Come convertire il traffico del blog: 3 mosse che funzionano davvero

Attirare visitatori sul tuo sito web può essere una lotta e un blog può certamente aiutarti in questo. Se realizzati correttamente, i contenuti del blog possono non solo portare visitatori al tuo sito Web, ma anche guadagnare la loro fiducia e aiutarli a vederti come il loro fornitore di riferimento per prodotti e servizi.

Ma come si passa dalla creazione di contenuti per blog a trasformare i lettori in lead o (meglio ancora) clienti? Questo post spiega come convertire il traffico del blog e che tipo di contenuto dovresti scrivere per ottenere il massimo dalla tua strategia di blogging.

I principali vantaggi del blog

Il blog è un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione, che seleziona la fascia demografica di persone che si spera acquisteranno il tuo prodotto o servizio. Ti consente di relazionarti con i tuoi lettori al di fuori dello scenario fornitore-cliente e creare fiducia. Pensa al modo in cui le librerie ospitano discorsi d'autore e seminari di scrittura per gli appassionati di letteratura. Un blog apre spazi che riguardano più la raccolta attorno a un interesse comune che la vendita di libri.

Quando crei un blog, dai ai potenziali clienti la possibilità di vedere la tua esperienza. Allo stesso tempo, possono vedere che sei felice di identificarti e guidarli attraverso qualsiasi sfida stiano vivendo. Alcuni altri vantaggi del blog includono:

• Aumento del traffico verso il tuo sito web
• Il riconoscimento del marchio
• Più opportunità per la generazione di lead
• Migliore conversione dei lead

Quando segui una strategia di blogging e i clienti vedono i tuoi articoli in classifica frequentemente, iniziano a notare che sei la fonte principale su determinati argomenti. E quando decideranno di acquistare, riconosceranno il tuo marchio.

Ovviamente, vuoi evitare di bloggare senza obiettivi o strategie chiari per trasformare i lettori in lead. In effetti, questo è ciò che porta le persone ad abbandonare i progetti di blog dopo pochi mesi. Quindi, come puoi creare contenuti concentrandoti su come convertire il traffico del blog?

Cos'è il blog CRO?

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo per aumentare il tasso di conversione su uno o più dei tuoi canali di marketing. Prima di esaminare come scrivere un blog ad alto tasso di conversione o ottimizzare quello attuale, devi prima capire la conversione. Quando un visitatore, un visualizzatore o un potenziale cliente esegue un'azione desiderata (iscriversi a un elenco di e-mail, compilare un modulo o persino acquistare) si parla di "conversione".

L'azione desiderata dipende sempre dal tipo di contenuto e dall'obiettivo. Per i blog, in genere porta il lettore a iscriversi a un elenco di e-mail. Per ottimizzare la velocità con cui ciò accade, ti consigliamo di conoscere le prestazioni attuali del tuo blog e impostare obiettivi appropriati.

Misurare e monitorare il tasso di conversione

Per analizzare il rendimento del tuo blog e misurare il tasso di conversione, ti consigliamo di far funzionare Google Analytics sul tuo blog. Ti consente di monitorare le conversioni personalizzate per vedere quante volte i visitatori fanno clic su un pulsante o un collegamento. Puoi impostare le azioni desiderate come conversioni e utilizzare i rapporti per seguirle.

Puoi anche seguire il traffico dalla tua newsletter, dagli annunci o anche da un blog degli ospiti che hai scritto per un sito partner. Una volta che sai come sta andando il tuo blog, puoi iniziare a fissare obiettivi su come vorresti migliorare e quando.

3 consigli su come convertire il traffico del blog

Imparare a convertire il traffico del blog implica principalmente capire cosa scrivere e come posizionare prodotti e contenuti relativi alle vendite all'interno del tuo blog.

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Puoi creare una strategia per il blog e chiederti quando verranno mostrati i risultati. Potresti chiederti perché nessuno sta leggendo il tuo blog. È probabile che tu stia commettendo due grossi errori. Primo, non parli la loro lingua. In secondo luogo, stai scrivendo argomenti che attirano te invece che il tuo pubblico. Allora, come lo risolvi?

La chiave su come scrivere post di blog ad alta conversione   è metterti nella mentalità di qualcuno che ha bisogno del tuo prodotto. Quali sono i loro pensieri, paure e motivazioni? Comprendili a fondo e crea un profilo di come sono. Quindi, utilizza queste informazioni per creare un avatar del cliente a cui puoi fare riferimento per tutte le tue iniziative di marketing.

Mentre lo fai, immagina come parlano e cosa leggono. Canalizza quel tono di voce nel tuo post sul blog per tenerli coinvolti. Più li capisci e li attrai, più questi lettori consumeranno i tuoi contenuti.

2. Fornire approfondimenti sul settore

Chiunque può scrivere un post di istruzioni e sperare in conversioni, ma puoi fare un passo avanti. Attira i lettori e convincili a convertirsi in lead di posta elettronica fornendo qualcosa di diverso. Esegui uno studio o raccogli informazioni che puoi condividere in un rapporto. Inseriscilo sul tuo blog e chiedi ai lettori di fornire la loro e-mail per leggere il rapporto per intero.

Se hai il polso del tuo pubblico di destinazione, fornire loro risorse che trovano preziose dovrebbe essere un gioco da ragazzi. Meglio ancora, i tuoi lettori ti ringrazieranno diventando i tuoi contatti.

3. Aggiungi lead magnet all'interno del contenuto del blog

Le metriche del tuo sito web possono dirti quanto tempo i visitatori trascorrono su una pagina. Se noti che alcuni dei contenuti del tuo blog stanno ricevendo molta attenzione, sfruttali al meglio. Puoi iniziare a posizionare i lead magnet all'interno del contenuto del blog. Questo è il contenuto che offri gratuitamente in cambio di indirizzi e-mail.

Utilizza inviti all'azione: suggerimenti incentrati sull'azione che includi guidando i lettori a ciò che desideri che facciano. Questi spesso dicono "leggi di più" o "scarica la guida", ad esempio. Guide scaricabili, case study e contenuti extra funzionano come magneti guida.

Le persone leggono spesso i post del tuo blog fino in fondo? Premiali lanciando uno sconto sui tuoi prodotti più popolari in cambio del loro indirizzo email. Questa pratica può spingere quel coinvolgimento sul post e trasformarlo in una conversione con le migliori prestazioni. Aggiungi un pulsante di iscrizione che invita i lettori a iscriversi alla tua newsletter, dove riceveranno ancora più contenuti che amano. Puoi sederti e guardare mentre le conversioni aumentano.

Puoi anche inserire contenuti aggiuntivi all'interno del tuo blog, come elenchi di controllo e infografiche, o persino includere prodotti correlati all'argomento del blog.

Inizia a promuovere il tuo blog

Ora che hai imparato come rendere la tua strategia del blog più incentrata sulla conversione, sei pronto per iniziare a prendere provvedimenti. Poiché il tuo obiettivo è concentrarti su come convertire il traffico del blog, è probabile che tu non sia nuovo al blog. Se vuoi solo migliorare le tue prestazioni, promuovi il tuo blog sui social media per raggiungere più lettori con i tuoi contenuti attuali. In questo modo, puoi iniziare a conoscere il tuo pubblico di destinazione, come si comportano quando si avvicinano al tuo blog e persino quali post hanno il rendimento migliore. Tutti questi approfondimenti ti aiuteranno ad aumentare la conversione sul tuo blog e, nel tempo, ad aumentare le vendite che ne derivano.