Cum să convertiți traficul pe blog: 3 mișcări care funcționează de fapt

Atragerea de vizitatori pe site-ul dvs. poate fi o luptă și un blog cu siguranță vă poate ajuta în acest sens. Făcut corect, conținutul blogului nu poate doar să aducă vizitatori pe site-ul dvs. web, ci și să le câștige încrederea și să-i ajute să vă vadă ca furnizor de produse și servicii.

Dar cum treci de la crearea de conținut de blog la transformarea cititorilor în clienți potențiali sau (mai bine încă) clienți? Această postare explică cum să convertiți traficul pe blog și ce tip de conținut ar trebui să scrieți pentru a profita la maximum de strategia dvs. de blogging.

Principalele beneficii ale blogging-ului

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul țintă - care selectează demografice de oameni care sperăm că vor cumpăra produsul sau serviciul dvs. Vă permite să vă relaționați cu cititorii în afara scenariului furnizor-client și să construiți încredere. Gândiți-vă la modul în care librăriile găzduiesc discuții cu autori și ateliere de scriere pentru pasionații de literatură. Un blog deschide spații care sunt mai mult despre adunarea în jurul unui interes comun decât vânzarea de cărți.

Când creați un blog, acesta oferă potențialilor clienți șansa de a vă vedea expertiza. În același timp, ei pot vedea că ești fericit să te identifici cu și să-i ghidezi prin orice provocări cu care se confruntă. Alte beneficii ale bloggingului includ:

• Creșterea traficului către site-ul dvs
• Recunoașterea mărcii
• Mai multe oportunități pentru generarea de lead-uri
• Conversie mai bună a clienților potențiali

Când urmați o strategie de blogging și clienții văd articolele dvs. în clasament frecvent, ei încep să observe că sunteți sursa de top pe anumite subiecte. Și atunci când decid să cumpere, îți vor recunoaște marca.

Desigur, doriți să evitați blogging-ul fără obiective sau strategii clare pentru a transforma cititorii în clienți potențiali. De fapt, acesta este ceea ce îi determină pe oameni să abandoneze proiectele de blog după doar câteva luni. Deci, cum puteți crea conținut în timp ce vă concentrați pe cum să convertiți traficul pe blog?

Ce este blogul CRO?

Optimizarea ratei de conversie (CRO) este procesul de creștere a ratei de conversie pe unul sau mai multe dintre canalele dvs. de marketing. Înainte de a te uita la cum să scrii un blog cu conversii mari sau să-ți optimizezi pe cel actual, mai întâi trebuie să înțelegi conversia. Când un vizitator, un spectator sau un potențial client efectuează o acțiune dorită - se înscrie pentru o listă de e-mail, completează un formular sau chiar cumpără - ceea ce se numește „conversie”.

Acțiunea dorită depinde întotdeauna de tipul de conținut și de scop. Pentru bloguri, în general, cititorul se înscrie pentru o listă de e-mail. Pentru a optimiza rata cu care se întâmplă acest lucru, veți dori să aflați cum funcționează blogul dvs. în prezent și să stabiliți obiective adecvate.

Măsurarea și urmărirea ratei de conversie

Pentru a analiza performanța blogului dvs. și pentru a măsura rata de conversie, veți dori ca Google Analytics să funcționeze pe blogul dvs. Vă permite să urmăriți conversiile personalizate pentru a vedea de câte ori dau clic vizitatorii pe un buton sau pe un link. Puteți configura acele acțiuni dorite ca conversii și puteți utiliza rapoarte pentru a le urmări.

De asemenea, puteți urmări traficul din buletinul informativ, anunțurile sau chiar și blogul pentru invitați pe care l-ați scris pentru un site partener. Odată ce știi cum se descurcă blogul tău, poți începe să stabilești obiective pentru cum ai vrea să te îmbunătățești și când.

3 sfaturi despre cum să convertiți traficul pe blog

A învăța cum să convertiți traficul pe blog implică în principal înțelegerea despre ce să scrieți și cum să poziționați produsele și conținutul legat de vânzări în blogul dvs.

1. Înțelege-ți publicul țintă

Puteți crea o strategie de blog și vă întrebați când vor apărea rezultatele. S-ar putea să vă întrebați de ce nimeni nu vă citește blogul. Probabil pentru că faci două greșeli mari. În primul rând, nu vorbești limba lor. În al doilea rând, scrii subiecte care te atrag pe tine și nu pe public. Deci, cum o remediați?

Cheia pentru cum să scrieți postări de blog cu o conversie ridicată   este să te pui în mentalitatea cuiva care are nevoie de produsul tău. Care sunt gândurile, temerile și motivațiile lor? Înțelegeți-le profund și creați un profil despre cum sunt. Apoi, utilizați aceste informații pentru a crea un avatar de client la care vă puteți referi pentru toate eforturile dvs. de marketing.

În timp ce faci asta, imaginează-ți cum vorbesc și ce citesc. Canalizează acel ton al vocii în postarea de pe blog pentru a-i menține implicați. Cu cât îi înțelegi și apelezi mai mult la ei, cu atât acești cititori îți vor consuma mai mult conținutul.

2. Oferiți informații despre industrie

Oricine poate scrie o postare cu instrucțiuni și poate spera la conversii, dar puteți face un pas mai departe. Atrageți cititorii și convingeți-i să se transforme în clienți potențiali de e-mail, oferind ceva diferit. Efectuați un studiu sau adunați informații pe care le puteți împărtăși într-un raport. Plasați-l pe blogul dvs. și cereți cititorilor să-și furnizeze e-mailul pentru a citi raportul în întregime.

Dacă aveți degetul pe pulsul publicului țintă, să le oferiți resurse pe care le consideră valoroase ar trebui să fie ușor. Mai bine, cititorii dvs. vă vor mulțumi pentru asta devenind clienții potențiali.

3. Adăugați magneți de plumb în conținutul blogului

Valorile site-ului dvs. vă pot spune cât timp petrec vizitatorii pe o pagină. Dacă observi că o parte din conținutul blogului tău primește multă atenție, folosește-l cât mai bine. Puteți începe să plasați magneți de plumb în conținutul blogului. Acesta este conținut pe care îl oferiți gratuit în schimbul adreselor de e-mail.

Folosiți îndemnuri – sugestii axate pe acțiune pe care le includeți conducând cititorii la ceea ce doriți să facă. Acestea spun adesea „citiți mai multe” sau „descărcați ghidul”, de exemplu. Ghidurile descărcabile, studiile de caz și conținutul suplimentar funcționează ca magneți de plumb.

Oamenii citesc des postările de pe blogul tău până la capăt? Recompensează-i oferind o reducere la produsele tale cele mai populare în schimbul adresei lor de e-mail. Această practică poate împinge acea implicare în postare și o poate transforma într-o conversie cu cele mai bune performanțe. Adaugă un buton de înscriere care invită cititorii să se aboneze la buletinul tău informativ, unde vor primi și mai mult conținut pe care îl iubesc. Puteți sta pe loc și urmăriți cum crește numărul de conversii.

De asemenea, puteți plasa conținut suplimentar în blogul dvs., cum ar fi liste de verificare și infografice, sau chiar puteți include produse care au legătură cu subiectul blogului.

Începeți să vă promovați blogul

Acum că ați învățat cum să vă concentrați mai mult strategia de blog pe conversie, sunteți gata să începeți să luați măsuri. Deoarece obiectivul tău se concentrează asupra modului de a converti traficul pe blog, sunt șanse să nu fii nou în blogging. Dacă vrei doar să-ți îmbunătățești performanța, promovează-ți blogul pe rețelele sociale pentru a ajunge la mai mulți cititori cu conținutul tău actual. Făcând acest lucru, puteți începe să aflați despre publicul țintă, cum se comportă atunci când se apropie de blogul dvs. și chiar ce postări au cele mai bune rezultate. Toate aceste informații vă vor ajuta să creșteți conversia pe blogul dvs. și, în timp, să creșteți vânzările care provin de la acesta.