Apa itu Pemasaran Mitra dan Bagaimana Cara Membantu Bisnis Anda Tumbuh?

Pemasaran mitra adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan kolaborasi dengan perusahaan lain, afiliasi, pemberi pengaruh, dan penerbit untuk mendapatkan lebih banyak eksposur untuk produk dan layanan Anda.

Taktik pemasaran ini telah ada selama lebih dari 100 tahun, tetapi telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir karena merek dan pemasar telah belajar bagaimana memanfaatkan platform media sosial seperti Facebook, Instagram, dan Twitter.

Contoh paling menonjol dari pemasaran mitra saat ini adalah ketika pengiklan membayar penempatan produk dalam acara televisi atau film.

Salah satu contohnya adalah iklan Super Bowl, yang rata-rata menelan biaya sekitar $5,5 juta per tempat komersial. Merek seperti Coca-Cola, Hyundai, dan Doritos telah berinvestasi besar-besaran dalam membuat iklan untuk tempat ini selama dekade terakhir.

Tapi ini bukan satu-satunya bentuk pemasaran mitra.

Kolaborasi influencer Daniel Wellington dan kemitraan co-branding antara merek seperti Apple dan Nike adalah contoh pemasaran mitra. Dan agensi seperti Grovia mengubah permainan dalam perekrutan mitra dengan perangkat lunak yang dirancang untuk membantu perusahaan menemukan mitra yang tepat.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran mitra? Teruslah membaca untuk mengetahui apa itu, mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakannya, dan bagaimana melakukannya secara efektif.

Apa itu Pemasaran Mitra?

Pemasaran mitra, juga disebut sebagai pemasaran kemitraan, adalah proses ketika Anda bekerja dengan orang lain untuk mempromosikan produk atau layanan Anda dengan imbalan Anda melakukan hal yang sama untuk mereka atau menawarkan manfaat lain kepada mereka.

Bermitra dengan bisnis dari semua ukuran dapat menjadi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru, meningkatkan penjualan, dan mendapatkan lebih banyak eksposur untuk merek Anda. Selain bisnis, Anda juga dapat bermitra dengan afiliasi, pemberi pengaruh, dan penerbit untuk mempromosikan produk dan layanan Anda lebih jauh.

Pemasaran mitra tidak harus mahal. Ada banyak cara Anda dapat membentuk kemitraan tanpa kompensasi uang yang besar.

Mengapa Anda Harus Memanfaatkan Pemasaran Mitra?

Pemasaran mitra menawarkan sejumlah manfaat signifikan bagi bisnis. Mari kita lihat beberapa di antaranya.

Memudahkan Menjangkau Pasar Baru

Kemitraan strategis dapat membantu Anda mendapatkan akses ke audiens dari perusahaan, afiliasi, atau influencer lain. Saat Anda bermitra dengan bisnis dan orang-orang yang memiliki audiens yang ingin Anda targetkan, Anda dapat dengan mudah menjangkau dan melibatkan pasar baru.

Ini dapat membantu Anda menghemat banyak waktu dan usaha yang seharusnya Anda sia-siakan untuk menghasilkan kesadaran merek.

Membantu Meningkatkan Pengakuan Merek Anda

Jika Anda bermitra dengan merek yang sudah memiliki basis pelanggan setia, itu dapat membantu Anda langsung mendapatkan pengakuan di pasar. Hal yang sama berlaku untuk afiliasi, influencer, dan kemitraan penerbit.

Basis pelanggan atau basis penggemar mitra Anda akan lebih mudah mempercayai merek Anda karena mereka sudah mempercayai mitra Anda dan rekomendasi mereka. Kampanye pemasaran mitra yang tepat dapat membantu Anda meningkatkan berbagai pengenalan merek dengan sedikit usaha.

Mengarah ke Ide Segar

Saat Anda bermitra dengan merek lain, afiliasi, atau pemberi pengaruh media sosial, mereka cenderung membawa ide dan strategi pemasaran mereka sendiri ke meja. Anda bisa mendapatkan ide yang mungkin tidak akan pernah Anda pikirkan sendiri.

Pemasaran mitra memberi Anda kesempatan untuk saling belajar dan memanfaatkan kekuatan satu sama lain.

Membantu Anda Memberikan Nilai Lebih kepada Konsumen Anda

Saat Anda memilih mitra yang tepat untuk merek Anda, Anda akan dapat meningkatkan pengalaman pengguna dan memberikan nilai tambah kepada pelanggan Anda yang sudah ada dan calon pelanggan.

Sebagai contoh:

Toko perabotan rumah, Pottery Barn, bermitra dengan perusahaan cat, Sherwin-Williams, untuk membantu pelanggan mereka memilih warna cat yang melengkapi pilihan furnitur mereka dengan sempurna.

Sebagai bagian dari kolaborasi, mereka juga menawarkan kupon diskon $15 untuk pembelian $75 atau lebih menggunakan kode kupon khusus.

Selain mendapatkan diskon, pelanggan juga mendapatkan akses ke tips desain yang mudah untuk mengubah tampilan dan nuansa rumah mereka, yang memberikan hasil positif bagi kedua merek.

Lebih Banyak Strategi Pemasaran Hemat Biaya

Keuntungan utama lainnya dari mengambil inisiatif pemasaran mitra adalah lebih hemat biaya daripada kebanyakan bentuk pemasaran lainnya.

Ingin tahu bagaimana?

Biarkan saya memberi tahu Anda bagaimana bermitra dengan merek lain dapat membantu Anda menghemat uang.

Saat Anda membentuk kemitraan, Anda dapat menggunakan kumpulan bakat satu sama lain, yang berarti jika satu merek mengerjakan grafik promosi, merek lainnya dapat membuat video. Ini akan membantu Anda mengurangi kebutuhan untuk melakukan outsourcing pekerjaan atau mempekerjakan lebih banyak orang.

Anda juga dapat mengurangi biaya menjalankan iklan dan kampanye pemasaran lainnya untuk membangun kesadaran tentang produk dan layanan Anda.

Selain itu, pemasaran mitra sebagian besar mengikuti model pembayaran berbasis kinerja, bukan model bayar per iklan atau bayar per tayangan. Jadi, Anda hanya akan membayar untuk hasil yang sebenarnya, yang dapat membantu Anda meningkatkan ROI kampanye dan mengurangi biaya.

Apa saja Jenis-Jenis Pemasaran Mitra yang Berbeda?

Ada berbagai jenis pendekatan pemasaran kemitraan untuk dipilih. Mari kita lihat beberapa yang paling umum.

Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi melibatkan kolaborasi dengan penerbit, blogger, atau influencer media sosial. Penerbit atau influencer akan mempromosikan produk atau layanan Anda kepada audiens mereka melalui iklan.

Biasanya, promosi afiliasi melibatkan promosi pemasaran berbasis komisi di mana Anda hanya membayar ketika afiliasi mengarahkan lalu lintas aktual, prospek yang memenuhi syarat, atau penjualan untuk bisnis Anda.

Ini adalah taktik pemasaran yang saling menguntungkan bagi kedua mitra dan membantu Anda memaksimalkan anggaran pemasaran Anda.

Penyedia layanan kartu kredit, perusahaan SaaS, merek kecantikan, penyedia kotak ekonomi berlangganan, dan banyak bisnis lainnya sering menjalankan program mitra afiliasi untuk memenangkan lebih banyak bisnis dengan upaya pemasaran dan investasi yang minimal. Memiliki manajer afiliasi yang baik adalah kunci keberhasilan saluran ini.

Amazon menjalankan salah satu program afiliasi terbesar, yang memungkinkan bisnis, penerbit, dan influencer untuk mempromosikan produk yang sesuai dengan niche mereka dan mendapatkan komisi. Ini membantu pengecer yang menjual di Amazon menjangkau audiens target baru dan meningkatkan penjualan.

Banyak penjual Amazon memiliki kata-kata yang baik untuk dikatakan tentang Program Amazon Associates.

Pemasaran Mitra Saluran

Pemasaran mitra saluran adalah strategi di mana bisnis pihak ketiga, penerbit, atau individu membantu Anda memasarkan produk atau layanan Anda ke pemirsa baru.

Biasanya, produsen produk menggunakan pendekatan kemitraan pemasaran ini untuk membangun kehadiran mereka di pasar lokal yang berbeda dan meningkatkan penjualan dan pendapatan mereka.

Mitra saluran dapat mencakup distributor, grosir, pengecer, pengecer, pialang, dan afiliasi yang dapat memperkenalkan merek Anda ke khalayak yang lebih luas dan wilayah geografis baru.

Pemasaran Kemitraan Strategis

Pemasaran mitra strategis adalah ketika dua perusahaan dengan nilai yang sama dengan hati-hati membuat keputusan strategis untuk membentuk kemitraan yang saling menguntungkan. Jenis pemasaran mitra ini juga dapat disebut sebagai pemasaran bersama atau co-branding.

Mitra mengumpulkan sumber daya, ide pemasaran, dan kekuatan mereka untuk menjangkau audiens baru, meningkatkan pengenalan merek, dan mencapai tujuan bisnis bersama.

Merek populer seperti Uber dan Spotify, GoPro dan Red Bull, serta Starbucks dan Target, sering kali membentuk aliansi strategis yang menawarkan manfaat yang jelas bagi kedua merek.

Sebagai contoh:

Kemitraan Uber dan Spotify memungkinkan pengendara Uber untuk mengalirkan daftar putar Spotify mereka saat mereka berkendara. Sementara Uber dapat memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada pengendara mereka, program ini juga mendorong pengguna untuk beralih ke Spotify Premium.

Tidak semua pengendara Uber menggunakan Spotify. Demikian pula, tidak semua pengguna Spotify menggunakan Uber. Jadi, kemitraan strategis antara kedua merek membantu mereka membangun kesadaran merek, memperluas jangkauan, dan mendapatkan pengguna baru.

Program Duta Merek

Program brand ambassador juga merupakan salah satu dari banyak bentuk pemasaran mitra. Sementara duta besar membantu bisnis meningkatkan kesadaran merek, menjadi wajah merek juga membantu meningkatkan nilai merek pribadi duta besar.

Melalui program brand ambassador, Anda dapat membentuk hubungan mitra jangka panjang dengan otoritas tepercaya, penerbit, dan influencer media sosial di niche Anda.

Duta merek Anda akan mempromosikan produk dan layanan Anda kepada audiens target mereka dan menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda cocok dalam kehidupan sehari-hari mereka. Mereka cenderung menjalankan promosi online dan offline menggunakan posting media sosial, posting blog, konten video, sebutan wawancara, dan taktik pemasaran dari mulut ke mulut.

Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah salah satu bentuk pemasaran mitra yang paling populer.

Sebagai merek, Anda menemukan dan membayar influencer seperti blogger dan tokoh media sosial yang diakui dan dipercaya oleh audiens target Anda. Sebagai imbalannya, influencer memuji merek, produk, dan layanan Anda kepada audiens mereka dan membuat orang membeli dari Anda.

Salah satu merek yang menjadi besar dengan pemasaran influencer adalah Daniel Wellington. Perusahaan jam tangan terkenal secara teratur bermitra dengan banyak influencer dari semua ukuran untuk membuat mereka mempromosikan koleksi jam tangan baru mereka dan menawarkan diskon.

Anda dapat menemukan lebih dari 2 juta postingan saat mencari "#danielwellington" di Instagram. Banyak dari posting ini berasal dari influencer yang telah bermitra dengan merek untuk meningkatkan eksposur dan penjualannya.

Pastikan Anda menggunakan platform yang tepat untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer Anda sendiri atau menyewa agen pemasaran influencer seperti kami agar para ahli melakukannya untuk Anda.

Pemasaran Promosi Lintas

Strategi pemasaran promosi silang adalah ketika dua perusahaan saling mempromosikan produk dan layanan kepada audiens mereka masing-masing. Dalam beberapa kasus, banyak mitra berkumpul untuk menjalankan kampanye pemasaran bersama.

Anda dapat mengumumkan kemitraan Anda satu sama lain melalui buletin dan mempromosikan produk dan layanan satu sama lain melalui media sosial, situs web, dan buletin. Ini akan membantu Anda mempromosikan silang merek Anda ke audiens serupa dan meningkatkan basis pelanggan Anda.

Sebagai contoh:

Dua merek ikonik, Apple dan Nike, mempromosikan produk mereka secara silang untuk menyatukan olahraga dan musik dan memukau semua penggemar kebugaran di seluruh dunia.

Nike+iPod memberikan pengalaman berlari yang lebih baik kepada pengguna dan membantu meningkatkan nilai keseluruhan, pengakuan, dan basis pelanggan dari kedua merek. Ini adalah contoh sempurna dari kemitraan win-win antara dua perusahaan.

Distribusi Kemitraan Pemasaran

Pemasaran kemitraan distribusi adalah ketika sebuah merek menggabungkan produk atau layanan dari merek mitra di antara produk atau layanan mereka sendiri.

Ketika produk dari dua merek diiklankan bersama, ini membantu merek mitra memanfaatkan kepercayaan yang dimiliki pelanggan pada satu merek untuk mendorong mereka mencoba produk dari merek lain.

Ada berbagai cara untuk melakukan pemasaran kemitraan distribusi. Banyak merek menggunakan kupon di dalam toko, voucher email, dan kode QR untuk saling mempromosikan produk dan layanan satu sama lain.

Dengan strategi ini, kedua merek dapat meningkatkan jangkauan dan loyalitas pelanggan, yang akan membantu mereka mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pendapatan.

Cara Memaksimalkan Pemasaran Mitra

Sekarang setelah kita meninjau jenis utama pemasaran mitra, mari kita lihat beberapa langkah penting yang dapat membantu Anda menjalankan kampanye pemasaran mitra yang sukses untuk bisnis Anda.

Langkah-langkah ini akan membantu Anda terlepas dari jenis kemitraan pemasaran yang Anda putuskan untuk dibentuk.

1. Tetapkan Sasaran Terukur untuk Kemitraan Pemasaran Anda

Langkah paling penting untuk menciptakan strategi pemasaran mitra yang kuat adalah menentukan apa yang ingin Anda capai dari kampanye pemasaran kemitraan Anda.

Untuk mengukur keberhasilan program pemasaran mitra Anda, Anda perlu memastikan bahwa tujuan yang Anda tetapkan adalah spesifik dan terukur. Yang terbaik adalah menyelaraskan setiap sasaran dengan metrik kinerja utama (KPI) yang dapat dilacak.

Berikut adalah beberapa contoh tujuan yang dapat Anda capai melalui kemitraan pemasaran Anda:

• Tingkatkan prospek dari saluran pemasaran atau demografi pemirsa tertentu sebesar 30% dalam 6 bulan.
• Mengakuisisi 200 pelanggan baru dalam jangka waktu 6 bulan.
• Meningkatkan pengunjung website sebesar 200% dalam 6 bulan.
• Hasilkan penjualan $40K melalui kampanye pemasaran afiliasi musim liburan.
• Meningkatkan pengikut media sosial sebesar 20% dalam 3 bulan.

Memiliki tujuan yang jelas akan membantu Anda memahami mitra seperti apa yang harus Anda cari dan mencari tahu strategi pemasaran kemitraan terbaik untuk mencapai tujuan tersebut.

2. Pilih Mitra yang Tepat untuk Merek Anda

Anda perlu memastikan bahwa kemitraan yang Anda bentuk masuk akal bagi kedua bisnis yang terlibat. Itu juga harus relevan dengan audiens dari kedua belah pihak.

Kemitraan mendapatkan pengakuan dan nilai di dunia pemasaran, tetapi hanya 35% perusahaan yang menyebut mitra perekrutan sebagai salah satu dari tiga kemampuan teratas mereka, yang merupakan angka yang mengkhawatirkan.

Untuk menjalankan kampanye pemasaran kemitraan yang bermanfaat, Anda perlu menemukan dan merekrut mitra yang tepat untuk merek Anda. Padahal tidak harus begitu sulit.

Saat mencari calon mitra, Anda harus mengingat hal-hal berikut:

• Anda harus memilih mitra yang memiliki audiens yang serupa dengan Anda, tetapi mereka tidak boleh menjadi pesaing langsung Anda.
• Merek mitra, afiliasi, atau pemberi pengaruh Anda harus membuat konten yang kemungkinan besar akan diminati oleh audiens target Anda.
• Anda tidak boleh bermitra dengan perusahaan yang sama sekali tidak terkait dengan lini bisnis Anda.
• Anda harus bermitra dengan merek atau individu yang identitas, citra, dan nilai mereknya selaras dengan merek Anda. Seharusnya tidak ada bentrokan citra atau nilai di antara mitra.
• Setiap mitra harus dapat membantu merek atau individu lain mencapai setidaknya satu tujuan bisnis yang tidak dapat mereka capai sendiri.

Merekrut mitra, afiliasi, dan influencer yang cocok untuk merek Anda dapat dipermudah dengan memanfaatkan platform rekrutmen mitra yang andal seperti Grovia.

Platform ini membantu Anda menemukan mitra dengan audiens yang siap membeli dan memelihara hubungan mitra dari kontak pertama hingga aktivasi pendapatan melalui portal mitra.

3. Tentukan Harapan yang Adil dengan Saling Menguntungkan

Anda harus mempertimbangkan nilai apa yang akan dibawa oleh masing-masing pasangan ke dalam kemitraan. Tentukan dengan jelas harapan yang Anda miliki dari mitra Anda dan apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka sebagai imbalan untuk memastikan bahwa semua orang berada di halaman yang sama.

Cari tahu apakah seorang mitra akan membantu Anda:

• Meningkatkan kesadaran merek?
• Kembangkan basis pelanggan Anda?
• Tingkatkan pengikut media sosial Anda?
• Jangkau demografi audiens target baru?

Pada saat yang sama, Anda harus meluangkan waktu untuk menentukan apa yang akan Anda tawarkan kepada pasangan Anda. Maukah kamu:

• Berikan komisi kepada mitra afiliasi Anda?
• Paparkan merek mitra Anda ke audiens baru dan bantu mereka meningkatkan penjualan (seperti yang akan mereka lakukan untuk Anda)?
• Kirim produk gratis ke duta merek Anda dan berikan komisi atas penjualan yang mereka hasilkan?

Menentukan tujuan yang jelas dan harapan yang adil dari mitra Anda akan membantu Anda menghindari konflik dan memastikan kepentingan kedua pihak yang terlibat tetap terjaga.

4. Pilih Saluran Pemasaran Terbaik

Anda harus memanfaatkan semua saluran dan strategi pemasaran utama, yang mencakup namun tidak terbatas pada:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Pemasaran media sosial
• Email Pemasaran
• Iklan berbayar
• Promosi acara
• Strategi pemasaran digital lainnya

Pilih saluran yang paling relevan dengan kedua audiens target Anda untuk memaksimalkan kemitraan Anda.

5. Siapkan Program Hadiah untuk Memberi Insentif kepada Mitra Berkinerja Terbaik Anda

Menawarkan penghargaan dan insentif adalah cara yang bagus untuk membuat mitra Anda tetap termotivasi. Ini dapat membantu Anda mendorong mereka untuk memaksimalkan upaya pemasaran mereka dan mendorong eksposur, prospek, dan penjualan yang lebih berharga untuk bisnis Anda.

Jenis hadiah yang dapat Anda tawarkan akan bervariasi tergantung pada bentuk kampanye pemasaran mitra yang Anda pilih untuk dijalankan.

Sebagai contoh:

Jika Anda menjalankan program pemasaran afiliasi, Anda dapat menawarkan komisi tambahan 20% kepada afiliasi yang menghasilkan penjualan lebih dari $100K untuk Anda.

Padahal, Anda dapat menawarkan diskon, rabat, dan bonus kepada mitra saluran yang berhasil mempromosikan produk dan layanan Anda dalam jangka waktu tertentu. Anda dapat menentukan hadiah untuk memenuhi target penjualan yang berbeda untuk mendorong mitra Anda memberikan yang terbaik.

Banyak perusahaan menawarkan paket perjalanan kepada duta merek bernilai tinggi mereka. Para duta besar kemudian mempromosikan merek tersebut lebih banyak selama perjalanan wisata yang mereka sponsori juga.

Beberapa penghargaan lain yang dapat membuat duta besar dan mitra pemasaran Anda senang antara lain:

• Produk baru/eksklusif
• Insentif dan bonus uang
• Tiket hiburan
• Kartu hadiah
• Undangan ke acara perusahaan
• Liburan santai
• Penghargaan pengakuan seperti piala dan sertifikat

FAQ

1. Apa yang dimaksud dengan mitra dalam periklanan?
Orang atau merek yang membantu Anda mempromosikan produk atau layanan Anda sebagai mitra pemasaran disebut sebagai mitra dalam dunia periklanan.

2. Apa itu pemasaran mitra?
Pemasaran mitra adalah bentuk pemasaran di mana dua atau lebih perusahaan saling membantu mempromosikan produk dan layanan satu sama lain. Kemitraan antara merek dan afiliasinya, pemberi pengaruh, mitra saluran, dan penerbit juga termasuk dalam kategori pemasaran mitra.

Misalnya, wi-fi yang disponsori Google di Starbucks adalah contoh pemasaran kemitraan.

3. Apa alat terbaik untuk pemasaran mitra?
Grovia adalah salah satu alat terbaik yang dapat membantu Anda menemukan, merekrut, melibatkan, dan mengaktifkan mitra yang menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda.

4. Apakah kemitraan merupakan strategi pemasaran?
Pemasaran kemitraan atau partner marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang berkembang pesat saat ini. Jika Anda menemukan mitra yang tepat untuk bisnis Anda, Anda dapat melihat peningkatan yang signifikan dalam kesadaran merek, prospek, dan penjualan Anda dengan sedikit usaha.

5. Apa saja jenis utama pemasaran kemitraan?
Jenis utama pemasaran kemitraan meliputi:

• Pemasaran afiliasi
• Pemasaran mitra saluran
• Pemasaran kemitraan strategis
• Program duta merek
• Pemasaran influencer
• Promosi silang
• Kemitraan distribusi

Apakah Anda Siap untuk Menguasai Permainan Pemasaran Mitra?

Memilih mitra untuk merek Anda melibatkan keputusan penting karena mitra yang Anda pilih dapat membawa merek Anda ke tingkat yang lebih tinggi atau membawa Anda ke jalur yang menantang. Oleh karena itu, Anda harus melakukan pekerjaan rumah Anda secara menyeluruh sebelum membangun hubungan kemitraan.

Jika Anda mencari ahli untuk membantu Anda dengan pemasaran mitra, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan platform atau layanan rekrutmen mitra Grovia.

Anda juga dapat menghubungi tim saya untuk layanan branding dan pemasaran berbasis hasil. Bagikan pemikiran Anda tentang pemasaran mitra di komentar di bawah untuk memulai percakapan dengan kami.