什麼是合作夥伴營銷以及它如何幫助您的業務發展？

合作夥伴營銷是一種增長戰略，涉及與其他公司、附屬公司、影響者和出版商合作，以獲得更多產品和服務的曝光率。

這種營銷策略已經存在了 100 多年，但隨著品牌和營銷人員學會如何利用 Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交媒體平台，它近年來發展迅速。

當今合作夥伴營銷最突出的例子是廣告商為電視節目或電影中的產品展示付費。

一個這樣的例子是超級碗的廣告，每個廣告的平均成本約為 550 萬美元。 在過去的十年裡，可口可樂、現代和多力多滋等品牌一直在大力投資為這個地方製作廣告。

但這並不是合作夥伴營銷的唯一形式。

丹尼爾惠靈頓的影響者合作以及蘋果和耐克等品牌之間的聯合品牌合作都是合作夥伴營銷的例子。 Grovia 等機構正在通過旨在幫助公司找到合適合作夥伴的軟件來改變合作夥伴招聘的遊戲規則。

想了解更多關於合作夥伴營銷的信息？ 繼續閱讀以了解它是什麼，為什麼要考慮使用它，以及如何有效地做到這一點。

什麼是合作夥伴營銷？

合作夥伴營銷，也稱為合作夥伴營銷，是您與其他人合作推廣您的產品或服務以換取您為他們做同樣的事情或為他們提供其他好處的過程。

與各種規模的企業合作可能是接觸新客戶、增加銷售額並為您的品牌獲得更多曝光率的好方法。 除了企業之外，您還可以與關聯公司、影響者和出版商合作，進一步推廣您的產品和服務。

不過，合作夥伴營銷不一定要那麼昂貴。 您可以通過多種方式建立合作夥伴關係，而無需大量金錢補償。

為什麼要利用合作夥伴營銷？

合作夥伴營銷為企業提供了許多顯著的好處。 讓我們來看看其中的一些。

更容易進入新市場

戰略合作夥伴關係可以幫助您接觸另一家公司、分支機構或影響者的受眾。 當您與擁有您想要定位的受眾的企業和個人合作時，您可以輕鬆接觸並參與新市場。

這可以幫助您節省大量時間和精力，否則您會浪費在提高品牌知名度上。

有助於提高您的品牌知名度

如果您與已經擁有忠實客戶群的品牌合作，它可以幫助您立即獲得市場認可。 會員、影響者和出版商合作夥伴關係也是如此。

您的合作夥伴的客戶群或粉絲群將更容易信任您的品牌，因為他們已經信任您的合作夥伴及其推薦。 合適的合作夥伴營銷活動可以幫助您以最小的努力提高您的品牌認知度。

帶來新的想法

當您與其他品牌、附屬機構或社交媒體影響者合作時，他們可能會提出自己的營銷理念和策略。 你可以得到你自己可能永遠不會想到的想法。

合作夥伴營銷讓您有機會相互學習並充分利用彼此的優勢。

幫助您為消費者提供更多價值

當您為您的品牌選擇合適的合作夥伴時，您將能夠改善用戶體驗並為現有和潛在客戶提供額外的價值。

例如：

家居用品店 Pottery Barn 與油漆公司 Sherwin-Williams 合作，幫助他們的客戶挑選與他們的家具選擇完美搭配的油漆顏色。

作為合作的一部分，他們還使用自定義優惠券代碼為購買 75 美元或以上的商品提供 15 美元的優惠券。

除了獲得折扣外，客戶還可以獲得簡單的設計技巧來改變他們家的外觀和感覺，這對兩個品牌都產生了積極的影響。

更具成本效益的營銷策略

採取合作夥伴營銷計劃的另一個主要優勢是它比大多數其他營銷形式更具成本效益。

想知道怎麼做？

讓我告訴您與其他品牌合作如何幫助您省錢。

當您建立合作夥伴關係時，您可以使用彼此的人才庫，這意味著如果一個品牌在宣傳圖片上工作，另一個品牌可以製作視頻。 這將幫助您減少外包工作或僱用更多人的需要。

您還可以降低投放廣告和其他營銷活動的成本，以提高對您的產品和服務的認識。

此外，合作夥伴營銷大多遵循基於績效的支付模式，而不是按廣告付費或按印象付費的模式。 因此，您只需為實際結果付費，這可以幫助您提高廣告系列的投資回報率並降低成本。

合作夥伴營銷有哪些不同類型？

有不同類型的合作營銷方法可供選擇。 讓我們來看看一些最常見的。

聯盟營銷

聯盟營銷涉及與出版商、博主或社交媒體影響者合作。 發布商或影響者將通過廣告向他們的受眾推廣您的產品或服務。

通常，會員促銷涉及基於佣金的營銷促銷，您只需在會員為您的業務帶來實際流量、合格潛在客戶或銷售時付費。

這對合作夥伴來說是一種雙贏的營銷策略，可以幫助您充分利用營銷預算。

信用卡服務提供商、SaaS 公司、美容品牌、訂閱經濟盒提供商和許多其他企業經常運行聯盟合作夥伴計劃，以用最少的營銷工作和投資贏得更多業務。 擁有一個好的聯盟經理是這個渠道成功的關鍵。

亞馬遜運營著最大的聯盟計劃之一，允許企業、出版商和影響者推廣適合其利基的產品並賺取佣金。 這有助於在亞馬遜上銷售的零售商接觸到新的目標受眾並增加銷售額。

許多亞馬遜賣家對亞馬遜聯盟計劃有很好的評價。

渠道合作夥伴營銷

渠道合作夥伴營銷是一種策略，第三方企業、發布商或個人幫助您向新受眾推銷您的產品或服務。

通常，產品製造商使用這種營銷合作方式在不同的當地市場建立自己的影響力，並增加他們的銷售額和收入。

渠道合作夥伴可能包括分銷商、批發商、零售商、經銷商、經紀人和關聯公司，他們可以將您的品牌介紹給更廣泛的受眾和新的地理區域。

戰略合作營銷

戰略合作夥伴營銷是當兩家具有相似價值觀的公司謹慎地做出戰略決策以形成互惠互利的合作夥伴關係時。 這種類型的合作夥伴營銷也可以稱為聯合營銷或聯合品牌。

合作夥伴匯集他們的資源、營銷理念和優勢，以吸引新的受眾、提高品牌知名度並實現共同的業務目標。

優步和 Spotify、GoPro 和紅牛、星巴克和塔吉特等流行品牌經常結成戰略聯盟，為這兩個品牌帶來明顯的好處。

例如：

Uber 和 Spotify 的合作使 Uber 乘客可以在乘車時播放他們的 Spotify 播放列表。 雖然 Uber 能夠為他們的乘客提供個性化的體驗，但該計劃還鼓勵用戶改用 Spotify Premium。

並非所有 Uber 乘客都使用 Spotify。 同樣，並非所有 Spotify 用戶都乘坐優步。 因此，兩個品牌之間的戰略合作夥伴關係幫助他們建立了品牌知名度，擴大了影響力，並獲得了新用戶。

品牌大使計劃

品牌大使計劃也是合作夥伴營銷的多種形式之一。 雖然大使可以幫助企業提高品牌知名度，但成為品牌代言人也有助於提升大使的個人品牌價值。

通過品牌大使計劃，您可以與您所在領域中值得信賴的權威機構、出版商和社交媒體影響者建立長期合作夥伴關係。

您的品牌大使將向他們的目標受眾推廣您的產品和服務，並展示您的產品或服務如何融入他們的日常生活。 他們可能會使用社交媒體帖子、博客帖子、視頻內容、採訪提及和口碑營銷策略來進行在線和離線促銷。

影響者營銷

影響者營銷是最流行的合作夥伴營銷形式之一。

作為一個品牌，您可以找到目標受眾認可和信任的博主和社交媒體名人等影響者並為其付費。 作為回報，影響者會向他們的受眾高度評價您的品牌、產品和服務，並吸引人們向您購買。

Daniel Wellington 是一個通過影響者營銷而大放異彩的品牌。 這家著名的手錶公司定期與各種規模的眾多影響者合作，讓他們推廣他們的新手錶系列並提供折扣。

當您在 Instagram 上搜索“#danielwellington”時，您可以找到超過 200 萬條帖子。 其中許多帖子來自與該品牌合作以增加其曝光率和銷售額的影響者。

確保您使用正確的平台來開展自己的影響者營銷活動，或聘請像我們這樣的影響者營銷機構讓專家為您做這件事。

交叉推廣營銷

交叉促銷營銷策略是兩家公司向各自的受眾推廣彼此的產品和服務。 在某些情況下，許多合作夥伴聚集在一起開展聯合營銷活動。

您可以通過時事通訊宣布彼此的合作夥伴關係，並通過社交媒體、網站和時事通訊宣傳彼此的產品和服務。 這將幫助您向相似的受眾交叉推廣您的品牌並增加您的客戶群。

例如：

蘋果和耐克這兩個標誌性品牌交叉推廣他們的產品，將運動和音樂融合在一起，讓全世界的健身愛好者驚嘆不已。

Nike+iPod 為用戶提供了更好的跑步體驗，並幫助提高了兩個品牌的整體價值、認知度和客戶群。 這是兩家公司之間雙贏合作的完美典範。

分銷合作營銷

分銷合作夥伴營銷是品牌將合作夥伴品牌的產品或服務捆綁在他們自己的產品或服務中。

當兩個品牌的產品一起做廣告時，它有助於合作品牌利用客戶對一個品牌的信任來鼓勵他們嘗試另一個品牌的產品。

有多種方式來執行分銷合作夥伴營銷。 許多品牌使用店內優惠券、電子郵件優惠券和二維碼來交叉推廣彼此的產品和服務。

通過這種策略，兩個品牌都可以增加他們的影響力和客戶忠誠度，這將幫助他們獲得更多的客戶和收入。

如何充分利用合作夥伴營銷

既然我們已經回顧了合作夥伴營銷的主要類型，讓我們來看看可以幫助您為您的企業成功開展合作夥伴營銷活動的幾個關鍵步驟。

無論您決定建立何種營銷合作夥伴關係，這些步驟都將為您提供幫助。

1. 為您的營銷合作夥伴設定可衡量的目標

創建強大的合作夥伴營銷策略的最關鍵步驟是定義您希望從合作夥伴營銷活動中實現的目標。

要衡量合作夥伴營銷計劃的成功與否，您需要確保您定義的目標是具體且可衡量的。 最好將每個目標與可跟踪的關鍵績效指標 (KPI) 保持一致。

以下是您可以通過營銷合作夥伴關係實現的一些目標示例：

• 在 6 個月內將來自特定營銷渠道或受眾群體的潛在客戶增加 30%。
• 在 6 個月內獲得 200 個新客戶。
• 在 6 個月內將網站訪問者增加 200%。
• 通過假日季節聯屬網絡營銷活動產生 4 萬美元的銷售額。
• 在 3 個月內將社交媒體關注者增加 20%。

有明確的目標將幫助您了解您應該尋找什麼樣的合作夥伴，並找出實現這些目標的最佳合作夥伴營銷策略。

2. 為您的品牌選擇合適的合作夥伴

您需要確保您建立的合作夥伴關係對所涉及的兩家企業都有意義。 它還應該與雙方的受眾相關。

合作夥伴關係在營銷領域正在獲得認可和價值，但只有 35% 的公司將招聘合作夥伴列為其三大能力之一，這是一個令人擔憂的數字。

要開展有回報的合作營銷活動，您需要為您的品牌找到並招募合適的合作夥伴。 不過，它不必那麼困難。

在尋找潛在合作夥伴時，您應牢記以下幾點：

• 您應該選擇與您的受眾相似但不應該成為您直接競爭對手的合作夥伴。
• 您的合作品牌、會員或影響者應該創建您的目標受眾可能會感興趣的內容。
• 您不應與與您的業務線完全無關的公司合作。
• 您應該與品牌標識、形象和價值觀與您的品牌一致的品牌或個人合作。 合作夥伴之間不應該有任何形像或價值衝突。
• 每個合作夥伴都應該能夠幫助其他品牌或個人實現至少一個他們自己無法實現的業務目標。

通過利用可靠的合作夥伴招聘平台（例如 Grovia），可以輕鬆招聘適合您品牌的合作夥伴、分支機構和影響者。

該平台可幫助您找到具有準備購買受眾的合作夥伴，並通過合作夥伴門戶網站從首次接觸到收入激活培養合作夥伴關係。

3. 定義具有互惠互利的公平期望

您應該考慮每個合作夥伴將為合作夥伴關係帶來什麼價值。 明確定義您對合作夥伴的期望以及您將提供給他們的回報，以確保每個人都在同一個頁面上。

弄清楚合作夥伴是否會幫助您：

• 提高品牌知名度？
• 擴大您的客戶群？
• 增加您的社交媒體關注者？
• 達到新的目標受眾群體？

同時，您應該花時間定義您將為您的合作夥伴提供什麼。 你會：

• 給您的聯盟合作夥伴佣金？
• 將您的合作夥伴品牌展示給新的受眾並幫助他們增加銷售額（就像他們為您做的那樣）？
• 向您的品牌大使發送免費產品並從他們產生的銷售額中獲得佣金？

為您的合作夥伴定義明確的目標和公平的期望將幫助您避免衝突並確保保留相關雙方的利益。

4. 選擇最佳營銷渠道

您應該利用所有主要的營銷渠道和策略，包括但不限於：

• 搜索引擎優化（SEO）
• 社交媒體市場營銷
• 電子郵件營銷
• 付費廣告
• 活動促銷
• 其他數字營銷策略

選擇與您的兩個目標受眾最相關的頻道，以充分利用您的合作夥伴關係。

5. 設置獎勵計劃來激勵您表現最好的合作夥伴

提供獎勵和激勵措施是保持合作夥伴積極性的好方法。 它可以幫助您鼓勵他們最大限度地開展營銷工作，並為您的企業帶來更多有價值的曝光、潛在客戶和銷售。

您可以提供的獎勵類型將根據您選擇開展的合作夥伴營銷活動的形式而有所不同。

例如：

如果您正在運行聯屬網絡營銷計劃，您可以向為您帶來超過 10 萬美元銷售額的聯屬會員提供 20% 的額外佣金。

鑑於，您可以向在給定時間段內成功推廣您的產品和服務的渠道合作夥伴提供折扣、回扣和獎金。 您可以為滿足不同的銷售目標定義獎勵，以鼓勵您的合作夥伴盡其所能。

許多公司為其高價值品牌大使提供旅行套餐。 然後，大使們也會在他們贊助的旅行中更多地宣傳這個品牌。

其他一些可以讓您的大使和營銷合作夥伴滿意的獎勵包括：

• 新品/獨家產品
• 貨幣獎勵和獎金
• 娛樂門票
• 禮品卡
• 公司活動邀請
• 悠閒的住宿
• 獎杯、證書等表彰獎勵

常見問題

1、什麼是廣告合作夥伴？
幫助您作為營銷合作夥伴推廣您的產品或服務的人或品牌被稱為廣告界的合作夥伴。

2. 什麼是合作夥伴營銷？
合作夥伴營銷是一種營銷形式，兩個或多個公司互相幫助推廣彼此的產品和服務。 品牌與其附屬公司、影響者、渠道合作夥伴和出版商之間的合作夥伴關係也屬於合作夥伴營銷的範疇。

例如，星巴克由谷歌贊助的無線網絡就是合作營銷的一個例子。

3. 合作夥伴營銷的最佳工具是什麼？
Grovia 是最好的工具之一，可以幫助您為您的業務尋找、招募、參與和激活創收合作夥伴。

4. 合作是一種營銷策略嗎？
合作營銷或合作夥伴營銷是當今發展最快的營銷策略之一。 如果您為您的業務找到合適的合作夥伴，您可以毫不費力地看到品牌知名度、潛在客戶和銷售額的顯著提高。

5. 合作營銷的主要類型有哪些？
合作營銷的主要類型包括：

• 聯盟營銷
• 渠道合作夥伴營銷
• 戰略合作營銷
• 品牌大使計劃
• 影響者營銷
• 交叉促銷
• 分銷合作夥伴

您準備好在合作夥伴營銷遊戲中大放異彩了嗎？

為您的品牌選擇合作夥伴涉及關鍵決策，因為您選擇的合作夥伴既可以將您的品牌推向更高的高度，也可以帶領您走上具有挑戰性的道路。 因此，在建立夥伴關係之前，您應該徹底做好功課。

如果您正在尋找專家來幫助您進行合作夥伴營銷，您應該考慮使用 Grovia 的合作夥伴招聘平台或服務。

您還可以聯繫我的團隊以獲取以結果為導向的品牌和營銷服務。 在下面的評論中分享您對合作夥伴營銷的想法，開始與我們對話。