Ce este Partner Marketing și cum vă poate ajuta afacerea să se dezvolte?

Marketingul pentru parteneri este o strategie de creștere care implică colaborarea cu alte companii, afiliați, influenți și editori pentru a obține mai multă expunere pentru produsele și serviciile dvs.

Această tactică de marketing există de mai bine de 100 de ani, dar a crescut rapid în ultimii ani, deoarece mărcile și agenții de marketing au învățat cum să folosească platformele de social media precum Facebook, Instagram și Twitter.

Cel mai proeminent exemplu de marketing partener de astăzi este atunci când un agent de publicitate plătește pentru plasarea unui produs într-o emisiune de televiziune sau film.

Un astfel de exemplu este reclamele Super Bowl, care au costat în medie aproximativ 5,5 milioane de dolari per spot comercial. În ultimul deceniu, mărci precum Coca-Cola, Hyundai și Doritos au investit masiv în crearea de reclame pentru acest loc.

Dar aceasta nu este singura formă de marketing pentru parteneri.

Colaborările influențelor lui Daniel Wellington și parteneriatele de co-branding între mărci precum Apple și Nike sunt ambele exemple de marketing pentru parteneri. Și agenții precum Grovia schimbă jocul în recrutarea de parteneri cu software conceput pentru a ajuta companiile să găsească partenerii potriviți.

Doriți să aflați mai multe despre marketingul pentru parteneri? Continuați să citiți pentru a afla ce este, de ce ar trebui să vă gândiți să îl utilizați și cum să faceți acest lucru în mod eficient.

Ce este Partner Marketing?

Marketingul pentru parteneri, denumit și marketing în parteneriat, este procesul în care lucrați cu altcineva pentru a vă promova produsul sau serviciul în schimbul faptului că faceți același lucru pentru ei sau îi oferiți un alt beneficiu.

Parteneriatul cu companii de toate dimensiunile poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la clienți noi, de a crește vânzările și de a obține mai multă expunere pentru marca dvs. În afară de companii, puteți, de asemenea, să colaborați cu afiliați, influenți și editori pentru a vă promova produsele și serviciile în continuare.

Totuși, marketingul pentru parteneri nu trebuie să fie atât de costisitor. Există o mulțime de moduri prin care poți forma parteneriate fără compensații bănești grele.

De ce ar trebui să folosiți marketingul pentru parteneri?

Marketingul pentru parteneri oferă o serie de beneficii semnificative pentru afaceri. Să aruncăm o privire la unele dintre ele.

Face mai ușor să ajungeți pe noi piețe

Parteneriatele strategice vă pot ajuta să obțineți acces la publicul altei companii, afiliați sau influenți. Atunci când faci parteneriate cu companii și oameni care au publicul pe care vrei să-l ținți, poți ajunge cu ușurință și angaja o nouă piață.

Acest lucru vă poate ajuta să economisiți mult timp și efort pe care altfel le-ați pierde pentru a genera notorietatea mărcii.

Ajută la creșterea recunoașterii mărcii dvs

Dacă sunteți partener cu un brand care are deja o bază de clienți loiali, vă poate ajuta să obțineți imediat recunoaștere pe piață. Același lucru este valabil și pentru parteneriatele cu afiliați, influenți și editori.

Baza de clienți sau baza de fani a partenerilor tăi va avea mai ușor încredere în brandul tău, deoarece au deja încredere în partenerul tău și în recomandările lor. Campaniile de marketing potrivite pentru parteneri vă pot ajuta să vă creșteți varietatea de recunoaștere a mărcii cu un efort minim.

Conduce la idei proaspete

Atunci când faceți parteneriate cu alte mărci, afiliați sau influenți ai rețelelor sociale, este posibil ca aceștia să-și aducă propriile idei și strategii de marketing la masă. Puteți obține idei la care probabil nu v-ați gândi niciodată singur.

Marketingul pentru parteneri vă oferă oportunitatea de a învăța unul de la celălalt și de a profita la maximum de punctele forte ale celuilalt.

Vă ajută să oferiți mai multă valoare consumatorilor dvs

Atunci când alegeți partenerii potriviți pentru marca dvs., veți putea îmbunătăți experiența utilizatorului și veți oferi valoare suplimentară clienților existenți și potențiali.

De exemplu:

Magazinul de mobilier pentru locuințe, Pottery Barn, a colaborat cu compania de vopsea, Sherwin-Williams, pentru a-și ajuta clienții să aleagă culorile de vopsea care au completat perfect alegerile lor de mobilier.

Ca parte a colaborării, ei au oferit și un cupon de 15 USD pentru achiziții de 75 USD sau mai mult folosind un cod de cupon personalizat.

Pe lângă obținerea de reduceri, clienții au avut acces și la sfaturi simple de design pentru a schimba aspectul și aspectul caselor lor, ceea ce a generat rezultate pozitive pentru ambele mărci.

Strategie de marketing mai rentabilă

Un alt avantaj major al inițiativelor de marketing pentru parteneri este că este mai rentabil decât majoritatea celorlalte forme de marketing.

Te întrebi cum?

Permiteți-mi să vă spun cum vă poate ajuta să economisiți bani prin parteneriatul cu un alt brand.

Când formați un parteneriat, vă puteți folosi reciproc de talentul celuilalt, ceea ce înseamnă că dacă un brand lucrează la grafica promoțională, celălalt poate crea un videoclip. Acest lucru vă va ajuta să reduceți nevoia de a externaliza munca sau de a angaja mai mulți oameni.

De asemenea, puteți reduce costul difuzării reclamelor și a altor campanii de marketing pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la produsele și serviciile dvs.

În plus, marketingul pentru parteneri urmează în mare parte un model de plată bazat pe performanță, în loc de un model de plată pe anunț sau cu un model de plată pe afișare. Deci, veți plăti doar pentru rezultatele reale, ceea ce vă poate ajuta să îmbunătățiți rentabilitatea investiției campaniilor dvs. și să reduceți costurile.

Care sunt diferitele tipuri de marketing pentru parteneri?

Există diferite tipuri de abordări de marketing în parteneriat din care să alegeți. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat implică colaborarea cu un editor, un blogger sau un influenț al rețelelor sociale. Editorul sau influențatorul vă va promova produsul sau serviciul către publicul său printr-un anunț.

De obicei, promoțiile pentru afiliați implică o promovare de marketing bazată pe comisioane în care plătiți numai atunci când un afiliat generează trafic real, clienți potențiali calificați sau vânzări pentru afacerea dvs.

Aceasta este o tactică de marketing câștigătoare pentru ambii parteneri și vă ajută să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing.

Furnizorii de servicii de carduri de credit, companiile SaaS, mărcile de frumusețe, furnizorii de cutii economice cu abonament și multe alte companii desfășoară adesea programe de parteneri afiliați pentru a câștiga mai multe afaceri cu un efort și investiții minime de marketing. A avea un bun manager afiliat este cheia succesului acestui canal.

Amazon derulează unul dintre cele mai mari programe de afiliere, care permite companiilor, editorilor și influențelor să promoveze produse care se potrivesc nișei lor și să câștige comisioane. Acest lucru îi ajută pe comercianții cu amănuntul care vând pe Amazon să atingă noi public-țintă și să crească vânzările.

Mulți vânzători Amazon au cuvinte bune de spus despre Programul Asociaților Amazon.

Marketing partener de canal

Marketingul pentru parteneri de canal este o strategie în care companiile terțe, editorii sau persoanele fizice vă ajută să vă comercializați produsele sau serviciile către noi audiențe.

De obicei, producătorii de produse folosesc această abordare de parteneriat de marketing pentru a-și construi prezența pe diferite piețe locale și pentru a-și crește vânzările și veniturile.

Partenerii de canal pot include distribuitori, angrosisti, comercianți cu amănuntul, revânzători, brokeri și afiliați care vă pot prezenta marca unui public mai larg și noi zone geografice.

Marketing de parteneriat strategic

Marketingul pentru parteneri strategici este atunci când două companii cu valori similare iau cu atenție decizii strategice pentru a forma un parteneriat reciproc avantajos. Acest tip de marketing pentru parteneri poate fi denumit și co-marketing sau co-branding.

Partenerii își pun în comun resursele, ideile de marketing și punctele forte pentru a ajunge la noi audiențe, pentru a crește recunoașterea mărcii și pentru a atinge un obiectiv de afaceri reciproc.

Mărcile populare precum Uber și Spotify, GoPro și Red Bull și Starbucks și Target formează adesea alianțe strategice care oferă avantaje clare ambelor mărci.

De exemplu:

Parteneriatul dintre Uber și Spotify le-a permis utilizatorilor Uber să își transmită în flux listele de redare Spotify atunci când au făcut o plimbare. Deși Uber a reușit să ofere experiențe personalizate călătorilor lor, programul i-a încurajat și pe utilizatori să treacă la Spotify Premium.

Nu toți călătorii Uber folosesc Spotify. În mod similar, nu toți utilizatorii Spotify fac o plimbare cu Uber. Așadar, parteneriatul strategic dintre ambele mărci le-a ajutat să dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii, să-și extindă acoperirea și să câștige noi utilizatori.

Programe de ambasadoare a mărcii

Programele de brand ambasador sunt, de asemenea, una dintre numeroasele forme de marketing pentru parteneri. În timp ce un ambasador ajută o companie să crească gradul de cunoaștere a mărcii, devenirea fața a unui brand ajută, de asemenea, la creșterea valorii personale a mărcii ambasadorului.

Printr-un program de ambasadorare a mărcii, puteți forma relații de parteneri pe termen lung cu autorități de încredere, editori și influenți ai rețelelor sociale din nișa dvs.

Ambasadorul mărcii dvs. vă va promova produsele și serviciile către publicul țintă și va arăta cum produsul sau serviciul dvs. se potrivește în viața lor de zi cu zi. Este posibil să desfășoare promoții atât online, cât și offline, folosind postări pe rețelele sociale, postări pe blog, conținut video, mențiuni de interviuri și tactici de marketing din gură.

Influencer Marketing

Marketingul cu influență este una dintre cele mai populare forme de marketing pentru parteneri.

Ca marcă, găsești și plătești influenți, cum ar fi bloggeri și personalități din rețelele sociale, care sunt recunoscuți și de încredere de către publicul țintă. În schimb, influențatorii vorbesc cu bine despre marca, produsele și serviciile tale publicului lor și îi determină pe oameni să cumpere de la tine.

Un brand care a devenit important cu marketingul de influență este Daniel Wellington. Celebra companie de ceasuri colaborează în mod regulat cu numeroși influenți de toate mărimile pentru a-i determina să-și promoveze noile colecții de ceasuri și să ofere reduceri.

Puteți găsi peste 2 milioane de postări când căutați „#danielwellington” pe Instagram. Multe dintre aceste postări sunt de la influenți care au colaborat cu brandul pentru a-și crește expunerea și vânzările.

Asigurați-vă că utilizați platformele potrivite pentru a vă derula propriile campanii de marketing cu influențe sau angajați agenții de marketing cu influență precum a noastră pentru ca experții să o facă pentru dvs.

Marketing de promovare încrucișată

O strategie de marketing de promovare încrucișată este atunci când două companii își promovează reciproc produsele și serviciile către publicul respectiv. În unele cazuri, mulți parteneri se reunesc pentru a desfășura campanii comune de marketing.

Vă puteți anunța parteneriatul unul cu celălalt printr-un buletin informativ și vă puteți promova reciproc produsele și serviciile prin intermediul rețelelor sociale, site-urilor web și buletinelor informative. Acest lucru vă va ajuta să vă promovați încrucișat mărcile către audiențe similare și să vă creșteți baza de clienți.

De exemplu:

Cele două mărci emblematice, Apple și Nike, și-au promovat încrucișat produsele pentru a aduce sportul și muzica împreună și pentru a uimi toți pasionații de fitness din întreaga lume.

Nike+iPod a oferit utilizatorilor o experiență de alergare mai bună și a contribuit la creșterea valorii generale, a recunoașterii și a bazei de clienți a ambelor mărci. Este un exemplu perfect de parteneriat câștigător între două companii.

Marketing de parteneriat de distribuție

Marketingul de parteneriat de distribuție este atunci când o marcă reunește produsele sau serviciile unui brand partener printre propriile produse sau servicii.

Atunci când produsele a două mărci sunt promovate împreună, aceasta ajută mărcile partenere să profite de încrederea pe care o au clienții într-o marcă pentru a-i încuraja să încerce produsele de la celălalt brand.

Există diferite moduri de a realiza marketingul de parteneriat de distribuție. Multe mărci folosesc cupoane din magazine, vouchere prin e-mail și coduri QR pentru a promova reciproc produsele și serviciile.

Cu această strategie, ambele mărci își pot crește acoperirea și loialitatea clienților, ceea ce îi va ajuta să obțină mai mulți clienți și venituri.

Cum să profitați la maximum de marketingul pentru parteneri

Acum că am trecut în revistă principalele tipuri de marketing pentru parteneri, haideți să aruncăm o privire la câțiva pași cruciali care vă pot ajuta să desfășurați campanii de succes de marketing pentru parteneri pentru afacerea dvs.

Acești pași vă vor ajuta indiferent de tipul de parteneriat de marketing pe care decideți să îl formați.

1. Stabiliți obiective măsurabile pentru parteneriatele dvs. de marketing

Cel mai important pas al creării unei strategii robuste de marketing pentru parteneri este să definiți ceea ce doriți să obțineți din campania dvs. de marketing pentru parteneriate.

Pentru a evalua succesul programului dvs. de marketing pentru parteneri, trebuie să vă asigurați că obiectivele pe care le definiți sunt specifice și măsurabile. Cel mai bine este să aliniați fiecare obiectiv cu valorile cheie de performanță (KPI) urmăribile.

Iată câteva exemple de obiective pe care le puteți atinge prin parteneriatele dvs. de marketing:

• Creșteți numărul de clienți potențiali de la un anumit canal de marketing sau demografie de public cu 30% în 6 luni.
• Achiziționați 200 de clienți noi într-o perioadă de 6 luni.
• Creșteți vizitatorii site-ului cu 200% în 6 luni.
• Generați vânzări de 40.000 USD prin campanii de marketing afiliat pentru sezonul sărbătorilor.
• Creșteți numărul de urmăritori din rețelele sociale cu 20% în 3 luni.

Având obiective clare, vă va ajuta să înțelegeți ce fel de parteneri ar trebui să căutați și să găsiți cele mai bune strategii de marketing pentru parteneriate pentru a atinge aceste obiective.

2. Selectați partenerii potriviți pentru marca dvs

Trebuie să vă asigurați că parteneriatele pe care le formați au sens pentru ambele companii implicate. De asemenea, ar trebui să fie relevant pentru publicul ambelor părți.

Parteneriatele câștigă recunoaștere și valoare în lumea marketingului, dar doar 35% dintre companii menționează recrutarea de parteneri ca fiind una dintre primele trei capacități ale lor, ceea ce este o cifră îngrijorătoare.

Pentru a derula campanii de marketing de parteneriat pline de satisfacții, trebuie să găsiți și să recrutați partenerii potriviți pentru marca dvs. Totuși, nu trebuie să fie atât de dificil.

Când căutați un potențial partener, trebuie să aveți în vedere următoarele puncte:

• Ar trebui să alegeți un partener care are o audiență similară cu a dvs., dar nu ar trebui să fie concurenții dvs. direcți.
• Brandul partener, afiliatul sau influențatorul ar trebui să creeze conținut de care publicul țintă va fi probabil interesat.
• Nu ar trebui să vă asociați cu o companie care nu are nicio legătură cu linia dvs. de afaceri.
• Ar trebui să faceți parteneriate cu o marcă sau o persoană a cărei identitate de marcă, imagine și valori sunt în armonie cu cele ale mărcii dvs. Nu ar trebui să existe ciocniri între imagini sau valori între parteneri.
• Fiecare partener ar trebui să poată ajuta celălalt brand sau individ să atingă cel puțin un obiectiv de afaceri pe care nu îl poate realiza singur.

Recrutarea de parteneri, afiliați și influenți care se potrivesc bine mărcii dvs. poate fi ușoară prin folosirea unei platforme de recrutare de parteneri de încredere, cum ar fi Grovia.

Această platformă vă ajută să găsiți parteneri cu audiențe gata de cumpărare și să cultivați relațiile cu partenerii de la primul contact până la activarea veniturilor prin portalul partenerului.

3. Definiți așteptările corecte cu beneficii reciproce

Ar trebui să luați în considerare ce valoare va aduce fiecare partener parteneriatului. Definiți clar așteptările pe care le aveți de la partenerii dvs. și ce le veți oferi în schimb pentru a vă asigura că toată lumea este pe aceeași pagină.

Aflați dacă un partener vă va ajuta:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii?
• Creșteți-vă baza de clienți?
• Îți crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale?
• Ajungeți la un nou public țintă demografic?

În același timp, ar trebui să-ți faci timp pentru a defini ce vei oferi partenerului tău. Veţi:

• Oferiți comisioane partenerilor dvs. afiliați?
• Expuneți-vă marca partenerului unui nou public și ajutați-l să crească vânzările (la fel cum ar face pentru dvs.)?
• Trimiteți produse gratuite ambasadorilor mărcii dvs. și acordați un comision pentru vânzările pe care le generează?

Definirea obiectivelor clare și a așteptărilor corecte de la partenerii dvs. vă va ajuta să evitați conflictele și să asigurați păstrarea intereselor ambelor părți implicate.

4. Alegeți cele mai bune canale de marketing

Ar trebui să profitați de toate canalele și strategiile de marketing majore, care includ, dar nu se limitează la:

• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Marketing pe rețelele sociale
• Marketing prin e-mail
• Publicitate plătită
• Promoții de evenimente
• Alte strategii de marketing digital

Alegeți canalele care sunt cele mai relevante pentru ambele publicuri țintă pentru a profita la maximum de parteneriate.

5. Configurați un program de recompense pentru a-ți stimula partenerii cu cele mai bune performanțe

Oferirea de recompense și stimulente este o modalitate excelentă de a-ți menține partenerii motivați. Vă poate ajuta să îi încurajați să-și maximizeze eforturile de marketing și să genereze o expunere, clienți potențiali și vânzări mai valoroase pentru afacerea dvs.

Tipul de recompensă pe care îl puteți oferi va varia în funcție de forma de campanie de marketing pentru parteneri pe care alegeți să o desfășurați.

De exemplu:

Dacă derulați un program de marketing afiliat, puteți oferi un comision suplimentar de 20% afiliaților care generează vânzări de peste 100.000 USD pentru dvs.

În timp ce, puteți oferi reduceri, reduceri și bonusuri partenerilor de canal care vă promovează cu succes produsele și serviciile într-o anumită perioadă de timp. Puteți defini recompense pentru îndeplinirea diferitelor obiective de vânzări pentru a vă încuraja partenerii să dea tot ce au mai bun.

Multe companii oferă pachete de călătorie ambasadorilor lor de mare valoare. Ambasadorii promovează apoi mai mult brandul și în timpul excursiei de călătorie sponsorizate.

Alte recompense care vă pot face fericiți pe ambasadorii și partenerii dvs. de marketing includ:

• Produse noi/exclusive
• Stimulente monetare și bonusuri
• Bilete de divertisment
• Carduri cadou
• Invitație la un eveniment de companie
• Cazare pe îndelete
• Premii de recunoaștere, cum ar fi trofee și certificate

Întrebări frecvente

1. Ce este un partener în publicitate?
Persoana sau marca care vă ajută să vă promovați produsul sau serviciul ca partener de marketing este denumit partener în lumea publicității.

2. Ce este marketingul pentru parteneri?
Marketingul pentru parteneri este o formă de marketing în care două sau mai multe companii se ajută reciproc să își promoveze reciproc produsele și serviciile. Parteneriatele dintre o marcă și afiliații, influenții, partenerii de canal și editorii săi se încadrează, de asemenea, în categoria de marketing pentru parteneri.

De exemplu, Wi-Fi sponsorizat de Google la Starbucks este un exemplu de marketing de parteneriat.

3. Care sunt cele mai bune instrumente de marketing pentru parteneri?
Grovia este unul dintre cele mai bune instrumente care vă poate ajuta să găsiți, să recrutați, să implicați și să activați parteneri generatori de venituri pentru afacerea dvs.

4. Este parteneriatul o strategie de marketing?
Marketingul pentru parteneriat sau marketingul pentru parteneri este una dintre strategiile de marketing cu cea mai rapidă creștere în prezent. Dacă găsiți partenerii potriviți pentru afacerea dvs., puteți observa o creștere semnificativă a cunoașterii mărcii, a clienților potențiali și a vânzărilor cu un efort minim.

5. Care sunt principalele tipuri de marketing de parteneriat?
Principalele tipuri de marketing de parteneriat includ:

• Marketing afiliat
• Marketing partener de canal
• Marketing de parteneriat strategic
• Programe de ambasadoare a mărcii
• Influencer marketing
• Promoții încrucișate
• Parteneriate de distributie

Sunteți gata să participați la jocul de marketing pentru parteneri?

Alegerea unui partener pentru marca dvs. implică decizii critice, deoarece partenerul pe care îl alegeți poate fie să vă ducă marca la cote mai mari, fie să vă conducă pe o cale provocatoare. Prin urmare, ar trebui să vă faceți temele temeinic înainte de a construi relații de parteneriat.

Dacă sunteți în căutarea unor experți care să vă ajute cu marketingul pentru parteneri, ar trebui să luați în considerare utilizarea platformei sau serviciilor de recrutare de parteneri Grovia.

De asemenea, puteți contacta echipa mea pentru servicii de branding și marketing bazate pe rezultate. Împărtășiți-vă părerile despre marketingul pentru parteneri în comentariile de mai jos pentru a începe o conversație cu noi.