パートナーマーケティングとは何ですか？それはどのようにあなたのビジネスの成長を助けることができますか？

パートナーマーケティングは、他の企業、アフィリエイト、インフルエンサー、およびパブリッシャーと協力して、製品やサービスの露出を増やすことを含む成長戦略です。

このマーケティング戦術は100年以上前から存在していましたが、ブランドやマーケターがFacebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用する方法を学んだため、近年急速に成長しています。

今日のパートナーマーケティングの最も顕著な例は、広告主がテレビ番組や映画内の製品配置にお金を払う場合です。

そのような例の1つは、スーパーボウルのコマーシャルで、コマーシャルスポットあたり平均約550万ドルの費用がかかります。 コカコーラ、ヒュンダイ、ドリトスなどのブランドは、過去10年間、このスポットの広告の作成に多額の投資を行ってきました。

しかし、これはパートナーマーケティングの唯一の形態ではありません。

ダニエルウェリントンのインフルエンサーコラボレーションとアップルやナイキなどのブランド間のブランド提携は、どちらもパートナーマーケティングの例です。 また、Groviaのような代理店は、企業が適切なパートナーを見つけるのに役立つように設計されたソフトウェアを使用して、パートナー募集のゲームを変えています。

パートナーマーケティングについてもっと知りたいですか？ それが何であるか、なぜそれを使用することを検討すべきか、そしてそれを効果的に行う方法を見つけるために読み続けてください。

パートナーマーケティングとは何ですか？

パートナーシップマーケティングとも呼ばれるパートナーマーケティングは、他の誰かと協力して製品やサービスを宣伝することと引き換えに、他の人のために同じことをしたり、別の利益を提供したりするプロセスです。

あらゆる規模の企業と提携することは、新規顧客にリーチし、売り上げを伸ばし、ブランドの露出を増やすための優れた方法です。 ビジネス以外にも、アフィリエイト、インフルエンサー、パブリッシャーと提携して、製品やサービスをさらに宣伝することができます。

ただし、パートナーマーケティングは、それほどコストがかかる必要はありません。 巨額の金銭的補償なしにパートナーシップを形成する方法はたくさんあります。

なぜパートナーマーケティングを活用する必要があるのですか？

パートナーマーケティングは、企業に多くの重要なメリットをもたらします。 それらのいくつかを見てみましょう。

新しい市場への参入を容易にします

戦略的パートナーシップは、別の会社、アフィリエイト、またはインフルエンサーのオーディエンスにアクセスするのに役立ちます。 あなたがターゲットにしたいオーディエンスを持っている企業や人々と提携するとき、あなたは簡単に新しい市場に到達して従事することができます。

これにより、ブランド認知度の向上に無駄になる時間と労力を大幅に節約できます。

ブランド認知度の向上に役立ちます

すでに忠実な顧客基盤を持っているブランドと提携する場合、それはあなたがすぐに市場で認知を得るのを助けることができます。 同じことがアフィリエイト、インフルエンサー、パブリッシャーのパートナーシップにも当てはまります。

パートナーの顧客ベースまたはファンベースは、パートナーとその推奨事項をすでに信頼しているため、ブランドをより簡単に信頼できます。 適切なパートナーマーケティングキャンペーンは、最小限の労力でブランド認知度を高めるのに役立ちます。

新鮮なアイデアにつながる

他のブランド、アフィリエイト、またはソーシャルメディアの影響力者と提携する場合、彼らは独自のマーケティングのアイデアや戦略をテーブルに持ち込む可能性があります。 自分では考えられないようなアイデアを得ることができます。

パートナーマーケティングは、お互いから学び、お互いの強みを最大限に活用する機会を提供します。

消費者により多くの価値を提供するのに役立ちます

ブランドに適したパートナーを選択すると、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、既存および潜在的な顧客に付加価値を提供できるようになります。

例えば：

家具店のPotteryBarnは、塗料会社のSherwin-Williamsと提携し、顧客が家具の選択を完全に補完する塗料の色を選択できるように支援しました。

コラボレーションの一環として、カスタムクーポンコードを使用して75ドル以上の購入で15ドルの割引クーポンも提供しました。

割引を受けるだけでなく、顧客は家のルックアンドフィールを変更するための簡単なデザインのヒントにアクセスできるようになり、両方のブランドにプラスの結果をもたらしました。

より費用対効果の高いマーケティング戦略

パートナーマーケティングイニシアチブを取ることのもう1つの大きな利点は、他のほとんどの形式のマーケティングよりも費用対効果が高いことです。

どのように疑問に思いますか？

他のブランドと提携することで、どのようにお金を節約できるかをお話ししましょう。

パートナーシップを形成するときは、お互いの人材プールを使用できます。つまり、一方のブランドがプロモーショングラフィックに取り組んでいる場合、もう一方のブランドはビデオを作成できます。 これにより、作業を外部委託したり、より多くの人を雇ったりする必要性を減らすことができます。

また、広告やその他のマーケティングキャンペーンの実行コストを削減して、製品やサービスについての認知度を高めることもできます。

さらに、パートナーマーケティングは、ほとんどの場合、広告ごとの支払いモデルやインプレッションごとの支払いモデルではなく、パフォーマンスベースの支払いモデルに従います。 したがって、実際の結果に対してのみ料金を支払うことになります。これにより、キャンペーンのROIを向上させ、コストを削減できます。

さまざまなタイプのパートナーマーケティングとは何ですか？

選択できるパートナーシップマーケティングアプローチにはさまざまな種類があります。 最も一般的なもののいくつかを見てみましょう。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングには、出版社、ブロガー、またはソーシャルメディアの影響力者との協力が含まれます。 出版社またはインフルエンサーは、広告を通じてあなたの製品またはサービスを彼らの聴衆に宣伝します。

通常、アフィリエイトプロモーションには、アフィリエイトが実際のトラフィック、適格なリード、またはビジネスの売り上げを促進した場合にのみ支払うコミッションベースのマーケティングプロモーションが含まれます。

これは、両方のパートナーにとってWin-Winのマーケティング戦術であり、マーケティング予算を最大限に活用するのに役立ちます。

クレジットカードサービスプロバイダー、SaaS企業、美容ブランド、サブスクリプションエコノミーボックスプロバイダー、およびその他の多くの企業は、最小限のマーケティング努力と投資でより多くのビジネスを獲得するために、アフィリエイトパートナープログラムを実行することがよくあります。 優れたアフィリエイトマネージャーを持つことは、このチャネルの成功の鍵です。

アマゾンは最大のアフィリエイトプログラムの1つを運営しており、企業、出版社、インフルエンサーが自分たちのニッチに合った製品を宣伝し、コミッションを獲得することができます。 これは、Amazonで販売する小売業者が新しいターゲットオーディエンスにリーチし、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

多くのAmazonセラーは、Amazonアソシエイトプログラムについて良い言葉を持っています。

チャネルパートナーマーケティング

チャネルパートナーマーケティングは、サードパーティの企業、出版社、または個人が製品やサービスを新しいオーディエンスにマーケティングするのを支援する戦略です。

通常、製品メーカーはこのマーケティングパートナーシップのアプローチを使用して、さまざまな地域市場での存在感を高め、売上と収益を増やします。

チャネルパートナーには、より多くのオーディエンスと新しい地理的領域にブランドを紹介できるディストリビューター、卸売業者、小売業者、再販業者、ブローカー、およびアフィリエイトが含まれる場合があります。

戦略的パートナーシップマーケティング

戦略的パートナーマーケティングとは、同様の価値観を持つ2つの企業が、相互に有益なパートナーシップを形成するための戦略的決定を慎重に行うことです。 このタイプのパートナーマーケティングは、共同マーケティングまたは共同ブランディングとも呼ばれます。

パートナーは、リソース、マーケティングアイデア、および強みをプールして、新しいオーディエンスにリーチし、ブランド認知度を高め、相互のビジネス目標を達成します。

UberとSpotify、GoProとRed Bull、StarbucksとTargetなどの人気のあるブランドは、多くの場合、両方のブランドに明確なメリットをもたらす戦略的提携を形成しています。

例えば：

UberとSpotifyのパートナーシップにより、Uberのライダーは乗車時にSpotifyプレイリストをストリーミングできました。 Uberはライダーにパーソナライズされた体験を提供することができましたが、プログラムはユーザーにSpotifyプレミアムへの切り替えを促しました。

すべてのUberライダーがSpotifyを使用しているわけではありません。 同様に、すべてのSpotifyユーザーがUberを利用できるわけではありません。 したがって、両方のブランド間の戦略的パートナーシップは、ブランドの認知度を高め、リーチを拡大し、新しいユーザーを獲得するのに役立ちました。

ブランドアンバサダーシッププログラム

ブランドアンバサダーシッププログラムは、パートナーマーケティングの多くの形態の1つでもあります。 アンバサダーはビジネスがブランド認知度を高めるのに役立ちますが、ブランドの顔になることはアンバサダーの個人的なブランド価値を高めるのにも役立ちます。

ブランドアンバサダーシッププログラムを通じて、信頼できる当局、出版社、ニッチのソーシャルメディアインフルエンサーと長期的なパートナー関係を築くことができます。

あなたのブランドアンバサダーはあなたの製品やサービスを彼らのターゲットオーディエンスに宣伝し、あなたの製品やサービスが彼らの日常生活にどのように適合するかを示します。 彼らは、ソーシャルメディアの投稿、ブログの投稿、ビデオコンテンツ、インタビューの言及、および口コミマーケティングの戦術を使用して、オンラインとオフラインの両方のプロモーションを実行する可能性があります。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、パートナーマーケティングの最も人気のある形式の1つです。

ブランドとして、あなたはあなたのターゲットオーディエンスによって認識され、信頼されているブロガーやソーシャルメディアパーソナリティのような影響力のある人を見つけて支払います。 その見返りとして、インフルエンサーはあなたのブランド、製品、サービスを視聴者に高く評価し、人々にあなたから購入してもらいます。

インフルエンサーマーケティングで大きな成功を収めたブランドの1つは、ダニエルウェリントンです。 有名な時計会社は、あらゆる規模の多数のインフルエンサーと定期的に提携して、新しい時計コレクションを宣伝し、割引を提供しています。

Instagramで「#danielwellington」を検索すると、200万件以上の投稿が見つかります。 これらの投稿の多くは、ブランドの露出と売り上げを増やすためにブランドと提携しているインフルエンサーからのものです。

適切なプラットフォームを使用して独自のインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行するか、私たちのようなインフルエンサーマーケティングエージェンシーを雇って専門家に依頼してください。

クロスプロモーションマーケティング

クロスプロモーションマーケティング戦略は、2つの会社がお互いの製品とサービスをそれぞれのオーディエンスに宣伝する場合です。 場合によっては、多くのパートナーが集まって共同マーケティングキャンペーンを実行します。

ニュースレターを通じてお互いのパートナーシップを発表し、ソーシャルメディア、Webサイト、ニュースレターを通じてお互いの製品やサービスを宣伝することができます。 これにより、ブランドを同様のオーディエンスにクロスプロモーションし、顧客ベースを増やすことができます。

例えば：

アップルとナイキの2つの象徴的なブランドは、スポーツと音楽を融合させ、世界中のすべてのフィットネス愛好家を驚かせるために、製品を相互に宣伝しました。

Nike + iPodは、ユーザーにより良いランニングエクスペリエンスを提供し、両方のブランドの全体的な価値、認知度、および顧客ベースを向上させるのに役立ちました。 これは、2社間の双方にメリットのあるパートナーシップの完璧な例です。

流通パートナーシップマーケティング

流通パートナーシップマーケティングとは、ブランドがパートナーブランドの製品またはサービスを自社の製品またはサービスにバンドルすることです。

2つのブランドの製品を一緒に宣伝すると、提携ブランドが一方のブランドに対する顧客の信頼を活用して、もう一方のブランドの製品を試すように促すことができます。

流通パートナーシップマーケティングを実行するには、さまざまな方法があります。 多くのブランドは、店内クーポン、電子メールバウチャー、QRコードを使用して、互いの製品やサービスを相互に宣伝しています。

この戦略により、両方のブランドがリーチと顧客ロイヤルティを高めることができ、より多くの顧客と収益を得るのに役立ちます。

パートナーマーケティングを最大限に活用する方法

パートナーマーケティングの主なタイプを確認したので、ビジネスでパートナーマーケティングキャンペーンを成功させるのに役立ついくつかの重要なステップを見てみましょう。

これらの手順は、形成することを決定したマーケティングパートナーシップの種類に関係なく役立ちます。

1.マーケティングパートナーシップの測定可能な目標を設定します

強力なパートナーマーケティング戦略を作成するための最も重要なステップは、パートナーシップマーケティングキャンペーンから何を達成したいかを定義することです。

パートナーマーケティングプログラムの成功を評価するには、定義する目標が具体的で測定可能であることを確認する必要があります。 各目標を追跡可能な主要業績評価指標（KPI）に合わせるのが最善です。

マーケティングパートナーシップを通じて達成することを目指すことができる目標のいくつかの例を次に示します。

• 特定のマーケティングチャネルまたはオーディエンス人口統計からのリードを6か月で30％増やします。
• 6か月間に200人の新規顧客を獲得します。
• 6か月でWebサイトの訪問者を200％増やします。
• ホリデーシーズンのアフィリエイトマーケティングキャンペーンを通じて4万ドルの売り上げを生み出します。
• ソーシャルメディアのフォロワーを3か月で20％増やします。

明確な目標を持つことは、あなたが探すべきパートナーの種類を理解し、それらの目標を達成するための最良のパートナーシップマーケティング戦略を理解するのに役立ちます。

2.ブランドに適したパートナーを選択します

あなたが形成するパートナーシップが関係する両方のビジネスにとって意味があることを確認する必要があります。 それはまた、双方の聴衆に関連しているべきです。

パートナーシップはマーケティングの世界で認知と価値を獲得していますが、企業の35％だけが、採用パートナーを上位3つの能力の1つとして挙げています。これは心配な数字です。

やりがいのあるパートナーシップマーケティングキャンペーンを実行するには、ブランドに適したパートナーを見つけて採用する必要があります。 しかし、それほど難しいことではありません。

潜在的なパートナーを探すときは、次の点に注意する必要があります。

• あなたはあなたと同じような聴衆を持っているパートナーを選ぶべきですが、彼らはあなたの直接の競争相手であってはなりません。
• パートナーのブランド、アフィリエイト、またはインフルエンサーは、ターゲットオーディエンスが興味を持つ可能性が高いコンテンツを作成する必要があります。
• あなたのビジネスラインとは完全に無関係な会社と提携するべきではありません。
• ブランドのアイデンティティ、イメージ、価値観がブランドのものと調和しているブランドまたは個人と提携する必要があります。 パートナー間でイメージや価値の衝突があってはなりません。
• 各パートナーは、他のブランドまたは個人が、自分では達成できない少なくとも1つのビジネス目標を達成できるように支援できる必要があります。

Groviaなどの信頼できるパートナー採用プラットフォームを活用することで、ブランドに適したパートナー、アフィリエイト、インフルエンサーを簡単に採用できます。

このプラットフォームは、すぐに購入できるオーディエンスを持つパートナーを見つけ、パートナーポータルを介した最初の連絡から収益の活性化までパートナーとの関係を育むのに役立ちます。

3.相互利益を伴う公正な期待を定義する

各パートナーがパートナーシップにどのような価値をもたらすかを検討する必要があります。 パートナーからの期待と、その見返りとして提供するものを明確に定義して、全員が同じページにいることを確認します。

パートナーがあなたを助けるかどうかを理解します：

• ブランド認知度を高めますか？
• 顧客ベースを拡大しますか？
• ソーシャルメディアのフォロワーを増やしますか？
• 新しいターゲットオーディエンスの人口統計に到達しますか？

同時に、あなたはあなたがあなたのパートナーに何を提供するかを定義するために時間をかける必要があります。 あなたはそうする：

• あなたのアフィリエイトパートナーにコミッションを与えますか？
• あなたのパートナーブランドを新しいオーディエンスに公開し、彼らが売り上げを伸ばすのを手伝ってください（彼らがあなたのために行うのと同じように）？
• あなたのブランドアンバサダーに無料の製品を送り、彼らが生み出す売上にコミッションを与えますか？

パートナーからの明確な目標と公正な期待を定義することは、対立を回避し、関係する両当事者の利益を確実に維持するのに役立ちます。

4.最高のマーケティングチャネルを選ぶ

以下を含むがこれらに限定されない、すべての主要なマーケティングチャネルと戦略を活用する必要があります。

• 検索エンジン最適化（SEO）
• ソーシャルメディアマーケティング
• メールマーケティング
• 有料広告
• イベントプロモーション
• その他のデジタルマーケティング戦略

パートナーシップを最大限に活用するには、両方のターゲットオーディエンスに最も関連性の高いチャンネルを選択してください。

5.リワードプログラムを設定して、業績の高いパートナーにインセンティブを与える

報酬とインセンティブを提供することは、パートナーの意欲を維持するための優れた方法です。 それはあなたが彼らのマーケティング努力を最大化し、あなたのビジネスのためにより価値のある露出、リード、そして売上を促進するように彼らを励ますのを助けることができます。

提供できる報酬の種類は、実行するパートナーマーケティングキャンペーンの形式によって異なります。

例えば：

アフィリエイトマーケティングプログラムを実行している場合は、10万ドル以上の売り上げを生み出しているアフィリエイトに20％の追加コミッションを提供することができます。

一方、一定期間内に製品やサービスを宣伝することに成功したチャネルパートナーには、割引、リベート、ボーナスを提供できます。 さまざまな販売目標を達成するための報酬を定義して、パートナーが最善を尽くすことを奨励できます。

多くの企業が、価値の高いブランドアンバサダーに旅行パッケージを提供しています。 その後、アンバサダーは、スポンサー付きの旅行ツアーでもブランドをさらに宣伝します。

アンバサダーやマーケティングパートナーを満足させることができるその他の報酬には、次のものがあります。

• 新製品/専用製品
• 金銭的インセンティブとボーナス
• エンターテインメントチケット
• ギフトカード
• 会社のイベントへの招待
• のんびりと滞在
• トロフィーや証明書などの表彰賞

よくある質問

1.広告のパートナーとは何ですか？
マーケティングパートナーとして製品やサービスを宣伝するのに役立つ人やブランドは、広告業界ではパートナーと呼ばれます。

2.パートナーマーケティングとは何ですか？
パートナーマーケティングは、2つ以上の企業がお互いの製品やサービスを宣伝するために互いに助け合うマーケティングの一形態です。 ブランドとその関連会社、インフルエンサー、チャネルパートナー、およびパブリッシャーとの間のパートナーシップも、パートナーマーケティングのカテゴリに分類されます。

たとえば、スターバックスでのGoogleがスポンサーとなっているWi-Fiは、パートナーシップマーケティングの一例です。

3.パートナーマーケティングに最適なツールは何ですか？
Groviaは、ビジネスの収益を生み出すパートナーを見つけ、採用し、関与させ、活性化するのに役立つ最高のツールの1つです。

4.パートナーシップはマーケティング戦略ですか？
パートナーシップマーケティングまたはパートナーマーケティングは、今日最も急速に成長しているマーケティング戦略の1つです。 ビジネスに適したパートナーを見つけると、最小限の労力でブランド認知度、リード、売上が大幅に増加することがわかります。

5.パートナーシップマーケティングの主なタイプは何ですか？
パートナーシップマーケティングの主な種類は次のとおりです。

• アフィリエイトマーケティング
• チャネルパートナーマーケティング
• 戦略的パートナーシップマーケティング
• ブランドアンバサダーシッププログラム
• インフルエンサーマーケティング
• クロスプロモーション
• 流通パートナーシップ

パートナーマーケティングのゲームに挑戦する準備はできていますか？

ブランドのパートナーを選択するには、重要な決定が必要です。選択するパートナーは、ブランドをより高いレベルに引き上げるか、困難な道に導く可能性があるためです。 したがって、パートナーシップ関係を構築する前に、宿題を徹底的に行う必要があります。

パートナーマーケティングを支援する専門家を探している場合は、Groviaのパートナー採用プラットフォームまたはサービスの使用を検討する必要があります。

また、結果重視のブランディングおよびマーケティングサービスについて、私のチームに連絡することもできます。 以下のコメントでパートナーマーケティングについてのあなたの考えを共有して、私たちとの会話を始めてください。