Todas las opciones de orientación de anuncios de Quora para que los anunciantes digitales lleguen a los usuarios (ejemplos)

Uno de los aspectos más favorables de la plataforma de anuncios de Quora es su capacidad para ofrecer marketing basado en la intención: brindar a una audiencia el mensaje correcto en el momento adecuado, según la intención de compra del usuario. Una forma de hacerlo es a través de una variedad de capacidades de focalización.

Para mantenerse al día con otros canales de PPC, Quora agregó recientemente tres opciones más para que los anunciantes digitales lleguen al público:

• Segmentación por historial de palabras clave
• Orientación por navegador
• Segmentación por género

A continuación se muestra la lista de todas las opciones de orientación de anuncios de Quora, incluido el trío más nuevo, cada una dentro de su categoría de orientación específica.

¿Cuáles son las opciones de orientación de anuncios de Quora?

Orientación contextual

Actualmente, existen tres opciones diferentes de orientación de anuncios de Quora dentro de la categoría de orientación contextual:

Orientación por tema

La orientación por tema en Quora proviene de páginas de preguntas y respuestas agrupadas en ciertos temas. Esto le permite orientar con precisión los temas relevantes para su negocio para llegar mejor a las audiencias deseadas, ya que su anuncio se mostrará en o cerca de contenido que esté directamente relacionado con temas específicos de su elección.

Aquí hay dos anuncios diferentes que se mostraron para el tema "Estrategia de redes sociales" porque escalar y optimizar los esfuerzos de marketing, y el marketing de crecimiento, se pueden integrar en una estrategia de redes sociales:

Nota: puede visitar diferentes páginas de temas para tener una idea de cuántas personas siguen el tema.

Segmentación por palabras clave

La orientación por palabras clave de Quora le permite orientar las preguntas que contienen palabras clave específicas, como lo hace GoToWebinar con su anuncio de marketing de contenido:

La plataforma ofrece dos tipos de concordancia de palabras clave en el nivel del conjunto de anuncios, para ayudar a determinar qué tan estrechamente relacionadas deben estar las preguntas con sus palabras clave para que se muestre su anuncio:

• Concordancia amplia para mostrar su anuncio a una amplia audiencia sin perder demasiado tiempo seleccionando palabras clave. En este caso, se enfocaría en cualquier pregunta relacionada con sus palabras clave o variaciones cercanas de ellas.
• Concordancia de frase, que permite una segmentación limitada al mostrar su anuncio solo cuando una pregunta contiene una concordancia exacta con sus palabras clave.

Por ejemplo, una marca de servicios financieros podría orientar preguntas relevantes en Quora utilizando cualquier tipo de concordancia. En el texto de muestra a continuación, inversión se define como una palabra clave de concordancia amplia porque no está entre comillas, mientras que finanzas es una concordancia de frase debido a las citas que la rodean:

También puede excluir palabras clave o frases (o palabras clave negativas) para evitar que sus anuncios se muestren con preguntas específicas.

Parece que Malwarebytes debería haber excluido las palabras clave en este ejemplo, ya que su anuncio se muestra para el tipo de "pirateo" incorrecto:

Sin embargo, demasiadas exclusiones pueden reducir su alcance.

Segmentación de preguntas

Dado que Quora es principalmente un foro de preguntas y respuestas, tiene sentido que los anunciantes tengan la capacidad de dirigirse por preguntas específicas. Con la orientación de preguntas de Quora, su anuncio aparecerá para páginas de preguntas específicas de su elección, como esta:

En ambos ejemplos, los anunciantes eligieron deliberadamente estas páginas de preguntas para mostrar sus anuncios.

Aunque puede mostrar anuncios a los usuarios que actualmente leen la pregunta a la que se dirige, o mostrar anuncios a los usuarios que ya han leído esas preguntas (que se analizan más adelante), es probable que obtenga mejores resultados con la primera. Estas personas están comprometidas y buscan una solución ahora, por lo que tiene más posibilidades de detectarlas en el momento adecuado.

Segmentación por audiencia

La segmentación por audiencia de Quora también se puede implementar de tres formas diferentes:

Segmentación por audiencia del tráfico del sitio web

Esto le permite crear una audiencia basada en el tráfico a su sitio web y luego reorientar esa audiencia de manera más relevante y personal, ya que ya han interactuado con su marca antes. (Nota: debe tener Quora Pixel configurado para definir las reglas de retargeting).

Segmentación por audiencia similar

La orientación similar en Quora es similar al equivalente de Google y Facebook. Simplemente crea una audiencia basada en una audiencia existente en Quora Ads Manager para un mayor potencial de clientes de alto valor. (Nota: su audiencia base debe tener al menos 3000 usuarios antes de que se pueda crear una imagen similar).

Segmentación por audiencia de coincidencia de lista

Esta audiencia se basa en una lista de direcciones de correo electrónico y se utiliza para adaptar las campañas publicitarias a una audiencia personalizada: suscriptores de boletines electrónicos, clientes potenciales recopilados previamente o clientes existentes. También puede cargar una lista de clientes actuales para excluir. (Nota: el tamaño mínimo de audiencia recomendado es 200).

Orientación por comportamiento

En esta categoría, nuevamente, hay tres opciones de orientación, una de las cuales es una nueva adición a la publicidad de Quora.

Segmentación por intereses

La segmentación por intereses es similar a la segmentación por temas con una diferencia importante: la segmentación por temas se muestra a los usuarios cuando están en un tema o una página de preguntas, mientras que la segmentación por intereses llega a los usuarios que ya han interactuado (leer una pregunta, emitir votos a favor, etc.) con un tema.

Es posible que estos usuarios no tengan tanta intención de compra como los usuarios alcanzados por la segmentación por tema, ya que actualmente no están buscando ni interactuando, pero aún podrían ser una audiencia relevante en función de sus interacciones anteriores.

Segmentación por historial de palabras clave

Esta es una de las tres adiciones recientes, que le permite reorientar y volver a interactuar con los usuarios que han visitado temas o preguntas con palabras clave relevantes para las suyas, dentro de un período determinado (por ejemplo, los últimos siete días).

Los anuncios se muestran en los feeds de los usuarios, los feeds de temas y las páginas de preguntas.

Este método es una excelente manera de llegar a personas que han expresado una fuerte intención por una determinada pregunta o tema en el pasado. En otras palabras, para obtener acceso repetido a un público objetivo altamente calificado y de menor embudo.

Según Quora, hay tres mejores prácticas a seguir cuando se usa la segmentación por historial de palabras clave:

• Aproveche los conjuntos de anuncios de orientación por palabras clave existentes. Puede hacer esto creando un nuevo conjunto de anuncios e importando sus conjuntos de anuncios orientados por palabras clave existentes. Quora transferirá automáticamente las palabras clave al nuevo conjunto de anuncios.
• Elija palabras clave relevantes. Las palabras clave que le han generado altos CTR y conversiones en otros motores de búsqueda y plataformas publicitarias, y que podrían traducirse bien en preguntas en Quora, son las mejores opciones.
• Considere el futuro. Con miles de preguntas agregadas a Quora todos los días, la plataforma publicitaria incluye automáticamente preguntas nuevas y pertinentes para que su conjunto de anuncios se oriente constantemente al contenido más relevante.

Segmentación por historial de preguntas

La opción de historial de preguntas es excelente para el remarketing para los usuarios de Quora que visitaron preguntas específicas en los últimos 30 días:

Si bien 30 días es el límite máximo, puede seleccionar cualquier número de días por debajo de 30.

Orientación amplia

La orientación amplia es la opción de aprendizaje automático de Quora que se dirige automáticamente a su audiencia en toda la red, lo que le permite llegar a la audiencia más amplia posible. Esta opción es ideal para los anunciantes que sienten que han maximizado todas las demás opciones de orientación o que buscan expandir enormemente su alcance.

Sin embargo, la orientación amplia requiere paciencia, porque a Quora le lleva tiempo comprender cómo los usuarios interactúan con sus anuncios y tratar de encontrar usuarios adicionales que realicen comportamientos similares.

Opciones adicionales

Después de elegir entre las opciones de orientación anteriores, también puede agregar detalles de ubicación, plataforma y navegador, correo electrónico y datos demográficos como capas adicionales:

Localización

Puede especificar las ubicaciones geográficas a las que le gustaría que sus conjuntos de anuncios se orienten o excluyan, incluido el país, el estado, la ciudad, los códigos postales o las regiones Nielsen® DMA® (áreas de mercado designadas):

Las ubicaciones se pueden agregar o excluir individualmente en la barra "Ubicaciones de destino" o mediante el botón "Agregar ubicaciones". Cada conjunto de anuncios puede admitir hasta 1700 ubicaciones y, si no se especifican ubicaciones de destino, los anuncios se distribuirán globalmente.

Plataforma y navegador

Los usuarios de Quora pueden ser dirigidos por:

• Tipo de dispositivo: escritorio y / o móvil
• Plataformas móviles: iOS y / o Android
• Navegadores de escritorio (recién agregados): Chrome, Firefox, Safari y / o todos los demás navegadores:

Nota: Las campañas de instalación de aplicaciones se configuran automáticamente para orientarse solo a dispositivos móviles.

Correo electrónico

Puede incluir sus anuncios en los correos electrónicos de Quora Digest, para que cualquier persona suscrita a Quora Digest pueda verlos.

Demográfico (también conocido como segmentación por género)

La segmentación demográfica, o segmentación por género, es la tercera opción nueva de la plataforma, que le permite dirigirse a todos los géneros o solo a géneros específicos (femenino, masculino y / o desconocido) según los perfiles y el comportamiento de los usuarios en la plataforma:

Esto es útil porque algunas empresas tienen audiencias específicas de género precisas. Al mismo tiempo, los diferentes géneros a menudo muestran diferentes comportamientos de compra, por lo que incluso si su empresa no tiene una audiencia específica de género, aún puede beneficiarse de la orientación por género y la personalización del texto del anuncio y la creatividad para hombres o mujeres.

De hecho, algunos anunciantes durante la versión beta vieron que las tasas de conversión de las campañas de orientación por género aumentaron en más del 40% en comparación con sus contrapartes sin orientación por género.

Todos los grupos se pueden apuntar solos o junto con otro grupo. Sin embargo, si Quora no puede determinar el sexo de un usuario, se ubica en el grupo demográfico "Desconocido", por lo que excluir este grupo puede reducir drásticamente la cantidad de usuarios objetivo alcanzados.

Utilice la segmentación de anuncios de Quora para capturar a los usuarios que ya están comprometidos

Dado que las preguntas de Quora a menudo reciben respuestas únicas, detalladas y de alta calidad, los usuarios suelen dedicar mucho tiempo a los temas que les interesan. Es por eso que mostrar anuncios de Quora relevantes y oportunos que aborden el tema específico que les interesa puede ser una excelente manera de capturarlos. Además, desarrollos como los anteriores demuestran cómo el crecimiento constante de Quora como plataforma PPC es innegable.

No deje que sus esfuerzos de marketing digital se desperdicien deteniéndose en la etapa de clic previo al anuncio. Asegúrese de proporcionar a todas sus audiencias objetivo una página de destino post-clic única y personalizada con cada oferta publicitaria. Solicite una demostración empresarial de Instapage hoy mismo para ver cómo empezar.