Como converter o tráfego do blog: 3 movimentos que realmente funcionam

Atrair visitantes para o seu site pode ser uma luta e um blog certamente pode ajudar nisso. Feito corretamente, o conteúdo do blog pode não apenas trazer visitantes ao seu site, mas também ganhar sua confiança e ajudá-los a vê-lo como seu fornecedor de produtos e serviços.

Mas como você vai da criação de conteúdo do blog para transformar leitores em leads ou (melhor ainda) clientes? Este post explica como converter o tráfego do blog e que tipo de conteúdo você deve escrever para aproveitar ao máximo sua estratégia de blog.

Os principais benefícios do blog

Os blogs são uma ótima maneira de se conectar com seu público-alvo – esse grupo demográfico selecionado de pessoas que, esperançosamente, comprarão seu produto ou serviço. Ele permite que você se relacione com seus leitores fora do cenário fornecedor-cliente e crie confiança. Pense na maneira como as livrarias realizam palestras de autores e oficinas de redação para aficionados da literatura. Um blog abre espaços que são mais sobre reunir em torno de um interesse comum do que vender livros.

Quando você cria um blog, ele oferece aos clientes em potencial a chance de ver sua experiência. Ao mesmo tempo, eles podem ver que você está feliz em se identificar e orientá-los em quaisquer desafios que estejam enfrentando. Alguns outros benefícios dos blogs incluem:

• Aumento do tráfego para o seu site
• Reconhecimento de marca
• Mais oportunidades para geração de leads
• Melhor conversão de leads

Quando você segue uma estratégia de blog e os clientes veem seus artigos com frequência, eles começam a perceber que você é a principal fonte em determinados tópicos. E quando eles decidirem comprar, eles reconhecerão sua marca.

Claro, você quer evitar blogs sem metas ou estratégias claras para transformar leitores em leads. Na verdade, é isso que leva as pessoas a abandonarem os projetos de blog depois de apenas alguns meses. Então, como você pode criar conteúdo enquanto se concentra em como converter o tráfego do blog?

O que é blog CRO?

A otimização da taxa de conversão (CRO) é o processo de aumentar a taxa de conversão em um ou mais de seus canais de marketing. Antes de analisar como escrever um blog de alta conversão ou otimizar o seu atual, primeiro você precisa entender a conversão. Quando um visitante, espectador ou cliente em potencial realiza uma ação desejada – se inscreve em uma lista de e-mail, preenche um formulário ou até compra – isso é chamado de “conversão”.

A ação desejada sempre depende do tipo de conteúdo e do objetivo. Para blogs, geralmente é fazer com que o leitor se inscreva em uma lista de e-mail. Para otimizar a taxa em que isso acontece, você deve saber como seu blog está se saindo no momento e definir metas apropriadas.

Como medir e acompanhar a taxa de conversão

Para analisar o desempenho do seu blog e medir a taxa de conversão, convém que o Google Analytics funcione em seu blog. Ele permite que você acompanhe as conversões personalizadas para ver quantas vezes os visitantes clicam em um botão ou link. Você pode definir essas ações desejadas como conversões e usar relatórios para acompanhá-las.

Você também pode acompanhar o tráfego de seu boletim informativo, anúncios ou até mesmo um blog convidado que você escreveu para um site parceiro. Depois de saber como seu blog está se saindo, você pode começar a definir metas de como gostaria de melhorar e quando.

3 dicas para converter o tráfego do blog

Aprender a converter o tráfego do blog envolve principalmente entender sobre o que escrever e como posicionar produtos e conteúdo relacionado a vendas em seu blog.

1. Entenda seu público-alvo

Você pode criar uma estratégia de blog e se perguntar quando os resultados aparecerão. Você pode se perguntar por que ninguém está lendo seu blog. É provável que você esteja cometendo dois grandes erros. Primeiro, você não está falando a língua deles. Em segundo lugar, você está escrevendo tópicos que atraem você em vez de seu público. Então, como você conserta isso?

A chave para como escrever posts de blog de alta conversão   é se colocar na mentalidade de alguém que precisa do seu produto. Quais são seus pensamentos, medos e motivações? Entenda-os profundamente e crie um perfil de como eles são. Em seguida, use essas informações para criar um avatar de cliente que você possa consultar para todos os seus esforços de marketing.

Ao fazer isso, imagine como eles falam e o que lêem. Canalize esse tom de voz em sua postagem no blog para mantê-los engajados. Quanto mais você entender e apelar para eles, mais esses leitores consumirão seu conteúdo.

2. Forneça insights do setor

Qualquer um pode escrever um post de instruções e esperar conversões, mas você pode dar um passo adiante. Atraia os leitores e os convença a se converterem em leads de e-mail, fornecendo algo diferente. Realize um estudo ou colete insights que você pode compartilhar em um relatório. Coloque isso em seu blog e peça aos leitores que forneçam seu e-mail para ler o relatório na íntegra.

Se você tem o dedo no pulso de seu público-alvo, fornecer a eles recursos que eles consideram valiosos deve ser muito fácil. Melhor ainda, seus leitores vão agradecer por se tornarem seus leads.

3. Adicione iscas digitais no conteúdo do blog

As métricas do seu site podem informar quanto tempo os visitantes passam em uma página. Se você perceber que algum conteúdo do seu blog está recebendo muita atenção, faça o melhor uso dele. Você pode começar a colocar iscas digitais no conteúdo do blog. Este é o conteúdo que você dá gratuitamente em troca de endereços de e-mail.

Use apelos à ação – sugestões focadas na ação que você inclui levando os leitores ao que você quer que eles façam. Eles costumam dizer “leia mais” ou “faça o download do guia”, por exemplo. Guias para download, estudos de caso e conteúdo extra funcionam como iscas digitais.

As pessoas costumam ler as postagens do seu blog até o fim? Recompense-os oferecendo um desconto em seus produtos mais populares em troca do endereço de e-mail deles. Essa prática pode impulsionar esse engajamento no post e transformá-lo em uma conversão de alto desempenho. Adicione um botão de inscrição convidando os leitores a se inscreverem em seu boletim informativo, onde eles terão ainda mais conteúdo que adoram. Você pode sentar e assistir como as conversões aumentam.

Você também pode colocar conteúdo adicional em seu blog, como listas de verificação e infográficos, ou até incluir produtos relacionados ao tópico do blog.

Comece a promover seu blog

Agora que você aprendeu como tornar sua estratégia de blog mais focada na conversão, você está pronto para começar a agir. Como seu objetivo é se concentrar em como converter o tráfego do blog, é provável que você não seja novo em blogs. Se você quer apenas melhorar seu desempenho, promova seu blog nas redes sociais para alcançar mais leitores com seu conteúdo atual. Ao fazer isso, você pode começar a aprender sobre seu público-alvo, como eles se comportam quando se aproximam do seu blog e até mesmo quais postagens têm melhor desempenho. Todos esses insights ajudarão você a aumentar a conversão em seu blog e, com o tempo, aumentar as vendas provenientes dele.