كيفية تحويل حركة مرور المدونة: 3 حركات تعمل بالفعل

يمكن أن يكون جذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك صراعًا ويمكن أن تساعد المدونة بالتأكيد في ذلك. إذا تم بشكل صحيح ، لا يمكن لمحتوى المدونة جلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل يمكنه أيضًا كسب ثقتهم ومساعدتهم على رؤيتك كمورد يذهبون إليه للمنتجات والخدمات.

ولكن كيف يمكنك الانتقال من إنشاء محتوى مدونة إلى تحويل القراء إلى عملاء متوقعين أو عملاء (أفضل من ذلك)؟ يشرح هذا المنشور كيفية تحويل حركة مرور المدونة ونوع المحتوى الذي يجب أن تكتبه لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التدوين الخاصة بك.

الفوائد الرئيسية للتدوين

يعد التدوين طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك المستهدف - الذي يختار مجموعة سكانية من الأشخاص الذين نأمل أن يشتروا منتجك أو خدمتك. يسمح لك بالتواصل مع القراء خارج سيناريو البائع والعميل وبناء الثقة. فكر في الطريقة التي تستضيف بها المكتبات محادثات المؤلف وورش عمل الكتابة لهواة الأدب. تفتح المدونة مساحات تتعلق بالتجمع حول مصلحة مشتركة أكثر من بيع الكتب.

عندما تنشئ مدونة ، فإنها تمنح العملاء المحتملين فرصة لرؤية خبرتك. في الوقت نفسه ، يمكنهم أن يروا أنك سعيد بالتعرف عليهم وإرشادهم خلال أي تحديات يواجهونها. تتضمن بعض الفوائد الأخرى للتدوين ما يلي:

• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
• الاعتراف بالعلامة التجارية
• المزيد من الفرص لتوليد الرصاص
• أفضل تحويل الرصاص

عند اتباع استراتيجية التدوين ورؤية العملاء لمقالاتك بشكل متكرر ، يبدأون في ملاحظة أنك المصدر الأول في موضوعات معينة. وعندما يقررون الشراء ، سوف يتعرفون على علامتك التجارية.

بالطبع ، تريد تجنب التدوين بدون أهداف أو استراتيجيات واضحة لتحويل القراء إلى عملاء متوقعين. في الواقع ، هذا هو ما يدفع الناس إلى التخلي عن مشاريع المدونات بعد بضعة أشهر فقط. إذن ، كيف يمكنك إنشاء محتوى مع التركيز على كيفية تحويل حركة مرور المدونة؟

ما هي مدونة CRO؟

تحسين معدل التحويل (CRO) هو عملية زيادة معدل التحويل في واحدة أو أكثر من قنوات التسويق الخاصة بك. قبل أن تنظر في كيفية كتابة مدونة عالية التحويل أو تحسين مدونتك الحالية ، تحتاج أولاً إلى فهم التحويل. عندما يقوم زائر أو عارض أو عميل محتمل بتنفيذ الإجراء المطلوب - الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ، أو ملء نموذج ، أو حتى عمليات الشراء - يُسمى هذا الإجراء "التحويل".

يعتمد الإجراء المطلوب دائمًا على نوع المحتوى والهدف. بالنسبة إلى المدونات ، عادةً ما يتم حث القارئ على التسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني. لتحسين معدل حدوث ذلك ، ستحتاج إلى معرفة كيفية أداء مدونتك حاليًا وتحديد الأهداف المناسبة.

قياس وتتبع معدل التحويل

لتحليل أداء مدونتك وقياس معدل التحويل ، ستحتاج إلى تشغيل Google Analytics على مدونتك. يسمح لك بتتبع التحويلات المخصصة لمعرفة عدد المرات التي ينقر فيها الزوار على زر أو رابط. يمكنك تعيين تلك الإجراءات المطلوبة كتحويلات واستخدام التقارير لمتابعتها.

يمكنك أيضًا متابعة حركة المرور من الرسائل الإخبارية أو الإعلانات أو حتى مدونة ضيف كتبتها لموقع شريك. بمجرد أن تعرف كيف تعمل مدونتك ، يمكنك البدء في تحديد أهداف للطريقة التي ترغب في تحسينها ومتى.

3 نصائح حول كيفية تحويل حركة مرور المدونة

يتضمن تعلم كيفية تحويل حركة مرور المدونة بشكل أساسي فهم ما يجب الكتابة عنه وكيفية وضع المنتجات والمحتوى المرتبط بالمبيعات داخل مدونتك.

1. افهم جمهورك المستهدف

يمكنك إنشاء استراتيجية مدونة وتتساءل متى ستظهر النتائج. قد تتساءل لماذا لا أحد يقرأ مدونتك. من المحتمل أنك ترتكب خطأين كبيرين. أولاً ، أنت لا تتحدث لغتهم. ثانيًا ، أنت تكتب موضوعات تعجبك بدلاً من جمهورك. إذا كيف يمكنك إصلاحه؟

المفتاح لكيفية كتابة مشاركات مدونة عالية التحويل   هو أن تضع نفسك في عقلية شخص يحتاج إلى منتجك. ما هي أفكارهم ومخاوفهم ودوافعهم؟ افهمهم بعمق وقم بإنشاء ملف تعريف لما يحبونه. بعد ذلك ، استخدم هذه المعلومات لإنشاء صورة رمزية للعميل يمكنك الرجوع إليها في جميع جهودك التسويقية.

أثناء قيامك بذلك ، تخيل كيف يتحدثون وماذا يقرؤون. قم بتوجيه نبرة الصوت هذه في منشور المدونة الخاص بك للحفاظ على تفاعلهم. كلما زاد فهمك وجاذبيتك لهم ، زاد استهلاك هؤلاء القراء للمحتوى الخاص بك.

2. تقديم رؤى الصناعة

يمكن لأي شخص كتابة منشور إرشادي ويأمل في إجراء تحويلات ، ولكن يمكنك المضي قدمًا خطوة أخرى. قم بإغراء القراء وإقناعهم بالتحويل إلى عملاء متوقعين عبر البريد الإلكتروني من خلال تقديم شيء مختلف. قم بإجراء دراسة أو جمع الأفكار التي يمكنك مشاركتها في تقرير. ضع ذلك في مدونتك واطلب من القراء تقديم بريدهم الإلكتروني لقراءة التقرير بالكامل.

إذا كان لديك إصبعك على نبض جمهورك المستهدف ، فيجب أن يكون تزويدهم بالموارد التي يجدونها قيمة أمرًا سهلاً. والأفضل من ذلك ، سوف يشكرك القراء على ذلك من خلال أن تصبحوا روادًا.

3. أضف مغناطيسات الرصاص داخل محتوى المدونة

يمكن أن تخبرك مقاييس موقع الويب الخاص بك بمقدار الوقت الذي يقضيه الزوار في الصفحة. إذا لاحظت أن بعض محتوى مدونتك يحظى باهتمام كبير ، فاستفد منه على أفضل وجه. يمكنك البدء في وضع مغناطيسات الرصاص داخل محتوى المدونة. هذا هو المحتوى الذي تقدمه مجانًا مقابل عناوين البريد الإلكتروني.

استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - الاقتراحات التي تركز على العمل والتي تتضمن توجيه القراء إلى ما تريد منهم القيام به. غالبًا ما تقول "اقرأ المزيد" أو "نزِّل الدليل" على سبيل المثال. تعمل الأدلة ودراسات الحالة والمحتوى الإضافي القابل للتنزيل كمغناطيس للرصاص.

هل يقرأ الأشخاص غالبًا منشورات مدونتك بالكامل؟ كافئهم بتقديم خصم على أكثر منتجاتك شهرة مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكن أن تؤدي هذه الممارسة إلى دفع هذا التفاعل في المنشور وتحويله إلى تحويل عالي الأداء. أضف زر تسجيل لدعوة القراء للاشتراك في رسالتك الإخبارية ، حيث سيحصلون على المزيد من المحتوى الذي يحبونه. يمكنك الجلوس ومشاهدة ارتفاع التحويلات.

يمكنك أيضًا وضع محتوى إضافي في مدونتك ، مثل قوائم المراجعة والرسوم البيانية ، أو حتى تضمين المنتجات ذات الصلة بموضوع المدونة.

ابدأ في الترويج لمدونتك

الآن بعد أن تعلمت كيفية جعل إستراتيجية مدونتك أكثر تركيزًا على التحويل ، فأنت على استعداد لبدء اتخاذ بعض الإجراءات. نظرًا لأن هدفك هو التركيز على كيفية تحويل حركة مرور المدونات ، فمن المحتمل أنك لست جديدًا في التدوين. إذا كنت ترغب فقط في تحسين أدائك ، فقم بالترويج لمدونتك على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى المزيد من القراء بمحتواك الحالي. من خلال القيام بذلك ، يمكنك البدء في التعرف على جمهورك المستهدف ، وكيف يتصرفون عندما يتعاملون مع مدونتك ، وحتى المشاركات ذات الأداء الأفضل. ستساعدك كل هذه الأفكار على زيادة التحويل على مدونتك ، وبمرور الوقت ، زيادة المبيعات القادمة منها.