 수 있으므로 더 많은 고객과 수익을 얻을 수 있습니다.

파트너 마케팅을 최대한 활용하는 방법

파트너 마케팅의 주요 유형을 검토했으므로 이제 비즈니스를 위한 성공적인 파트너 마케팅 캠페인을 실행하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 중요한 단계를 살펴보겠습니다.

이러한 단계는 형성하기로 결정한 마케팅 파트너십의 유형에 관계없이 도움이 될 것입니다.

1. 마케팅 파트너십을 위한 측정 가능한 목표 설정

강력한 파트너 마케팅 전략을 수립하는 가장 중요한 단계는 파트너십 마케팅 캠페인을 통해 달성하고자 하는 바를 정의하는 것입니다.

파트너 마케팅 프로그램의 성공을 측정하려면 정의한 목표가 구체적이고 측정 가능한지 확인해야 합니다. 각 목표를 추적 가능한 핵심 성과 지표(KPI)에 맞추는 것이 가장 좋습니다.

다음은 마케팅 파트너십을 통해 달성할 수 있는 목표의 몇 가지 예입니다.

• 6개월 내에 특정 마케팅 채널 또는 잠재고객 인구통계의 리드를 30% 늘리십시오.
• 6개월 동안 200명의 신규 고객을 확보하십시오.
• 6개월 안에 웹사이트 방문자를 200% 늘리십시오.
• 홀리데이 시즌 제휴 마케팅 캠페인을 통해 $40,000의 매출을 창출하십시오.
• 3개월 안에 소셜 미디어 팔로워를 20% 늘립니다.

명확한 목표를 갖는 것은 어떤 종류의 파트너를 찾아야 하는지 이해하고 이러한 목표를 달성하기 위한 최상의 파트너십 마케팅 전략을 파악하는 데 도움이 됩니다.

2. 브랜드에 적합한 파트너 선택

귀하가 형성하는 파트너십이 관련된 두 비즈니스 모두에 의미가 있는지 확인해야 합니다. 또한 양측의 청중과 관련이 있어야 합니다.

파트너십은 마케팅 세계에서 인정과 가치를 얻고 있지만 35%의 기업만이 파트너 모집을 3대 역량 중 하나로 꼽고 있어 걱정스러운 수치입니다.

보람 있는 파트너십 마케팅 캠페인을 실행하려면 브랜드에 적합한 파트너를 찾고 모집해야 합니다. 그렇다고 그렇게 어려울 필요는 없습니다.

잠재적인 파트너를 찾을 때 다음 사항을 염두에 두어야 합니다.

• 당신과 비슷한 청중을 가진 파트너를 선택해야 하지만 그들이 당신의 직접적인 경쟁자가 되어서는 안 됩니다.
• 파트너 브랜드, 제휴사 또는 영향력 있는 사람은 타겟 고객이 관심을 가질 만한 콘텐츠를 만들어야 합니다.
• 귀하의 비즈니스 라인과 완전히 관련이 없는 회사와 파트너 관계를 맺어서는 안됩니다.
• 브랜드 아이덴티티, 이미지 및 가치가 브랜드와 조화를 이루는 브랜드 또는 개인과 파트너 관계를 맺어야 합니다. 파트너 간에 이미지나 가치 충돌이 없어야 합니다.
• 각 파트너는 다른 브랜드나 개인이 혼자서는 달성할 수 없는 최소한 하나의 비즈니스 목표를 달성하도록 도울 수 있어야 합니다.

Grovia와 같은 신뢰할 수 있는 파트너 모집 플랫폼을 활용하면 브랜드에 적합한 파트너, 계열사 및 영향력 있는 사람을 쉽게 모집할 수 있습니다.

이 플랫폼을 사용하면 바로 구매할 수 있는 잠재고객이 있는 파트너를 찾고 파트너 포털을 통해 첫 접촉부터 수익 활성화까지 파트너 관계를 육성할 수 있습니다.

3. 상호 이익이 있는 공정한 기대치 정의

각 파트너가 파트너십에 가져올 가치를 고려해야 합니다. 파트너에게 기대하는 것과 모든 사람이 같은 생각을 할 수 있도록 파트너에게 무엇을 제공할 것인지 명확하게 정의하십시오.

파트너가 다음과 같이 도움을 줄 수 있는지 알아보십시오.

• 브랜드 인지도를 높이려면?
• 고객 기반을 확장하시겠습니까?
• 소셜 미디어 팔로워를 늘리시겠습니까?
• 새로운 타겟 고객층에 도달하시겠습니까?

동시에 시간을 내어 파트너에게 무엇을 제공할지 정의해야 합니다. 당신은:

• 제휴 파트너에게 커미션을 제공하시겠습니까?
• 파트너 브랜드를 새로운 잠재고객에게 노출하고 판매 증가를 도우시겠습니까(귀하에게 하는 것처럼)?
• 브랜드 앰버서더에게 무료 제품을 보내고 그들이 생성한 판매에 대해 커미션을 제공하시겠습니까?

파트너의 명확한 목표와 공정한 기대치를 정의하면 갈등을 피하고 관련된 양 당사자의 이익을 유지하는 데 도움이 됩니다.

4. 최고의 마케팅 채널 선택

다음을 포함하되 이에 국한되지 않는 모든 주요 마케팅 채널과 전략을 활용해야 합니다.

• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 소셜 미디어 마케팅
• 이메일 마케팅
• 유료 광고
• 이벤트 프로모션
• 기타 디지털 마케팅 전략

두 대상 모두와 가장 관련성이 높은 채널을 선택하여 파트너십을 최대한 활용하십시오.

5. 최고의 성과를 내는 파트너에게 인센티브를 제공하는 보상 프로그램 설정

보상과 인센티브를 제공하는 것은 파트너에게 동기를 부여하는 좋은 방법입니다. 마케팅 활동을 극대화하고 비즈니스에 대한 더 가치 있는 노출, 리드 및 판매를 유도하도록 격려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제공할 수 있는 보상 유형은 실행하기로 선택한 파트너 마케팅 캠페인의 형식에 따라 다릅니다.

예를 들어:

제휴 마케팅 프로그램을 운영하는 경우 $100,000 이상의 매출을 창출하는 제휴사에 20%의 추가 수수료를 제공할 수 있습니다.

반면 지정된 기간 내에 제품 및 서비스를 성공적으로 홍보한 채널 파트너에게는 할인, 리베이트 및 보너스를 제공할 수 있습니다. 다양한 판매 목표 달성에 대한 보상을 정의하여 파트너가 최선을 다하도록 격려할 수 있습니다.

많은 회사에서 고가 브랜드 홍보대사에게 여행 패키지를 제공합니다. 그런 다음 앰버서더는 후원하는 여행 여행 중에도 브랜드를 더 많이 홍보합니다.

앰버서더와 마케팅 파트너를 기쁘게 할 수 있는 다른 보상은 다음과 같습니다.

• 신규/독점 제품
• 금전적 인센티브 및 보너스
• 엔터테인먼트 티켓
• 기프트 카드
• 회사 행사 초대
• 여유롭게 스테이케이션
• 트로피 및 상장 등의 표창장

자주 묻는 질문

1. 광고 파트너란?
마케팅 파트너로서 제품이나 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 사람이나 브랜드를 광고 세계에서는 파트너라고 합니다.

2. 파트너 마케팅이란?
파트너 마케팅은 둘 이상의 회사가 서로의 제품과 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 마케팅의 한 형태입니다. 브랜드와 그 계열사, 인플루언서, 채널 파트너 및 퍼블리셔 간의 파트너십도 파트너 마케팅 범주에 속합니다.

예를 들어 Google이 후원하는 Starbucks의 Wi-Fi는 파트너십 마케팅의 한 예입니다.

3. 파트너 마케팅을 위한 최고의 도구는 무엇입니까?
Grovia는 비즈니스의 수익 창출 파트너를 찾고, 모집하고, 참여하고, 활성화하는 데 도움이 되는 최고의 도구 중 하나입니다.

4. 파트너십은 마케팅 전략입니까?
파트너십 마케팅 또는 파트너 마케팅은 오늘날 가장 빠르게 성장하는 마케팅 전략 중 하나입니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 파트너를 찾으면 최소한의 노력으로 브랜드 인지도, 리드 및 판매가 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

5. 파트너십 마케팅의 주요 유형은 무엇입니까?
파트너십 마케팅의 주요 유형은 다음과 같습니다.

• 제휴 마케팅
• 채널 파트너 마케팅
• 전략적 제휴 마케팅
• 브랜드 홍보대사 프로그램
• 인플루언서 마케팅
• 교차 프로모션
• 유통 파트너십

파트너 마케팅 게임을 에이스할 준비가 되셨습니까?

브랜드의 파트너를 선택하는 것은 중요한 결정을 수반합니다. 선택한 파트너는 브랜드를 더 높은 수준으로 끌어올리거나 어려운 길로 인도할 수 있기 때문입니다. 따라서 파트너 관계를 구축하기 전에 숙제를 철저히 해야 합니다.

파트너 마케팅에 도움을 줄 전문가를 찾고 있다면 Grovia의 파트너 모집 플랫폼 또는 서비스 사용을 고려해야 합니다.

결과 중심의 브랜딩 및 마케팅 서비스에 대해 제 팀에 연락할 수도 있습니다. 아래 의견에서 파트너 마케팅에 대한 생각을 공유하여 우리와 대화를 시작하십시오.