Plan de marketing inmobiliario: 5 estrategias imprescindibles para los agentes

Todo buen plan de marketing inmobiliario debe comenzar con algunas estrategias fundamentales de marketing en línea.

En los últimos años, más personas han estado buscando casas en línea. De hecho, en 2020, el 97% de los compradores de viviendas utilizaron Internet en su búsqueda de vivienda.

Y, aunque 45 millones de Millenials ahora están llegando a la edad ideal para comprar una casa por primera vez, no son los únicos que utilizan Internet en sus decisiones inmobiliarias. Más del 90% de los jóvenes Baby Boomers ya recurrían a la World Wide Web en busca de ayuda con sus decisiones inmobiliarias en 2018.

Dado que se prevé que las ventas y los precios de los bienes raíces aumenten este año, y que prácticamente todos comiencen la búsqueda de una casa en línea, la verdad es:

Si desea tener éxito en su comercialización de bienes raíces en 2022, debe estar en línea.

Presentamos nuestro plan gratuito de marketing inmobiliario

Para ayudarlo a comenzar a poner en práctica las estrategias de marketing inmobiliario más efectivas, The Close and Constant Contact colaboraron para desarrollar el plan de marketing definitivo para agentes inmobiliarios , que puede descargar ahora de forma gratuita.

En nuestro completo plan de marketing inmobiliario de 74 páginas, repasamos las principales estrategias de marketing en línea para agentes inmobiliarios

Nuestro plan de marketing inmobiliario incluye:

• Cómo establecer tus objetivos de marketing en línea
• Dónde la gente te encontrará en línea
• Cómo desarrollar contenido de sitios web y redes sociales para llegar a su audiencia específica
• Lo que debe hacer para unirlo todo y convertir sus nuevos prospectos en prospectos genuinos

Lo que necesitas saber sobre las estrategias de marketing inmobiliario online

Después de haber trabajado durante más de una década en el negocio de bienes raíces como agente y estratega digital para equipos grandes y pequeños en corredores de bolsa de renombre como Coldwell Banker y Berkshire Hathaway HomeServices, he visto de primera mano los desafíos de comercializar sus bienes raíces. negocio.

Hacemos que sea fácil para usted tener una base de clientes creciente y conectada con todas las herramientas de marketing que necesita, sincronizadas con las herramientas que ya está utilizando.

Inicie una prueba gratuita de Constant Contact para bienes raíces

A la mayoría de los agentes con los que he trabajado a lo largo de mi carrera no les falta motivación ni empuje. Sabes que un esquema de marketing sólido es importante; sabes que es fundamental para llevar tu carrera al siguiente nivel.

Lo que a la mayoría de nosotros nos falta es tiempo, energía y, si somos honestos con nosotros mismos, la confianza de que esta es una buena manera de gastar nuestro dinero.

Desde que me convertí en redactor y entrenador de bienes raíces para el sitio de estrategia de bienes raíces The Close hace poco más de un año, he podido ayudar a los agentes en todas las etapas de sus carreras a resolver estos problemas ayudándolos a desarrollar nuevos e innovadores bienes raíces. ideas de marketing para ahorrarles tiempo, ahorrarles esfuerzo y, lo mejor de todo, demostrar un claro retorno de su inversión al generar clientes potenciales reales que resultan en ventas cerradas.

Lo que la mayoría de los agentes inmobiliarios no entienden sobre el marketing online

Una y otra vez, uno de los mayores problemas que veo que enfrentan los agentes es la falta de una estrategia de marketing inmobiliario clara y unificada. Hubo un día en que administrar su marketing en un solo canal (como el periódico) fue suficiente para obtener las llamadas telefónicas que necesitaba para construir un año exitoso.

Ahora, los agentes inmobiliarios tienen que lidiar con múltiples canales en Internet, desde Zillow hasta las redes sociales, cada uno con su propio mensaje, que deben trabajar en conjunto. Esta complejidad hace que sea fácil sentirse frustrado.

En lugar de darse por vencido y perder las oportunidades que presenta el marketing en línea, simplifique su enfoque comenzando con una base sólida de marketing que incluya estos cinco elementos clave.

5 estrategias clave de marketing para agentes inmobiliarios

La gestión de su plan de marketing inmobiliario se reduce a cinco estrategias clave, todas las cuales se pueden gestionar en Constant Contact para el sector inmobiliario.

1. Un sitio web inmobiliario optimizado para dispositivos móviles
2. Una herramienta de email marketing inmobiliario
3. Una forma fácil de implementar marketing de contenidos inmobiliarios
4. Un canal principal de redes sociales para su marca de bienes raíces
5. Listados y reseñas actualizados de agentes inmobiliarios

¿Por qué estas son las 5 estrategias clave para un plan de marketing inmobiliario?

Su presencia de marketing en línea tiene muchos objetivos incrementales, pero el objetivo general es hacer una cosa: crear más clientes potenciales que pueda convertir en clientes.

1. Un sitio web de bienes raíces optimizado para dispositivos móviles

Para hacer eso, necesita algunas cosas para tener éxito. El primero es un fantástico sitio web optimizado para dispositivos móviles que los prospectos pueden visitar y aprender sobre usted y, en última instancia, utilizarlo para comunicarse con usted cuando estén listos para hacer negocios juntos.

2. Una herramienta de email marketing inmobiliario

No todos los prospectos que se comuniquen con usted estarán listos para hacer negocios de inmediato, por lo que es esencial contar con un sistema de nutrición de prospectos para continuar con el impulso en el embudo. El email marketing te permite mantener el contacto con las personas de forma pasiva, aportándoles valor con cada mensaje que envías.

3. Una forma fácil de implementar marketing de contenidos inmobiliarios

La creación de contenido en línea (o "marketing de contenido") es su oportunidad de demostrarle al mundo (y a Google) que es un experto en su campo, lo que le brinda la oportunidad de brindar información a sus prospectos que no solo los ayudará en su proceso de comprador o vendedor, pero también refuerza la idea de que usted es la persona adecuada para ayudarlos.

Dado que su sitio web es su base de operaciones y la mejor manera para que sus prospectos se comuniquen con usted, alojar su contenido allí es su mejor opción.

4. Un canal principal de redes sociales para su marca de bienes raíces

Pero no basta con tener su contenido en línea para que Google lo encuentre. Recuerde, no estamos esperando a que nuestros clientes vengan a nosotros, estamos activamente comercializando para ellos, por lo que también es importante tener una presencia activa y atractiva en las redes sociales . Aquí, puede dirigir a las personas al contenido que ha creado en su sitio web, entablar una conversación y crear un diálogo que permita a sus prospectos aprender más sobre quién es usted, no solo sobre lo que hace.

5. Listados y reseñas actualizados de agentes inmobiliarios

Finalmente, las campañas exitosas de marketing en línea incluyen una forma para que sus clientes satisfechos compartan sus historias con sus prospectos, lo que significa que necesita una forma de solicitar, administrar y promocionar sus reseñas en línea . Recuerde, las referencias son la mejor fuente de nuevos negocios para un agente de bienes raíces; las excelentes críticas ayudarán a recargar su máquina de referencia.

Use este plan de marketing inmobiliario para encontrar más clientes potenciales en línea (y cerrar más tratos)

Ahora que conoce los cinco elementos clave de su estrategia de marketing en línea, profundice en cada elemento y obtenga más clientes potenciales de bienes raíces en nuestro plan de 74 páginas fácil de seguir y gratuito (!), La descarga: Dar sentido a lo online Mercadeo para Bienes Raíces .

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