Jak konwertować ruch na blogu: 3 ruchy, które faktycznie działają

Przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny może być trudne, a blog z pewnością może w tym pomóc. Wykonana prawidłowo treść bloga może nie tylko przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny, ale także zdobyć ich zaufanie i pomóc im postrzegać Cię jako swojego głównego dostawcę produktów i usług.

Ale jak przejść od tworzenia treści na blogu do przekształcania czytelników w leady lub (jeszcze lepiej) klientów? Ten post wyjaśnia, jak konwertować ruch na blogu i jaki rodzaj treści należy pisać, aby jak najlepiej wykorzystać swoją strategię blogowania.

Główne korzyści z blogowania

Blogowanie to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z grupą docelową — wybraną grupą demograficzną osób, które, miejmy nadzieję, kupią Twój produkt lub usługę. Pozwala na nawiązanie kontaktu z czytelnikami poza scenariuszem dostawca-klient i budowanie zaufania. Pomyśl o tym, jak w księgarniach odbywają się wykłady autorskie i warsztaty pisarskie dla miłośników literatury. Blog otwiera przestrzenie, które bardziej skupiają się wokół wspólnego zainteresowania niż sprzedawaniu książek.

Kiedy tworzysz bloga, daje to potencjalnym klientom szansę zobaczenia Twojej wiedzy. Jednocześnie widzą, że z przyjemnością się z nimi utożsamiasz i prowadzisz ich przez wszelkie wyzwania, z którymi się borykają. Niektóre inne korzyści z blogowania obejmują:

• Zwiększony ruch na Twojej stronie
• Rozpoznawalność marki
• Więcej możliwości generowania leadów
• Lepsza konwersja leadów

Kiedy podążasz za strategią blogowania, a klienci często widzą Twoje artykuły w rankingu, zaczynają zauważać, że jesteś najlepszym źródłem na niektóre tematy. A kiedy zdecydują się na zakup, rozpoznają Twoją markę.

Oczywiście chcesz uniknąć blogowania bez jasnych celów lub strategii przekształcania czytelników w potencjalnych klientów. W rzeczywistości to właśnie prowadzi ludzi do porzucania projektów blogowych już po kilku miesiącach. Jak więc tworzyć treści, koncentrując się na konwersji ruchu na blogu?

Czym jest blog CRO?

Optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) to proces zwiększania współczynnika konwersji w jednym lub kilku kanałach marketingowych. Zanim zastanowisz się, jak napisać bloga o wysokiej konwersji lub zoptymalizować swój obecny, najpierw musisz zrozumieć konwersję. Kiedy odwiedzający, przeglądający lub potencjalny klient wykonuje pożądaną czynność — zapisuje się na listę e-mailową, wypełnia formularz, a nawet dokonuje zakupu — nazywa się to „konwertowaniem”.

Pożądana akcja zawsze zależy od rodzaju treści i celu. W przypadku blogów zazwyczaj zachęca czytelnika do zapisania się na listę e-mailową. Aby zoptymalizować tempo, w jakim to się dzieje, warto dowiedzieć się, jak obecnie działa Twój blog i ustalić odpowiednie cele.

Mierzenie i śledzenie współczynnika konwersji

Aby analizować skuteczność swojego bloga i mierzyć współczynnik konwersji, warto uruchomić Google Analytics na swoim blogu. Pozwala śledzić niestandardowe konwersje, aby zobaczyć, ile razy użytkownicy kliknęli przycisk lub link. Możesz ustawić te pożądane działania jako konwersje i użyć raportów do śledzenia ich.

Możesz także śledzić ruch z biuletynu, reklam, a nawet bloga gościnnego, który napisałeś dla witryny partnerskiej. Gdy już wiesz, jak radzi sobie Twój blog, możesz zacząć ustalać cele dotyczące tego, jak i kiedy chcesz się poprawić.

3 wskazówki, jak przekonwertować ruch na blogu

Nauka konwersji ruchu na blogu polega głównie na zrozumieniu, o czym pisać i jak pozycjonować produkty i treści związane ze sprzedażą na swoim blogu.

1. Zrozum swoją grupę docelową

Możesz stworzyć strategię bloga i zastanawiać się, kiedy pojawią się wyniki. Możesz się zastanawiać, dlaczego nikt nie czyta Twojego bloga. Prawdopodobnie dlatego, że popełniasz dwa duże błędy. Po pierwsze, nie mówisz w ich języku. Po drugie, piszesz tematy, które przemawiają do Ciebie, a nie do odbiorców. Więc jak to naprawić?

Klucz do tego, jak pisać posty na blogu o wysokiej konwersji   polega na postawieniu się w myślach kogoś, kto potrzebuje Twojego produktu. Jakie są ich myśli, obawy i motywacje? Zrozum ich głęboko i stwórz profil tego, jacy są. Następnie użyj tych informacji, aby stworzyć awatara klienta, do którego możesz się odwoływać we wszystkich swoich działaniach marketingowych.

Kiedy to robisz, wyobraź sobie, jak mówią i co czytają. Przekazuj ten ton głosu w swoim poście na blogu, aby utrzymać ich zaangażowanie. Im lepiej je zrozumiesz i przemówisz do nich, tym bardziej ci czytelnicy będą konsumować Twoje treści.

2. Zapewnij wgląd w branżę

Każdy może napisać poradnik i mieć nadzieję na konwersje, ale Ty możesz pójść o krok dalej. Zachęć czytelników i przekonaj ich do przekształcenia się w leady e-mailowe, dostarczając coś innego. Przeprowadź badanie lub zbierz spostrzeżenia, które możesz udostępnić w raporcie. Umieść to na swoim blogu i poproś czytelników o podanie swojego adresu e-mail, aby przeczytać raport w całości.

Jeśli trzymasz rękę na pulsie grupy docelowej, udostępnienie jej zasobów, które uznają za wartościowe, powinno być dziecinnie proste. Co więcej, Twoi czytelnicy podziękują Ci za to, stając się Twoimi leadami.

3. Dodaj lead magnets w treści bloga

Wskaźniki Twojej witryny mogą informować Cię, ile czasu użytkownicy spędzają na stronie. Jeśli zauważysz, że niektóre treści Twojego bloga przyciągają dużo uwagi, wykorzystaj je jak najlepiej. Możesz zacząć umieszczać lead magnets w treści bloga. Są to treści, które udostępniasz bezpłatnie w zamian za adresy e-mail.

Używaj wezwań do działania — skoncentrowanych na działaniu sugestii, które dołączasz, kierując czytelników do tego, co chcesz, aby zrobili. Często mówią na przykład „czytaj więcej” lub „pobierz przewodnik”. Przewodniki do pobrania, studia przypadków i dodatkowe treści działają jak magnesy wiodące.

Czy ludzie często czytają wpisy na Twoim blogu? Nagradzaj ich, rzucając zniżkę na swoje najpopularniejsze produkty w zamian za ich adres e-mail. Ta praktyka może zwiększyć zaangażowanie w poście i przekształcić je w najskuteczniejszą konwersję. Dodaj przycisk rejestracji zapraszający czytelników do subskrypcji biuletynu, w którym otrzymają jeszcze więcej treści, które pokochają. Możesz usiąść wygodnie i patrzeć, jak konwersje rosną.

Możesz także umieścić na swoim blogu dodatkowe treści, takie jak listy kontrolne i infografiki, a nawet dołączyć produkty związane z tematem bloga.

Zacznij promować swojego bloga

Teraz, gdy wiesz już, jak sprawić, by strategia bloga była bardziej ukierunkowana na konwersje, możesz zacząć podejmować pewne działania. Ponieważ Twoim celem jest skupienie się na konwersji ruchu na blogach, prawdopodobnie nie jesteś nowy w blogowaniu. Jeśli chcesz tylko poprawić swoje wyniki, promuj swojego bloga w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do większej liczby czytelników z aktualnymi treściami. Robiąc to, możesz zacząć uczyć się o swoich docelowych odbiorcach, jak zachowują się, gdy podchodzą do Twojego bloga, a nawet które posty są najlepsze. Wszystkie te spostrzeżenia pomogą Ci zwiększyć konwersję na Twoim blogu, a z czasem zwiększyć sprzedaż.