So konvertieren Sie Blog-Traffic: 3 Schritte, die tatsächlich funktionieren

Es kann schwierig sein, Besucher auf Ihre Website zu locken, und ein Blog kann dabei sicherlich helfen. Richtig gemacht, können Blog-Inhalte nicht nur Besucher auf Ihre Website bringen, sondern auch ihr Vertrauen gewinnen und ihnen helfen, Sie als ihren bevorzugten Lieferanten für Produkte und Dienstleistungen anzusehen.

Aber wie kommt man vom Erstellen von Blog-Inhalten dazu, Leser zu Leads oder (noch besser) Kunden zu machen? Dieser Beitrag erklärt, wie Sie Blog-Traffic konvertieren und welche Art von Inhalten Sie schreiben sollten, um das Beste aus Ihrer Blogging-Strategie zu machen.

Die wichtigsten Vorteile des Bloggens

Bloggen ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten – dieser ausgewählten demografischen Gruppe von Personen, die hoffentlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen werden. Es ermöglicht Ihnen, sich mit Ihren Lesern außerhalb des Anbieter-Kunden-Szenarios zu identifizieren und Vertrauen aufzubauen. Denken Sie an die Art und Weise, wie Buchhandlungen Autorengespräche und Schreibworkshops für Literaturliebhaber veranstalten. Ein Blog eröffnet Räume, in denen es mehr darum geht, sich um ein gemeinsames Interesse zu versammeln, als Bücher zu verkaufen.

Wenn Sie ein Blog erstellen, gibt es potenziellen Kunden die Möglichkeit, Ihre Expertise zu sehen. Gleichzeitig können sie sehen, dass Sie sich gerne mit ihnen identifizieren und sie durch alle Herausforderungen führen, denen sie begegnen. Einige weitere Vorteile des Bloggens sind:

• Erhöhter Traffic auf Ihrer Website
• Markenwahrnehmung
• Mehr Möglichkeiten zur Leadgenerierung
• Bessere Lead-Konvertierung

Wenn Sie einer Blogging-Strategie folgen und Kunden häufig ein Ranking Ihrer Artikel sehen, beginnen sie zu bemerken, dass Sie die beste Quelle für bestimmte Themen sind. Und wenn sie sich zum Kauf entscheiden, werden sie Ihre Marke wiedererkennen.

Natürlich möchten Sie vermeiden, ohne klare Ziele oder Strategien zu bloggen, um aus Lesern Leads zu machen. Tatsächlich führt dies dazu, dass Menschen Blog-Projekte nach nur wenigen Monaten aufgeben. Wie können Sie also Inhalte erstellen und sich gleichzeitig darauf konzentrieren, wie Sie Blog-Traffic konvertieren?

Was ist Blog-CRO?

Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist der Prozess der Steigerung der Conversion-Rate auf einem oder mehreren Ihrer Marketingkanäle. Bevor Sie sich damit befassen, wie Sie einen hochkonvertierenden Blog schreiben oder Ihren aktuellen Blog optimieren, müssen Sie zuerst die Konversion verstehen. Wenn ein Besucher, Betrachter oder potenzieller Kunde eine gewünschte Aktion ausführt – sich für eine E-Mail-Liste anmeldet, ein Formular ausfüllt oder sogar etwas kauft –, nennt man das „Konvertieren“.

Die gewünschte Aktion hängt immer von der Art der Inhalte und dem Ziel ab. Bei Blogs wird der Leser im Allgemeinen dazu gebracht, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden. Um die Geschwindigkeit, mit der dies geschieht, zu optimieren, sollten Sie sich über die aktuelle Leistung Ihres Blogs informieren und entsprechende Ziele festlegen.

Konversionsrate messen und verfolgen

Um die Leistung Ihres Blogs zu analysieren und die Konversionsrate zu messen, sollten Sie Google Analytics in Ihrem Blog zum Laufen bringen. Es ermöglicht Ihnen, benutzerdefinierte Conversions zu verfolgen, um zu sehen, wie oft Besucher auf eine Schaltfläche oder einen Link klicken. Sie können die gewünschten Aktionen als Conversions einrichten und Berichte verwenden, um sie nachzuverfolgen.

Sie können auch den Datenverkehr Ihres Newsletters, Ihrer Anzeigen oder sogar eines Gast-Blogs verfolgen, den Sie für eine Partner-Website geschrieben haben. Sobald Sie wissen, wie es Ihrem Blog geht, können Sie damit beginnen, Ziele zu setzen, wie und wann Sie sich verbessern möchten.

3 Tipps zum Konvertieren von Blog-Traffic

Zu lernen, wie man Blog-Traffic konvertiert, besteht hauptsächlich darin, zu verstehen, worüber man schreibt und wie man Produkte und verkaufsbezogene Inhalte in seinem Blog positioniert.

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Sie können eine Blog-Strategie erstellen und sich fragen, wann die Ergebnisse angezeigt werden. Sie fragen sich vielleicht, warum niemand Ihren Blog liest. Es liegt wahrscheinlich daran, dass Sie zwei große Fehler machen. Erstens sprechen Sie nicht ihre Sprache. Zweitens schreiben Sie Themen, die Sie und nicht Ihr Publikum ansprechen. Also, wie behebt man es?

Der Schlüssel zum Schreiben von hochkonvertierenden Blog-Beiträgen   ist es, sich in die Denkweise von jemandem zu versetzen, der Ihr Produkt braucht. Was sind ihre Gedanken, Ängste und Motivationen? Verstehe sie gründlich und erstelle ein Profil ihrer Persönlichkeit. Verwenden Sie diese Informationen dann, um einen Kunden-Avatar zu erstellen, auf den Sie sich bei all Ihren Marketingbemühungen beziehen können.

Stellen Sie sich dabei vor, wie sie sprechen und was sie lesen. Kanalisieren Sie diesen Tonfall in Ihrem Blogbeitrag, um sie zu beschäftigen. Je mehr Sie sie verstehen und ansprechen, desto mehr werden diese Leser Ihre Inhalte konsumieren.

2. Bieten Sie Brancheneinblicke

Jeder kann einen How-to-Beitrag schreiben und auf Conversions hoffen, aber Sie können noch einen Schritt weiter gehen. Locken Sie Leser und überzeugen Sie sie, in E-Mail-Leads umzuwandeln, indem Sie etwas anderes anbieten. Führen Sie eine Studie durch oder sammeln Sie Erkenntnisse, die Sie in einem Bericht teilen können. Platzieren Sie das in Ihrem Blog und bitten Sie die Leser, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um den Bericht vollständig zu lesen.

Wenn Sie den Finger am Puls Ihrer Zielgruppe haben, sollte es ein Kinderspiel sein, ihr Ressourcen zur Verfügung zu stellen, die sie für wertvoll halten. Besser noch, Ihre Leser werden es Ihnen danken, indem sie zu Ihren Leads werden.

3. Fügen Sie Lead-Magnete in Blog-Inhalte ein

Ihre Website-Metriken können Ihnen sagen, wie viel Zeit Besucher auf einer Seite verbringen. Wenn Sie bemerken, dass einige Ihrer Blog-Inhalte viel Aufmerksamkeit erhalten, machen Sie das Beste daraus. Sie können damit beginnen, Bleimagnete innerhalb des Blog-Inhalts zu platzieren. Dies sind Inhalte, die Sie kostenlos im Austausch für E-Mail-Adressen geben.

Verwenden Sie Calls-to-Action – handlungsorientierte Vorschläge, die Sie einbeziehen, um die Leser zu dem zu führen, was Sie von ihnen erwarten. Diese sagen oft zum Beispiel „Weiterlesen“ oder „Leitfaden herunterladen“. Herunterladbare Leitfäden, Fallstudien und zusätzliche Inhalte wirken als Lead-Magneten.

Lesen die Leute Ihre Blog-Posts oft bis zum Ende durch? Belohnen Sie sie mit einem Rabatt auf Ihre beliebtesten Produkte im Austausch für ihre E-Mail-Adresse. Diese Vorgehensweise kann dieses Engagement auf den Beitrag lenken und ihn in eine leistungsstarke Konversion verwandeln. Fügen Sie eine Anmeldeschaltfläche hinzu, die die Leser einlädt, Ihren Newsletter zu abonnieren, wo sie noch mehr Inhalte erhalten, die sie lieben. Sie können sich zurücklehnen und zusehen, wie die Conversions steigen.

Sie können auch zusätzliche Inhalte in Ihrem Blog platzieren, wie Checklisten und Infografiken, oder sogar Produkte hinzufügen, die mit dem Blog-Thema verwandt sind.

Beginnen Sie mit der Werbung für Ihren Blog

Nachdem Sie nun gelernt haben, wie Sie Ihre Blog-Strategie stärker auf Konversionen ausrichten können, sind Sie bereit, Maßnahmen zu ergreifen. Da Ihr Ziel darin besteht, Blog-Traffic zu konvertieren, stehen die Chancen gut, dass Sie nicht neu im Bloggen sind. Wenn Sie einfach nur Ihre Leistung verbessern möchten, bewerben Sie Ihren Blog in den sozialen Medien, um mit Ihren aktuellen Inhalten mehr Leser zu erreichen. Auf diese Weise können Sie anfangen, etwas über Ihre Zielgruppe zu erfahren, wie sie sich verhält, wenn sie sich Ihrem Blog nähern, und sogar, welche Beiträge am besten abschneiden. All diese Erkenntnisse werden Ihnen helfen, die Konversion in Ihrem Blog zu steigern und im Laufe der Zeit die daraus resultierenden Verkäufe zu steigern.