블로그 트래픽을 변환하는 방법: 실제로 작동하는 3가지 동작

방문자를 웹사이트로 끌어들이는 것은 어려울 수 있으며 블로그는 확실히 도움이 될 수 있습니다. 올바르게 수행하면 블로그 콘텐츠는 방문자를 웹사이트로 유도할 뿐만 아니라 신뢰를 얻고 제품 및 서비스에 대한 공급업체로 귀하를 볼 수 있도록 도와줍니다.

그러나 블로그 콘텐츠를 만드는 것에서 독자를 리드 또는 (아직 더 나은) 고객으로 만드는 방법은 무엇입니까? 이 게시물은 블로그 트래픽을 전환하는 방법과 블로그 전략을 최대한 활용하기 위해 작성해야 하는 콘텐츠 유형에 대해 설명합니다.

블로깅의 주요 이점

블로깅은 귀하의 제품이나 서비스를 구매하기를 희망하는 사람들의 인구 통계를 선택하는 대상 고객과 연결하는 좋은 방법입니다. 이를 통해 공급업체-클라이언트 시나리오 외부에서 독자와 관계를 맺고 신뢰를 구축할 수 있습니다. 서점에서 문학 애호가를 위한 작가 강연과 작문 워크숍을 주최하는 방식을 생각해 보십시오. 블로그는 책을 파는 것보다 공통의 관심사를 모으는 데 더 많은 공간을 제공합니다.

블로그를 만들 때 잠재 고객이 귀하의 전문 지식을 볼 수 있는 기회를 제공합니다. 동시에 그들은 당신이 그들과 동일시하고 그들이 겪고 있는 어려움에 대해 기쁘게 생각한다는 것을 알 수 있습니다. 블로깅의 다른 이점은 다음과 같습니다.

• 웹사이트 트래픽 증가
• 브랜드 인지도
• 리드 생성을 위한 더 많은 기회
• 더 나은 리드 전환

블로깅 전략을 따르고 고객이 기사 순위를 자주 볼 때 특정 주제에 대한 최고 출처임을 알아차리기 시작합니다. 그리고 그들이 구매하기로 결정했을 때, 그들은 당신의 브랜드를 알아볼 것입니다.

물론 독자를 리드로 전환하기 위한 명확한 목표나 전략이 없는 블로그는 피하고 싶습니다. 사실 이것이 사람들이 불과 몇 개월 만에 블로그 프로젝트를 포기하게 만드는 이유입니다. 그렇다면 블로그 트래픽을 전환하는 방법에 집중하면서 어떻게 콘텐츠를 만들 수 있습니까?

블로그 CRO란?

전환율 최적화(CRO)는 하나 이상의 마케팅 채널에서 전환율을 높이는 프로세스입니다. 전환율이 높은 블로그를 작성하거나 현재 블로그를 최적화하는 방법을 알아보기 전에 먼저 전환율을 이해해야 합니다. 방문자, 뷰어 또는 잠재 고객이 원하는 작업(이메일 목록에 등록, 양식 작성 또는 구매)을 수행할 때 이를 "전환"이라고 합니다.

원하는 작업은 항상 콘텐츠 유형과 목표에 따라 다릅니다. 블로그의 경우 일반적으로 독자가 이메일 목록에 가입하도록 합니다. 이러한 상황이 발생하는 속도를 최적화하려면 현재 블로그 실적을 파악하고 적절한 목표를 설정해야 합니다.

전환율 측정 및 추적

블로그 실적을 분석하고 전환율을 측정하려면 블로그에서 Google Analytics를 사용하고 싶을 것입니다. 방문자가 버튼이나 링크를 클릭한 횟수를 보기 위해 맞춤 전환을 추적할 수 있습니다. 원하는 액션을 전환으로 설정하고 보고서를 사용하여 후속 조치를 취할 수 있습니다.

뉴스레터, 광고 또는 파트너 사이트에 대해 작성한 게스트 블로그의 트래픽을 추적할 수도 있습니다. 블로그가 어떻게 운영되고 있는지 알게 되면 언제 어떻게 개선하고 싶은지에 대한 목표를 설정할 수 있습니다.

블로그 트래픽을 전환하는 방법에 대한 3가지 팁

블로그 트래픽을 전환하는 방법을 배우려면 주로 무엇에 대해 작성해야 하는지, 블로그 내에서 제품 및 판매 관련 콘텐츠를 배치하는 방법을 이해해야 합니다.

1. 타겟 고객 이해하기

블로그 전략을 세우고 결과가 언제 나타날지 궁금할 수 있습니다. 왜 아무도 당신의 블로그를 읽지 않는지 궁금할 것입니다. 두 가지 큰 실수를 하고 있기 때문일 것입니다. 첫째, 당신은 그들의 언어를 사용하지 않습니다. 둘째, 청중이 아닌 자신에게 호소하는 주제를 작성하고 있습니다. 어떻게 수정합니까?

전환율이 높은 블로그 게시물을 작성하는 방법의 핵심   당신의 제품을 필요로 하는 사람의 사고방식에 자신을 두는 것입니다. 그들의 생각, 두려움, 동기는 무엇입니까? 그들을 깊이 이해하고 그들이 어떤 사람인지에 대한 프로필을 만드십시오. 그런 다음 해당 정보를 사용하여 모든 마케팅 활동에 참조할 수 있는 고객 아바타를 만드십시오.

이것을 하면서 그들이 어떻게 말하고 무엇을 읽는지 상상해 보십시오. 블로그 게시물에 이러한 어조를 전달하여 참여를 유지하십시오. 더 많이 이해하고 호소할수록 이러한 독자는 귀하의 콘텐츠를 더 많이 소비할 것입니다.

2. 업계 통찰력 제공

누구나 방법 포스팅을 작성하고 전환을 희망할 수 있지만 한 단계 더 나아갈 수 있습니다. 독자를 유인하고 다른 것을 제공하여 이메일 리드로 전환하도록 설득하십시오. 연구를 수행하거나 보고서에서 공유할 수 있는 통찰력을 수집하십시오. 귀하의 블로그에 게시하고 보고서 전체를 읽으려면 독자에게 이메일을 제공하도록 요청하십시오.

타겟 고객의 동향을 파악하고 있다면 가치 있는 리소스를 쉽게 제공할 수 있습니다. 더군다나 독자는 리드가 되어 감사할 것입니다.

3. 블로그 콘텐츠에 리드 마그넷 추가

웹사이트 측정항목을 통해 방문자가 페이지에서 보낸 시간을 알 수 있습니다. 블로그 콘텐츠 중 일부가 많은 관심을 받고 있다는 사실을 알게 되면 이를 최대한 활용하십시오. 블로그 콘텐츠 내에 리드 자석을 배치할 수 있습니다. 이메일 주소를 대가로 무료로 제공하는 콘텐츠입니다.

클릭 유도문안 사용 — 독자가 원하는 대로 독자를 유도하는 행동 중심 제안. 예를 들어 "더 읽기" 또는 "가이드 다운로드"라고 자주 말합니다. 다운로드 가능한 가이드, 사례 연구 및 추가 콘텐츠는 리드 마그넷으로 작동합니다.

사람들이 종종 블로그 게시물을 끝까지 읽고 있습니까? 이메일 주소와 교환하여 가장 인기 있는 제품을 할인하여 보상하세요. 이 관행은 게시물에서 해당 참여를 푸시하고 최고의 전환으로 전환할 수 있습니다. 독자가 뉴스레터를 구독하도록 초대하는 가입 버튼을 추가하면 그들이 좋아하는 더 많은 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 앉아서 전환율이 증가하는 것을 지켜볼 수 있습니다.

체크리스트 및 인포그래픽과 같은 추가 콘텐츠를 블로그에 추가하거나 블로그 주제와 관련된 제품을 포함할 수도 있습니다.

블로그 홍보 시작

블로그 전략을 전환 중심으로 만드는 방법을 배웠으므로 이제 조치를 취할 준비가 된 것입니다. 귀하의 목표는 블로그 트래픽을 전환하는 방법에 초점을 맞추는 것이기 때문에 블로그를 처음 접하는 경우가 아닙니다. 실적을 개선하고 싶다면 소셜 미디어에서 블로그를 홍보하여 ​​현재 콘텐츠로 더 많은 독자에게 다가가십시오. 이렇게 하면 타겟 고객, 블로그에 접근할 때 어떻게 행동하는지, 어떤 게시물이 가장 실적이 좋은지 배우기 시작할 수 있습니다. 이러한 모든 통찰력은 블로그에서 전환을 늘리고 시간이 지남에 따라 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.