Comment convertir le trafic d'un blog : 3 mouvements qui fonctionnent réellement

Attirer des visiteurs sur votre site Web peut être difficile et un blog peut certainement vous aider. Fait correctement, le contenu du blog peut non seulement amener des visiteurs sur votre site Web, mais aussi gagner leur confiance et les aider à vous considérer comme leur fournisseur de produits et services de référence.

Mais comment passer de la création de contenu de blog à la transformation des lecteurs en prospects ou (mieux encore) en clients ? Cet article explique comment convertir le trafic du blog et quel type de contenu vous devez écrire pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de blogging.

Les principaux avantages du blog

Les blogs sont un excellent moyen de se connecter avec votre public cible - cette sélection démographique de personnes qui, espérons-le, achèteront votre produit ou service. Il vous permet d'entrer en relation avec vos lecteurs en dehors du scénario fournisseur-client et d'instaurer la confiance. Pensez à la façon dont les librairies organisent des conférences d'auteurs et des ateliers d'écriture pour les passionnés de littérature. Un blog ouvre des espaces qui consistent davantage à se rassembler autour d'un intérêt commun qu'à vendre des livres.

Lorsque vous créez un blog, cela donne aux clients potentiels la chance de voir votre expertise. En même temps, ils peuvent voir que vous êtes heureux de vous identifier et de les guider, quels que soient les défis auxquels ils sont confrontés. Certains autres avantages des blogs incluent:

• Augmentation du trafic vers votre site Web
• Reconnaissance de la marque
• Plus d'opportunités pour la génération de leads
• Meilleure conversion des prospects

Lorsque vous suivez une stratégie de blog et que les clients voient fréquemment vos articles se classer, ils commencent à remarquer que vous êtes la meilleure source sur certains sujets. Et lorsqu'ils décideront d'acheter, ils reconnaîtront votre marque.

Bien sûr, vous voulez éviter de bloguer sans objectifs ou stratégies clairs pour transformer les lecteurs en prospects. En fait, c'est ce qui conduit les gens à abandonner les projets de blog après seulement quelques mois. Alors, comment pouvez-vous créer du contenu tout en vous concentrant sur la façon de convertir le trafic du blog ?

Qu'est-ce qu'un blog CRO ?

L'optimisation du taux de conversion (CRO) est le processus d'augmentation du taux de conversion sur un ou plusieurs de vos canaux marketing. Avant d'examiner comment rédiger un blog à fort taux de conversion ou optimiser votre blog actuel, vous devez d'abord comprendre la conversion. Lorsqu'un visiteur, un spectateur ou un client potentiel effectue une action souhaitée - s'inscrit à une liste de diffusion, remplit un formulaire ou même achète - cela s'appelle "convertir".

L'action souhaitée dépend toujours du type de contenu et de l'objectif. Pour les blogs, il s'agit généralement d'amener le lecteur à s'inscrire à une liste de diffusion. Pour optimiser la vitesse à laquelle cela se produit, vous souhaiterez connaître les performances actuelles de votre blog et définir des objectifs appropriés.

Mesurer et suivre le taux de conversion

Pour analyser les performances de votre blog et mesurer le taux de conversion, vous souhaiterez que Google Analytics fonctionne sur votre blog. Il vous permet de suivre les conversions personnalisées pour voir combien de fois les visiteurs cliquent sur un bouton ou un lien. Vous pouvez définir ces actions souhaitées comme des conversions et utiliser des rapports pour les suivre.

Vous pouvez également suivre le trafic de votre newsletter, de vos publicités ou même d'un blog invité que vous avez écrit pour un site partenaire. Une fois que vous savez comment va votre blog, vous pouvez commencer à vous fixer des objectifs sur la façon dont vous souhaitez vous améliorer et quand.

3 conseils pour convertir le trafic d'un blog

Apprendre à convertir le trafic d'un blog implique principalement de comprendre sur quoi écrire et comment positionner les produits et le contenu lié aux ventes dans votre blog.

1. Comprendre votre public cible

Vous pouvez créer une stratégie de blog et vous demander quand les résultats apparaîtront. Vous vous demandez peut-être pourquoi personne ne lit votre blog. C'est probablement parce que vous faites deux grosses erreurs. Premièrement, vous ne parlez pas leur langue. Deuxièmement, vous écrivez des sujets qui vous intéressent plutôt qu'à votre public. Donc comment le répare-t-on?

La clé pour savoir comment rédiger des articles de blog à fort taux de conversion   est de vous mettre dans l'état d'esprit de quelqu'un qui a besoin de votre produit. Quelles sont leurs pensées, leurs peurs et leurs motivations ? Comprenez-les profondément et créez un profil de ce à quoi ils ressemblent. Ensuite, utilisez ces informations pour créer un avatar client auquel vous pourrez vous référer pour tous vos efforts de marketing.

En faisant cela, imaginez comment ils parlent et ce qu'ils lisent. Canalisez ce ton de voix dans votre article de blog pour les garder engagés. Plus vous les comprenez et les attirez, plus ces lecteurs consommeront votre contenu.

2. Fournir des informations sur l'industrie

N'importe qui peut écrire un article pratique et espérer des conversions, mais vous pouvez aller plus loin. Attirez les lecteurs et persuadez-les de se convertir en prospects par e-mail en leur proposant quelque chose de différent. Effectuez une étude ou recueillez des informations que vous pouvez partager dans un rapport. Placez-le sur votre blog et demandez aux lecteurs de fournir leur e-mail afin de lire le rapport dans son intégralité.

Si vous avez le doigt sur le pouls de votre public cible, leur fournir des ressources qu'ils trouvent utiles devrait être un jeu d'enfant. Mieux encore, vos lecteurs vous en remercieront en devenant vos prospects.

3. Ajoutez des lead magnets dans le contenu du blog

Les statistiques de votre site Web peuvent vous indiquer combien de temps les visiteurs passent sur une page. Si vous remarquez qu'une partie du contenu de votre blog attire beaucoup l'attention, faites-en le meilleur usage. Vous pouvez commencer à placer des aimants principaux dans le contenu du blog. Il s'agit de contenu que vous donnez gratuitement en échange d'adresses e-mail.

Utilisez des appels à l'action - des suggestions axées sur l'action que vous incluez pour diriger les lecteurs vers ce que vous voulez qu'ils fassent. Ceux-ci disent souvent "lire la suite" ou "télécharger le guide", par exemple. Des guides téléchargeables, des études de cas et du contenu supplémentaire fonctionnent comme des aimants principaux.

Les gens lisent-ils souvent les articles de votre blog jusqu'au bout ? Récompensez-les en leur offrant une réduction sur vos produits les plus populaires en échange de leur adresse e-mail. Cette pratique peut pousser cet engagement sur la publication et en faire une conversion des plus performantes. Ajoutez un bouton d'inscription invitant les lecteurs à s'abonner à votre newsletter, où ils recevront encore plus de contenu qu'ils aiment. Vous pouvez vous asseoir et regarder les conversions augmenter.

Vous pouvez également placer du contenu supplémentaire dans votre blog, comme des listes de contrôle et des infographies, ou même inclure des produits liés au sujet du blog.

Commencez à promouvoir votre blog

Maintenant que vous avez appris à rendre votre stratégie de blog plus axée sur la conversion, vous êtes prêt à commencer à agir. Étant donné que votre objectif se concentre sur la façon de convertir le trafic du blog, il y a de fortes chances que vous ne soyez pas nouveau dans le domaine des blogs. Si vous souhaitez simplement améliorer vos performances, faites la promotion de votre blog sur les réseaux sociaux pour toucher plus de lecteurs avec votre contenu actuel. En faisant cela, vous pouvez commencer à en apprendre davantage sur votre public cible, comment il se comporte lorsqu'il aborde votre blog et même quels articles sont les plus performants. Toutes ces informations vous aideront à augmenter la conversion sur votre blog et, au fil du temps, à augmenter les ventes qui en découlent.