Как конвертировать трафик блога: 3 шага, которые действительно работают

Привлечение посетителей на ваш сайт может быть проблемой, и блог, безусловно, может помочь в этом. Правильно сделанный контент блога может не только привлечь посетителей на ваш сайт, но и завоевать их доверие и помочь им рассматривать вас как своего поставщика товаров и услуг.

Но как перейти от создания контента для блога к превращению читателей в потенциальных клиентов или (что еще лучше) в клиентов? В этом посте объясняется, как преобразовать трафик блога и какой тип контента вы должны написать, чтобы максимально использовать свою стратегию ведения блога.

Основные преимущества ведения блога

Ведение блога — отличный способ связаться с вашей целевой аудиторией — выбрать демографическую группу людей, которые, как мы надеемся, купят ваш продукт или услугу. Это позволяет вам общаться со своими читателями за пределами сценария поставщик-клиент и укреплять доверие. Подумайте о том, как в книжных магазинах проводятся авторские беседы и писательские мастер-классы для любителей литературы. Блог открывает пространства, которые больше связаны с общими интересами, чем с продажей книг.

Когда вы создаете блог, это дает потенциальным клиентам возможность увидеть ваш опыт. В то же время они могут видеть, что вы с радостью идентифицируете себя с ними и ведете их через любые трудности, с которыми они сталкиваются. Некоторые другие преимущества ведения блога включают в себя:

• Увеличение трафика на ваш сайт
• Узнаваемость бренда
• Больше возможностей для лидогенерации
• Лучшая конверсия лидов

Когда вы следуете стратегии ведения блога, и клиенты часто видят ваши статьи в рейтинге, они начинают замечать, что вы являетесь главным источником по определенным темам. И когда они решат купить, они узнают ваш бренд.

Конечно, вы хотите избежать ведения блога без четких целей или стратегий превращения читателей в потенциальных клиентов. На самом деле, это то, что заставляет людей отказываться от блог-проектов всего через несколько месяцев. Итак, как вы можете создавать контент, сосредоточившись на том, как конвертировать трафик блога?

Что такое CRO блога?

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — это процесс увеличения коэффициента конверсии на одном или нескольких ваших маркетинговых каналах. Прежде чем вы начнете изучать, как написать блог с высокой конверсией или оптимизировать текущий, вам сначала нужно понять конверсию. Когда посетитель, зритель или потенциальный клиент выполняет желаемое действие — подписывается на рассылку, заполняет форму или даже совершает покупку — это называется «конверсией».

Желаемое действие всегда зависит от типа контента и цели. Для блогов, как правило, читатель должен подписаться на список адресов электронной почты. Чтобы оптимизировать скорость, с которой это происходит, вам нужно узнать, как работает ваш блог в настоящее время, и установить соответствующие цели.

Измерение и отслеживание коэффициента конверсии

Чтобы проанализировать, как работает ваш блог, и измерить коэффициент конверсии, вам понадобится Google Analytics для работы с вашим блогом. Он позволяет отслеживать пользовательские конверсии, чтобы увидеть, сколько раз посетители нажимают на кнопку или ссылку. Вы можете настроить эти желаемые действия как конверсии и использовать отчеты для их отслеживания.

Вы также можете следить за трафиком из своего информационного бюллетеня, рекламы или даже гостевого блога, который вы написали для партнерского сайта. Как только вы узнаете, как продвигается ваш блог, вы можете начать ставить цели относительно того, как вы хотели бы улучшить его и когда.

3 совета, как конвертировать трафик блога

Изучение того, как конвертировать трафик блога, в основном включает в себя понимание того, о чем писать и как позиционировать продукты и контент, связанный с продажами, в вашем блоге.

1. Поймите свою целевую аудиторию

Вы можете создать стратегию блога и задаться вопросом, когда появятся результаты. Вы можете задаться вопросом, почему никто не читает ваш блог. Вероятно, это потому, что вы делаете две большие ошибки. Во-первых, вы не говорите на их языке. Во-вторых, вы пишете темы, которые нравятся вам, а не вашей аудитории. Итак, как это исправить?

Ключ к тому, как писать посты в блог с высокой конверсией   заключается в том, чтобы представить себя в образе того, кто нуждается в вашем продукте. Каковы их мысли, страхи и мотивы? Поймите их глубоко и создайте профиль того, на что они похожи. Затем используйте эту информацию для создания аватара клиента, на который вы сможете ссылаться во всех своих маркетинговых усилиях.

При этом представляйте, как они говорят и что читают. Направьте этот тон голоса в свой пост в блоге, чтобы они были вовлечены. Чем больше вы их понимаете и обращаетесь к ним, тем больше эти читатели будут потреблять ваш контент.

2. Предоставьте отраслевую информацию

Любой может написать пост с инструкциями и надеяться на конверсию, но вы можете пойти еще дальше. Соблазните читателей и убедите их превратиться в потенциальных клиентов по электронной почте, предоставив что-то другое. Проведите исследование или соберите информацию, которой вы можете поделиться в отчете. Разместите это в своем блоге и попросите читателей указать свой адрес электронной почты, чтобы прочитать отчет полностью.

Если вы держите руку на пульсе своей целевой аудитории, предоставление им ресурсов, которые они считают ценными, должно быть легким делом. Более того, ваши читатели скажут вам спасибо, став вашими лидами.

3. Добавьте лид-магниты в контент блога

Метрики вашего веб-сайта могут сказать вам, сколько времени посетители проводят на странице. Если вы заметили, что часть контента вашего блога привлекает много внимания, используйте его наилучшим образом. Вы можете начать размещать лид-магниты в контенте блога. Это контент, который вы предоставляете бесплатно в обмен на адреса электронной почты.

Используйте призывы к действию — предложения, ориентированные на действия, которые вы включаете, побуждая читателей к тому, что вы хотите, чтобы они сделали. Например, они часто говорят «читать дальше» или «скачать руководство». Загружаемые руководства, тематические исследования и дополнительный контент работают как лид-магниты.

Часто ли люди читают ваши посты в блоге до конца? Вознаградите их, предоставив скидку на ваши самые популярные продукты в обмен на их адрес электронной почты. Эта практика может подтолкнуть это взаимодействие к публикации и превратить ее в самую эффективную конверсию. Добавьте кнопку подписки, приглашающую читателей подписаться на ваш информационный бюллетень, где они будут получать еще больше контента, который им нравится. Вы можете сидеть сложа руки и наблюдать, как растет конверсия.

Вы также можете разместить в своем блоге дополнительный контент, например контрольные списки и инфографику, или даже включить продукты, связанные с темой блога.

Начните продвигать свой блог

Теперь, когда вы узнали, как сделать стратегию своего блога более ориентированной на конверсию, вы готовы начать действовать. Поскольку ваша цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на том, как конвертировать трафик блога, есть вероятность, что вы не новичок в ведении блога. Если вы просто хотите улучшить свою производительность, продвигайте свой блог в социальных сетях, чтобы охватить больше читателей своим текущим контентом. Делая это, вы можете начать узнавать о своей целевой аудитории, о том, как они ведут себя, когда обращаются к вашему блогу, и даже о том, какие публикации работают лучше всего. Все эти идеи помогут вам повысить конверсию в вашем блоге и, со временем, увеличить продажи, поступающие от него.