Che cos'è il marketing dei partner e come può aiutare la tua azienda a crescere?

Il marketing dei partner è una strategia di crescita che prevede la collaborazione con altre società, affiliate, influencer ed editori per ottenere maggiore visibilità per i tuoi prodotti e servizi.

Questa tattica di marketing esiste da più di 100 anni, ma è cresciuta rapidamente negli ultimi anni poiché i marchi e gli esperti di marketing hanno imparato a sfruttare piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Twitter.

L'esempio più evidente di marketing dei partner oggi è quando un inserzionista paga per l'inserimento di prodotti all'interno di uno spettacolo televisivo o di un film.

Uno di questi esempi sono gli spot del Super Bowl, che costano in media circa 5,5 milioni di dollari per spot pubblicitario. Marchi come Coca-Cola, Hyundai e Doritos hanno investito molto nella creazione di annunci per questo spot negli ultimi dieci anni.

Ma questa non è l'unica forma di marketing dei partner.

Le collaborazioni di influencer di Daniel Wellington e le partnership di co-branding tra marchi come Apple e Nike sono entrambi esempi di marketing dei partner. E agenzie come Grovia stanno cambiando il gioco nel reclutamento di partner con software progettati per aiutare le aziende a trovare i partner giusti.

Vuoi saperne di più sul marketing dei partner? Continua a leggere per scoprire di cosa si tratta, perché dovresti considerare di usarlo e come farlo in modo efficace.

Che cos'è il marketing dei partner?

Il marketing dei partner, noto anche come marketing di partnership, è il processo in cui lavori con qualcun altro per promuovere il tuo prodotto o servizio in cambio del fatto che tu faccia lo stesso per loro o offri loro un altro vantaggio.

La collaborazione con aziende di tutte le dimensioni può essere un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti, aumentare le vendite e ottenere maggiore visibilità per il tuo marchio. Oltre alle aziende, puoi anche collaborare con affiliati, influencer ed editori per promuovere ulteriormente i tuoi prodotti e servizi.

Tuttavia, il marketing dei partner non deve essere così costoso. Ci sono molti modi per formare partnership senza pesanti compensi monetari.

Perché dovresti sfruttare il marketing dei partner?

Il marketing dei partner offre una serie di vantaggi significativi alle aziende. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro.

Rende più facile raggiungere nuovi mercati

Le partnership strategiche possono aiutarti ad accedere al pubblico di un'altra azienda, affiliata o influencer. Quando collabori con aziende e persone che hanno il pubblico che desideri raggiungere, puoi facilmente raggiungere e coinvolgere un nuovo mercato.

Questo può aiutarti a risparmiare un sacco di tempo e fatica che altrimenti sprecheresti per generare consapevolezza del marchio.

Aiuta ad aumentare il riconoscimento del tuo marchio

Se collabori con un marchio che ha già una base di clienti fedeli, può aiutarti a ottenere immediatamente il riconoscimento sul mercato. Lo stesso vale per le partnership di affiliazione, influencer ed editore.

La base di clienti o di fan dei tuoi partner si fiderà più facilmente del tuo marchio perché si fidano già del tuo partner e dei loro consigli. Le giuste campagne di marketing per i partner possono aiutarti ad aumentare il riconoscimento del tuo marchio con il minimo sforzo.

Porta a nuove idee

Quando collabori con altri marchi, affiliati o influencer dei social media, è probabile che portino in tavola le proprie idee e strategie di marketing. Puoi ottenere idee a cui probabilmente non avresti mai pensato da solo.

Il marketing dei partner ti dà l'opportunità di imparare gli uni dagli altri e di sfruttare al meglio i reciproci punti di forza.

Ti aiuta a fornire più valore ai tuoi consumatori

Quando scegli i partner giusti per il tuo marchio, sarai in grado di migliorare l'esperienza utente e offrire valore aggiunto ai tuoi clienti esistenti e potenziali.

Per esempio:

Il negozio di arredamento per la casa, Pottery Barn, ha collaborato con l'azienda di vernici, Sherwin-Williams, per aiutare i propri clienti a scegliere i colori delle vernici che integravano perfettamente le loro scelte di mobili.

Come parte della collaborazione, hanno anche offerto un buono sconto di $ 15 sugli acquisti di $ 75 o superiore utilizzando un codice coupon personalizzato.

Oltre a ottenere sconti, i clienti hanno anche avuto accesso a semplici suggerimenti di design per cambiare l'aspetto delle loro case, il che ha generato risultati positivi per entrambi i marchi.

Strategia di marketing più conveniente

Un altro grande vantaggio dell'adozione di iniziative di marketing dei partner è che è più conveniente rispetto alla maggior parte delle altre forme di marketing.

Ti chiedi come?

Lascia che ti dica come la collaborazione con un altro marchio può aiutarti a risparmiare denaro.

Quando si forma una partnership, è possibile utilizzare il pool di talenti dell'altro, il che significa che se un marchio lavora sulla grafica promozionale, l'altro può creare un video. Questo ti aiuterà a ridurre la necessità di esternalizzare il lavoro o di assumere più persone.

Puoi anche ridurre i costi di pubblicazione di annunci e altre campagne di marketing per aumentare la consapevolezza sui tuoi prodotti e servizi.

Inoltre, il marketing dei partner segue principalmente un modello di pagamento basato sulle prestazioni anziché un modello pay-per-ad o pay-per-impression. Quindi pagherai solo per i risultati effettivi, che possono aiutarti a migliorare il ROI delle tue campagne e ridurre i costi.

Quali sono i diversi tipi di marketing dei partner?

Esistono diversi tipi di approcci di marketing di partnership tra cui scegliere. Diamo un'occhiata ad alcuni dei più comuni.

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione implica la collaborazione con un editore, un blogger o un influencer dei social media. L'editore o l'influencer promuoverà il tuo prodotto o servizio al proprio pubblico attraverso un annuncio.

Di solito, le promozioni di affiliazione comportano una promozione di marketing basata su commissioni in cui paghi solo quando un affiliato genera traffico effettivo, lead qualificati o vendite per la tua attività.

Questa è una tattica di marketing vantaggiosa per entrambi i partner e ti aiuta a ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.

I fornitori di servizi di carte di credito, le società SaaS, i marchi di bellezza, i fornitori di scatole economiche in abbonamento e molte altre aziende spesso gestiscono programmi di partner affiliati per ottenere più affari con il minimo sforzo di marketing e investimento. Avere un buon affiliate manager è la chiave del successo di questo canale.

Amazon gestisce uno dei più grandi programmi di affiliazione, che consente ad aziende, editori e influencer di promuovere prodotti adatti alla loro nicchia e guadagnare commissioni. Questo aiuta i rivenditori che vendono su Amazon a raggiungere nuovi target di pubblico e aumentare le vendite.

Molti venditori Amazon hanno buone parole da dire sull'Amazon Associates Program.

Marketing dei partner di canale

Il marketing dei partner di canale è una strategia in cui aziende, editori o individui di terze parti ti aiutano a commercializzare i tuoi prodotti o servizi a un nuovo pubblico.

Di solito, i produttori di prodotti utilizzano questo approccio di partnership di marketing per costruire la loro presenza in diversi mercati locali e aumentare le vendite e le entrate.

I partner di canale possono includere distributori, grossisti, rivenditori, rivenditori, broker e affiliati che possono presentare il tuo marchio a un pubblico più ampio e nuove aree geografiche.

Marketing di partenariato strategico

Il marketing strategico dei partner è quando due aziende con valori simili prendono attentamente decisioni strategiche per formare una partnership reciprocamente vantaggiosa. Questo tipo di marketing dei partner può anche essere definito co-marketing o co-branding.

I partner uniscono le loro risorse, idee di marketing e punti di forza per raggiungere un nuovo pubblico, aumentare il riconoscimento del marchio e raggiungere un obiettivo commerciale comune.

Marchi famosi come Uber e Spotify, GoPro e Red Bull e Starbucks e Target, spesso formano alleanze strategiche che offrono chiari vantaggi a entrambi i marchi.

Per esempio:

La partnership di Uber e Spotify ha consentito ai motociclisti di Uber di trasmettere in streaming le loro playlist di Spotify quando facevano un giro. Mentre Uber è stato in grado di offrire esperienze personalizzate ai propri motociclisti, il programma ha anche incoraggiato gli utenti a passare a Spotify Premium.

Non tutti i motociclisti Uber utilizzano Spotify. Allo stesso modo, non tutti gli utenti di Spotify fanno un giro con Uber. Quindi, la partnership strategica tra i due marchi li ha aiutati a creare consapevolezza del marchio, espandere la loro portata e acquisire nuovi utenti.

Programmi di ambasciatore del marchio

I programmi di ambasciatore del marchio sono anche una delle tante forme di marketing dei partner. Mentre un ambasciatore aiuta un'azienda ad aumentare la consapevolezza del marchio, diventare il volto di un marchio aiuta anche ad aumentare il valore del marchio personale dell'ambasciatore.

Attraverso un programma di ambasciatore del marchio, puoi creare relazioni di partner a lungo termine con autorità, editori e influencer dei social media di fiducia nella tua nicchia.

Il tuo ambasciatore del marchio promuoverà i tuoi prodotti e servizi al pubblico di destinazione e mostrerà come il tuo prodotto o servizio si adatta alla loro vita quotidiana. È probabile che eseguano promozioni sia online che offline utilizzando post sui social media, post di blog, contenuti video, menzioni di interviste e tattiche di marketing del passaparola.

Influencer marketing

L'influencer marketing è una delle forme più popolari di marketing dei partner.

Come marchio, trovi e paghi influencer come blogger e personalità dei social media che sono riconosciuti e apprezzati dal tuo pubblico di destinazione. In cambio, gli influencer parlano bene del tuo marchio, dei tuoi prodotti e dei tuoi servizi al loro pubblico e spingono le persone ad acquistare da te.

Un marchio che è diventato grande con l'influencer marketing è Daniel Wellington. La famosa azienda di orologi collabora regolarmente con numerosi influencer di tutte le dimensioni per convincerli a promuovere le loro nuove collezioni di orologi e offrire sconti.

Puoi trovare oltre 2 milioni di post quando cerchi "#danielwellington" su Instagram. Molti di questi post provengono da influencer che hanno collaborato con il marchio per aumentarne l'esposizione e le vendite.

Assicurati di utilizzare le piattaforme giuste per gestire le tue campagne di marketing di influencer o assumere agenzie di marketing di influencer come la nostra affinché gli esperti lo facciano per te.

Marketing di promozione incrociata

Una strategia di marketing di promozione incrociata si verifica quando due società si promuovono a vicenda i prodotti e i servizi al rispettivo pubblico. In alcuni casi, molti partner si uniscono per condurre campagne di marketing congiunte.

Puoi annunciare la tua partnership reciproca tramite una newsletter e promuovere i prodotti e i servizi reciproci tramite social media, siti Web e newsletter. Questo ti aiuterà a promuovere in modo incrociato i tuoi marchi a un pubblico simile e ad aumentare la tua base di clienti.

Per esempio:

I due marchi iconici, Apple e Nike, hanno promosso in modo incrociato i loro prodotti per unire sport e musica e stupire tutti gli appassionati di fitness in tutto il mondo.

Nike+iPod ha offerto agli utenti un'esperienza di corsa migliore e ha contribuito ad aumentare il valore complessivo, il riconoscimento e la base di clienti di entrambi i marchi. È un perfetto esempio di partnership vantaggiosa per tutti tra due società.

Marketing di partenariato di distribuzione

Il marketing della partnership di distribuzione è quando un marchio raggruppa i prodotti o servizi di un marchio partner tra i propri prodotti o servizi.

Quando i prodotti di due marchi vengono pubblicizzati insieme, aiuta i marchi partner a sfruttare la fiducia che i clienti hanno in un marchio per incoraggiarli a provare i prodotti dell'altro marchio.

Esistono vari modi per eseguire il marketing della partnership di distribuzione. Molti marchi utilizzano coupon in negozio, voucher e-mail e codici QR per promuovere reciprocamente prodotti e servizi.

Con questa strategia, entrambi i marchi possono aumentare la portata e la fedeltà dei clienti, il che li aiuterà a ottenere più clienti e entrate.

Come ottenere il massimo dal marketing dei partner

Ora che abbiamo esaminato i principali tipi di marketing dei partner, diamo un'occhiata ad alcuni passaggi cruciali che possono aiutarti a gestire campagne di marketing dei partner di successo per la tua azienda.

Questi passaggi ti aiuteranno indipendentemente dal tipo di partnership di marketing che decidi di formare.

1. Stabilisci obiettivi misurabili per le tue partnership di marketing

Il passaggio più cruciale della creazione di una solida strategia di marketing per i partner è definire ciò che vuoi ottenere dalla tua campagna di marketing di partnership.

Per valutare il successo del tuo programma di marketing per i partner, devi assicurarti che gli obiettivi che definisci siano specifici e misurabili. È meglio allineare ogni obiettivo con le metriche delle prestazioni chiave (KPI) tracciabili.

Ecco alcuni esempi di obiettivi che puoi mirare a raggiungere attraverso le tue partnership di marketing:

• Aumenta del 30% i lead da uno specifico canale di marketing o demografico del pubblico in 6 mesi.
• Acquisire 200 nuovi clienti in un periodo di 6 mesi.
• Aumenta i visitatori del sito web del 200% in 6 mesi.
• Genera $ 40.000 di vendite attraverso campagne di marketing di affiliazione durante le festività natalizie.
• Aumenta i follower sui social media del 20% in 3 mesi.

Avere obiettivi chiari ti aiuterà a capire che tipo di partner dovresti cercare e a capire le migliori strategie di marketing di partnership per raggiungere tali obiettivi.

2. Seleziona i partner giusti per il tuo marchio

Devi assicurarti che le partnership che formi abbiano un senso per entrambe le aziende coinvolte. Dovrebbe anche essere rilevante per il pubblico di entrambe le parti.

Le partnership stanno guadagnando riconoscimenti e valore nel mondo del marketing, ma solo il 35% delle aziende cita i partner di reclutamento come una delle tre principali capacità, il che è un dato preoccupante.

Per eseguire campagne di marketing di partnership gratificanti, devi trovare e reclutare i partner giusti per il tuo marchio. Non deve essere così difficile però.

Quando cerchi un potenziale partner, dovresti tenere a mente i seguenti punti:

• Dovresti scegliere un partner che abbia un pubblico simile al tuo ma non dovrebbero essere i tuoi diretti concorrenti.
• Il tuo marchio partner, affiliato o influencer dovrebbe creare contenuti a cui probabilmente il tuo pubblico di destinazione sarà interessato.
• Non dovresti collaborare con un'azienda completamente estranea alla tua linea di business.
• Dovresti collaborare con un marchio o un individuo la cui identità, immagine e valori del marchio sono in armonia con quelli del tuo marchio. Non dovrebbero esserci conflitti di immagine o di valore tra i partner.
• Ogni partner dovrebbe essere in grado di aiutare l'altro marchio o individuo a raggiungere almeno un obiettivo aziendale che non possono raggiungere da soli.

Il reclutamento di partner, affiliati e influencer che si adattano bene al tuo marchio può essere semplificato sfruttando una piattaforma di reclutamento di partner affidabile come Grovia.

Questa piattaforma ti aiuta a trovare partner con un pubblico pronto per l'acquisto e a coltivare relazioni con i partner dal primo contatto all'attivazione delle entrate attraverso il portale dei partner.

3. Definire le aspettative giuste con vantaggi reciproci

Dovresti considerare quale valore porterà ogni partner alla partnership. Definisci chiaramente le aspettative che hai dai tuoi partner e cosa offrirai loro in cambio per assicurarti che tutti siano d'accordo.

Scopri se un partner ti aiuterà:

• Aumentare la consapevolezza del marchio?
• Fai crescere la tua base di clienti?
• Aumenta i tuoi follower sui social media?
• Raggiungere un nuovo pubblico di destinazione demografico?

Allo stesso tempo, dovresti prenderti il ​​tempo necessario per definire cosa offrirai al tuo partner. Vuole:

• Dai commissioni ai tuoi partner affiliati?
• Esporre il marchio del tuo partner a un nuovo pubblico e aiutarlo ad aumentare le vendite (proprio come farebbero per te)?
• Inviare prodotti gratuiti ai tuoi ambasciatori del marchio e dare una commissione sulle vendite che generano?

Definire obiettivi chiari e aspettative eque da parte dei tuoi partner ti aiuterà a evitare conflitti e a garantire il mantenimento degli interessi di entrambe le parti coinvolte.

4. Scegli i migliori canali di marketing

Dovresti sfruttare tutti i principali canali e strategie di marketing, che includono ma non sono limitati a:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)
• Social media marketing
• Marketing via email
• Pubblicità a pagamento
• Promozioni per eventi
• Altre strategie di marketing digitale

Scegli i canali più rilevanti per entrambi i tuoi segmenti di pubblico di destinazione per ottenere il massimo dalle tue partnership.

5. Imposta un programma a premi per incentivare i tuoi partner con le migliori prestazioni

Offrire premi e incentivi è un ottimo modo per mantenere motivati ​​i tuoi partner. Può aiutarti a incoraggiarli a massimizzare i loro sforzi di marketing e aumentare l'esposizione, i lead e le vendite di valore per la tua attività.

Il tipo di ricompensa che puoi offrire varia a seconda della forma di campagna di marketing per i partner che scegli di eseguire.

Per esempio:

Se stai eseguendo un programma di marketing di affiliazione, puoi offrire una commissione aggiuntiva del 20% agli affiliati che generano più di $ 100.000 di vendite per te.

Invece, puoi offrire sconti, sconti e bonus ai partner di canale che promuovono con successo i tuoi prodotti e servizi entro un determinato periodo di tempo. Puoi definire i premi per il raggiungimento di diversi obiettivi di vendita per incoraggiare i tuoi partner a dare il meglio di sé.

Molte aziende offrono pacchetti di viaggio ai loro ambasciatori del marchio di alto valore. Gli ambasciatori poi promuovono maggiormente il marchio anche durante il loro viaggio sponsorizzato.

Alcuni altri premi che possono rendere felici i tuoi ambasciatori e partner di marketing includono:

• Prodotti nuovi/esclusivi
• Incentivi e bonus monetari
• Biglietti di intrattenimento
• Carte regalo
• Invito ad un evento aziendale
• Soggiorno piacevole
• Riconoscimenti come trofei e certificati

Domande frequenti

1. Che cos'è un partner nella pubblicità?
La persona o il marchio che ti aiuta a promuovere il tuo prodotto o servizio come partner di marketing è indicato come partner nel mondo pubblicitario.

2. Che cos'è il marketing dei partner?
Il marketing dei partner è una forma di marketing in cui due o più aziende si aiutano a vicenda per promuovere i prodotti ei servizi dell'altra. Anche le partnership tra un marchio e i suoi affiliati, influencer, partner di canale ed editori rientrano nella categoria del marketing dei partner.

Ad esempio, il Wi-Fi sponsorizzato da Google presso Starbucks è un esempio di marketing di partnership.

3. Quali sono i migliori strumenti per il marketing dei partner?
Grovia è uno dei migliori strumenti che può aiutarti a trovare, reclutare, coinvolgere e attivare partner che generano entrate per la tua attività.

4. La partnership è una strategia di marketing?
Il marketing di partnership o il marketing di partner è una delle strategie di marketing in più rapida crescita oggi. Se trovi i partner giusti per la tua attività, puoi vedere un aumento significativo della consapevolezza del tuo marchio, dei lead e delle vendite con il minimo sforzo.

5. Quali sono i principali tipi di marketing di partnership?
I principali tipi di marketing di partnership includono:

• Marketing di affiliazione
• Marketing dei partner di canale
• Marketing di partenariato strategico
• Programmi di ambasciatore del marchio
• Influencer marketing
• Promozioni incrociate
• Partnership di distribuzione

Sei pronto ad affrontare il gioco del marketing dei partner?

La scelta di un partner per il tuo marchio implica decisioni critiche perché il partner che scegli può portare il tuo marchio a livelli più alti o guidarti lungo un percorso impegnativo. Pertanto, dovresti fare i compiti a fondo prima di costruire relazioni di partnership.

Se stai cercando esperti che ti aiutino con il marketing dei partner, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo della piattaforma o dei servizi di reclutamento dei partner di Grovia.

Puoi anche contattare il mio team per servizi di marketing e branding orientati ai risultati. Condividi le tue opinioni sul marketing dei partner nei commenti qui sotto per iniziare una conversazione con noi.