Cómo utiliza Keap la reorientación de las páginas de destino posteriores al clic para generar nuevos registros y demostraciones

Cada anuncio representa una oportunidad de conversión. Desafortunadamente, la mayoría de las oportunidades se desperdician ya que solo el 4% de los anuncios generan conversiones. Cuando no hay relevancia del mensaje entre las páginas de destino anteriores y posteriores al clic, los clientes potenciales se confunden y no hacen clic en el botón de llamada a la acción.

Para asegurarse de que un clic en un anuncio genere conversiones, no puede permitirse tener una experiencia inconexa. Esto es especialmente cierto para las campañas de reorientación, ya que representan un último esfuerzo para llamar a los prospectos que se han alejado de su sitio web sin realizar una conversión.

Tomemos como ejemplo los anuncios de reorientación de Keap y las páginas de destino posteriores al clic.

Resultado de búsqueda de Google de Keap

Cuando alguien busca Keap en Google, ve el siguiente enlace orgánico:

El resultado de la búsqueda proporciona una descripción general de Keap, cómo ayuda a los clientes a hacer crecer su negocio, mejorar el servicio al cliente y aumentar las ventas. Los enlaces de extensión apuntan a diferentes páginas del sitio web para obtener información específica.

El enlace principal en la parte superior lleva a los prospectos a la página de inicio de Keap (más sobre esto más adelante). Una vez que el cliente potencial sale de la página de inicio, la empresa comienza a mostrar anuncios de reorientación para llamar su atención nuevamente y empujarlos de regreso a su plataforma.

Aquí está la secuencia de retargeting que usa Keap después de que alguien visita su sitio web.

Anuncios de display de retargeting de Keap

El primer anuncio de banner es sencillo y recuerda a los clientes potenciales en qué se especializa la plataforma. El botón de CTA "Más información" juega con la curiosidad del usuario y lo insta a hacer clic en el anuncio:

Otro anuncio de reorientación incluye la misma copia, pero también utiliza un teléfono móvil para mostrar que la plataforma es capaz de funcionar en dispositivos móviles:

Ambos anuncios llevan a los clientes potenciales a esta página posterior al clic:

• El titular describe lo que hace la plataforma en el sentido de que su software es la mejor manera de administrar una pequeña empresa. El subtítulo explica por qué el CRM es más adecuado para las pequeñas empresas, ya que ayuda a los propietarios a organizar todo y brindar un servicio increíble para cerrar más negocios. El título cumple la promesa del anuncio, ya que ayuda a los usuarios a "obtener más información".
• La imagen del encabezado es similar a la del anuncio, lo que asegura a los prospectos que han venido al lugar correcto y también presenta una instantánea del tablero en el dispositivo móvil.
• La sección de beneficios (flechas) explica cómo el software ayuda a los clientes a organizar la información del cliente y su trabajo diario en un solo lugar. Por ejemplo, a los clientes de Keap se les paga fácilmente mediante el seguimiento de las facturas pendientes.
• El testimonio del cliente proporciona una prueba social y ayuda a los clientes potenciales a visualizar cómo el servicio hará que su negocio funcione sin problemas:

• El control deslizante "Transforme la forma en que administra su negocio" demuestra cómo Keap permite a los clientes potenciales tomar decisiones comerciales más eficientes y optimizadas.
• Los dos botones de CTA permiten a las personas elegir su próximo compromiso con Keap: una demostración o iniciar una prueba gratuita con la plataforma:

Al hacer clic en "Ver demostración", los clientes potenciales verán el siguiente formulario emergente:

Al enviar su dirección de correo electrónico, los prospectos tienen la oportunidad de familiarizarse con la plataforma CRM. Mientras tanto, cuando un usuario hace clic en el botón "prueba gratuita", se le dirige a esta página de registro dedicada:

La página muestra un formulario de registro que los prospectos deben completar para comenzar su prueba gratuita y comenzar a convertir los prospectos en clientes satisfechos.

Los anuncios de reorientación y las páginas de destino posteriores al clic de Keap están optimizados para permitir que los clientes potenciales redescubran lo que ofrece la plataforma y todos sus beneficios. Cada botón de llamada a la acción lleva a los prospectos por un camino diferente dependiendo de si están listos para comenzar a usar el software o si aún necesitan comprenderlo mejor.

Ahora veamos qué pasaría si Keap conectara sus anuncios de reorientación con su página de inicio en lugar de una página de destino independiente posterior al clic.

En comparación con la experiencia de la página de inicio de Keap

La página de inicio proporciona una descripción general de las capacidades del software CRM:

• Los enlaces de navegación en el encabezado llevan a los usuarios a diferentes páginas del sitio web, como la página de precios, los recursos y la página de funciones.
• El titular identifica la UVP del servicio y les dice a los clientes potenciales que están en el negocio de ayudar a las empresas. El gráfico de abajo permite a los prospectos desplazarse por las tareas con las que la plataforma les ayuda:

• Los dos botones de CTA debajo del gráfico permiten a los usuarios realizar dos acciones: hacer clic en el botón de prueba gratuita de 14 días e ir a una página de registro dedicada o hacer clic en el botón "Ver cómo" y acceder a la página de funciones, que promociona la oferta de demostración.
• Todas las funciones se muestran en diferentes secciones de la página , cada una de las cuales muestra la función junto con los GIF que muestran el panel de la plataforma. La copia habla sobre cómo Keap ayuda a los clientes a hacer crecer su negocio. Por ejemplo, la sección "Automatice sus ventas y marketing" muestra el creador de campañas y cómo captura y etiqueta automáticamente nuevos clientes potenciales. Cada sección tiene un CTA que dirige a los prospectos a una página que habla específicamente sobre esa capacidad de Keap:

• La guía gratuita presentada habla sobre la automatización de ventas y marketing, y está destinada a prospectos que desean comprender mejor la automatización antes de comprometerse con una prueba o demostración de Keap:

• "¿Es Keap adecuado para su negocio?" simplifica por qué los clientes potenciales deberían considerar registrarse, junto con un enlace a la página de precios.
• La sección de precios brinda a los usuarios una instantánea del precio inicial y las capacidades que se incluyen en el paquete. Hay otro testimonio en esta sección para persuadir a los usuarios con pruebas sociales.
• Las revisiones y la insignia de TrustPilot demuestran credibilidad. Además, los usuarios obtienen razones adicionales para registrarse en el software CRM.
• El pie de página está repleto de enlaces de navegación que facilitan a los clientes potenciales el visitar el sitio web y obtener más información sobre una variedad de temas:

• La página de inicio de Keap está pensada para una experiencia de navegación. La página de inicio no está dedicada a ninguna oferta única que justifique la acción inmediata de un cliente potencial, que es el objetivo de todos los anuncios (incluidos los anuncios de reorientación).

Es por eso que la plataforma ha creado páginas de destino personalizadas posteriores al clic para acompañar sus anuncios de retargeting.

Reorientar con éxito los prospectos con páginas de destino posteriores al clic

La reorientación le permite atraer clientes potenciales que se han alejado de su plataforma sin tomar medidas. Es probable que el envío de prospectos desde un anuncio de reorientación a una página de inicio ocupada destinada a la navegación no produzca conversiones.

Siempre conecte los anuncios de retargeting con páginas de destino posteriores al clic dedicadas que reiteran sucintamente su oferta y persuaden a los prospectos para que se conviertan en clientes. Para obtener más información sobre cómo crear páginas de destino post clic de anuncio a página 1: 1, solicite una demostración de personalización de Instapage hoy.