Cómo convertir el tráfico del blog: 3 movimientos que realmente funcionan

Atraer visitantes a su sitio web puede ser una lucha y un blog ciertamente puede ayudar con eso. Hecho correctamente, el contenido del blog no solo puede atraer visitantes a su sitio web, sino también ganar su confianza y ayudarlos a verlo como su proveedor de productos y servicios.

Pero, ¿cómo se pasa de crear contenido de blog a convertir a los lectores en clientes potenciales o (mejor aún) en clientes? Esta publicación explica cómo convertir el tráfico del blog y qué tipo de contenido debe escribir para aprovechar al máximo su estrategia de blogs.

Los principales beneficios de los blogs

Los blogs son una excelente manera de conectarse con su público objetivo, ese grupo demográfico selecto de personas que, con suerte, comprarán su producto o servicio. Le permite relacionarse con sus lectores fuera del escenario proveedor-cliente y generar confianza. Piense en la forma en que las librerías organizan charlas de autores y talleres de escritura para aficionados a la literatura. Un blog abre espacios que tienen más que ver con reunirse en torno a un interés común que con vender libros.

Cuando crea un blog, brinda a los clientes potenciales la oportunidad de ver su experiencia. Al mismo tiempo, pueden ver que usted está feliz de identificarse y guiarlos a través de cualquier desafío que estén experimentando. Algunos otros beneficios de los blogs incluyen:

• Aumento del tráfico a su sitio web
• Reconocimiento de marca
• Más oportunidades para la generación de leads
• Mejor conversión de prospectos

Cuando sigue una estrategia de blogs y los clientes ven sus artículos clasificados con frecuencia, comienzan a notar que usted es la fuente principal en ciertos temas. Y cuando decidan comprar, reconocerán tu marca.

Por supuesto, desea evitar los blogs sin objetivos o estrategias claras para convertir a los lectores en clientes potenciales. De hecho, esto es lo que lleva a las personas a abandonar los proyectos de blogs después de unos pocos meses. Entonces, ¿cómo puedes crear contenido mientras te enfocas en cómo convertir el tráfico del blog?

¿Qué es blog CRO?

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es el proceso de aumentar la tasa de conversión en uno o más de sus canales de marketing. Antes de analizar cómo escribir un blog de alta conversión u optimizar el actual, primero debe comprender la conversión. Cuando un visitante, espectador o cliente potencial realiza una acción deseada (se registra en una lista de correo electrónico, completa un formulario o incluso compra), eso se denomina "conversión".

La acción deseada siempre depende del tipo de contenido y el objetivo. Para los blogs, generalmente se trata de hacer que el lector se registre en una lista de correo electrónico. Para optimizar la velocidad a la que esto sucede, deseará conocer el rendimiento actual de su blog y establecer objetivos apropiados.

Medición y seguimiento de la tasa de conversión

Para analizar el rendimiento de su blog y medir la tasa de conversión, querrá que Google Analytics funcione en su blog. Le permite realizar un seguimiento de las conversiones personalizadas para ver cuántas veces los visitantes hacen clic en un botón o enlace. Puede configurar esas acciones deseadas como conversiones y usar informes para hacer un seguimiento de ellas.

También puede seguir el tráfico de su boletín informativo, anuncios o incluso un blog invitado que escribió para un sitio asociado. Una vez que sepa cómo le está yendo a su blog, puede comenzar a establecer metas sobre cómo le gustaría mejorar y cuándo.

3 consejos sobre cómo convertir el tráfico del blog

Aprender a convertir el tráfico del blog implica principalmente comprender sobre qué escribir y cómo posicionar productos y contenido relacionado con las ventas dentro de su blog.

1. Comprende a tu público objetivo

Puede crear una estrategia de blog y preguntarse cuándo se mostrarán los resultados. Quizás te preguntes por qué nadie lee tu blog. Es probable que estés cometiendo dos grandes errores. Primero, no estás hablando su idioma. En segundo lugar, estás escribiendo temas que te atraen a ti en lugar de a tu audiencia. ¿Entonces, cómo lo arreglas?

La clave sobre cómo escribir publicaciones de blog de alta conversión   es ponerse en la mentalidad de alguien que necesita su producto. ¿Cuáles son sus pensamientos, miedos y motivaciones? Entiéndelos profundamente y crea un perfil de cómo son. Luego, use esa información para crear un avatar de cliente al que pueda referirse para todos sus esfuerzos de marketing.

Mientras hace esto, imagine cómo hablan y qué leen. Canaliza ese tono de voz en la publicación de tu blog para mantenerlos comprometidos. Cuanto más los entienda y atraiga, más estos lectores consumirán su contenido.

2. Proporcione información de la industria

Cualquiera puede escribir una publicación de instrucciones y esperar conversiones, pero usted puede ir un paso más allá. Atraiga a los lectores y persuádalos para que se conviertan en clientes potenciales de correo electrónico brindándoles algo diferente. Realice un estudio o recopile información que pueda compartir en un informe. Colóquelo en su blog y solicite a los lectores que proporcionen su correo electrónico para leer el informe completo.

Si tiene el dedo en el pulso de su público objetivo, proporcionarles recursos que consideren valiosos debería ser pan comido. Mejor aún, sus lectores se lo agradecerán al convertirse en sus clientes potenciales.

3. Agregue imanes de prospectos dentro del contenido del blog

Las métricas de su sitio web pueden decirle cuánto tiempo pasan los visitantes en una página. Si nota que parte del contenido de su blog está recibiendo mucha atención, aproveche al máximo. Puede comenzar a colocar imanes de plomo dentro del contenido del blog. Este es contenido que das gratis a cambio de direcciones de correo electrónico.

Use llamadas a la acción: sugerencias centradas en la acción que incluye para llevar a los lectores a lo que quiere que hagan. Estos a menudo dicen "leer más" o "descargar la guía", por ejemplo. Las guías descargables, los estudios de casos y el contenido adicional funcionan como imanes de prospectos.

¿Las personas a menudo leen las publicaciones de su blog hasta el final? Recompénselo con un descuento en sus productos más populares a cambio de su dirección de correo electrónico. Esta práctica puede impulsar ese compromiso en la publicación y convertirla en una conversión de alto rendimiento. Agregue un botón de registro que invite a los lectores a suscribirse a su boletín informativo, donde obtendrán aún más contenido que les encanta. Puede sentarse y observar cómo aumentan las conversiones.

También puede colocar contenido adicional dentro de su blog, como listas de verificación e infografías, o incluso incluir productos relacionados con el tema del blog.

Empieza a promocionar tu blog

Ahora que ha aprendido cómo hacer que su estrategia de blog esté más enfocada en la conversión, está listo para comenzar a tomar medidas. Dado que su objetivo se centra en cómo convertir el tráfico del blog, es probable que no sea nuevo en los blogs. Si solo desea mejorar su rendimiento, promocione su blog en las redes sociales para llegar a más lectores con su contenido actual. Al hacer esto, puede comenzar a aprender sobre su público objetivo, cómo se comportan cuando se acercan a su blog e incluso qué publicaciones funcionan mejor. Todas estas ideas lo ayudarán a impulsar la conversión en su blog y, con el tiempo, aumentar las ventas provenientes de él.