Hay muchas formas de marketing en línea. Esa es una de las mejores cosas de Internet para las empresas: ofrece muchas formas de anunciarse, lo que lo ayuda a llegar a diferentes audiencias y aumentar los ingresos de su empresa.

Pero sin una gestión de marketing adecuada, esa bendición también puede convertirse en una maldición; después de todo, es posible que no sepa qué canales usar para ejecutar sus campañas o qué medios funcionan mejor. Descubrir todo eso puede ser difícil.

Por eso existe la planificación de medios. La planificación de medios es una parte vital de cualquier estrategia de marketing, ya sea que contrate a un planificador de medios o lo maneje por su cuenta. Pero, ¿qué es la planificación de medios y cómo funciona?

Responderemos ambas preguntas a continuación, así que sigue leyendo para obtener más información. ¡ Luego suscríbase a Revenue Weekly , nuestro boletín informativo por correo electrónico, para recibir más consejos útiles de marketing digital directamente en su bandeja de entrada!

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¿Qué es la planificación de medios?

La planificación de medios es el proceso de averiguar qué, dónde, cuándo, quién y cómo de su comercialización. Es el proceso de responder a estas preguntas:

• ¿Qué estás comercializando?
• ¿Adónde irá a comercializarlo (qué canales utilizará)?
• ¿Cuándo lo comercializará (en qué período de tiempo y con qué frecuencia)?
• ¿A quién te diriges?
• ¿Cómo comercializará su negocio, productos o servicios?

Responder a esas preguntas es fundamental para cualquier campaña de marketing. Es especialmente importante dada la abundancia de opciones que tiene en línea.

Tipos de medios a considerar para su estrategia de medios

Podría decirse que la parte más fundamental de la planificación de medios es determinar qué tipos de medios desea utilizar para comercializar su empresa. Sin embargo, para hacer eso, necesita conocer sus opciones.

Hay tres categorías principales de medios en línea. Aquí hay una descripción general de cada uno:

1. Medios propios

Los medios propios incluyen todos los canales sobre los que su empresa tiene propiedad directa. El ejemplo más obvio de esto es su sitio web. En su sitio, puede colocar el marketing que desee, donde desee. No tiene que pagar o ganar su propio sitio web.

Los medios propios también incluyen cualquier propiedad física que pertenezca a su empresa, como una oficina. Puedes poner letreros en tu edificio donde quieras. Lo mismo ocurre con cualquier aplicación que ejecute su empresa.

2. Medios ganados

Los medios ganados se refieren a los motores de búsqueda. En estos canales, debe abrirse paso hasta los primeros resultados de búsqueda para llegar a los usuarios. Ese proceso se llama optimización de motores de búsqueda (SEO) .

Hay muchas maneras de obtener altos rankings de búsqueda, que incluyen:

• Orientación de palabras clave relevantes
• Ganar vínculos de retroceso
• Optimización de las velocidades de página
• ¡Y más!

Las reseñas y el contenido generado por los usuarios también califican como medios ganados, ya que debe ganarse la confianza y los elogios de los usuarios.

3. Medios pagados

Los medios pagados son simples: se refieren a cualquier canal que requiera que pague para ganar clientes. La publicidad pagada es el ejemplo más obvio de esto. Establece una oferta para que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda o en los sitios web y paga cada vez que los usuarios hacen clic en sus anuncios.

Hay numerosos lugares para hacer publicidad en línea. Uno de los tipos de anuncios más populares son los anuncios de búsqueda pagados , que aparecen en la parte superior de los resultados en motores de búsqueda como Google.

También puede mostrar anuncios gráficos en los márgenes de sitios web de terceros o ejecutar publicaciones promocionadas en las redes sociales .

Los medios pagados son uno de los métodos de acción más rápida, pero también son los que más dependen de su presupuesto.

Cómo desarrollar una estrategia de medios

Cuando llega el momento de desarrollar un plan de medios, tiene algunas opciones.

Su primera opción es contratar a un planificador de medios, alguien cuyo trabajo se base en la elaboración de estrategias de medios. Su segunda opción es contratar una agencia para que se encargue de la planificación de medios junto con todo el resto del marketing. También tienes la opción de manejarlo por tu cuenta.

Independientemente de la ruta que elija, es una buena idea saber en qué consiste la planificación de medios.

Aquí hay una descripción general de cómo armar una estrategia de medios sólida:

1. Cree sus objetivos de alcance y conversión

El primer paso en la planificación de medios es establecer objetivos: centrarse en el alcance y las conversiones . El alcance se refiere al tamaño y alcance de tu audiencia, mientras que los objetivos de conversión determinan lo que quieres que haga tu audiencia.

Con respecto al alcance, pregúntese: ¿Desea llegar a una gran audiencia que abarque múltiples datos demográficos y ubicaciones? ¿O te estás limitando a una audiencia de nicho? Su respuesta afectará su planificación de medios y los canales que utiliza para llegar a su audiencia.

En cuanto a los objetivos de conversión, ¿qué acción desea que realice su audiencia? ¿Quieres que se conviertan en leads? ¿Registrarse en una lista de correo electrónico? comprar un producto? Sea lo que sea, conoce ese objetivo desde el principio para elegir los canales correctos.

2. Elige tus canales

Una vez que haya establecido sus objetivos, es hora de averiguar qué canales usar. Utilice sus objetivos para tomar esta decisión. Los diferentes canales tienen diferentes fortalezas y debilidades, por lo que querrá elegir en función de las decisiones de marketing que tomó anteriormente.

Por ejemplo, si su objetivo de conversión es lograr que los usuarios compren un producto, puede optar por publicar un anuncio pago en Google. Si desea presentarles su negocio por primera vez, el SEO podría ser una mejor ruta.

También debe tener en cuenta su presupuesto en esta decisión. Si no tiene un gran presupuesto, eso podría influir en que apunte a canales más económicos.

3. Averigüe la línea de tiempo y la frecuencia apropiadas

Otro paso que no querrá perderse es determinar su línea de tiempo y frecuencia de marketing. ¿Cuándo ejecutará su campaña de marketing y con qué frecuencia intentará llegar a los usuarios?

La frecuencia no se aplica realmente a algunas estrategias, como el diseño web o el SEO, pero es un factor muy importante en el marketing por correo electrónico o la publicidad paga. No desea bombardear a los usuarios con su marketing, pero desea llegar a ellos con la frecuencia suficiente para mantener su marca en la mente y generar conversiones.

Del mismo modo, su marketing puede ser un proyecto a largo plazo, o puede ser simplemente una campaña que desea ejecutar para una temporada específica.

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WebFX puede ayudarlo a dominar la planificación de medios

La planificación de medios requiere tiempo y esfuerzo para hacerlo bien. Es posible que sienta que no puede dedicar ese tiempo o esfuerzo junto con todos sus otros deberes comerciales, y si ese es el caso, podría beneficiarse al asociarse con una agencia profesional como WebFX.

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