Cara Mengonversi Lalu Lintas Blog: 3 Gerakan yang Benar-Benar Berfungsi

Menarik pengunjung ke situs web Anda bisa menjadi perjuangan dan blog tentu saja dapat membantu dalam hal itu. Dilakukan dengan benar, konten blog tidak hanya dapat membawa pengunjung ke situs web Anda, tetapi juga mendapatkan kepercayaan mereka dan membantu mereka melihat Anda sebagai pemasok produk dan layanan mereka.

Tetapi bagaimana Anda beralih dari membuat konten blog menjadi membuat pembaca menjadi prospek atau (lebih baik lagi) klien? Posting ini menjelaskan cara mengonversi lalu lintas blog dan jenis konten apa yang harus Anda tulis untuk memaksimalkan strategi blogging Anda.

Manfaat utama dari blogging

Blogging adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens target Anda — yang memilih demografi orang-orang yang diharapkan akan membeli produk atau layanan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk berhubungan dengan pembaca Anda di luar skenario vendor-klien dan membangun kepercayaan. Pikirkan cara toko buku menyelenggarakan pembicaraan penulis dan lokakarya menulis untuk pecinta sastra. Sebuah blog membuka ruang yang lebih tentang mengumpulkan minat bersama daripada menjual buku.

Saat Anda membuat blog, itu memberi klien potensial kesempatan untuk melihat keahlian Anda. Pada saat yang sama, mereka dapat melihat bahwa Anda senang untuk mengidentifikasi, dan membimbing mereka melalui, tantangan apa pun yang mereka alami. Beberapa manfaat lain dari blogging meliputi:

• Meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda
• Pengakuan merek
• Lebih banyak peluang untuk menghasilkan prospek
• Konversi prospek yang lebih baik

Ketika Anda mengikuti strategi blogging dan pelanggan sering melihat peringkat artikel Anda, mereka mulai memperhatikan bahwa Anda adalah sumber teratas pada topik tertentu. Dan ketika mereka memutuskan untuk membeli, mereka akan mengenali merek Anda.

Tentu saja, Anda ingin menghindari blogging tanpa tujuan atau strategi yang jelas untuk mengubah pembaca menjadi prospek. Faktanya, inilah yang membuat orang meninggalkan proyek blog setelah hanya beberapa bulan. Jadi, bagaimana Anda bisa membuat konten sambil fokus pada cara mengubah lalu lintas blog?

Apa itu blog CRO?

Pengoptimalan tingkat konversi (CRO) adalah proses meningkatkan tingkat konversi pada satu atau beberapa saluran pemasaran Anda. Sebelum Anda melihat cara menulis blog dengan konversi tinggi atau mengoptimalkan blog Anda saat ini, Anda harus terlebih dahulu memahami konversi. Saat pengunjung, pemirsa, atau calon pelanggan melakukan tindakan yang diinginkan — mendaftar ke daftar email, mengisi formulir, atau bahkan membeli — yang disebut “mengonversi.”

Tindakan yang diinginkan selalu tergantung pada jenis konten dan tujuannya. Untuk blog, umumnya membuat pembaca mendaftar ke daftar email. Untuk mengoptimalkan tingkat di mana hal ini terjadi, Anda perlu mempelajari bagaimana kinerja blog Anda saat ini dan menetapkan sasaran yang sesuai.

Mengukur dan melacak tingkat konversi

Untuk menganalisis bagaimana kinerja blog Anda dan mengukur tingkat konversi, Anda ingin Google Analytics bekerja di blog Anda. Ini memungkinkan Anda melacak konversi khusus untuk melihat berapa kali pengunjung mengklik tombol atau tautan. Anda dapat menetapkan tindakan yang diinginkan tersebut sebagai konversi dan menggunakan laporan untuk menindaklanjutinya.

Anda juga dapat mengikuti lalu lintas dari buletin, iklan, atau bahkan blog tamu yang Anda tulis untuk situs mitra. Setelah Anda mengetahui bagaimana kinerja blog Anda, Anda dapat mulai menetapkan sasaran tentang bagaimana Anda ingin meningkatkan dan kapan.

3 tips untuk cara mengubah lalu lintas blog

Mempelajari cara mengubah lalu lintas blog terutama melibatkan pemahaman tentang apa yang harus ditulis dan bagaimana memposisikan produk dan konten terkait penjualan di dalam blog Anda.

1. Pahami audiens target Anda

Anda dapat membuat strategi blog dan bertanya-tanya kapan hasilnya akan ditampilkan. Anda mungkin bertanya-tanya mengapa tidak ada yang membaca blog Anda. Kemungkinan karena Anda membuat dua kesalahan besar. Pertama, Anda tidak berbicara bahasa mereka. Kedua, Anda menulis topik yang menarik bagi Anda, bukan audiens Anda. Jadi, bagaimana Anda memperbaikinya?

Kunci untuk cara menulis posting blog dengan konversi tinggi   adalah menempatkan diri Anda dalam pola pikir seseorang yang membutuhkan produk Anda. Apa pikiran, ketakutan, dan motivasi mereka? Pahami mereka secara mendalam dan buat profil seperti apa mereka. Kemudian, gunakan informasi tersebut untuk membuat avatar pelanggan yang dapat Anda rujuk untuk semua upaya pemasaran Anda.

Saat Anda melakukan ini, bayangkan bagaimana mereka berbicara dan apa yang mereka baca. Salurkan nada suara itu di postingan blog Anda agar mereka tetap terlibat. Semakin Anda memahami dan menarik mereka, semakin banyak pembaca ini akan mengkonsumsi konten Anda.

2. Memberikan wawasan industri

Siapa pun dapat menulis cara memposting dan mengharapkan konversi, tetapi Anda dapat melangkah lebih jauh. Pikat pembaca dan bujuk mereka untuk mengonversi menjadi prospek email dengan memberikan sesuatu yang berbeda. Lakukan studi atau kumpulkan wawasan yang dapat Anda bagikan dalam laporan. Tempatkan itu di blog Anda dan minta pembaca untuk memberikan email mereka untuk membaca laporan secara lengkap.

Jika Anda memiliki jari Anda pada denyut nadi audiens target Anda, memberi mereka sumber daya yang mereka anggap berharga akan sangat mudah. Lebih baik lagi, pembaca Anda akan berterima kasih untuk itu dengan menjadi petunjuk Anda.

3. Tambahkan magnet timbal dalam konten blog

Metrik situs web Anda dapat memberi tahu Anda berapa banyak waktu yang dihabiskan pengunjung di halaman. Jika Anda memperhatikan bahwa beberapa konten blog Anda mendapatkan banyak perhatian, manfaatkan sebaik-baiknya. Anda dapat mulai menempatkan magnet timbal dalam konten blog. Ini adalah konten yang Anda berikan secara gratis dengan imbalan alamat email.

Gunakan ajakan bertindak — saran yang berfokus pada tindakan yang Anda sertakan mengarahkan pembaca ke apa yang Anda ingin mereka lakukan. Ini sering mengatakan "baca lebih lanjut" atau "unduh panduan", misalnya. Panduan yang dapat diunduh, studi kasus, dan konten tambahan berfungsi sebagai magnet utama.

Apakah orang sering membaca posting blog Anda sampai habis? Hadiahi mereka dengan memberikan diskon pada produk Anda yang paling populer sebagai ganti alamat email mereka. Praktik ini dapat mendorong keterlibatan itu pada postingan dan mengubahnya menjadi konversi dengan performa terbaik. Tambahkan tombol pendaftaran yang mengundang pembaca untuk berlangganan buletin Anda, di mana mereka akan mendapatkan lebih banyak konten yang mereka sukai. Anda dapat duduk dan menonton saat konversi meningkat.

Anda juga dapat menempatkan konten tambahan di dalam blog Anda, seperti daftar periksa dan infografis, atau bahkan menyertakan produk yang terkait dengan topik blog.

Mulai promosikan blog Anda

Sekarang setelah Anda mempelajari cara membuat strategi blog Anda lebih berfokus pada konversi, Anda siap untuk mulai mengambil tindakan. Karena tujuan Anda berfokus pada cara mengonversi lalu lintas blog, kemungkinan besar Anda bukan orang baru dalam blogging. Jika Anda hanya ingin meningkatkan kinerja Anda, promosikan blog Anda di media sosial untuk menjangkau lebih banyak pembaca dengan konten Anda saat ini. Dengan melakukan ini, Anda dapat mulai belajar tentang audiens target Anda, bagaimana mereka berperilaku ketika mereka mendekati blog Anda, dan bahkan posting mana yang berkinerja terbaik. Semua wawasan ini akan membantu Anda meningkatkan konversi di blog Anda dan, seiring waktu, meningkatkan penjualan yang berasal darinya.