製品発売戦略を構築する方法

効果的な製品発売戦略は、意識を高め、陰謀を構築し、製品の位置付けを検証するのに役立ちます。 しかし、それは直線的な旅ではありません。

最高の製品発売では、製品のライフサイクルが考慮されます。つまり、製品が全体像のどこに適合するか、および各フェーズをどのように移行するかを理解します。

この記事では、非線形の旅を乗り切る弾力性のある製品発売計画を作成する方法について説明します。 また、製品ライフサイクルの成長段階にいつ移行するかについても説明します。これにより、コンバージョンと収益を勢いから外すことができます。

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製品の発売を製品ライフサイクルのフェーズとして扱い、非線形の旅を維持します

一般的な製品のライフサイクルは、次の4つの段階に分けることができます。

• はじめに：製品はまだ開発中である可能性があり、マーケティングの目標は、認知度を高め、ユーザーがサインアップして購入するように動機付けることに重点を置いています。
• 成長：ユーザーと売上の急激な増加。 あなたは新製品の機能を追加し、競合他社からより多くの市場シェアを獲得しようとしています。
• 成熟度：製品の採用と収益性の高さ。 ここでのあなたの目標は、収益と市場での地位を維持することです。
• 減少：新規ユーザーの登録と収益は減少し始めます。 ここでは、フェンスシッターから新しい売上を獲得し、新しい収益源を検討することに焦点を当てる必要があります。

製品の発売は、主に導入段階で行われます（十分な需要が発生すると、成長に統合されます）。 しかし、導入から成長（およびそれ以降）への道は一方通行ではありません。 このように考えるのは狭すぎます。

立ち上げ計画が全体像にどのように適合するかを理解することは、次のことを識別するのに役立ちます。

• 導入段階で認知度を高める方法（この戦略は、製品の種類、業界、対象者などによって異なります）
• あるステージから別のステージに移行するタイミング、および目標を達成するために各ステージにどのくらいの期間滞在する必要があるか（たとえば、導入時に予約されたXデモ、成長におけるX収益）

計画がないと、100のデモという導入目標を達成できず、たとえば、「トリーア」を「サブスクライバー」に現金化して、月間経常収益でユーザーあたり50ドルに達する方法を完全に理解できない可能性があります。

この計画は、市場開拓（GtM）戦略であり、次の人から通知を受ける必要があります。

• 市況と競争力
• 理想的な顧客とターゲットオーディエンス
• 製品の提供と価格
• リード生成と顧客獲得プロセス

これらの洞察は、顧客ベースを引き付け、維持し、成長させるGtM戦略を選択するのに役立ちます。

製品発売戦略がどのように認知度を高め、潜在的な購入者から検討を得るか

効果的な製品発売戦略は、認知度を高め、製品を急成長曲線に押し上げます。

しかし、あなたがあなたの製品を適切な人々の前に、適切な時に、適切な方法で手に入れる場合に限ります。 多くの創設者は、優れた製品やサービスを構築すれば、人々はそれに群がるだろうと考えています。 それはめったにありません。

代わりに、市場のニーズを満たす（そして実際に彼らが望む体験を提供する）製品を開発する必要があります。

立ち上げプロセスでは、誇大広告と期待を構築し、ターゲットオーディエンスのニーズと要望に対応する必要があります（製品の調査とフィードバックに基づく）。 失敗した場合は、正しくなるまで製品の位置付けを繰り返して最適化します（これについては後ほど詳しく説明します）。

この記事は、ユーザーの生活を向上させる独自のメリットを提供する製品を作成したことを前提としています。 また、アイデアを検証し、スモークテストを実行して欲求がそこにあることを確認したことも前提としています。

これらの前提条件には、時間、労力、リソース、およびお金がかかります。 適切な戦略に従わないと、新製品の発売は無駄になります。

ステップ1：メッセージングを改善し、従業員の賛同を得るためのリリース前のドキュメントを作成する

リリース前のドキュメントは、製品の出荷を開始する前に、全員が同じページにいることを確認するのに役立ちます。 チームは、他の人に購入、ダウンロード、またはサインアップするように説得するために、販売しているものを明確にし、信念を持っている必要があります。

（スタートアップや組織の規模に関係なく）バイインを促進するために、ローンチ前に作成できるドキュメントがいくつかあります。

セールスメッセージングガイド

チームが製品を説明し、その利点を紹介し、競合他社と差別化する方法について一貫性を持たせるためのセールスメッセージングガイドを作成します。

セールス主導のGtM戦略を実行していない場合でも、チームがアウトリーチの位置付けとインバウンドリードへの対応方法を理解していることが重要です。

メッセージングが確実に共鳴するように、お客様の立場に立ってください。 なじみのない人があなたの製品をどのように認識するかを理解してください。これは、社内で話し合っている方法とは異なる可能性があります。 あなたはそれを自分自身に売っていないので、これは良いことです。

検討：

• 製品がどのように認識されるか
• その機能の説明
• 価値がどのように議論されるか

内部または利害関係者の意見のみを使用したセールスメッセージングでは、顧客の洞察と認識が不足します。 これがないと、チームはリードを引き付けて興奮させるのに苦労し、最小限の関心と次善のコンバージョンにつながる可能性があります。

聴衆の反応に基づいて、それに応じてメッセージを微調整します。 （メッセージングをテスト、分析、および最適化する方法については、後のセクションで詳しく説明します）。

ContentCamelは、理想的な顧客ペルソナ（ICP）、問題の解決策を調査す​​る方法、およびいくつかのユースケースに関する情報を含むテンプレートを提供します。

また、前後のシナリオに関する情報を含めることも提案しています。 ユーザーの生活やビジネスの現状はどうなっていますか？ この道を歩み続けることのマイナスの結果は何ですか、そしてあなたの製品は彼らの問題を解決することによって彼らを約束の地にどのように導きますか？

購入者の旅を目標と問題点とともに文書化することで、より説得力のあるメッセージを発信できます。 目標到達プロセスのすべての段階でユーザーのニーズが確実に満たされるように、これをメッセージングガイドの一部として含めます。

プレスリリース

内部のプレスリリースを作成することは、顧客の立場に立って、製品がどのように認識されるかを明確にするのに役立ちます。

社内のプレスリリースは、チームが製品のメッセージを正しく理解するまで繰り返すのに役立ちます。 製品が対処する主要な問題について話し、それらをどのように解決するか（または現在のソリューションが失敗する場所を改善するか）を定義し、それが顧客の生活をより良く、より簡単にする方法を説明する必要があります。

以下を考慮する必要があります。

• なぜ誰かが気にする必要がありますか？
• この製品が顧客にもたらすメリットは何ですか？
• このソリューションが他の利用可能なオプションよりも優れているのはなぜですか？

内部のプレスリリースがすぐに注目を集めない場合は、説得力のあるメリットが得られるまで繰り返します。

プレスリリースからさかのぼって作業することは、コンテンツを最も興味をそそる方法で配置する方法を明確にするための迅速で費用効果の高い方法です。

たとえば、以下のプレスリリースで、Huaweiは人工知能を搭載した新しいHuaweiP20とHuaweiP20Proでスマートフォン写真の未来を明らかにします。

このプレスリリースでは、Huaweiはいくつかの重要なことを達成しています。

• 彼らは他の電話機能の代わりに報道価値のあるフックに集中し続けました。
• 彼らは、製品の付加価値を明確、明白、そして革新的にしました。
• 彼らは専門用語を避け、消費者への利益に焦点を合わせました。

正しく書かれている場合、プレスリリースはあなたのリーチを拡大し、あなたの立ち上げへの期待を高めるための効果的なツールです。

ユーザーマニュアル

ユーザーマニュアルを作成すると、ユーザージャーニーがわかり、顧客が製品にどのように関与するかを理解するのに役立ちます。 複数のユーザーセグメントがある場合は、複数のユーザーマニュアルを作成します。

この演習は、ユーザージャーニーを特定し、これらの洞察を伝える方法で製品を配置するのに役立ちます。

たとえば、Slackのヘルプセンターでは、最も一般的なユーザーリクエストを6つのカテゴリに分類して、簡単に閲覧できるようにしています。 多くの問い合わせには、ビデオと、理解しやすくナビゲートしやすい書面による指示の両方が含まれています。

Slackは、その使いやすさと直感的なデザインで知られています。この詳細なヘルプセンターがあると、その製品イメージを強化するのに役立ちます。

FAQガイド

製品を使用している人の立場になって、発生する可能性のあるすべての質問を検討してください。 すべてのユースケースを説明するために、まったく新しいユーザーと上級ユーザーの両方を検討してください。

次に、製品発売キャンペーンで思いついた質問に答えます。

たとえば、よくある質問は、「この銀行アプリで私のお金は本当に安全ですか？」などです。 ローンチメッセージングの解決策として、その恐れに対抗することができます。 これは、「最大50,000ドルの預金は、セーフガードスキームの下で保管および保護されている」ように見える場合があります。

ローンチキャンペーンでFAQに回答することで、視聴者の注目を集め、エンゲージメントを高め、関心を高めることができます。

例として、瞑想アプリのヘッドスペースのFAQページを見てください。

ヘッドスペースアプリは、マインドフルネスと瞑想を通してストレスを和らげることを目的としています。 彼らのユーザーエクスペリエンスは、全体としての使命に合わせるために、シームレスでストレスのないものでなければなりません。

彼らのFAQページはナビゲートが簡単で、説明しすぎず、全体的な安心感を与えます。 これは、質問に答える方法と、全体的なユーザーエクスペリエンスを向上させる方法の効果的な例です。

ステップ2：ユーザーと競合他社の調査を実施してカスタマーエクスペリエンスを定義する

ユーザー調査と競合他社の分析を深く掘り下げることで、説得力のある製品ストーリーを伝え、陰謀を構築し、ターゲットオーディエンスを認識から検討に移すことができます。

ユーザー調査を実施してニーズを理解する

カスタマーエクスペリエンスを定義するには、ユーザー調査を実施する必要があります。 これは、次のことを判断するのに役立ちます。

• 製品が直感的に理解されている（または理解されていない）場合
• UXが顧客の期待に沿っている場合（またはマークを外している場合）
• 製品を使用する際の顧客の行動（たとえば、「もっと見る」をクリックし続ける場合は、直感的な行動を満たすためにテキストスニペットを拡張する価値があるかもしれません）

ユーザー調査は、MVPが機能している場合にのみ成功します。 バグのある製品について報告するようにユーザーに依頼することは、時間とリソースの無駄です。

ユーザー調査の質問の例は次のとおりです。

• この製品/機能の（最初の）印象は何ですか？
• この製品/機能は何をするだろうと思いますか？
• この製品は以前に使用したものと似ていると思いますか？
• この製品の使用に関して、どのような躊躇や懸念がありますか？

回答から、ユーザーの意図、推進力、一般的な行動、思考プロセスをまとめることができます。 これらが顧客セグメントによって異なる場合は、メッセージングがターゲットセグメントに基づいて異なるため、複数のユーザーペルソナを構築します。

ユーザー調査により、意図したユーザーエクスペリエンスと実際のユーザーエクスペリエンスが分離されます。 これにより、メッセージ（および製品や機能）を歪曲して、意図を満たし、期待に応えることができます。

カスタマーインサイトを収集するときは、顧客の声（VoC）データに注意してください。 VoCは、顧客が製品に対する要望、ニーズ、問題点、およびためらいをどのように説明しているかについて、定性的および定量的な洞察を収集するのに役立ちます。

コピーに顧客の言語を使用することで、より強力なつながりを構築し、コンバージョンを増やすことができます。 Wynterのようなサービスを使用して、メッセージテストを実行し、特定のWebページ、広告、または電子メールのコピーに関する情報を取得することもできます。

さらに、Jobs-to-Be-Done（JTBD）の調査に焦点を当てることで、顧客が達成しようとしていること、周囲の状況、および顧客がタスクに結び付けている社会的および感情的なつながりを明らかにすることができます。

競合他社の分析を行う

競合他社の調査は、ユーザーエクスペリエンスのギャップを特定し、市場の傾向を明らかにし、製品をより効果的に販売するのに役立ちます。

• 価格戦略、送料、およびオファーに含まれる特典やボーナスに注意してください
• ソーシャルメディアのプレゼンス、優先プラットフォーム、および彼らが受けるエンゲージメントのレベルを確認します
• コンテンツマーケティング戦略、販売戦略、およびその他のアウトリーチ戦略を調査します

これらの洞察は、顧客の戦いに勝ち、競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。 たとえば、Bufferの価格設定ページを評価することで、彼らの製品が中小企業やマーケティングチーム向けに構築されていることを確認できます。

これは、このオーディエンスの基本的な理解と相まって、これらのセグメントがソフトウェアへの投資を決定する際の重要な要素であると判断することを可能にします。

この情報を使用して、カスタマージャーニーの初期の検討段階で実際的な決定を下すことができます。

価格で市場に出会うのですか、それとも、高級化してより多くの料金を請求するために、強化されたエクスペリエンスと機能セットを提供しますか？ これらは、競争力のある研究で答えることができる戦略的な質問です。

価値提案を作成する

収集したデータを使用して、製品が特定の問題点と課題をどのように解決するかを説明する価値提案を作成できます。

次のことを示す明確なステートメントである必要があります。

• 関連性。 あなたの製品があなたの顧客が直面する現実のそして差し迫った課題をどのように解決するかを説明してください。
• 測定可能な値。 製品が特定の利点または結果をどのように提供するかを説明します。
• 差別化のポイント。 理想的な顧客に、あなたの製品が競合他社より優れている理由を伝え、他の製品よりもあなたを選ぶ理由を伝えてください。

バリュープロポジションを実現するために、VoC調査の言葉も取り入れてください。

例としてAirbnbのバリュープロポジションを取り上げます。 Airbnbがホスピタリティ業界に参入したとき、彼らは2つの異なるグループにメリットを示す必要がありました。滞在する場所が必要な旅行者と、家や財産を借りたいホストです。

Airbnbの価値提案は、「ホストは、ゲストがより本格的で接続された方法で世界を体験できるようにする、ユニークな滞在とユニークな体験を提供します。」です。

これは、ホストとゲスト（滞在する場所）との関連性、旅行者にとっての価値（ユニークで本格的な体験）の完璧な要約であり、代替手段であるクッキーカッターホテルや休暇に強く反対します。

ステップ3：製品をからかってサスペンスを構築する（そしてプロセスにおける製品の位置付けを検証する）

製品リリースの前に誇大広告を作成することで、人々の自然な準備を活用して何かを予測することができます。 期待は幸福に関連しています。これは、何か前向きなことを楽しみにする快適さ、満足感、熱意を提供するためです。

予想を作成すると、製品の位置付けを検証するのにも役立ちます。 ティーザーと誇大広告が関心を集めている場合は、リリース前のメッセージが適切です。 そうでない場合は、微調整して再試行してください。

マーケティングと販売の方法を定期的に試していないと、過去にポジショニングがうまく機能していたとしても、効果的にポジショニングを行うのに苦労するでしょう。

クラブハウスは、サスペンスと期待を構築する素晴らしい仕事をしました。 彼らは、iPhoneでのみ利用可能な招待専用アプリとして開始することにより、「ベルベットロープ」戦略を使用しました。

ブランドの認知度と関心が高まるにつれ、多くの人々がすべての興奮が何であるかを見るために招待を求めてスクランブルをかけました。 2020年9月の月間ダウンロード数は2,015でした。2021年2月までに、月間ダウンロード数は8,918,198になりました。

クラブハウスがうまく成熟し、誇大広告を超えて生きているかどうかはまだわかりません。 しかし、彼らの意識とエンゲージメントキャンペーンは記録的な本のためのものです。

サスペンスを効果的に構築していることを検証する他の方法には、次のものがあります。

• ターゲットオーディエンスからソーシャルメディアへのエンゲージメントまたは関心を高める
• 関連する潜在顧客の取り組みへの登録数
• 特定の順番待ちリストの目標を達成するか、多数の予約注文を確保する
• 小規模または関連製品のテスト起動の成功

たとえば、Product Huntで小さいながらも補完的な製品をプッシュすることで、視聴者から注目とエンゲージメントを得るものを確認できます。 これは、認知度を高め、需要をさらに検証するのに役立ちます。

ステップ4：製品発売のマーケティング戦略を実装し、フィードバックを繰り返します

起動時に「go」を押すのはほんの始まりに過ぎません。 製品が市場でどのように認識されているかに注意を払い、顧客のフィードバックに基づいてメッセージングを調整します。

マルチチャネルプロモーションを使用する

製品の発売は、単一のイベントまたはコミュニケーションと見なされるべきではありません。 さまざまなマーケティングチャネルとコンテンツ形式を使用して、注目の流れを作り、リーチを拡大し、購入者の旅の各段階で顧客とつながります。

さまざまなチャネルを活用することで、製品がターゲットコミュニティにさらに組み込まれ、ターゲット市場でアクティブで現在のリソースとして会社を位置付けることができます。

マルチチャネルプロモーションは次のようになります。

• 新しい商品やサービスのランディングページを作成する
• 新しい製品やサービスをホームページに組み込む
• ブログ投稿を書く
• ソーシャルメディアへの投稿（オーガニックと有料の両方）
• メールキャンペーンの設定
• インフルエンサーへの働きかけの実施（これについては後ほど詳しく説明します）
• ウェビナーの実行
• アウトバウンド販売の実施
• PRの活用（これについても後ほど説明します）
• アプリ内メッセージまたはプッシュ通知でユーザーをターゲットにする

成功への鍵は一貫性です。 あなたのブランド（および製品）は、宣伝しているチャネルに関係なく、簡単に認識できる必要があります。 この親しみやすさは信頼を生み出し、それは意識と忠誠を築くのに役立ちます。

メルセデスベンツが新しいCLAモデルを発売したとき、彼らはマルチチャネルマーケティングプランを使用して情報を広めました。 デジタルメディアチャネルとソーシャルメディアチャネルの戦略的組み合わせには、次のものが含まれます。

• 強力な顧客関係を構築するための「ジェネレーションベンツ」と呼ばれるオンラインコミュニティ
• 従来のスーパーボウルのテレビ広告
• CLAモデルに関するブランドビデオコンテンツにリンクされたFacebook広告

彼らは、人気のYouTubeブロガーであるCasey Neistatと提携して、ミレニアル世代やジェネレーションX世代の視聴者にリーチしました。

市場に出てからわずか1週間後、メルセデスCLAは2,300ユニット以上を販売し、これまでで最高の販売月に急上昇しました。

当時のメルセデスUSAの責任者であるスティーブキャノンは、それを「20年で最高の発売」と呼び、オートビテルとのインタビューで、征服率は60％以上になると予想していると述べました。

スーパーボウル広告への投資は、最も成功しているブランドにとっても高い目標ですが、重要な点は次のとおりです。製品の発売期間中、オーディエンスがいる場所になります。

Facebook広告、インフルエンサーパートナーシップ、および製品発売のデビューのタイミングはすべて、発売日の注目を集めることに向けて機能します。

インフルエンサーを活用する

インフルエンサーは好かれ、彼らの意見は評価され、彼らを広めるための資産にします。 あなたは彼らと提携し、関係を確立することができます：

• ゲストのブログ投稿を書く
• ホストスポンサーコンテンツ
• 商品レビューを作成する
• アフィリエイトパートナーになる

Unsplashは、Kickstarterを実行して、サイトに写真を提供してくれた写真家に感謝したときに、これを成功させました。

インフルエンサーの関与のおかげで、彼らは目標を25,000ドル上回りました。 インフルエンサーのエッセイと写真は本に含まれており、それはその知覚価値を大幅に高めました。

有料広告を活用する

有料広告は、ローンチに関連するオーディエンスの前に立つための信頼できる方法です。 有料広告オプションは次のとおりです。

• スポンサーコンテンツ
• ネイティブ検索広告
• ポッドキャスト広告
• ニュースレター広告をメールで送信

デンマークのビーガン食品会社であるNaturli'は、Facebook広告を使用して、新しい植物ベースの代替品「Joe'Kurt」の認知度を高め、売り上げを伸ばしました。

彼らのビデオベースのキャンペーンは、広告想起の9.5ポイントの上昇を達成し、FacebookとInstagramの広告を通じてターゲットオーディエンスの50％に到達しましたが、すべて総予算の15％未満しか費やしていませんでした。

広報を通じて言葉を広める

編集者や通信社に連絡して、ローンチに関する記事やプレスリリースを公開してください。 彼らはあなたの製品を新しいオーディエンスの前に出し、ブランド認知度を高めるのを助けることができるでしょう。

特に新製品や新サービスのメディア報道を獲得するには、その価値を証明する必要があります。 まだ対処されていない問題を実際に解決することを示します。 イノベーションが競合他社をどのように上回り、見過ごされているギャップを埋めるのかについて具体的に説明してください。

ニコンのCOOLPIXP1000カメラのプレスリリースをご覧ください。

彼らのオープニングライン「望遠鏡だと思っているカメラに会う」は、このカメラがスーパーズームレンズを備えていることをすぐに伝えます。 もう少し読んでみると、この製品が「125倍光学ズームを誇る世界で唯一のコンパクトカメラ」であることがわかります。

市場は明らかに次のことを望んでいます。

• 遠距離からの高解像度ズームレンズ
• 大きな機器を持ち歩くことなくこの機能を実現

出来上がり。 ニコンは、ソリューションを最初に市場に投入したことを明確に示しています。 このプレスリリースを読むことは、魅力的でエキサイティングです。

正しく行われれば、あなたのPRキャンペーンは、それを取り上げるようにメディアにインセンティブを与えるはずです。 CNETは、ニコンの発表の直後にそれを行いました。

フィードバックに基づいて最適化

上記の各戦術について、顧客からのフィードバックを監視および奨励します。

• 物理的な製品の場合は、QRコードを使用してアンケートにリンクし、簡単にアクセスできるようにします
• デジタル製品の場合は、インターフェース内にフィードバック調査へのリンクまたはボタンを目立つように表示します
• デモが完了した後、電子メールで自動フォローアップフィードバック調査を送信します
• Slackコミュニティを作成し、その中にフィードバック専用のSlackチャネルを作成します
• ソーシャルメディアを使用してフィードバックをリクエストし、ユーザーをコンテストや景品に参加させます
• フィードバックを提供することに同意した場合は、アーリーアダプターに独占的なボーナスを提供します

フィードバックを取得することには、顧客の意見を尊重し、顧客のエクスペリエンスを向上させる方法を積極的に探していることを顧客に示すという追加の利点があります。

可能であれば、複数のチャネルを使用してフィードバックを収集し、製品の全過程を通じて洞察を得ることができるようにします。

ステップ5：データを分析して再評価し、製品ライフサイクルのどの段階に進むべきかを把握します

定性的データと定量的データの両方のブレンドを分析することにより、立ち上げの進捗状況の全体像を描き、前進するための最善の方法を決定できます。

新製品や初期段階の新興企業は、意味のあるテーマやパターンを確認するのに十分な定量的データと指標が不足しているのが一般的です。 ただし、少量の定性的データでも、高品質の洞察を生成できます。

たとえば、B2Cクライアント向けのVoC分析会社であるWonderflowは、クライアントの革新的なベビーモニターが発売後に購入者の期待に応えられなかった理由を調査するために取り組んでいました。

彼らが定性的な親のフィードバックを検討すると、それが明らかになりました。 開発者は、親は問題が発生した場合にのみ通知を受け取りたいと考えていたため、報告するものがない場合はモニターをサイレントにするように設計しました。

代わりに、親は、モニターからの更新がないことを、すべてが正常であるというシグナルではなく、モニターに障害があるか機能していないことの兆候として解釈しました。

製品開発者は誰も親ではなかったため、この感情的な側面は見過ごされていました。 定期的な更新を提供するようにモニターを調整すると、売上は向上しました。

別の例として、Wynterの新しいポジショニングとメッセージングを開発するためにデータを分析する場合、それは純粋に定性的なデータを使用して行われました。 これは、デモ、セールスコール、ライブチャット、ソーシャルメディアエンゲージメントなどを通じて収集されました。

最終的に、このフィードバックを確認することで、Wynterの対象読者を明確にし、新製品が顧客のニーズを満たしているかどうかを再評価することができました。

起動を最適化するために必要なデータとフィードバックをすばやく生成できるように、フィードバックループを短縮する方法を探してください。

導入の終わりと成長段階の始まりで、あなたの製品はますます消費者、業界、そして一般の人々に受け入れられ、使用されています。 その結果、売上高、売上高、利益が増加しています。

新製品が成長段階に向かっていることを示す信頼できる指標には、次のものがあります。

• 販売量が増加した、および/または収益性が上昇し始めた
• 営業の会話は、UVPではなく競合他社に焦点を当てるようにシフトします
• 製品のアップデートや新機能をリリースする準備ができました
• 無料のデモとトライアルを通じて認知度を高め、収益化する必要があります

ここから、最初の立ち上げフェーズを終了し、市場の持続可能な長期的な成長と成熟に焦点を当てる準備が整います。

製品の導入から成長への移行の例は、テスラモデルSです。このモデルは、電気自動車に対する消費者の意識がまだ低かった2012年に導入されました。

それ以来、テスラは一般市場での製品の認知と検討を成功裏に構築し、販売量を増やし、競合他社は勢いを増し始めています。

テスラはまた、「モデルS格子縞」と呼ばれる更新バージョンをリリースしました。 製品のアップデートと機能の作成は、成長段階のもう1つの指標です。

テスラは、ブランドの長期的な収益と認知度を生み出したノンリニアローンチジャーニーの一例です。

結論

製品発売戦略が確実に結果を生み出すようにするには、回復力のあるものを作成する必要があります（そして非線形の旅のために設定します）。

早い段階でできる限りのことをして、ターゲットオーディエンスからの認識を高め、考慮を集めます。 強力なメッセージと価値提案を開発できるように、視聴者とつながるための詳細な調査を実施します。

立ち上げ時に「実行」を押したら、成長と成熟の段階に向けた勢いを維持するために、顧客からのフィードバック、ポジショニング、およびマーケティング活動を継続的に評価することを忘れないでください。