O que é o marketing de parceiros e como ele pode ajudar sua empresa a crescer?

O marketing de parceiros é uma estratégia de crescimento que envolve a colaboração com outras empresas, afiliados, influenciadores e editores para obter mais exposição para seus produtos e serviços.

Essa tática de marketing existe há mais de 100 anos, mas cresceu rapidamente nos últimos anos, à medida que marcas e profissionais de marketing aprenderam a alavancar plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter.

O exemplo mais proeminente de marketing de parceiros hoje é quando um anunciante paga pela colocação de produtos em um programa de televisão ou filme.

Um exemplo são os comerciais do Super Bowl, que custam em média US$ 5,5 milhões por comercial. Marcas como Coca-Cola, Hyundai e Doritos têm investido pesadamente na criação de anúncios para esse local na última década.

Mas essa não é a única forma de marketing de parceiros.

As colaborações de influenciadores de Daniel Wellington e as parcerias de co-branding entre marcas como Apple e Nike são exemplos de marketing de parceiros. E agências como a Grovia estão mudando o jogo no recrutamento de parceiros com software projetado para ajudar as empresas a encontrar os parceiros certos.

Quer saber mais sobre marketing de parceiros? Continue lendo para descobrir o que é, por que você deve considerar usá-lo e como fazer isso de forma eficaz.

O que é Marketing de Parceiros?

O marketing de parceria, também conhecido como marketing de parceria, é o processo em que você trabalha com outra pessoa para promover seu produto ou serviço em troca de fazer o mesmo por ela ou oferecer outro benefício.

A parceria com empresas de todos os tamanhos pode ser uma ótima maneira de alcançar novos clientes, aumentar as vendas e obter mais exposição para sua marca. Além de empresas, você também pode fazer parceria com afiliados, influenciadores e editores para promover ainda mais seus produtos e serviços.

O marketing de parceiros não precisa ser tão caro. Há muitas maneiras de formar parcerias sem grandes compensações monetárias.

Por que você deve aproveitar o marketing de parceiros?

O marketing de parceiros oferece vários benefícios significativos para as empresas. Vamos dar uma olhada em alguns deles.

Torna mais fácil alcançar novos mercados

As parcerias estratégicas podem ajudá-lo a ter acesso ao público de outra empresa, afiliado ou influenciador. Quando você faz parceria com empresas e pessoas que têm o público que deseja segmentar, pode alcançar e envolver facilmente um novo mercado.

Isso pode ajudá-lo a economizar muito tempo e esforço que, de outra forma, você desperdiçaria na geração de reconhecimento da marca.

Ajuda a aumentar o reconhecimento da sua marca

Se você fizer parceria com uma marca que já possui uma base de clientes fiéis, isso pode ajudá-lo a obter reconhecimento instantâneo no mercado. O mesmo vale para parcerias de afiliados, influenciadores e editores.

A base de clientes ou a base de fãs de seus parceiros confiarão mais facilmente em sua marca porque já confiam em seu parceiro e em suas recomendações. As campanhas de marketing de parceiros certas podem ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da sua marca com o mínimo de esforço.

Leva a novas ideias

Quando você faz parceria com outras marcas, afiliados ou influenciadores de mídia social, é provável que eles tragam suas próprias ideias e estratégias de marketing para a mesa. Você pode ter ideias que provavelmente nunca pensaria por conta própria.

O marketing de parceiros oferece a oportunidade de aprender uns com os outros e aproveitar ao máximo os pontos fortes de cada um.

Ajuda você a entregar mais valor aos seus consumidores

Ao escolher os parceiros certos para sua marca, você poderá melhorar a experiência do usuário e agregar valor aos seus clientes existentes e potenciais.

Por exemplo:

A loja de móveis para casa, Pottery Barn, fez parceria com a empresa de tintas Sherwin-Williams, para ajudar seus clientes a escolher cores de tinta que complementassem perfeitamente suas escolhas de móveis.

Como parte da colaboração, eles também ofereceram um cupom de US$ 15 de desconto em compras de US$ 75 ou mais usando um código de cupom personalizado.

Além de descontos, os clientes também tiveram acesso a dicas fáceis de design para mudar o visual de suas casas, o que gerou resultados positivos para as duas marcas.

Estratégia de marketing mais econômica

Outra grande vantagem de tomar iniciativas de marketing de parceiros é que é mais rentável do que a maioria das outras formas de marketing.

Quer saber como?

Deixe-me dizer-lhe como a parceria com outra marca pode ajudá-lo a economizar dinheiro.

Quando você forma uma parceria, você pode usar o pool de talentos um do outro, o que significa que se uma marca trabalha nos gráficos promocionais, a outra pode criar um vídeo. Isso ajudará você a reduzir a necessidade de terceirizar o trabalho ou contratar mais pessoas.

Você também pode reduzir o custo de veiculação de anúncios e outras campanhas de marketing para aumentar a conscientização sobre seus produtos e serviços.

Além disso, o marketing de parceiros segue principalmente um modelo de pagamento baseado em desempenho, em vez de um modelo de pagamento por anúncio ou pagamento por impressão. Assim, você pagará apenas pelos resultados reais, o que pode ajudá-lo a melhorar o ROI de suas campanhas e reduzir custos.

Quais são os diferentes tipos de marketing de parceiros?

Existem diferentes tipos de abordagens de marketing de parceria para escolher. Vamos dar uma olhada em alguns dos mais comuns.

Marketing afiliado

O marketing de afiliados envolve a colaboração com um editor, blogueiro ou influenciador de mídia social. O editor ou influenciador promoverá seu produto ou serviço para o público por meio de um anúncio.

Normalmente, as promoções de afiliados envolvem uma promoção de marketing baseada em comissão, na qual você paga apenas quando um afiliado direciona tráfego real, leads qualificados ou vendas para sua empresa.

Essa é uma tática de marketing ganha-ganha para ambos os parceiros e ajuda você a aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing.

Provedores de serviços de cartão de crédito, empresas SaaS, marcas de beleza, provedores de caixas econômicas de assinatura e muitas outras empresas geralmente executam programas de parceiros afiliados para conquistar mais negócios com o mínimo esforço e investimento de marketing. Ter um bom gerente de afiliados é fundamental para o sucesso deste canal.

A Amazon administra um dos maiores programas de afiliados, que permite que empresas, editores e influenciadores promovam produtos que se encaixam em seu nicho e ganhem comissões. Isso ajuda os varejistas que vendem na Amazon a alcançar novos públicos-alvo e aumentar as vendas.

Muitos vendedores da Amazon têm boas palavras a dizer sobre o Programa de Associados da Amazon.

Marketing de parceiros de canal

O marketing de parceiro de canal é uma estratégia em que empresas, editores ou indivíduos terceirizados ajudam você a comercializar seus produtos ou serviços para novos públicos.

Normalmente, os fabricantes de produtos usam essa abordagem de parceria de marketing para construir sua presença em diferentes mercados locais e aumentar suas vendas e receitas.

Os parceiros de canal podem incluir distribuidores, atacadistas, varejistas, revendedores, corretores e afiliados que podem apresentar sua marca a públicos mais amplos e novas áreas geográficas.

Marketing de Parceria Estratégica

O marketing de parceiros estratégicos é quando duas empresas com valores semelhantes tomam decisões estratégicas cuidadosamente para formar uma parceria mutuamente benéfica. Esse tipo de marketing de parceiro também pode ser chamado de co-marketing ou co-branding.

Os parceiros reúnem seus recursos, ideias de marketing e pontos fortes para alcançar novos públicos, aumentar o reconhecimento da marca e atingir uma meta comercial mútua.

Marcas populares como Uber e Spotify, GoPro e Red Bull, e Starbucks e Target, muitas vezes formam alianças estratégicas que oferecem benefícios claros para ambas as marcas.

Por exemplo:

A parceria do Uber e do Spotify permitiu que os usuários do Uber transmitissem suas listas de reprodução do Spotify quando faziam uma viagem. Embora o Uber tenha conseguido oferecer experiências personalizadas aos usuários, o programa também incentivou os usuários a mudar para o Spotify Premium.

Nem todos os usuários do Uber usam o Spotify. Da mesma forma, nem todos os usuários do Spotify pegam carona com o Uber. Assim, a parceria estratégica entre as duas marcas os ajudou a criar reconhecimento de marca, expandir seu alcance e conquistar novos usuários.

Programas de Embaixador da Marca

Os programas de embaixadores da marca também são uma das muitas formas de marketing de parceiros. Enquanto um embaixador ajuda uma empresa a aumentar o reconhecimento da marca, tornar-se o rosto de uma marca também ajuda a aumentar o valor da marca pessoal do embaixador.

Por meio de um programa de embaixador da marca, você pode formar relacionamentos de longo prazo com autoridades confiáveis, editores e influenciadores de mídia social em seu nicho.

O embaixador da sua marca promoverá seus produtos e serviços para o público-alvo e mostrará como seu produto ou serviço se encaixa no dia a dia deles. É provável que eles executem promoções on-line e off-line usando postagens de mídia social, postagens em blogs, conteúdo de vídeo, menções em entrevistas e táticas de marketing boca a boca.

Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma das formas mais populares de marketing de parceiros.

Como marca, você encontra e paga influenciadores como blogueiros e personalidades de mídia social que são reconhecidos e confiáveis ​​pelo seu público-alvo. Em troca, os influenciadores falam muito bem de sua marca, produtos e serviços para seus públicos e fazem com que as pessoas comprem de você.

Uma marca que fez sucesso com o marketing de influenciadores é Daniel Wellington. A famosa empresa de relógios faz parceria regularmente com vários influenciadores de todos os tamanhos para que eles promovam suas novas coleções de relógios e ofereçam descontos.

Você pode encontrar mais de 2 milhões de postagens ao pesquisar “#danielwellington” no Instagram. Muitas dessas postagens são de influenciadores que fizeram parceria com a marca para aumentar sua exposição e vendas.

Certifique-se de usar as plataformas certas para executar suas próprias campanhas de marketing de influenciadores ou contratar agências de marketing de influenciadores como a nossa para que especialistas façam isso por você.

Marketing de promoção cruzada

Uma estratégia de marketing de promoção cruzada é quando duas empresas promovem os produtos e serviços uma da outra para seus respectivos públicos. Em alguns casos, muitos parceiros se reúnem para realizar campanhas de marketing conjuntas.

Você pode anunciar sua parceria por meio de um boletim informativo e promover os produtos e serviços um do outro por meio de mídias sociais, sites e boletins informativos. Isso ajudará você a promover suas marcas para públicos semelhantes e aumentar sua base de clientes.

Por exemplo:

As duas marcas icônicas, Apple e Nike, promoveram seus produtos para unir esportes e música e surpreender todos os entusiastas do fitness em todo o mundo.

O Nike+iPod proporcionou uma melhor experiência de corrida aos usuários e ajudou a aumentar o valor geral, o reconhecimento e a base de clientes de ambas as marcas. É um exemplo perfeito de uma parceria ganha-ganha entre duas empresas.

Marketing de parceria de distribuição

O marketing de parceria de distribuição é quando uma marca agrupa os produtos ou serviços de uma marca parceira entre seus próprios produtos ou serviços.

Quando os produtos de duas marcas são anunciados juntos, isso ajuda as marcas parceiras a alavancar a confiança que os clientes têm em uma marca para incentivá-los a experimentar os produtos da outra marca.

Existem várias maneiras de realizar o marketing de parceria de distribuição. Muitas marcas usam cupons na loja, vouchers por e-mail e códigos QR para promover os produtos e serviços umas das outras.

Com essa estratégia, ambas as marcas podem aumentar seu alcance e fidelização de clientes, o que as ajudará a obter mais clientes e receita.

Como aproveitar ao máximo o marketing de parceiros

Agora que analisamos os principais tipos de marketing de parceiros, vamos dar uma olhada em algumas etapas cruciais que podem ajudá-lo a executar campanhas de marketing de parceiros bem-sucedidas para sua empresa.

Essas etapas irão ajudá-lo independentemente do tipo de parceria de marketing que você decidir formar.

1. Defina metas mensuráveis ​​para suas parcerias de marketing

A etapa mais crucial da criação de uma estratégia de marketing de parceiro robusta é definir o que você deseja alcançar com sua campanha de marketing de parceria.

Para avaliar o sucesso do seu programa de marketing de parceiros, você precisa garantir que as metas definidas sejam específicas e mensuráveis. É melhor alinhar cada meta com as principais métricas de desempenho (KPIs) rastreáveis.

Aqui estão alguns exemplos de metas que você pode atingir por meio de suas parcerias de marketing:

• Aumente os leads de um canal de marketing específico ou demográfico de público-alvo em 30% em 6 meses.
• Conquiste 200 novos clientes em um período de 6 meses.
• Aumente os visitantes do site em 200% em 6 meses.
• Gere $ 40.000 em vendas por meio de campanhas de marketing de afiliados na temporada de festas.
• Aumente os seguidores nas redes sociais em 20% em 3 meses.

Ter objetivos claros ajudará você a entender que tipo de parceiros você deve procurar e descobrir as melhores estratégias de marketing de parceria para atingir esses objetivos.

2. Selecione os parceiros certos para sua marca

Você precisa ter certeza de que as parcerias que você forma fazem sentido para ambas as empresas envolvidas. Também deve ser relevante para o público de ambos os lados.

As parcerias estão ganhando reconhecimento e valor no mundo do marketing, mas apenas 35% das empresas citam o recrutamento de parceiros como uma de suas três principais capacidades, o que é um número preocupante.

Para executar campanhas de marketing de parceria gratificantes, você precisa encontrar e recrutar os parceiros certos para sua marca. Não tem que ser tão difícil embora.

Ao procurar um parceiro em potencial, você deve ter em mente os seguintes pontos:

• Você deve escolher um parceiro que tenha um público semelhante ao seu, mas que não sejam seus concorrentes diretos.
• Sua marca parceira, afiliado ou influenciador deve criar conteúdo no qual seu público-alvo provavelmente estará interessado.
• Você não deve fazer parceria com uma empresa que não esteja completamente relacionada à sua linha de negócios.
• Você deve fazer parceria com uma marca ou indivíduo cuja identidade, imagem e valores de marca estejam em harmonia com os de sua marca. Não deve haver nenhum conflito de imagem ou valor entre os parceiros.
• Cada parceiro deve ser capaz de ajudar a outra marca ou indivíduo a atingir pelo menos uma meta de negócios que eles não podem realizar sozinhos.

O recrutamento de parceiros, afiliados e influenciadores que se adequam à sua marca pode ser facilitado aproveitando uma plataforma confiável de recrutamento de parceiros, como a Grovia.

Essa plataforma ajuda você a encontrar parceiros com públicos prontos para comprar e a cultivar relacionamentos com parceiros desde o primeiro contato até a ativação da receita por meio do portal do parceiro.

3. Defina expectativas justas com benefícios mútuos

Você deve considerar o valor que cada parceiro trará para a parceria. Defina claramente as expectativas que você tem de seus parceiros e o que você oferecerá em troca para garantir que todos estejam na mesma página.

Descubra se um parceiro irá ajudá-lo:

• Aumentar o reconhecimento da marca?
• Aumentar sua base de clientes?
• Aumentar seus seguidores nas redes sociais?
• Alcançar um novo público-alvo demográfico?

Ao mesmo tempo, você deve reservar um tempo para definir o que oferecerá ao seu parceiro. Você poderia:

• Dar comissões aos seus parceiros afiliados?
• Expor a marca de seu parceiro a um novo público e ajudá-los a aumentar as vendas (assim como fariam por você)?
• Enviar produtos gratuitos para os embaixadores da sua marca e dar uma comissão sobre as vendas que eles gerarem?

Definir objetivos claros e expectativas justas de seus parceiros ajudará a evitar conflitos e garantir a retenção dos interesses de ambas as partes envolvidas.

4. Escolha os melhores canais de marketing

Você deve aproveitar todos os principais canais e estratégias de marketing, que incluem, mas não se limitam a:

• Otimização para mecanismos de busca (SEO)
• Marketing de mídia social
• Marketing de email
• Publicidade paga
• Promoções de eventos
• Outras estratégias de marketing digital

Escolha os canais mais relevantes para ambos os públicos-alvo para aproveitar ao máximo suas parcerias.

5. Configure um programa de recompensas para incentivar seus parceiros de melhor desempenho

Oferecer recompensas e incentivos é uma ótima maneira de manter seus parceiros motivados. Isso pode ajudá-lo a incentivá-los a maximizar seus esforços de marketing e gerar exposição, leads e vendas mais valiosos para sua empresa.

O tipo de recompensa que você pode oferecer varia de acordo com a forma de campanha de marketing do parceiro que você escolher executar.

Por exemplo:

Se você estiver executando um programa de marketing de afiliados, poderá oferecer uma comissão adicional de 20% aos afiliados que gerarem mais de US$ 100 mil em vendas para você.

Visto que você pode oferecer descontos, abatimentos e bônus a parceiros de canal que promovem com sucesso seus produtos e serviços em um determinado período de tempo. Você pode definir recompensas por atingir diferentes metas de vendas para incentivar seus parceiros a dar o melhor de si.

Muitas empresas oferecem pacotes de viagem para seus embaixadores de marca de alto valor. Os embaixadores também promovem mais a marca durante sua excursão de viagem patrocinada.

Algumas outras recompensas que podem deixar seus embaixadores e parceiros de marketing felizes incluem:

• Produtos novos/exclusivos
• Incentivos monetários e bônus
• Bilhetes de entretenimento
• Cartões de presente
• Convite para um evento da empresa
• Estadia de lazer
• Prêmios de reconhecimento, como troféus e certificados

Perguntas frequentes

1. O que é um parceiro em publicidade?
A pessoa ou marca que o ajuda a promover seu produto ou serviço como parceiro de marketing é chamado de parceiro no mundo da publicidade.

2. O que é marketing de parceiros?
O marketing de parceiros é uma forma de marketing em que duas ou mais empresas se ajudam a promover os produtos e serviços uma da outra. As parcerias entre uma marca e seus afiliados, influenciadores, parceiros de canal e editores também se enquadram na categoria de marketing de parceiros.

Por exemplo, o wi-fi patrocinado pelo Google na Starbucks é um exemplo de marketing de parceria.

3. Quais são as melhores ferramentas para o marketing de parceiros?
Grovia é uma das melhores ferramentas que podem ajudá-lo a encontrar, recrutar, engajar e ativar parceiros geradores de receita para o seu negócio.

4. A parceria é uma estratégia de marketing?
O marketing de parceria ou marketing de parceiros é uma das estratégias de marketing que mais crescem atualmente. Se você encontrar os parceiros certos para o seu negócio, poderá ver um aumento significativo no reconhecimento da sua marca, leads e vendas com o mínimo de esforço.

5. Quais são os principais tipos de marketing de parceria?
Os principais tipos de marketing de parceria incluem:

• Marketing afiliado
• Marketing de parceiros de canal
• Marketing de parceria estratégica
• Programas de embaixadores da marca
• Marketing de influenciadores
• Promoções cruzadas
• Parcerias de distribuição

Você está pronto para entrar no jogo do marketing de parceiros?

Escolher um parceiro para sua marca envolve decisões críticas, porque o parceiro escolhido pode levar sua marca a alturas maiores ou levá-lo a um caminho desafiador. Portanto, você deve fazer sua lição de casa cuidadosamente antes de construir relacionamentos de parceria.

Se você estiver procurando por especialistas para ajudá-lo com o marketing de parceiros, considere usar a plataforma ou os serviços de recrutamento de parceiros da Grovia.

Você também pode entrar em contato com minha equipe para serviços de branding e marketing orientados a resultados. Compartilhe seus pensamentos sobre marketing de parceiros nos comentários abaixo para iniciar uma conversa conosco.