Blog Trafiği Nasıl Dönüştürülür: Gerçekten İşe Yarayan 3 Hareket

Ziyaretçileri web sitenize çekmek zor olabilir ve bir blog kesinlikle bu konuda yardımcı olabilir. Doğru yapıldığında, blog içeriği yalnızca web sitenize ziyaretçi çekmekle kalmaz, aynı zamanda onların güvenini kazanır ve sizi ürün ve hizmetler için en iyi tedarikçi olarak görmelerine yardımcı olur.

Ancak, blog içeriği oluşturmaktan okuyucuları potansiyel müşterilere veya (daha iyisi) müşterilere dönüştürmeye nasıl geçersiniz? Bu gönderi, blog trafiğini nasıl dönüştüreceğinizi ve blog stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için ne tür içerik yazmanız gerektiğini açıklar.

Blog yazmanın başlıca faydaları

Bloglama, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın harika bir yoludur - ürününüzü veya hizmetinizi satın almayı umacak kişilerin demografik özelliklerini seçer. Satıcı-müşteri senaryosu dışında okuyucularınızla ilişki kurmanıza ve güven oluşturmanıza olanak tanır. Kitapçıların edebiyat meraklıları için yazar sohbetlerine ve yazma atölyelerine ev sahipliği yapma şeklini düşünün. Bir blog, kitap satmaktan daha çok ortak bir ilgi etrafında toplanmaya yönelik alanlar açar.

Bir blog oluşturduğunuzda, potansiyel müşterilere uzmanlığınızı görme şansı verir. Aynı zamanda, yaşadıkları zorluklar ne olursa olsun, onlarla özdeşleşmekten ve onlara rehberlik etmekten mutlu olduğunuzu görebilirler. Blog yazmanın diğer bazı faydaları şunlardır:

• Web sitenize artan trafik
• Marka tanıma
• Kurşun üretimi için daha fazla fırsat
• Daha iyi potansiyel müşteri dönüşümü

Bir blog stratejisi izlediğinizde ve müşteriler makalelerinizin sık sık sıralandığını gördüğünde, belirli konularda en iyi kaynak olduğunuzu fark etmeye başlarlar. Ve satın almaya karar verdiklerinde markanızı tanıyacaklardır.

Elbette, okuyucuları potansiyel müşterilere dönüştürmek için net hedefler veya stratejiler olmadan blog yazmaktan kaçınmak istersiniz. Aslında, insanların birkaç ay sonra blog projelerini terk etmelerine neden olan şey budur. Peki, blog trafiğini nasıl dönüştüreceğinize odaklanırken nasıl içerik oluşturabilirsiniz?

Blog CRO'su nedir?

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), bir veya daha fazla pazarlama kanalınızdaki dönüşüm oranını artırma sürecidir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir blog yazmayı veya mevcut blogunuzu nasıl optimize edeceğinizi incelemeden önce, önce dönüşümü anlamanız gerekir. Bir ziyaretçi, izleyici veya potansiyel müşteri istenen bir eylemi gerçekleştirdiğinde - bir e-posta listesine kaydolduğunda, bir form doldurduğunda ve hatta satın aldığında - buna "dönüştürme" denir.

İstenen eylem her zaman içeriğin türüne ve amaca bağlıdır. Bloglar için genellikle okuyucunun bir e-posta listesine kaydolmasını sağlar. Bunun gerçekleşme hızını optimize etmek için blogunuzun şu anda nasıl performans gösterdiğini öğrenmek ve uygun hedefler belirlemek isteyeceksiniz.

Dönüşüm oranını ölçme ve izleme

Blogunuzun nasıl performans gösterdiğini analiz etmek ve dönüşüm oranını ölçmek için Google Analytics'in blogunuzda çalışmasını sağlamak isteyeceksiniz. Ziyaretçilerin bir düğmeyi veya bağlantıyı kaç kez tıkladığını görmek için özel dönüşümleri izlemenize olanak tanır. Bu istenen işlemleri dönüşüm olarak ayarlayabilir ve bunları takip etmek için raporları kullanabilirsiniz.

Ayrıca bülteninizden, reklamlarınızdan ve hatta bir ortak site için yazdığınız bir misafir blogundan gelen trafiği de takip edebilirsiniz. Blogunuzun nasıl çalıştığını öğrendikten sonra, nasıl ve ne zaman geliştirmek istediğinize ilişkin hedefler belirlemeye başlayabilirsiniz.

Blog trafiğini dönüştürmek için 3 ipucu

Blog trafiğini nasıl dönüştüreceğinizi öğrenmek, temel olarak ne hakkında yazacağınızı ve ürünleri ve satışla ilgili içeriği blogunuzda nasıl konumlandıracağınızı anlamayı içerir.

1. Hedef kitlenizi anlayın

Bir blog stratejisi oluşturabilir ve sonuçların ne zaman gösterileceğini merak edebilirsiniz. Blogunuzu neden kimsenin okumadığını merak edebilirsiniz. Muhtemelen iki büyük hata yaptığınız için. Birincisi, onların dilini konuşmuyorsun. İkincisi, hedef kitleniz yerine size hitap eden konular yazıyorsunuz. Peki, nasıl düzeltirsiniz?

Yüksek dönüşüm sağlayan blog gönderilerinin nasıl yazılacağının anahtarı   kendinizi ürününüze ihtiyacı olan birinin zihniyetine sokmaktır. Düşünceleri, korkuları ve motivasyonları nelerdir? Onları derinlemesine anlayın ve nasıl olduklarına dair bir profil oluşturun. Ardından, tüm pazarlama çabalarınız için başvurabileceğiniz bir müşteri avatarı oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

Bunu yaparken nasıl konuştuklarını ve ne okuduklarını hayal edin. Onları meşgul etmek için blog yayınınızda bu ses tonunu kanalize edin. Onları ne kadar çok anlar ve onlara hitap ederseniz, bu okuyucular içeriğinizi o kadar çok tüketecektir.

2. Endüstri içgörüleri sağlayın

Herkes nasıl yapılır yazısı yazabilir ve dönüşümleri umut edebilir, ancak bir adım daha ileri gidebilirsiniz. Okuyucuları ikna edin ve farklı bir şey sağlayarak onları e-posta yollarına dönüştürmeye ikna edin. Bir çalışma gerçekleştirin veya bir raporda paylaşabileceğiniz içgörüler toplayın. Bunu blogunuza yerleştirin ve raporun tamamını okumak için okuyuculardan e-postalarını vermelerini isteyin.

Hedef kitlenizin nabzını tutuyorsanız, onlara değerli buldukları kaynakları sağlamak bir esinti olmalıdır. Daha da iyisi, okuyucularınız potansiyel müşterileriniz olarak bunun için size teşekkür edecek.

3. Blog içeriğine kurşun mıknatıslar ekleyin

Web sitesi metrikleriniz, ziyaretçilerin bir sayfada ne kadar zaman harcadıklarını size söyleyebilir. Blog içeriğinizin bir kısmının çok ilgi gördüğünü fark ederseniz, bundan en iyi şekilde yararlanın. Blog içeriğine kurşun mıknatıslar yerleştirmeye başlayabilirsiniz. Bu, e-posta adresleri karşılığında ücretsiz olarak verdiğiniz içeriktir.

Harekete geçirici mesajlar kullanın - önde gelen okuyucuları ne yapmalarını istediğinize dahil ettiğiniz eylem odaklı öneriler. Bunlar genellikle örneğin "daha fazlasını okuyun" veya "kılavuzu indirin" der. İndirilebilir kılavuzlar, vaka çalışmaları ve ekstra içerik, öncü mıknatıs görevi görür.

İnsanlar genellikle blog yazılarınızı baştan sona okuyor mu? E-posta adresleri karşılığında en popüler ürünlerinize indirim yaparak onları ödüllendirin. Bu uygulama, bu etkileşimi gönderiye aktarabilir ve onu en iyi performans gösteren bir dönüşüme dönüştürebilir. Okuyucuları, sevdikleri daha fazla içeriği alacakları bülteninize abone olmaya davet eden bir kayıt düğmesi ekleyin. Arkanıza yaslanıp dönüşümlerin artmasını izleyebilirsiniz.

Ayrıca blogunuza kontrol listeleri ve bilgi grafikleri gibi ek içerikler yerleştirebilir, hatta blog konusuyla ilgili ürünleri dahil edebilirsiniz.

Blogunuzu tanıtmaya başlayın

Artık blog stratejinizi nasıl daha dönüşüm odaklı hale getireceğinizi öğrendiğinize göre, harekete geçmeye hazırsınız. Amacınız blog trafiğini nasıl dönüştüreceğinize odaklanmak olduğundan, blog yazarlığı konusunda yeni değilsiniz. Sadece performansınızı artırmak istiyorsanız, mevcut içeriğinizle daha fazla okuyucuya ulaşmak için blogunuzu sosyal medyada tanıtın. Bunu yaparak, hedef kitlenizi, blogunuza yaklaştıklarında nasıl davrandıklarını ve hatta hangi gönderilerin en iyi performansı gösterdiğini öğrenmeye başlayabilirsiniz. Tüm bu bilgiler, blogunuzdaki dönüşümü artırmanıza ve zamanla ondan gelen satışları artırmanıza yardımcı olacaktır.