Что такое партнерский маркетинг и как он может помочь вашему бизнесу расти?

Партнерский маркетинг — это стратегия роста, которая включает в себя сотрудничество с другими компаниями, аффилированными лицами, влиятельными лицами и издателями, чтобы получить больше информации о ваших продуктах и ​​услугах.

Эта маркетинговая тактика существует уже более 100 лет, но в последние годы она быстро росла, поскольку бренды и маркетологи научились использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter.

Самый яркий пример партнерского маркетинга сегодня — это когда рекламодатель платит за продакт-плейсмент в телешоу или фильме.

Одним из таких примеров является реклама Суперкубка, которая в среднем стоит около 5,5 миллионов долларов за рекламный ролик. Такие бренды, как Coca-Cola, Hyundai и Doritos, за последнее десятилетие вложили значительные средства в создание рекламы для этого места.

Но это не единственная форма партнерского маркетинга.

Сотрудничество Даниэля Веллингтона с влиятельными лицами и партнерские отношения между такими брендами, как Apple и Nike, являются примерами партнерского маркетинга. А такие агентства, как Grovia, меняют правила игры в подборе партнеров с помощью программного обеспечения, разработанного, чтобы помочь компаниям найти подходящих партнеров.

Хотите узнать больше о партнерском маркетинге? Продолжайте читать, чтобы узнать, что это такое, почему вы должны рассмотреть возможность его использования и как это сделать эффективно.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг, также называемый партнерским маркетингом, представляет собой процесс, когда вы работаете с кем-то еще для продвижения вашего продукта или услуги в обмен на то, что вы делаете то же самое для них или предлагаете им другую выгоду.

Партнерство с предприятиями любого размера может стать отличным способом привлечь новых клиентов, увеличить продажи и привлечь больше внимания к вашему бренду. Помимо бизнеса, вы также можете сотрудничать с аффилированными лицами, влиятельными лицами и издателями для дальнейшего продвижения своих продуктов и услуг.

Однако партнерский маркетинг не должен быть таким дорогостоящим. Есть много способов, которыми вы можете создать партнерство без крупной денежной компенсации.

Почему вы должны использовать партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг предлагает ряд значительных преимуществ для бизнеса. Давайте посмотрим на некоторые из них.

Облегчает выход на новые рынки

Стратегическое партнерство может помочь вам получить доступ к аудитории другой компании, партнера или влиятельного лица. Когда вы сотрудничаете с предприятиями и людьми, у которых есть аудитория, на которую вы хотите ориентироваться, вы можете легко выйти на новый рынок и завоевать его.

Это может помочь вам сэкономить много времени и усилий, которые вы в противном случае потратили бы на повышение узнаваемости бренда.

Помогает повысить узнаваемость вашего бренда

Если вы сотрудничаете с брендом, у которого уже есть лояльная клиентская база, это может помочь вам мгновенно получить признание на рынке. То же самое относится и к партнерствам между аффилированными лицами, влиятельными лицами и издателями.

Клиентская база или фанатская база ваших партнеров будет легче доверять вашему бренду, потому что они уже доверяют вашему партнеру и его рекомендациям. Правильные партнерские маркетинговые кампании могут помочь вам многократно повысить узнаваемость вашего бренда с минимальными усилиями.

Приводит к свежим идеям

Когда вы сотрудничаете с другими брендами, аффилированными лицами или влиятельными лицами в социальных сетях, они, скорее всего, предложат свои собственные маркетинговые идеи и стратегии. У вас могут появиться идеи, о которых вы, вероятно, никогда не подумали бы сами.

Партнерский маркетинг дает вам возможность учиться друг у друга и максимально использовать сильные стороны друг друга.

Помогает вам предоставлять больше ценности вашим потребителям

Когда вы выберете правильных партнеров для своего бренда, вы сможете улучшить взаимодействие с пользователем и предоставить дополнительную ценность своим существующим и потенциальным клиентам.

Например:

Магазин товаров для дома Pottery Barn сотрудничал с компанией по производству красок Sherwin-Williams, чтобы помочь своим покупателям выбрать цвета краски, которые идеально дополнят их выбор мебели.

В рамках сотрудничества они также предложили купон на скидку 15 долларов при покупках на сумму 75 долларов и выше с использованием пользовательского кода купона.

Помимо получения скидок, клиенты также получили доступ к простым советам по дизайну, чтобы изменить внешний вид своего дома, что принесло положительные результаты для обоих брендов.

Более рентабельная маркетинговая стратегия

Еще одним важным преимуществом партнерских маркетинговых инициатив является то, что они более рентабельны, чем большинство других форм маркетинга.

Интересно, как?

Позвольте мне рассказать вам, как партнерство с другим брендом может помочь вам сэкономить деньги.

Когда вы формируете партнерство, вы можете использовать кадровый резерв друг друга, а это означает, что если один бренд работает над рекламной графикой, другой может создать видео. Это поможет вам уменьшить потребность в аутсорсинге или найме большего количества людей.

Вы также можете сократить расходы на показ рекламы и других маркетинговых кампаний, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах и ​​услугах.

Более того, партнерский маркетинг в основном следует модели оплаты на основе эффективности, а не модели оплаты за рекламу или за показы. Таким образом, вы будете платить только за фактические результаты, что может помочь вам повысить рентабельность ваших кампаний и сократить расходы.

Какие существуют виды партнерского маркетинга?

Существуют различные подходы к партнерскому маркетингу. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с издателем, блогером или влиятельным лицом в социальных сетях. Издатель или влиятельный человек будет продвигать ваш продукт или услугу своей аудитории через рекламу.

Обычно партнерские акции включают в себя комиссионное маркетинговое продвижение, при котором вы платите только тогда, когда партнер привлекает фактический трафик, потенциальных клиентов или продажи для вашего бизнеса.

Это беспроигрышная маркетинговая тактика для обоих партнеров, которая поможет вам максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.

Поставщики услуг кредитных карт, SaaS-компании, косметические бренды, поставщики экономичных коробок по подписке и многие другие компании часто запускают партнерские программы, чтобы расширить бизнес с минимальными маркетинговыми усилиями и инвестициями. Наличие хорошего менеджера филиала является ключом к успеху этого канала.

Amazon запускает одну из крупнейших партнерских программ, которая позволяет компаниям, издателям и влиятельным лицам продвигать продукты, соответствующие их нише, и получать комиссионные. Это помогает ритейлерам, которые продают на Amazon, охватить новую целевую аудиторию и увеличить продажи.

Многие продавцы Amazon хорошо отзываются о программе Amazon Associates.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это стратегия, при которой сторонние компании, издатели или отдельные лица помогают вам продвигать ваши продукты или услуги для новой аудитории.

Обычно производители продуктов используют этот маркетинговый партнерский подход для укрепления своего присутствия на различных местных рынках и увеличения продаж и доходов.

Торговые партнеры могут включать дистрибьюторов, оптовиков, розничных продавцов, реселлеров, брокеров и аффилированных лиц, которые могут представить ваш бренд более широкой аудитории и новым географическим регионам.

Маркетинг стратегического партнерства

Стратегический партнерский маркетинг — это когда две компании со схожими ценностями тщательно принимают стратегические решения для формирования взаимовыгодного партнерства. Этот тип партнерского маркетинга также можно назвать совместным маркетингом или совместным брендингом.

Партнеры объединяют свои ресурсы, маркетинговые идеи и сильные стороны, чтобы охватить новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и достичь общей бизнес-цели.

Популярные бренды, такие как Uber и Spotify, GoPro и Red Bull, Starbucks и Target, часто формируют стратегические альянсы, которые предлагают явные преимущества обоим брендам.

Например:

Партнерство Uber и Spotify позволило пассажирам Uber транслировать свои плейлисты Spotify во время поездки. В то время как Uber смог предоставить своим клиентам персонализированный опыт, программа также побудила пользователей перейти на Spotify Premium.

Не все клиенты Uber используют Spotify. Точно так же не все пользователи Spotify пользуются услугами Uber. Таким образом, стратегическое партнерство между обоими брендами помогло им повысить узнаваемость бренда, расширить охват и привлечь новых пользователей.

Программы амбассадоров бренда

Программы амбассадоров бренда также являются одной из многих форм партнерского маркетинга. В то время как посол помогает бизнесу повысить узнаваемость бренда, становление лицом бренда также помогает повысить ценность личного бренда посла.

Благодаря программе послов бренда вы можете установить долгосрочные партнерские отношения с доверенными органами власти, издателями и влиятельными лицами в социальных сетях в вашей нише.

Посол вашего бренда будет продвигать ваши продукты и услуги среди целевой аудитории и показывать, как ваш продукт или услуга вписываются в их повседневную жизнь. Они, скорее всего, будут проводить как онлайн, так и оффлайн рекламные акции, используя сообщения в социальных сетях, сообщения в блогах, видеоконтент, упоминания в интервью и маркетинговую тактику из уст в уста.

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — одна из самых популярных форм партнерского маркетинга.

Как бренд, вы находите и платите влиятельным лицам, таким как блоггеры и личности в социальных сетях, которых признает и которым доверяет ваша целевая аудитория. В свою очередь, влиятельные лица высоко отзываются о вашем бренде, продуктах и ​​услугах для своей аудитории и заставляют людей покупать у вас.

Одним из брендов, добившихся успеха благодаря маркетингу влияния, является Daniel Wellington. Известная часовая компания регулярно сотрудничает с многочисленными влиятельными лицами всех размеров, чтобы заставить их продвигать свои новые коллекции часов и предлагать скидки.

Вы можете найти более 2 миллионов постов по запросу «#danielwellington» в Instagram. Многие из этих сообщений исходят от влиятельных лиц, которые сотрудничают с брендом, чтобы увеличить его узнаваемость и продажи.

Убедитесь, что вы используете правильные платформы для проведения собственных маркетинговых кампаний влияния или нанимаете маркетинговые агентства влияния, такие как наше, чтобы эксперты сделали это за вас.

Маркетинг перекрестного продвижения

Маркетинговая стратегия перекрестного продвижения - это когда две компании продвигают продукты и услуги друг друга для своей аудитории. В некоторых случаях многие партнеры объединяются для проведения совместных маркетинговых кампаний.

Вы можете объявить о своем партнерстве друг с другом через информационный бюллетень и продвигать продукты и услуги друг друга через социальные сети, веб-сайты и информационные бюллетени. Это поможет вам продвигать свои бренды среди аналогичной аудитории и увеличить клиентскую базу.

Например:

Два знаковых бренда, Apple и Nike, совместно продвигали свои продукты, чтобы объединить спорт и музыку и удивить всех любителей фитнеса по всему миру.

Nike+iPod предоставил пользователям лучший опыт бега и помог увеличить общую ценность, узнаваемость и клиентскую базу обоих брендов. Это прекрасный пример взаимовыгодного партнерства между двумя компаниями.

Маркетинг дистрибьюторского партнерства

Дистрибьюторский партнерский маркетинг — это когда бренд объединяет продукты или услуги партнерского бренда со своими собственными продуктами или услугами.

Когда продукты двух брендов рекламируются вместе, это помогает брендам-партнерам использовать доверие клиентов к одному бренду, чтобы побудить их попробовать продукты другого бренда.

Существуют различные способы осуществления маркетинга дистрибьюторских партнерств. Многие бренды используют купоны в магазине, ваучеры по электронной почте и QR-коды для перекрестного продвижения продуктов и услуг друг друга.

С помощью этой стратегии оба бренда могут увеличить охват и лояльность клиентов, что поможет им получить больше клиентов и доходов.

Как извлечь максимальную пользу из партнерского маркетинга

Теперь, когда мы рассмотрели основные виды партнерского маркетинга, давайте рассмотрим несколько важных шагов, которые могут помочь вам в проведении успешных партнерских маркетинговых кампаний для вашего бизнеса.

Эти шаги помогут вам независимо от типа маркетингового партнерства, которое вы решите создать.

1. Установите измеримые цели для вашего маркетингового партнерства

Самый важный шаг в создании надежной партнерской маркетинговой стратегии — определить, чего вы хотите добиться от своей партнерской маркетинговой кампании.

Чтобы оценить успех вашей партнерской маркетинговой программы, вам необходимо убедиться, что цели, которые вы определяете, являются конкретными и измеримыми. Лучше всего согласовать каждую цель с отслеживаемыми ключевыми показателями эффективности (KPI).

Вот несколько примеров целей, которых вы можете достичь с помощью вашего маркетингового партнерства:

• Увеличьте количество потенциальных клиентов из определенного маркетингового канала или демографической группы аудитории на 30% за 6 месяцев.
• Получите 200 новых клиентов за 6 месяцев.
• Увеличение посетителей сайта на 200% за 6 месяцев.
• Добейтесь продаж на 40 000 долларов США с помощью рекламных кампаний партнерского маркетинга в праздничный сезон.
• Увеличьте количество подписчиков в социальных сетях на 20% за 3 месяца.

Наличие четких целей поможет вам понять, каких партнеров вам следует искать, и определить лучшие партнерские маркетинговые стратегии для достижения этих целей.

2. Выберите правильных партнеров для вашего бренда

Вы должны убедиться, что партнерские отношения, которые вы формируете, имеют смысл для обоих участвующих предприятий. Он также должен быть актуален для аудитории обеих сторон.

Партнерства получают признание и ценность в мире маркетинга, но только 35% компаний называют привлечение партнеров одной из трех своих главных возможностей, что вызывает тревогу.

Чтобы проводить выгодные партнерские маркетинговые кампании, вам необходимо найти и нанять подходящих партнеров для вашего бренда. Хотя это не должно быть так сложно.

При поиске потенциального партнера следует помнить о следующих моментах:

• Вы должны выбрать партнера, аудитория которого похожа на вашу, но он не должен быть вашим прямым конкурентом.
• Ваш партнерский бренд, партнер или влиятельный человек должны создавать контент, который, вероятно, заинтересует вашу целевую аудиторию.
• Вы не должны сотрудничать с компанией, которая совершенно не связана с вашим бизнес-направлением.
• Вам следует сотрудничать с брендом или лицом, чья идентичность, имидж и ценности гармонируют с вашим брендом. Между партнерами не должно быть конфликтов по имиджу или ценностям.
• Каждый партнер должен быть в состоянии помочь другому бренду или отдельному лицу достичь по крайней мере одной бизнес-цели, которую они не могут выполнить самостоятельно.

Рекрутинг партнеров, аффилированных лиц и влиятельных лиц, которые хорошо подходят для вашего бренда, можно упростить, используя надежную платформу для подбора партнеров, такую ​​как Grovia.

Эта платформа помогает вам находить партнеров с готовой к покупке аудиторией и развивать партнерские отношения от первого контакта до активации дохода через партнерский портал.

3. Определите справедливые ожидания с обоюдной выгодой

Вы должны учитывать, какую ценность каждый партнер принесет в партнерство. Четко определите свои ожидания от партнеров и то, что вы предложите им взамен, чтобы убедиться, что все согласны друг с другом.

Выясните, поможет ли вам партнер:

• Повысить узнаваемость бренда?
• Расширить клиентскую базу?
• Увеличить количество подписчиков в социальных сетях?
• Охватить новую демографическую целевую аудиторию?

В то же время вы должны найти время, чтобы определить, что вы предложите своему партнеру. Вы будете:

• Давать комиссионные своим партнерским партнерам?
• Представить бренд вашего партнера новой аудитории и помочь им увеличить продажи (так же, как они сделали бы это для вас)?
• Отправлять бесплатные продукты представителям вашего бренда и платить комиссию за продажи, которые они генерируют?

Постановка четких целей и справедливых ожиданий от партнеров поможет вам избежать конфликтов и обеспечить соблюдение интересов обеих сторон.

4. Выберите лучшие маркетинговые каналы

Вы должны использовать все основные маркетинговые каналы и стратегии, которые включают, но не ограничиваются:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Социальный медиа маркетинг
• Рекламная рассылка
• Платная реклама
• Акции событий
• Другие стратегии цифрового маркетинга

Выберите каналы, наиболее релевантные обеим вашим целевым аудиториям, чтобы максимально использовать партнерские отношения.

5. Создайте программу вознаграждений, чтобы стимулировать ваших лучших партнеров

Предоставление вознаграждений и поощрений — отличный способ поддерживать мотивацию ваших партнеров. Это может помочь вам побудить их максимизировать свои маркетинговые усилия и привлечь больше внимания, потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса.

Тип вознаграждения, которое вы можете предложить, зависит от того, какую форму партнерской маркетинговой кампании вы выберете.

Например:

Если вы используете программу аффилированного маркетинга, вы можете предложить 20% дополнительную комиссию партнерам, которые генерируют для вас продажи на сумму более 100 000 долларов.

Принимая во внимание, что вы можете предлагать скидки, скидки и бонусы партнерам по каналу, которые успешно продвигают ваши продукты и услуги в течение определенного периода времени. Вы можете определить вознаграждение за достижение различных целей продаж, чтобы поощрить своих партнеров делать все возможное.

Многие компании предлагают туристические пакеты своим дорогим представителям бренда. Затем послы больше продвигают бренд во время спонсируемой туристической экскурсии.

Вот некоторые другие награды, которые могут порадовать ваших амбассадоров и маркетинговых партнеров:

• Новые/эксклюзивные продукты
• Денежные поощрения и бонусы
• Билеты на развлечения
• Подарочные карты
• Приглашение на корпоративное мероприятие
• Неторопливый отдых
• Признательные награды, такие как кубки и сертификаты

Часто задаваемые вопросы

1. Что такое партнер в рекламе?
Человек или бренд, который помогает вам продвигать ваш продукт или услугу в качестве партнера по маркетингу, называется партнером в мире рекламы.

2. Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — это форма маркетинга, при которой две или более компании помогают друг другу продвигать товары и услуги друг друга. Партнерские отношения между брендом и его аффилированными лицами, влиятельными лицами, торговыми партнерами и издателями также подпадают под категорию партнерского маркетинга.

Например, Wi-Fi в Starbucks, спонсируемый Google, является примером партнерского маркетинга.

3. Каковы лучшие инструменты для партнерского маркетинга?
Grovia — один из лучших инструментов, который поможет вам найти, нанять, привлечь и активировать партнеров, приносящих доход вашему бизнесу.

4. Является ли партнерство маркетинговой стратегией?
Партнерский маркетинг или партнерский маркетинг сегодня является одной из самых быстрорастущих маркетинговых стратегий. Если вы найдете подходящих партнеров для своего бизнеса, вы сможете увидеть значительное увеличение узнаваемости вашего бренда, потенциальных клиентов и продаж с минимальными усилиями.

5. Каковы основные виды партнерского маркетинга?
К основным видам партнерского маркетинга относятся:

• Партнерский маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Маркетинг стратегического партнерства
• Программы посла бренда
• Маркетинг влияния
• Перекрестные акции
• Дистрибьюторские партнерства

Готовы ли вы стать лучшим в партнерском маркетинге?

Выбор партнера для вашего бренда требует принятия важных решений, потому что партнер, которого вы выберете, может либо вывести ваш бренд на новый уровень, либо повести вас по сложному пути. Поэтому перед тем, как строить партнерские отношения, следует тщательно подготовиться.

Если вы ищете экспертов, которые помогут вам с партнерским маркетингом, вам следует рассмотреть возможность использования платформы или услуг по подбору партнеров Grovia.

Вы также можете обратиться к моей команде за ориентированными на результат брендинговыми и маркетинговыми услугами. Поделитесь своими мыслями о партнерском маркетинге в комментариях ниже, чтобы начать разговор с нами.